Открыл свой бизнес блог

«Не бери в партнёры того, кого можешь нанять» и ещё семь советов предпринимателя

Время чтения: 10 минут

Нет времени читать? Оставьте почту — пришлём ссылку на статью.

Павел Оберемко открыл в Пскове сеть батутных арен «Кувырком» и семейно-досуговый центр «Понарошкино». Он рассказал нам свою историю и попутно дал несколько советов: как выбрать свой бизнес, как искать партнёров, запускать точку, мотивировать сотрудников — словом, обо всём, что важно новичку.

«Понарошкино»
Бизнес существует: 3 года
Выручка в год: 30 000 000 ₽
Наёмные сотрудники: 20

1. Бизнес и самозанятость — разные вещи

Мой первый бизнес — это вендинговые автоматы, кофейники. У меня скопилось примерно 400 тысяч, и я купил три бэушных аппарата. Казалось, в вендинговом бизнесе всё просто: себестоимость кофе — 5 рублей, продаешь его по 50, всё у тебя нормально.

Но проблем с автоматами было так много, что получался не бизнес, а самозанятость. Я постоянно бегал и что-то чинил: монетоприёмники сломались, вандалы испортили аппарат, ингредиенты отсырели. Эти проблемы никогда не заканчивались.

Думаю, такой бизнес имеет смысл, если ты пробился в место, где пересекаются большие людские потоки. Скажем, поставил десяток автоматов на одном вокзале, нанял техника, чтобы следить за ними — зарабатываешь. А у меня автоматы стояли на разных концах города, и их было всего четыре — бизнес не приносил достаточно денег, чтобы платить технику. Все автоматы я в итоге продал обратно, тем же людям за те же деньги.

Если ты делаешь всё сам и экономишь деньги — это не прибыль. Это значит, что ты кому-то не заплатил за работу и получил его зарплату. По сути ты — наёмный сотрудник, только работаешь на себя.

2. Не надо брать в партнёры тех, кого можно нанять

В конце 2014 года из-за кризиса меня сократили с работы, и мы с женой стали думать, как открыть что-то своё. Случилось так, что мы сходили с дочкой попрыгать на батутах, и она говорит: «Смотри, давай такое сделаем». Я вцепился в это, и через два месяца я уже знал всё о батутах и о подходящей для этого недвижимости в Пскове.

Был страх первого шага: казалось, лучше уж грузчиком работать, лишь бы не заниматься предпринимательством. К тому же я ничего не умел, а в батутах надо было много делать руками. Из-за этого страха у меня появился партнёр-сварщик: он отвечал за техническую сторону нашего бизнеса.

Сейчас думаю, что надо было пройтись по конторам и спросить: «Ребята, сколько это будет стоить?» Потому что, оказывается, работа конструктора и сварщика стоит три копейки, а партнёру я отдавал большую долю прибыли.

Идеальный партнёр — тот, кто даёт деньги, образование и опыт. Если вам нужен навык, проще купить его на рынке или, например, предложить процент от продаж, которые работник сделал сверх плана.

3. Надо научиться приводить клиентов

Мы с партнёрами открыли батутную точку в ТЦ. Началось всё хорошо, бизнес был очень маржинальным: на полмиллиона оборота в месяц было 50 тысяч аренды и 60 — зарплаты. Мы целый год так работали и ничего не тратили на маркетинг: люди и так стояли в очереди за билетами. Мы просто здорово попали в аудиторию.

Мы думали, что новые дети придут сами, когда нынешние подрастут. Но новых так и не появилось: мы не работали с аудиторией, не занимались рекламой. Клиенты выросли и закончились, а новые не пришли.

Бизнес не развивался, постепенно стал приносить убытки, и я продал свою долю за те же деньги, что и вложил — тысяч восемьсот. Партнёры до сих пор занимаются тем батутным центром, я открыл другую точку, уже не в ТЦ, а в спортивном комплексе. Люди приходят туда не параллельно с шоппингом, а ради спортивных секций и фитнеса, это другая аудитория.

Если хочешь, чтобы бизнес развивался, учись всё время привлекать новую аудиторию.

4. Сначала думать — потом делать

После того, как получилось самому открыть вторую точку с батутами, я занялся развлекательным центром с новым партнёром.

У моего на тот момент будущего партнёра в «Понарошкино» тоже есть маленькие дочки, он съездил с ними в Питер в «Джоки-Джоя» — это парк аттракционов по голландской франшизе. Рассказал нам, мы съездили и тоже там хорошо развлекались. И он после этого мне говорит: «Хочу вот так, давайте замутим».

Мы быстро нашли помещение, договорились о цене, сделали ремонт и открылись, но бизнес был сырой. У нас не было ни плана аттракционов, ни чертежей входной группы. Мы думали: вот аттракционы, на которых можно побегать-поразвлекаться, а вот кассир, который собирает деньги с людей. Вот и весь бизнес.

8 000 000 рублей стоит запуск досугового центра в Перми

Оказалось, что это только вершина айсберга. Мы полгода что-то постоянно доделывали и переделывали. В итоге досуговый центр обошёлся нам где-то в восемь миллионов.

Ничего не надо делать без плана. В самом начале нужно заниматься не стройкой и ремонтом, а описанием продуктов, продумыванием мелочей: чем можно себя занять в парке, где можно перекусить, какие нужны инженерные системы, как это всё уместить в помещении.

5. Надо бить себя по рукам, когда хочется сделать всё самому

Мне повезло, что в батутном центре со мной были партнёры. Они сказали: «Значит так, тебе запрещается с сегодняшнего дня работать руками. Ищи себе кого хочешь, и неважно, сколько это будет стоить». Если бы не они, я так бы и пилил сам эти аттракционы, работал аниматором на днях рождения, стоял бы за кассой. Простая работа обходилась бы нам очень дорого — ведь на неё я тратил бы своё дорогое время.

Несколько месяцев было плохо: передать то, что у тебя хорошо получается — всё равно что руку себе оторвать. Твоим любимым делом будут заниматься другие люди, а они прогуливают, делают всё спустя рукава — это просто кошмар! Пришлось уволить трёх-четырёх человек, пока я не нашёл сотрудника, который был инициативным, сам следил за оборудованием и докладывал о проблемах. Когда появляется нормальный администратор, это счастье.

Сейчас в бизнесе работает 20 человек. Я, конечно, продолжаю за всем следить, у меня везде камеры. Сейчас у нас такие циклы получаются: одна неделя хорошая, следующая более-менее, на третьей косяки накапливаются, я срываюсь, все получают по шапке, потом опять две недели живём хорошо. Сотрудники чувствуют, что мне не всё равно и я за ними постоянно наблюдаю.

Если предприниматель выполняет работу слесаря, то он слесарь, а не предприниматель.

6. Надо быть безжалостным

Сейчас у меня в бизнесе 20 сотрудников. Есть костяк администраторов, аниматоров и техников, а остальные на частичной занятости. Это люди, которые нужны только на выездные мероприятия или приходят иногда под конкретную задачу: на час в день, на два часа в неделю. Но дело вовсе не в количестве сотрудников, а в их вовлечённости.

Я совершенно безжалостно расстаюсь с людьми, которым неинтересна их работа. На собеседовании мы договариваемся, что я плачу деньги, а они делают работу. И если они не хотят делать работу, если их нужно всё время пинать, то для нас это одни убытки: мы не только работу не получаем, но и своё время на эти пинки тратим. От людей, которым лень и скучно, нужно избавляться мгновенно. Если такой человек есть в коллективе, то остальные начинают опускаться до уровня этого человека, а не наоборот. Нужно быть безжалостным.

А ещё я понял: хорошо, когда ты можешь отвести на них душу, людям это нравится. У каждого своя роль; и начальник должен орать, а если начальник не орёт, значит, он нихрена не начальник. Что, что, что он такое? Даже нормально приказать не может. Вот это как-то реально работает.

Как-то у нас был с парой девушек разговор, когда они косячили. Я наорал на них, а одна из них говорит: «Так нельзя, я такого не понимаю, я, наверное, уволюсь». Ну а я-то орал не для того, чтобы она уволилась. Я орал ради того, чтобы всё было хорошо. Поэтому я сказал: «Послушай. Давай так с тобой договоримся: я начальник, а ты работник, и между нами с тобой есть разница. Ты, если захочешь, скажешь: „Всё, я ушла.“ И уйдёшь. А я не могу сказать, что мне всё надоело, я пошёл и больше работать начальником не буду. Наоборот: если придётся, я встану и за тебя, и за него, и за уборщика. Поэтому давай договоримся, что я имею моральное право выговаривать всё, что хочу». И мы договорились.

Тех, кому лень и неинтересно, надо сразу безжалостно увольнять. Остальных дисциплинировать — в том стиле, который близок именно вам. Подстраиваться под работников не нужно.

7. Всё внимание тому, что приносит деньги

Я делю наш бизнес на семь основных групп дохода: зал, банкетка, бар, анимация, шарики, аквагрим и мастер-классы. Общая выручка за неделю у нас может быть примерно два с половиной миллиона, из них 80% — это зал: люди просто заплатили за доступ к аттракционам. Остальные 20% — это то, где мы действительно поработали и продали дополнительные услуги, в этой области можно людям выдавать премии.

Анализируя потоки доходов по направлениям, я понял, на чём зарабатываю, а на чём нет. На те направления, которые не приносят маржи, можно просто забить: пусть остаются, работают как маркетинг и не крадут у меня деньги — этого достаточно.

Рассмотрим на примере шариков. Когда мы начинали батутную арену, у меня ещё не было специализированного софта, я вёл всё в Экселе. У меня там была такая классная прога написана, с удовольствием заносил каждую копейку и смотрел, как это влияет на итоговые показатели. Если, например, мы заработали на шариках маржи на 5% меньше, чем задумали, то я бил тревогу: значит, мы либо в маркетинг прибыль закопали, либо слишком много шариков подарили, либо кто-то у нас ворует. Но теперь я немного расслабился.

С ростом бизнеса стало понятно, что надо фокусироваться на главном: план доходов и расходов важнее, чем ковыряние в копейках. Шарики приносят всего 4% от дохода. Мы продаём их детям, украшаем детскую комнату, когда проходят дни рождения. Их маржинальность в теории должна быть 50%, а на самом деле она где-то 30%: есть брак и потери, два из десяти шариков мы лопнем, их воруют, мы их дарим, надуваем для витрины. Благодаря тому, что я примерно представляю общую статистику, я вижу, что они не приносят много денег и не концентрируюсь на том, чтобы развивать это направление.

Сейчас строим планы по маржинальности для каждого направления и следим за процентом исполнения бюджета — насколько мы выполняем собственный план по выручке. Следим за средним чеком. Если средний чек сильно выше стоимости входного билета, значит, персонал активно продаёт, работает.

Надо расставлять приоритеты: не стоит слишком заморачиваться на том, что всё равно не приносит денег. Просто расслабься и приглядывай за этой сферой между делом одним глазом.

Если у вас Эвотор, то статистику по выручке и среднему чеку удобнее смотреть в личном кабинете. Это бесплатно.

8. Но в итоге всё не ради денег

Я стараюсь быть ответственным предпринимателем. Дети постоянно себе что-то вывихивают и разбивают, поэтому у нас регулярно проходят учения с фельдшером. Он показывает, как действовать в экстренной ситуации, чтобы девчонки, которые у нас работают, не нервничали. Когда первый раз видишь ребенка с рассечением, можешь потерять сознание. А когда ты видишь его во второй раз, ты просто берёшь его, зажимаешь рану, прикладываешь лед, и через десять минут он у тебя весь в крови, но зато живой и здоровый.

Как-то на батуты ко мне приходила семья с пятилетней дочкой, и она просто на моих глазах каким-то образом кувыркнулась так, что растянула себе позвоночник. Это когда начинается резкая боль в спине и ты долгое время просто не можешь шевелиться. Я тогда оплачивал, как мог, лечение, корсеты, помощь в течение месяца. Ко мне не было претензий, потому что мы не несём ответственность за то, что дети творят. Но чисто по-человечески я считаю, что людей бросать нельзя.

В любом случае всё ради людей, а не ради денег.

Источник

Бизнес в интернете: секреты создания популярного блога

Представляю вам свой перевод замечательной статьи, написанной успешным блогером Тиной СЮ. На мой взгляд, это лучшее из написанного о создании блогов. Если вы планируете начинать интернет-бизнес непременно прочтите эту статью. Поверьте, она того стоит!

Как я получила 2000 подписчиков за три месяца

Привет, меня зовут Тина. 27 сентября 2007 года я начала вести небольшой блог « Think Simple Now », имея нулевой опыт блоггинга, Интернет маркетинга и писательства. Уже к Рождеству, 3 месяца спустя, я имела 2135 подписчиков.

Я новичок в блоггинге, и читаю очень мало блогов. Также я не следую советам никаких блогов о блоггинге, за исключением пары статей прочитанных в самом начале на dochdosh и problogger.

Меня часто спрашивают, как я добилась этого, и я решила сделать статью в виде отчета о моем опыте, надеясь, что другие смогут извлечь выгоду из того, что я узнала. На своем примере я хочу показать вам, что можно получать прибыль и достигнуть целей блоггинга, начиная с пустого места. Я узнала, что нет никаких реальных секретов успеха в блоггинге, все что действительно нужно – глубокое желание делать это, наряду с мотивацией к действию.

У меня было три важных причины, почему мой блог стал успешным

Конкретная цель и фокус – вы не можете получить то, что вы хотите, если вы не знаете чего вы хотите

Создание контента – на это я трачу больше всего времени. Контент и понимание, что твоя аудитория – твой король.

Продвижение материалов — шаги которые я предпринимала для вывода блога на рынок. Все легко воспроизводится. Только преступайте к этому этапу, после того когда выполнен второй. Без качественного содержания все ваши маркетинговые усилия будут неэффективными.

Каждый шаг основывается на предыдущем, поэтому очень важно соблюдать последовательность. Давайте рассмотрим каждый этап детально.

1. Конкретные цели и фокус

Почему цели?

Очень важно понимать, для чего вы начинаете блог. Какова ваша мотивация?

У меня было три стимула:

Разделить мои знания и опыт моего внутреннего роста с окружающими, умственное развитие и поиск счастья. Это те темы, о которых я читаю, размышляю и говорю в свободное время. Моя мечта – работать в сфере самосовершенствования. У меня много идей связанных с улучшением жизни. Я хочу создать свою аудиторию, прежде чем начать работать над этими идеями.

Достижение моих финансовых целей было связано с тем, чтобы оставить работу и посвятить все время своему саморазвитию.

Определить своею целевую аудиторию и тем, которые я хотела бы освещать было сложно, но в конечном итоге это жизненно важно для успеха любого бизнеса и проекта.

Первоначально я хотела строить блог вокруг вещей, которыми я интересуюсь: саморазвитие, фотография, технологии и предпринимательство. Но я осознавала, что столь неясная комбинация тем может смутить людей. В конечном счете, если я хочу получить больше подписчиков помимо членов моей семьи и друзей, сайт должен фокусироваться не столько вокруг моих интересов, сколько вокруг потребностей и желаний моей аудитории. Интересы моей целевой аудитории – это здоровый образ жизни и личностный рост. А значит, тематическая сфера включает творчество, ясность и счастье.

Мы не можем получить то, что мы хотим, если мы не знаем, чего именно хотим. Уверена, вы скажете, я хочу богатства или счастья. Но что это значит? Очень важно ясно определить свои цели, прежде чем начинать любое новое дело. Ваши цели должны быть измеримы и иметь конкретные временные рамки.

Я обнаружила, что полезно регулярно возвращаться к их оценке. Я делаю это ежемесячно, отмечая в журнале посетителей прогресс сайта: количество уникальных посетителей, просмотров страниц, подписчиков и доходы.

К примеру, моя цель на момент старта была:

К 31 декабря 2007 у меня будет 1000 посетителей, 2500 просмотров страниц ежемесячно и 100 RSS подписчиков.

Эта цель была достигнута 22 октября 2007 года и пересмотрена на:

К 31 декабря 2007 года у меня будет 5000 посетителей, 20 000 просмотров ежемесячно, 400 RSS подписчиков, 100$ доход.

Новая цель была достигнута 29 ноября. К этой дате количество RSS подписчиков превысило 1500.

Резюме:

Обобщим основные пункты этапа «Конкретные цели и фокус». Будет полезно ответить на следующие вопросы (письменно или в текстовом редакторе).

Почему? — Какова ваша мотивация? Зачем вы начинаете это блог? Чем он будет отличаться от имеющихся блогов?

Что? – Кто моя целевая аудитория? Какие темы я должен раскрывать. Опишите блог, используя 3 слова.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Цель – Установите определенные и измеримые цели с конкретными датами. Периодически возвращайтесь к ним чтобы оценить прогресс.

Создание контента

Все мы знаем, что содержание блога – самое главное, но как создать такие материалы, которые люди захотят читать, подписываться на блог и ссылаться на него?

Сначала вспомните, когда вы в последний раз подписывались на блог. О чем был этот блог, почему вы захотели подписаться на него?

Скорее всего, причины будут следующими:

• Высокая важность информации
• Предлагается практическое решение вашей потребности
• Вам просто понравилось. Это было очень интересно.
• Вы непосредственно связаны с темой блога или стилем письма.
• Вы почувствовали вдохновение и мотивацию

Поставьте себя на место читателя вашего сайта. Теперь вы знаете кто он. Спросите себя, какому из перечисленных пунктов соответствует ваше содержание? Держите этот пункт в уме, когда пишите. Всегда пишите с намерением создать то, что будет полезно читателям. Если вы не будете об этом помнить, это отразится в вашем тексте.

Я так отношусь к контенту не только потому, что чувствую ответственность перед своими читателями и хочу дать им лучшее из того что могу, но и потому, что это единственный способ, чтобы новые посетители вашего сайта захотели остаться и вернуться.

Пробуйте различные стили и тестируйте, какие из них нравятся вашим читателям больше.

Следующие советы связанные с созданием контента хорошо работают в моем блоге:

Намерение – Сформируйте намерение создать лучший и самый ценный контент, который только возможен. Когда пишите, раскрывайте тему полностью – ничего не придерживайте на потом. Ваша честность и искренние намерения будут бросаться в глаза. Я люблю писать так, словно разговариваю с лучшим другом, делясь с ним лучшим из того что у меня есть.

Используйте личные примеры – Люди любят истории. Это позволяет перевести отношения на личный уровень и воспринимать вас как друга.

Иллюстрации – Используйте уместные и яркие изображения, соответствующие вашей статье. Вставляйте изображения, когда только возможно, но не переусердствуйте в этом. Как правило, я использую не более 3 иллюстраций на статью.

Длина – я предпочитаю писать реже, но больше по объему, глубоко раскрывая тему. Я добавляю посты дважды в неделю и их размер составляет 750 – 1500 слов. Длина статьи не важна, главное – чтобы она раскрывала тему полностью. Но я пытаюсь писать кратко. Убедитесь, что содержание поста уместно. Не будьте излишне многословны, это отвернет читателей. Если бы вы были читателем, то вы смогли бы удерживать внимание достаточно долго, чтобы прочесть всю статью?

Списки – используйте нумерованные списки и пункты, каждый раз, когда это допустимо. Выделяйте слова жирным шрифтом. Это облегчает чтение и делает его удобным для просмотра.

Короткие абзацы – Будьте настолько краткими насколько это возможно. Редактируя написанное смотрите, возможно ли написать это же короче.

Резюме:

• Намерение — Старайтесь дать читателю максимум
• Потребности – какие потребности заполняют ваши статьи? Действительно ли это то, что нужно людям, или это то, что вы думаете им нужно.
• Наблюдения и модели – какие виды статей вы любите читать на других блогах? Соберите общие характеристики идеального блога.

3 Продвижение материалов

Как только я определилась с целью достигнуть 100 RSS подписчиков и добавила статьи я начала продвигать мой блог. У вас может быть самый полезный сайт в мире, но от этого никто не выиграет, если о его существовании не будет известно.

Офф-лайн и электронная почта

Я жила и дышала моей единственной простой целью – добиться 100 подписчиков. Везде где я была, я рассказывала людям о моей цели и моем блоге, и люди помогали мне. Это включало каждого человека, которого я встречала и каждого, кто писал мне на e-mail: коллеги по работе, подруги коллег по работе, друзья семьи, люди сидящие напротив меня на лужайке, новые друзья по facebook, заказчики фотографий… каждый.

Я добавила информацию о рассылке в подпись моих электронных писем, так чтобы она находилась в конце каждого письма, которое я отправляла. Я написала всем своим друзьям, с просьбой поддержать меня, подписавшись на рассылку.

Взаимодействуйте с людьми

Общение с читателями и потенциальными читателями – является существенной частью моего успеха в блоггинге. Не только это помогает моему блогу развиваться, но это то, что я действительно люблю. Благодаря этому у меня появилось много хороших друзей. Когда ты нравишься людям и они чувствуют что твои статьи полезны, они расскажут об этом своим друзьям. Я быстро обнаружила, что многие из моих читателей узнали обо мне по ссылкам других, и в свою очередь привлекли новых подписчиков.

Я прилагала дополнительные усилия по установлению контактов. Это был процесс которым я занималась лично. Я хотела быть уверена, что ни один комментарий не оставлен без внимания и ни одно письмо не было проигнорировано. И хотя сейчас я уже не отвечаю на каждый комментарий, я по-прежнему стараюсь ответить на каждое письмо.

Если комментарий оказался особенно приятным, я пишу письмо чтобы поблагодарить и прилагаю копию своего ответа на этот комментарий – особенно если он содержит вопрос.

Я писала каждому комментатору благодарственное письмо и предлагала стать подписчиком. Позже я обнаружила плагин Comment Relish, который делает это автоматически.

Также я связывалась с людьми через facebook посещая сообщества соответствующие моей нише и знакомилась с каждым отдельно. Этим способом я приобрела несколько замечательных друзей.

Оставляйте ваши замечания: комментирование и ссылки

Комментируйте другие блоги, особенно сходной тематики. Убедитесь, что вы оставляете вдумчивые и уместные комментарии, иначе это может быть расценено как спам. Я нашла список блогов по саморазвитию и посетила каждый блог из этого списка, оставляя комментарии, когда это было уместно. Еще раз убедитесь, что вы не спамите. Блогерам как правило любопытно кто их комментаторы, и они посетят ваш сайт. В случае с популярными блогами, вам, возможно, придется оставлять комментарии регулярно, чтобы быть замеченными. Если ваши посты интересны, блогеры также будут ссылаться на вас, и может даже добавят вас в свой блогролл.

Я добавляла статьи в article banks , blog carnivals, и rss feed directories. И перестала добавлять в банк статей только когда узнала, что Google штрафует за дублирующийся контент. Чтобы сэкономить время я привлекала третьих лиц для выполнения этой повторяющейся работы.

Связь с блогерами

Встречайтесь с другими блогерами. Никогда не предугадаешь, что можно ждать от этих встреч, и как вы сможете помочь друг другу. Я чувствую, потребность в сообществе друзей «Мы сильнее вместе, чем поодиночке». Я советую занести их данные в список контактов, чтобы было легче находить нужный e-mail. Это особенно полезно, когда вам необходима в последнюю минуту поддержка в социальных сервисах.

Этот способ помогает мне чрезвычайно: Получайте то что вам нужно, прежде помогая другим получать, то что они хотят. В письме полученном от блогера Maki была приписка «дайте мне знать, если вам что-нибудь понадобится», которая произвела на меня очень сильное впечатление. С того момента я рассказываю о сайте Maki при каждом удобном случае.

С тех пор я начала использовать эту приписку и в моих письмах. Но нужно быть искренним. Всегда протягивайте руку помощи, не ожидая ничего взамен. Если потом помогут и вам – замечательно, если нет – не стоит беспокоиться.

Не стесняйтесь, люди по своей натуре очень добры. Отправьте им письмо, чтобы представиться, оставить свои замечания по их сайту или задать простой вопрос. Не начинайте письмо с просьбы поставить на вас ссылку, оценить ваш блог или с большого количества вопросов. Избегайте философских вопросов, пусть письмо будет максимально кратким, будьте дружелюбны и честны. Можете попрактиковаться на мне: напишите о себе на at tina[at]thinksimplenow.com

Ссылки

Я ссылаюсь на других блогеров в своих статьях всегда, когда это возможно. Мне это ничего не стоит, а кому-то может помочь. Если вам подобная позиция не близка, задайте себе вопрос, хотелось бы вам, чтобы на ваш блог ссылались другие? Если ваш ответ Да , то запомните мой девиз «Если хотите получать то что вам нужно, сначала помогите другим получить то что нужно им».

Благодаря моим ссылкам на другие блоги, я была не только замечена остальными, но и приобрела много новых друзей. В результате я получила ссылки с таких сайтов как lifehacker, dumblittleman и lifehack .

Социальные сети

В первые несколько недель я получала по 15 хитов в день, в основном от моей мамы и друзей. Однажды я на меня снизошла благодать в виде 150 посетителей пришедших с StumbleUpon по наводке моего подписчика. Я была очарована и решила стать пользователем этого сервиса. Вы можете посмотреть там мою персональную страницу.

На этом сервисе я преуспела благодаря все тому же девизу: «Если хотите получать то что вам нужно, сначала помогите другим получить то что нужно им». Если вы хотите, получить обзоры пользователей – делайте много обзоров сами. Если вы хотите чтобы другие обращали внимание на ваши статьи, обращайте внимание на посты других. Еще раз повторю – поступайте так, не ожидая ничего взамен. И когда вы получите отдачу, воспримите это как подарок и поблагодарите дарителя.

Как только я начала чувствовать спад мотивации произошел мой большой прорыв – 17 ноября одна из моих статей попала на первую страницу Digg а позже на первую страницу Del.icio.us.

Теперь Digg оказался в центре моего внимания. Опираясь на тот же самый девиз, я начала оказывать поддержку пользователям Digg и регулярно добавлять новости. Мне нравится голосовать за интересные истории, добавленные моими друзьями. Если вы хотите привлечь внимание пользователей Digg, регулярно голосуйте за их посты.

Мне нравится придерживаться единого подхода к созданию пользовательского профиля во всех социальных СМИ, где я участвую. Я использую одинаковое изображение аватара и одинаковый псевдоним. Ваше изображение и псевдоним – ваше лицо в Интернете, люди будут узнавать вас встречая на других ресурсах, таких как Mixx, Propeller или Twitter. Но если вы будете постоянно менять изображение, друзьям будет труднее обнаруживать ваше присутствие. Поэтому я не рекомендую менять аватар часто. Некоторые пользователи StumbleUpon постоянно обновляют свой аватар и это все время запутывает меня и заставляет прилагать усилия по запоминанию их по псевдониму.

Резюме:

• Обращайтесь к каждому и просите вам помочь: лично и через e-mail
• Связывайтесь с читателями по электронной почте
• Установите плагин Comment Relish
• Комментируйте другие блоги
• Ссылайтесь на другие блоги при любой возможности
• Заводите 5 новых друзей в социальных сетях еженедельно
• Присоединитесь к StumbleUpon и Digg

В заключении

Я часто слышу, как люди говорят «Я просто не могу заставить людей подписываться. Что я могу сделать?» мой совет прекратить повторять эти фразы и сфокусировать внимание на том, что вы хотите, вместо того чего вам не хватает.

Развивайте менталитет изобилия вместо соперничества. Сосредоточьтесь на ваших читателях, используйте их опыт, установите ясную цель и следуйте ей, не допуская даже мысли о неудаче.

Я вижу это снова и снова: Каждый раз, когда желание смешивается с верой и подкрепляется активными действиями, вероятное становится возможным. Никаких исключений.

Желаю вам развития успеха в блоггинге и других начинаниях. Держите голову высоко.

Источник