Открыть бизнес по оценки рыночной стоимости

5 советов для тех, кто хочет открыть свою оценочную компанию

Многих интересует направление — оценочная деятельность. В таком случае нужна актуальная информация о том, какие зарплаты в данной отрасли, как можно начать такую деятельность, а также какие могут быть риски. Зачастую те, кто сам лично не занимается оценкой, а предоставляет сопутствующие услуги, со временем решают расширить свой бизнес.

Некоторые считают, что хорошим вариантом может быть франшиза. Однако те, кто ориентируются в этом рынке, в целевой аудитории и в продукте, а также знают каких специалистов необходимо привлекать для данной работы, понимают, что сделать франшизу довольно сложно и в некоторых случаях даже невозможно.

Итак, какие есть особенности оценочной отрасли, и с чем предстоит столкнуться тем, кто задумывается об открытии собственной оценочной компании?

В первую очередь нужно понимать, что рынок очень маленький. Это касается как объёмов, так и количества исполнителей, которые могут выполнять проекты. Согласно рейтингу оценочных компаний за 2019 год, верхние строчки в нем занимают две крупные международные консалтинговые компании, которые делают 60% оборота всего рынка. Это необходимо учитывать и принимать во внимание новичкам. Две компании делают большую часть, а все остальные сотни «игроков», которые представлены в этом рейтинге, делают остатки. Также есть большое множество мелких участников, которые держатся на плаву и пытаются как-то выживать в своем бизнесе.

Следующий момент – это репутация. В России есть люди, которые принципиально не смотрят отечественное кино или сериалы, а также не хотят пользоваться отечественными продуктами. Хотя все мы живем именно в этой стране и сами создаем отечественный продукт (будь то услуги или товары). Поэтому довольно странно, что наши люди не пользуются тем, что они сами производят и, по сути, они обесценивают свой труд. Но именно в консалтинговой сфере нужно понимать, что деловая репутация здесь играет ключевое значение.

Деловая репутация крупных международных компаний стоит очень больших денег. Это может выражаться в цене за услуги. Так, если небольшая оценочная компания делает оценку земельного участка за 25 тысяч рублей, то международная «PricewaterhouseCoopers» может сделать ту же самую работу, написав точно такой же отчет, только с другой «шапкой» уже за 250 тысяч рублей.

Но почему наши компании обращаются в международные консалтинговые группы? Потому что труд этих групп котируется на международной арене. И если экспортеры привлекают денежные средства на внешних рынках, то они должны предоставить аудиторское заключение или оценку как раз-таки такой компании, а не нашей отечественной. Поэтому наш труд пока все еще не котируется на международной арене.

Следующий момент заключается в специфике целевой аудитории. Можно заниматься типовыми услугами, такими как оценка жилой недвижимости, оценка для нотариуса и прочими работами. Но основная аудитория для оценки и основной клиент – это государственные компании, само государство и крупные холдинги. Для того, чтобы начать с ними работать нужно либо поучаствовать в закупках, либо сначала пройти аккредитацию и уже затем принять участие в закупках.

К сожалению, не всегда оценщикам, которые хотят пройти аккредитацию в каком-то банке, удается сделать это успешно. Это влияет на последующее развитие и объем работы (выручку).

Иногда бывают такие конкурсы, где цена становится отрицательной, то есть оценщик еще должен заплатить заказчику за то, чтобы принять участие в этом конкурсе.

Также есть такие конкурсы, в которых требуют обеспечение заявки и контракта. Некоторые компании столкнулись с тем, что они вложили значительную сумму собственных средств на выполнение крупного проекта, а в результате после подписания акта они длительное время не могли получить свои средства обратно. Решать вопрос иногда приходится через суд. И только спустя годы могут вернуться вложенные в прошедший конкурс и заработанные деньги. То есть новичкам нужно быть готовым и к такому повороту событий.

И если дело касается крупных государственных компаний, то от них можно добиться выплаты средств пусть даже и через суд или через длительное время. То в случае с мелкими или ненадежными в финансовом отношении компаниями можно столкнуться с тем, что в процессе выполнения заказа или после него компания просто ликвидируется и никто из тех так и не получает выплаты.

Следующий момент заключается в отсутствии большого количества специалистов. И в связи с тем, что этот рынок постоянно автоматизируется, а также он не такой большой — в эту сферу приходят не так много новых людей. Часто бывает так, что сам рынок и эта специальность «выжигает» человека, так как иногда ему приходится очень много работать.

В оценке бывают такие периоды, когда специалист вынужден много трудиться, а бывают и периоды длительного застоя. В моменты напряжения приходится работать по 12 часов в течение 6-7 дней в неделю. А потом наступает период расслабления.

Но самое главное, что оценщик все время пишет новые отчеты. Речь идет не о каких-то типовых блоках. Поэтому постоянно приходится придумывать новые вещи, что требует от специалиста регулярного умственного напряжения в течение длительного времени день за днем, год за годом.

Специалисты, которые только приходят в оценочную компанию, начинают работать с типовыми объектами и чаще всего речь идет о жилье. Потом они уже перемещаются повыше, и в самом лучшем случае оценщики могут дорасти до руководителя отдела оценки. Но если оценщик понимает, что выгоды для него в этой компании больше нет, то, скорее всего, он пойдет на какую-то смежную должность: либо в банк в залоги, либо на предприятие в отдел реализации имущества.

Самая большая сложность заключается в том, что в оценку очень часто приходят люди без какого-либо опыта работы. И если через время наступает профессиональное выгорание, то такой специалист полностью уходит с отрасли и переключается на другую профессию. Поэтому тем, кто набирает себе команду специалистов, нужно учесть важный момент: если это молодые неопытные сотрудники, то не факт, что они задержатся в компании на большой промежуток времени. Потому что из-за неопытности и эффекта выгорания они могут быстро уйти.

Если же речь идет о специалистах, которые перешли из другой компании и были привлечены большей зарплатой, то через время их также могут позвать в другое место на еще большую заработную плату.

Следующий риск связан с ответственностью оценщика. Согласно Законодательству на нем лежит уголовная ответственность. И во многих случаях оценщик является своеобразной разменной монетой. Он делает заключение, старается и хочет сделать свою работу качественно. Но если нужно, к примеру, оспорить сделку, то в первую очередь подвергается сомнению Отчет и доказывается, что стоимость была установлена некорректно и возможно был какой-то преступный умысел.

К сожалению, год за годом можно слышать о том, что в разных регионах открываются уголовные дела против оценщиков. И такие истории происходят все чаще и чаще. Поэтому оценщику необходимо всегда ориентироваться на то, что конкретно он оценивает. Если речь идет о государственном имуществе и тех сделках, где либо государство продает имущество, либо частная компания передает или продает государству имущество – это потенциально опасные сделки, и они несут огромный риск.

Цены договора также все время продолжают снижаться на протяжении последних лет. Подобный демпинг связан с тем, что и компаний, и индивидуально практикующих оценщиков становится все больше. Поэтому нужно быть готовым конкурировать с низкой ценой и с большими рисками.

Итак, оценочная деятельность – это небольшой рынок, в котором практически все знают друг друга. У всех уже есть определенные отношения и связи с госкомпаниями или другими структурами, что является существенным преимуществом.

Если новичок в сфере оценки понимает, что у него есть потенциальный клиент, который будет регулярно давать ему работу по оценке, то в таком случае имеет смысл открывать оценочную компанию.

Также не нужно надеяться только на Интернет, на продвижение сайта, на рекламу и так далее. Объем рынка в целом небольшой. Основной объем – это государственные заказчики, тендеры и крупные корпорации. Поэтому даже топовая позиция в поисковой строке не всегда может привести к гарантированно высокому результату.

Учитывая все перечисленные риски и особенности, а также понимая, что всё немного сложнее, чем может показаться, каждый оценщик сможет прийти к правильному для себя выводу относительно того, стоит ли ему открывать собственную оценочную компанию и чего можно будет от нее ожидать.

Источник

Как открыть свой бизнес по оценке имущества

07.04.2014 | Служба новостей Росфирм

Как открыть свой бизнес по оценке имущества

В последнее время идей для малого бизнеса появляется всё больше. При этом одним из наиболее выгодных видов бизнеса является тот, который специализируется на такой деятельности, как оценка недвижимости. Суть этого бизнеса заключается в том, что от оценщика требуется определять стоимость объектов недвижимого имущества, которые предоставит ему клиентура.

Как правильно определиться с направлением работы

Прежде чем начать бизнес, нужно узнать, какие клиенты смогут прибегнуть к вашим услугам. Это могут быть:

Продавцы и покупатели. Прежде чем заключить договор купли-продажи недвижимости, нужно определить её точную стоимость.

Страховые агенты. Им нужно знать стоимость объекта для оценки ущерба, нанесённого имуществу, и обладать сведениями о текущей ценовой политике на рынке недвижимости.

Адвокаты. Им необходимо владеть информацией о стоимости объектов для раздела имущества.

Банки. Они нуждаются в сведениях о цене, чтобы знать, какую сумму можно дать клиенту, который берёт деньги под залог имущества.

Государственные учреждения. Им необходимо знать цену того или иного имущества для определения налоговой политики.

Как правило, оценщик может сосредоточиться на каком-либо одном направлении, однако большинство крупных компаний стремятся разнообразить свою деятельность. Стартовый капитал для начала бизнеса по оценке имущества — примерно 90 000 рублей. В эту сумму входит оформление всех необходимых документов, аренда офиса, реклама и автомобиль. Можно начинать деятельность в одиночку, а затем увеличить штат сотрудников. В среднем все затраты на организацию бизнеса окупаются за первые полгода.

От оценщика требуется не просто осмотр имущества, но и прогноз его дальнейшей стоимости. При этом необходимо подходить к оценке и прогнозу стоимости не только с точки зрения цены на объект, но и ориентируясь на рынок недвижимости в регионе на данный момент. Альтернативой организации бизнеса по оценке имущества может быть оценка земли. Принципы работы в той и другой сфере практически одинаковы.

Источник

Как проводится оценка бизнеса: подходы, пошаговая инструкция и ошибки

Главная > Оценка > Оценочный бизнес > Оценщик-предприниматель или как начать оценочный бизнес

16 февраля 2017

В предыдущих статьях мы подробно рассказывали, как писать бизнес-план, как искать инвестора и избежать наиболее распространенных ошибок.

Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса, здесь товаром являются навыки и умения оценщика, и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений, как на производстве, здесь не требуется, да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее, планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.

Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть, какие проблемы хотят решить люди, когда обращаются в оценочную компанию (далее ОК — ред.). Определить вашу целевую аудиторию, какие у нее есть потребности, и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?

Напомним, что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная, совершив которую, вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете, кто ваша целевая аудитория (какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги, которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.

Разновидности стоимости

Стоимость компании представляет собой реальную (биржевую) цену, за которую продавец (реальный или потенциальный) готов приобрести эту организацию в данный момент времени. Этот финансовый показатель также называют рыночной капитализацией. Он представляет собой один из важнейших критериев, по которому можно судить о рентабельности бизнеса на данный момент и перспективах развития в обозримом будущем.

Наряду с рыночной существуют и другие виды стоимости, которые также используются на практике. Они предусмотрены федеральным стандартом ФСО №2, который утвержден приказом №298 Минэкономразвития:

1. Инвестиционная – так называют оценку эффективности проекта в плане целесообразности вкладывания в него инвестиций. Ее также называют инвестиционной привлекательностью бизнеса. Такая стоимость должна быть всегда выше рыночной, иначе инвестору нет смысла вкладывать деньги в проект.
2. Ликвидационная – стоимость бизнеса, которая применяется при его продаже в короткие сроки (вынужденное закрытие предприятия). Этот показатель всегда ниже рыночной оценки, поскольку продать имущество и другие активы за небольшой период времени приходится по более низкой цене.
3. Кадастровая – «государственная» стоимость, которую определяют органы власти (федеральные или муниципальные) на основе собственных методик. Подобная оценка проводится регулярно – например, раз в 3-5 лет. Полученный показатель должен примерно совпадать с рыночной оценкой.

Нередко кадастровая стоимость бизнеса сильно расходится с рыночной. В таком случае владельцу бизнеса целесообразно обратиться в специальную комиссию, чтобы провести корректировку. Если эта мера не дала результата, следует воспользоваться услугами центра независимой оценки (в судебном порядке).

Нормативно-правовая база

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на экспресс оценке недвижимых активов

Контролирующие органы не требуют обязательного получения разрешений для этой деятельности. Работая в интернете, вообще не стоит обращаться ни в какие инстанции. Если открывать представительство в офлайне, то нужно чтобы помещение отвечало нормам пожарной безопасности. Оценщики должны иметь сертификаты, подтверждающие их квалификацию, и выдаются они после прохождения обучения и сдачи экзамена. Профессиональная деятельность оценщиков должна быть застрахована, а сами они — состоять членами одной из СРО компаний.

Три способа оценки

На сегодняшний день разработано 3 способа оценки стоимости, в каждом из которых используются собственные методики и система формул. Доходный подход основан на измерении прибыли, затратный – издержек, а сравнительный – на сопоставлении с аналогичными компаниями, работающими в той же рыночной нише.

По доходам

Идея этого подхода в том, что чем больше прибыли вырабатывает бизнес, тем дороже и его цена. Оценщик определяет не только текущую выручку, но и будущие доходы. Для этого он анализирует рыночную ситуацию, соизмеряет возможности развития компании с рисками. Чаще доходный способ используют в 3 случаях:

1. Собственник задумался о продаже компании – ему нужно понять, на какие доходы можно рассчитывать в ближайшие 6-12 месяцев или в другой период.
2. Предприниматель, наоборот, намерен инвестировать в ранее не существовавшие проекты – открывать новые направления, филиалы, отделы и т.п.
3. Инвестор требует представить отчет о планах развития, чтобы понять, есть смыл инвестировать в компанию дальше или лучше вложиться в другой проект.

Для анализа стоимости с помощью доходного подхода используются 2 основных метода – дисконтирование денежных потоков и капитализация дохода. В первом случае определяют прибыль в ближайшем будущем и умножают полученное значение на ставку дисконта – это универсальный показатель, зависящий от текущей рыночной ситуации.

Во втором случае определяют чистую прибыль D и ставку (коэффициент) капитализации R, а затем рассчитывают стоимость бизнеса по простой формуле: V = D/R. Коэффициент R определяют исходя из долгосрочных и краткосрочных обязательств (соответственно строка 1400 и 1500). Оба значения суммируют и делят полученное число на собственный капитал (в балансе его отражают строкой 1300).

Доходный способ позволяет учесть инвестиционные ожидания и предположить прибыль. Однако прогнозные ожидания не всегда совпадают с реальными показателями. Именно в этом состоит главный недостаток методики.

Доходный подход дает объективные выводы в случае со стабильными компаниями, которые давно существуют на рынке и могут уверенно прогнозировать выручку на ближайшие годы. Молодыми предприятиями он практически не используется, потому что в этом случае дать оценку будущей прибыли трудно.

Сравнение с другими компаниями

В этом случае оценка проводится на основе сопоставления своей компании с другими аналогичными организациями, о которых можно получить достоверную информацию. По их стоимости определяют цену и своего бизнеса. Т.е. подход точно такой же, как в случае продажи квартиры, автомобиля и другого имущества. Он используется в 3 вариантах:

1. Метод рынка капитала: анализируются цены, сложившиеся на фондовом рынке. На основе этого определяют стоимость одной акции компании.
2. Метод сделок – точно такой же, но здесь оценивается цена не одной акции, а всего контрольного пакета.
3. Метод отраслевых коэффициентов – расчет ведут на основе универсальных коэффициентов, которые известны для каждой экономической отрасли. Эти показатели сравнивают с объемом дохода за определенный отрезок времени. Например, АЗС можно продать за сумму, равную ее выручке, полученной за 2 месяца, а рекламное агентство – за сумму дохода за 6 месяцев.

На практике сравнительный подход применяется реже всех остальных, поскольку найти 2 примерно одинаковые компании трудно или невозможно. Еще один недостаток – оценка проводится только в ретроспективе, т.е. совершенно не учитывается потенциал развития. Например, аналогичные магазины в разных районах одного города дадут разные доходы, поскольку один район развивается динамичнее, другой – наоборот, испытывает «застой».

По затратам

В отличие от доходного, этот способ, наоборот, берет за основу расходу (издержки). Используется в следующих случаях:

1. Предприятие недавно открылось, поэтому определить его доходность в ближайшее время невозможно. В то же время издержки, связанные с первоначальными вложениями, точно известны.
2. Компания, наоборот, проходит ликвидацию, поэтому нужно определить ее реальную рыночную стоимость, произвести расчет с учредителями, акционерами, кредиторами и другими участниками.

Существует 3 вида затратного подхода, в основе которых лежит общая формула: С = А – О, где С – рыночная стоимость, А – суммарная величина активов, О – суммарная величина обязательств. Методы расчета можно описать так:

1. Метод чистых активов – из суммы активов вычитают сумма обязательств по приведенной выше формуле.
2. Метод ликвидационной стоимости (общий порядок): формула также, но из активов нужно также вычесть расходы, которые связаны с процедурой ликвидации.
3. Метод ликвидационной стоимости (ускоренный порядок): аналогичная формула, но расходы на ликвидацию увеличиваются, поскольку процесс нужно провести ускоренно.

Затратный подход отличается своей надежностью и объективность. Однако затраты не всегда реально отражают рыночную стоимость имущества и других активов, принадлежащих компании. К тому же при проведении анализа не учитывается потенциал развития предприятия, что также снижает точность экспертизы.

Сколько можно заработать

Классическая развернутая оценка стоит от 5 000 и более в зависимости от объекта и его сложности. Однако она готовится не менее пары дней. Экспресс оценка требует 150-30 минут времени максимум, и сам отчет гораздо более лаконичен. Поэтому примерная стоимость услуги может составлять 300-500 рублей. Таким образом, за 1 день каждый специалист сможет ответить на 5-7 запросов и заработать в среднем 2500-3000 рублей. Оба оценщика в месяц принесут компании порядка 150 000. Учитывая небольшие начальные вложения, их можно окупить уже спустя пару месяцев работы.

Пошаговая инструкция по оценке стоимости предприятия

Оценка стоимости проводится экспертом за определенную плату. Проверка проводится за несколько дней, недель или месяцев. Результаты предоставляются в виде экспертного заключения на нескольких страницах (вводная часть, основной текст, математические расчеты, приложения).

Постановка цели

Расчет рыночной стоимости бизнеса может понадобиться в разных случаях. Условно их можно разделить на 2 группы – добровольные и обязательные ситуации. Добровольно такую работу понадобится провести в следующих целях:

1. Понять, стоит ли развивать бизнес или лучше избавиться от него, продав по максимально высокой цене.
2. Определить ключевые направления инвестирования.
3. Рассчитать рыночную стоимость продукции компании.
4. Провести самооценку кредитоспособности перед подачей заявки в банк на получение кредита.
5. Найти и избавиться от невыгодных активов (продать, закрыть филиал и т.п.).
6. Понять, насколько эффективно используется имущество, находящееся на балансе предприятия.
7. Провести переоценку фондов.
8. Изменить модель бизнеса компании для привлечения инвестиций, увеличения капитализации.
9. Оспорить решение по кадастровой оценке.

В ряде ситуация оценить стоимость бизнеса необходимо в обязательном порядке для принятия соответствующих решений. Проведение расчетов по законодательству требуется для таких целей:

1. Получение в банке кредита под залог или без такового.
2. Уточнение имущественных прав каждого учредителя на основе взноса, который он внес при открытии компании.
3. Проведение сделок с недвижимостью, находящейся в федеральной или муниципальной собственности.
4. Для страхования бизнеса от разных рисков.
5. Прохождение ликвидации, банкротства.
6. Оценка для определения компенсации, которую должен установить суд (например, в рамках дела по конфискации в пользу кредиторов).
7. Уточнение суммы налогов, сборов и других обязательных платежей в пользу бюджета.
8. Оценка стоимости компании для ее продажи.
9. Распродажа активов предприятия для исполнения обязательств перед контрагентами, клиентами, государственными органами.
10. Проведение дополнительной эмиссии акций или, наоборот, выкуп ценных бумаг у их держателей.
11. Проведение реструктуризации – слияние с другой компанией или включение в состав более мелкого предприятия.

Перед проведением оценки руководитель или экспертная группа ставят одну или несколько целей. Одновременно формулируют и вытекающие из нее задачи. Например, если цель – это оценка перспектив развития бизнеса, задачи будут связаны с тем, как посчитать текущую рентабельность, стоимость продукции, анализ конкурентов и многое другое.

Выбор компании-оценщика

Независимая оценка бизнеса проводится в соответствии с ФЗ № 135 от 1998 г. В ст. 15, 15.1 и 16 приводится описание требований к эксперту. Специалист, занимающийся оценкой, должен иметь соответствующее образование (подтверждается дипломом) и состоять в саморегулируемой компании.

Причем компания не должна являться аффилированным (заинтересованным) лицом по отношению к заказчику. У нее должен быть документ, подтверждающий банковскую гарантию. Сам оценщик предъявляет страховой полис, согласно которому начисляется компенсационная выплата в случае наличия ошибок.

Описанный набор требований является базовым – если отсутствует хотя бы один документ, лицо не вправе заниматься оценочной деятельностью. Наряду с этими условиями существуют и другие критерии. Оценочная компания должна быть известной, долго работать на рынке в конкретном сегменте, входить в топ надежных организаций и т.п. Например, популярные оценщики сегодня представлены такими организациями:

1. «КСК групп».
2. «Бизнес-Круг».
3. «Финэкспртиза».
4. «Кроу Хорват Россия».
5. «Золотой стандарт».
6. «Нексиа Си Ай Эс».

Компания-оценщик должна специализироваться в 1-2 сферах. Если это многопрофильная организация, поставившая проведение экспертиз «на поток», лучше отказаться от сотрудничества с ней.

Сбор документов и информационной базы

Профессиональная оценка бизнеса начинается с предоставления аналитику полного пакета документов. Конкретный перечень определяется в зависимости от ситуации. Чаще всего для проведения экспертизы понадобится такая документация:

• устав и другие учредительные документы;
• лицензии на разрешение деятельности;
• договор аренды или свидетельство о собственности на имущества;
• реестр активов – движимого и недвижимого имущества, акций и других ценных бумаг;
• учет основных фондов;
• опись задолженности – дебиторской и кредиторской;
• план развития хозяйственной деятельности с подробным описанием прогнозных значений по чистой прибыли, расходах, инвестиций и т.п.;
• бухгалтерская отчетность за период 3 последних года.

Отдельные сведения предоставляются не в виде официальных документов, а в форме справок, аналитических записок, выкладок с расчетами, внутренних реестров компании и других сведений. Совокупность этих сведений представляет собой информационную базу оценки.

Основные требования к ней – объективность, комплексность, достоверность. Данные должны составлять правдивую и исчерпывающую картину. Именно от этого в первую очередь зависит точность экспертной оценки.

Определение метода оценки

Заказчик точно знает о цели проведения оценки – например, внутренний аудит, продажа бизнеса, прохождение ликвидации. Однако предприниматель не всегда хорошо представляет, какой лучше выбрать способ проведения оценки. Метод обычно выбирает сам эксперт, по согласованию с заказчиком. В рамках выбранного подхода согласовывается план мероприятий, определяется информационная база и полный перечень документов.

Отчет и интерпретация результатов

Оценщик (или группа специалистов) проводит экспертизу в оговоренный срок. После этого он подготавливает подробный отчет, в котором представлены следующие разделы:

• основные факты (входные данные);
• задание заказчика;
• описание объекта;
• описание процесса проведения экспертизы;
• определение рыночной стоимости предприятия с формулами и расчетами;
• согласование полученных результатов;
• заключение;
• список использованных источников;
• приложения.

Как открыть оценочный бизнес и с чего начать?

Почему Вы решили начать свой бизнес именно в сфере оценки?

Я четыре года работала в крупной страховой компании, и когда ушла в декрет, продолжала заниматься страхованием. А с кем обычно работают страховые? С оценкой. У меня за плечами два высших образования, МГУ и Плехановка, и мне пришла идея пойти еще на оценщика. Все узнала про эту отрасль. Оценочные компании же работают через банки. А чтобы получить у банка аккредитацию, нужны или большие связи или чтобы компания была на рынке три года. И я решила приобрести уже существующую компанию.

Как Вы это сделали?

Я тогда работала на работодателя и не могла быть руководителем другой организации, так что пришлось уволиться. Я купила компанию с нулевыми балансами, которая была не в Москве, а в регионе. Девушка, которая ее открыла в 2006 году, когда наступил кризис, перестала компанией заниматься. И когда я увольнялась, она позвонила и предложила: не хочешь ли ты купить. Я думала-думала, мы с мужем все взвесили и решили – пора.

Я вышла из декрета, когда сыну было 10 месяцев. Правда, мы первые полгода, с весны где-то до сентября, мы занимались только переоформлением и перевозом компании в Москву. И только когда мы сына оформили в садик, началась настоящая работа.

А что Вас заставило начинать свой оценочный бизнес, имея такого маленького ребенка?

После рождения ребенка все поменялось, даже мировоззрение. Я когда ушла в декрет, начала думать, как можно сына поднять. Проработаю я на своей должности с хорошей зарплатой и годовым бонусом еще 5–10 лет. Может, будет карьерный рост, может, придет какой-то молодой сотрудник и окажется перспективнее меня. А как же я? Я поняла: если не подумаю об этом сегодня, через 10 лет не смогу, например, отправить сына в какую-нибудь престижную школу за границу учиться…

Плюс я хотела больше времени проводить с ребенком. Но никто тебя не отпустит в 5 часов, не будет закрывать глаза на твои больничные, если утром у ребенка заболел живот или еще что-то случилось…

То есть, имея свой оценочный бизнес, Вы больше времени уделяете сыну?

Я могу работать дома. Услуга оценки – по сути, бумажная работа. Делается выезд оценщика, фотографии, и дальше ты один-два дня делаешь отчет. Получается, ты с ребенком больше времени проводишь: можешь приехать, побыть с ним, потом сделать в ночи отчет и передать клиенту на следующий день на работе. Не обязательно, конечно, в ночи делать… (улыбается) Поэтому я и выбрала эту сферу. Если бы я пошла, скажем, в торговлю, приходилось бы работать в субботу и воскресенье. Тут же нормированный график: больше всего у нас ипотечных клиентов, а банки в выходные не выдают ипотеку.

Своих первых клиентов помните?

Первыми были клиенты, которые у меня были в страховой компании. Когда я уходила с работы, они периодически мне звонили, и я говорила, что теперь занимаюсь другими вопросами. Ну и кто-то обращался, кто-то меня другим рекомендовал. Так мы держались на плаву первые четыре месяца, всю осень, пока ждали ответов от банков.

Значит, без банков Вы работать все-таки можете?

Можем, но это сложнее. Когда клиент приходит в банк за той же ипотекой, ему иногда ставят условия, говорят: у нас есть 10 оценочных компаний-партнеров, идите в одну из них. Банки с мировым именем должны это делать, иначе им придется постоянно самим проверять документы, будет страдать качество их работы, скорость, их имидж.

А что Вы делаете, когда банки отказывают?

Я веду переговоры с банками, и не все они, конечно, сразу открывают двери. Повторно обращаюсь через пару месяцев: возможно там поменялся сотрудник, поменялись условия… Мы, например, пошли в сентябре 2013 в «Сбербанк», нам сказали прийти через два месяца. Мы пришли, у нас приняли документы, я им звонила через день–два, и в конце января мы в «Сбербанке» получили аккредитацию. Первый клиент от него уже позвонил. То есть, главное не сдаваться!

Когда Вы начинали, много у Вас было сотрудников? И сколько сейчас?

По закону об оценке, в штате должны быть два официально оформленных оценщика. Мы и начали с двух. Сейчас у меня уже работают трое. Но мы будем смотреть, если получится, возьмем еще сотрудников. Пока оценщики справляются, в среднем каждый делает два отчета в день.

1. Строительно-техническая экспертиза. Это направление оказывает услуги по определению цены объекта и проектных работ, уровня его готовности к эксплуатации, а также по определению последовательности пользования землей либо жилым объектом.
2. Бухгалтерская экспертиза. Она заключается в обнаружении ошибок и погрешностей в бухгалтерском учёте. Этот вид экспертизы дает возможность определить соответствие данных, которые прописаны в первичных документах актов хозопераций.
3. Товароведческая экспертиза определяет соответствие товара предприятия классификационным категориям, его реальной стоимости, технологии производства товара, его упаковки, транспортировки, а также соответствие условиям хранения и срокам реализации.
4. Психологическая экспертиза позволяет установить особенности психической деятельности конкретного лица. Как правило, это деятельность, которая имеет определенное юридическое значение и в результате вызывает правовые последствия.
5. Пожарно-техническая экспертиза выявляет причины возникновения чрезвычайных ситуаций по пожарной части, определяет время и пути распространения пожара, а также соответствие нужного уровня технического состояния здания установленным противопожарным правилам.
6. Интеллектуальная экспертиза определяет индивидуальные критерии и свойства объектов интеллектуальной собственности; анализ сферы и определение стоимости, формирование списка потенциальных рисков и расчет убытков вследствие нарушения прав.
7. Почерковедческая экспертиза дает возможность решить задачи идентификационного и ситуационного характера, позволяет установить принадлежность почерка и непосредственно подписи конкретному человеку.
8. Автоэкспертиза нужна для восстановления алгоритма и механизма ДТП, всех его подробностей и причин. Она позволяет определить уровень соответствия действий водителя автомобиля ПДД.
9. Генетическая экспертиза устанавливает отцовство на основе результата анализов слюны. Такая экспертиза ДНК осуществляется в течение 3 дней, иногда 5 дней после сдачи образцов.
10. Земельно-техническая экспертиза оценивает соответствие документов на земельные участки, а также назначение земельных участков на основании норм законодательства.

Распространенные ошибки

Оценка стоимости бизнеса, как и любая другая экспертиза, связана с рисками неточных данных. Наиболее распространены такие ошибки:

1. Недостоверные и/или неполные источники информации.
2. Нарушение условий задания, предоставленного заказчиком.
3. Арифметические ошибки, невнимательность, некомпетентность.
4. Некорректный выбор подхода для проведения оценки.
5. Нарушение причинно-следственных связей (логические ошибки).
6. Формальный, поверхностный анализ без учета специфики предприятия, отрасли, экономики региона, конъюнктуры и т.п.

Чтобы избежать этих ошибок, рекомендуется тщательно выбирать компанию-оценщика. Наряду с этим необходимо четко разработать техническое задание и согласовать с экспертом методологию. По возможности заинтересованные лица должны сами принимать участие в оценочных процедурах, вникая в промежуточные и окончательные выводы специалиста.

Какие документы нужны для открытия

Создание оценочной компании связано с таким же пакетом документов, как для любого юридического лица. Должны быть подготовлены учредительные документы (договор и устав), в которых прописываются все совладельцы, а также вносимый капитал, виды деятельности, состав управляющих органов. Кроме этого, нужно заполнить бланк заявления формы Р11001 (взять его можно на сайте или в учреждении ФНС), а также приложить копию квитанции об оплате госпошлины. Подписи высших руководящих лиц проходят обязательное нотариальное заверение. Пакет документов подается госрегистратору.

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

1. Титульный лист
2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
3. Оглавление
4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.
Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

• Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
• Привлечение партнеров
• Привлечение инвестиций. Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
• Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
• Обоснование банкротства
• Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

• Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
• Система налогообложения
• Описание кредитной истории
• Индексы инфляции
• Ставки дисконта
• Таблица рисков
• Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример:На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

Источник