Открыть бизнес по продаже аксессуаров для сотовых

Торговля аксессуарами для мобильных телефонов – открываем свой магазин

Ниша мобильных аксессуаров – это конкурентная среда, но при этом и весьма востребованная среди покупателей. Огромный спрос на различные мобильные аксессуары в виде чехлов, защитных стекол и прочего стимулирует предпринимателей открывать новые торговые точки и развивать это направление бизнеса. В сегодняшней статье мы рассмотрим то, как открыть магазин аксессуаров для мобильных телефонов в своем городе и в каких направлениях работать, чтобы его раскрутить.

Формат бизнеса и подбор помещения

В зависимости от первоначального капитала вы можете либо сразу открывать торговую точку, либо сначала протестировать нишу, поработав в интернете. В этой статье мы будем говорить о комплексном подходе, который отлично подойдет как для больших, так и для маленьких городов.

Для торговли аксессуарами для телефонов не нужно арендовать огромное помещение, но при этом его размещение в городе играет достаточно важную роль. К примеру, хорошими вариантами аренды будут торговые центры (можно арендовать даже торговый остров), или же помещения недалеко от продуктовых или вещевых рынков. На первых порах вашим основным источником привлечения клиентов будет вывеска, поэтому место нужно подбирать очень внимательно.

Размер помещения может быть от 12 – 20 кв.м. Все будет зависеть от объема ассортимента. За счет небольшой площади вы сможете существенно экономить на расходах.

Для продажи аксессуаров для мобильных устройств, вам нужно будет закупить оборудование для торговли. Это полки, стеллажи и стеклянные витрины для презентации товаров. Особенное внимание уделите освещению, так как именно оно часто влияет на восприятие покупателем привлекательности того или другого товара.

Ассортимент и поставщики

Именно от ассортимента будет зависеть, будет ли успешным ваш бизнес по продаже аксессуаров для телефонов или нет. Вы должны работать с оптовиками, которые продают товары различных ценовых категорий.

Вот список основных групп товаров в этой нише:

• Bluetooth-гарнитуры
• Защитные пленки и стекла
• Чехлы
• Акустические системы
• Универсальные мобильные батареи
• Наушники
• Зарядные устройства и адаптеры
• Кабели синхронизации
• Держатели в авто
• Моноподы для селфи и аксессуары
• Аккумуляторы
• Карты памяти
• Стилусы
• Аксессуары для смарт-часов и трекеров и другое

Этот список может быть значительно шире, в зависимости от начального капитала. На самом деле ниша мобильных аксессуаров достаточно широкая и с каждым годом она стремительно развивается, поэтому проблем с ассортиментом быть не должно.

Поставщиков аксессуаров для мобильных устройств можно искать в интернете. Вы можете работать как с посредниками в вашей стране, так и заказывать оптовые партии товаров из Китая. При этом заказывать лучше через фирмы, которые специализируются на прохождении таможни и оформлении всех необходимых для этого документов.

Конкуренты

Хотелось бы сказать два слова о конкуренции. Рынок мобильных аксессуаров конкурентный и помимо открытых магазинов в вашем городе стоит брать в учет и такие сайты как Aliexpress, на которых люди заказывают эти товары. Но тут есть и другая сторона медали. Всегда будут те, кто хочет прийти и купить сразу, а не ждать месяц или два на свой чехол или защитное стекло, а во-вторых, не все разбираются как там и что заказывать на этих сайтах. Как показывает практика, рынок аксессуаров для мобильных телефонов хоть и немного просел, после популяризации китайский торговых площадок, но он по прежнему остается весьма прибыльным и перспективным направлением.

Реклама

В бизнесе по продаже аксессуаров для мобильных телефонов на самом деле можно применять любые методы маркетинга. Яркая вывеска, листовки и объявления в СМИ. Но одним из наиболее эффективных методов может стать именно интернет реклама. Товар малогабаритный и недорогой, он отлично подходит для продажи в интернете. Посетителей можно привлекать с помощью поискового продвижения сайта, или же с помощью контекстной рекламы.

Сколько нужно денег для старта?

У каждого из вас сумма вложений будет разной, но мы постарались прикинуть уровень вложений для открытия бюджетного магазина по продаже аксессуаров для мобильных телефонов.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $400
• Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Реклама — $200 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Как известно продажа аксессуаров это, как правило, весьма выгодно, поскольку там высокие наценки. Уровень вашего дохода напрямую будет зависеть от местоположения, ассортимента и мастерства продавца предложить клиенту именно то, что он ищет. Мы приведем лишь среднюю величину наценки на этот тип товара, которая равна – от 100% до 300%.

Согласитесь весьма привлекательный показатель. Именно поэтому эта ниша так конкурента.

Выводы. Бизнес на торговле аксессуарами для мобильных устройств – это отличный старт для начинающего предпринимателя. Широкий ассортимент товаров и высокая наценка, делают его особенно привлекательным.

Есть какие-то мысли на этот счет? Ждем их в комментариях.

Источник

Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров на «островке»

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности – продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.

Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.

Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.

Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.

Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:

снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж

рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники

рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.

вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж

Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.

В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.

К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:

продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)

потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)

рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)

рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства

Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)

Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)

Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.

Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м 2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.

Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м 2 , торговая площадь – 142 000 м 2 ; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.

Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.

Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Зарядные устройства / сетевые адаптеры

Карты памяти Micro SD

Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.

Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)

рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)

развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)

вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация – 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.

Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Зарядные устройства / сетевые адаптеры

Карты памяти Micro SD

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда – 2,5 м 2 . Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.

Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) – 7 календарных дней.

Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 – 171 200 рублей).

Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.

Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки – 10.00 – 22.00. Предусмотрен сменный график работы – 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа – 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.

Проект имеет ограниченный срок реализации – пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения – непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Источник