Основы для составления бизнес плана

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник

Основы бизнес-планирования. Как составить бизнес-план?

Прежде чем начать какое-либо дело, человек должен тщательно продумать, что именно он будет делать и к какому сроку необходимо завершить работы, какими способами и с использованием каких средств он должен сделать. Бизнес-планирование позволяет не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Итак, бизнес-план — это краткое, точное и понятное описание предполагаемого бизнеса, в котором содержатся следующие данные:

• Программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы;
• Сведения о фирме;
• Сведения о товарах/услугах;
• Сведения о производстве товаров;
• Сведения о рынках сбыта и маркетинге;
• Сведения о порядке организации операций и их необходимой эффективности.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны шаги управления и контроля процессов бизнеса, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования.
В ходе процесса бизнес-планирования определяются цели бизнеса и пути их достижения, посредством намеченных и разработанных программ действий. Программа действий в ходе исполнения корректируется и дополняется в соответствии с изменениями внешней среды или в связи с теми или иными событиями.

Необходимость составления бизнес-плана

Анализ деятельности крупных организаций показывает, что качественные, точные бизнес-планы вполне могут быть сформированы в российских условиях и дают огромный плюс любой организации, работающей на рынке.
Существует определенная разница между бизнес-планированием в России и за рубежом.
Наша экономика менее стабильна, более склонна к крупным изменениям, скачкам и колебаниям. Поэтому если в европейской и американской практике уже долгие годы используются бизнес-планы, охватывающие 10, 15, 20, а то и 30 лет, то для российских предприятий горизонт планирования обычно не превышает 2-3 лет.

Методики составления бизнес-плана

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.
Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной

Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO

1.Резюме
2.Идея (сущность) предлагаемого проекта

• Общие исходные данные и условия
• Описание образца нового товара.
• Оценка опыта предпринимательской деятельности.
• Оценка рынка сбыта.
• Описание потребителей нового товара.
• Оценка конкурентов.
• Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

3.План маркетинга

• Цели маркетинга.
• Стратегия маркетинга.
• Финансовое обеспечение плана маркетинга.

4.План производства

• Изготовитель нового товара.
• Наличие и требуемые мощности производства.
• Материальные факторы производства.
• Описание производственного процесса.

5.Организационный план

• Организационно-правовая форма собственности фирмы.
• Организационная структура фирмы.
• Распределение обязанностей.
• Сведения о партнёрах.
• Описание внешней среды бизнеса.
• Трудовые ресурсы фирмы.
• Сведения о членах руководящего состава.

6.Финансовый план доходов и расходов.

• План денежных поступлений и выплат.
• Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
• График достижения безубыточности.
• Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
• Оценка риска и страхование.

7.Приложение

Методика KPMG

Компания KPMG — это международная сеть компаний, которая предлагает консультационные, аудиторские и другие услуги. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Структура бизнес-плана по методике KPMG является более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников.

Общая структура бизнес-плана по методике KPMG

1. Резюме
1.1. Краткий обзор
1.2.Предлагаемая продукция и услуги
1.3.Миссия, цели и задачи

2. Продукция и услуги
2.1. Введение
2.2. Продукция и услуги
2.3. Сопутствующие товары и услуги

3. Анализ рынка и отрасли
3.1. Использование продукта и услуги
3.2. Демографический анализ
3.3. Конкуренция
3.4. SWOT-анализ

4. Целевые рынки
4.1. Целевые потребители
4.2. Географический целевой рынок
4.3. Ценообразование

5. Стратегии рекламы и продвижения
5.1. Стратегия продвижения
5.2. Средства распространения рекламы
5.3. Прогноз продаж

6. Управление
6.1. Организация и ключевой персонал
6.2. Постоянное потребление активов
6.3. Затраты на подготовку производства

7. Финансовый анализ
7.1. Себестоимость реализованной продукции
7.2. Анализ безубыточности
7.3. Количественный анализ
7.4. Доходы и убытки
7.5. Движение денежных средств
7.6. Балансы предприятия
7.7. Риски

8. Приложения

Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)

Организация ЕБРР является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. Данная организация привлекает множество иностранных инвестиций, а также использует собственные средства. Инвестиции поступают для поддержки и развития уже функционирующих предприятий, а также для создания новых компаний и производств. Вариант структуры бизнес-плана по методике ЕБРР уделяет больше всего внимания финансовому разделу — учету кредитных средств, SWOT-анализу, и является самым кратким и рамочным.

Общая структура бизнес-плана по методике ЕБРР

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
4.1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
4.2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
4.3. Текущая деятельность
4.4. Финансовое состояние
4.5. Кредиты
5. Проект
5.1. Общая информация о проекте
5.2. Инвестиционный план проекта
5.3. Анализ рынка, конкурентоспособность
5.4. Описание производственного процесса
5.5. Финансовый план
5.6. Экологическая оценка
6. Финансирование
6.1. Графики получения и погашения кредитных средств
6.2. Залог и поручительство
6.3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
6.4. SWOT-анализ
6.5. Риски и мероприятия по их снижению
7.Приложения

Методика BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

Консалтинговая компания BFM Group разработала методику бизнес-планирования, в котором указаны необходимые для бизнес-плана разделы. Компания BFM Group занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом, проводит оценку инвестиционной привлекательности предприятий и оказывает различные юридические услуги.

Общая структура бизнес-плана по методике BFM Group

1. Титульный лист бизнес-плана (инвестиционного проекта)

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Краткое резюме бизнес-плана

4. Общие положения
4.1. Сведения о компании
4.1.1. Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные)
4.1.2. Информация о собственниках и первых лицах компании
4.1.3. Основные виды деятельности
4.1.4. Характеристика продуктов и услуг
4.1.5. Основные текущие финансовые показатели
4.1.6. SNW-анализ компании
4.2. Сведения о предлагаемом проекте
4.2.1. Сущность проекта
4.2.2. Месторасположение проекта
4.2.3. Социальное, экономическое, демографическое окружение
4.2.4. Перечень и описание продуктов / услуг
4.2.5. Основные маркетинговые преимущества
4.2.6. Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные средства)
4.2.7. Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
4.2.8. Основные показатели эффективности проекта
4.2.9. Основные риски проекта
4.2.10. Социальный, экологический и экономический эффект проекта
4.2.11. Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита, распределение долей, репатриация прибыли)

5. Маркетинговый план
5.1. Отраслевая среда бизнеса
5.1.1. PEST-анализ отрасли
5.1.2. Отраслевое окружение
5.1.3. SWOT-анализ отрасли
5.2. Характеристика продуктов / услуг
5.2.1. Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
5.2.2. Матрица Boston Consulting Group (жизненный цикл продуктов и ценовой масштаб производства)
5.3. Анализ рынков сбыта
5.3.1. Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
5.3.2. Оценка доли рынка и объёма продаж
5.3.3. Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
5.4. Конкуренция и конкурентные преимущества
5.4.1. Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
5.4.2. Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
5.4.3. Анализ конкурентной ситуации на рынке
5.4.4. Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
5.4.5. SWOT-анализ продуктов / услуг
5.5. Организация внешнеэкономической деятельности компании
5.5.1. Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.2. Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
5.5.3. Косвенные формы выхода на внешний рынок
5.6. Стратегия плана маркетинга
5.6.1. Общая стратегия маркетинга
5.6.2. Ценообразование
5.6.3. Тактика реализации продуктов / услуг
5.6.4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
5.6.5. Реклама и продвижение товара на рынок
5.7. План продаж
5.7.1. Факторный анализ продаж
5.7.2. Тенденции сезонных изменений цен
5.7.3. Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
5.7.4. Акционные изменения цен
5.8. Расходы на маркетинг (обоснование)
5.8.1. Условно постоянные маркетинговые издержки
5.8.2. Условно переменные маркетинговые издержки

6. Организационный план и менеджмент

• Организационно-правовая форма компании
• Штатное расписание
• Организационная структура
• Биографии управленческого персонала
• Основные имеющиеся партнёры и связанные компании
• Информация о советниках, консультантах, менторах, проектных и подрядных организациях, участвующих в организации проекта
• Правовые аспекты организации проекта
• Основные требования к персоналу
• Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала
• Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее)
• Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта)
• Поступления от продаж продуктов / услуг (помесячно до конца расчётов проекта)
• Условия реализации продуктов / услуг (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
• Перечень сырья и комплектующих, относящихся на конечную продукцию
• Условия оплаты за сырьё и комплектующие (оплата по факту, предоплата, отсрочки платежа)
• Формирование транспортной и складской логистики
• Логистические и временные издержки, относящиеся на сырьё и комплектующие
• Логистические и временные издержки, относящиеся на конечную продукцию
• Запасы сырья и периодичность закупок
• Запасы готовой продукции (в % от месячных объёмов продаж)
• Система налогообложения проекта
• Налоговые выплаты (помесячно до конца проекта)
• Постоянные / административные издержки (помесячно до конца расчётов проекта)

7. Инвестиционный план

• Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
• Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование, строительство, пр.)
• Диаграмма Ганта
• Способы и сроки амортизации всех создаваемых капитальных активов проекта
• Отображение амортизационных отчислений в налогообложении проекта

8. Производственный план

• Краткое описание производства
• Описание производственных циклов
• Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
• Производственные регламенты
• Государственное и правовое регулирование
• Возможности улучшения и доработки продукта
• Расчёт прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности

9. Финансовый план

• Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)
• Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)
• Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)
• Другие поступления денежных средств, участвующие в проекте
• Другие выплаты из проектного бюджета
• Отчёт о прибылях и убытках (помесячно до конца расчётов проекта)
• Отчёт о движении денежных средств (помесячно до конца расчётов проекта)
• Отчёт о балансе проекта (помесячно до конца расчётов проекта)
• Точка безубыточности проекта
• Расчёт потребности в первоначальных оборотных средствах
• Операционный рычаг (отношение постоянных издержек к переменным издержкам)
• Финансовый рычаг (отношение собственного капитала к заёмному капиталу)

Финансовые показатели (помесячно до конца расчётов проекта)

• Коэффициент текущей ликвидности (CR), %
• Коэффициент срочной ликвидности (QR), %
• Чистый оборотный капитал (NWC)
• Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)
• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)
• Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)
• Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)
• Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)
• Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %
• Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %
• Коэффициент покрытия процентов (TIE), раз
• Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %
• Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %
• Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %
• Рентабельность оборотных активов (RCA), %
• Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %
• Рентабельность инвестиций (ROI), %
• Рентабельность собственного капитала (ROE), %

Оценка общей эффективности проекта

• Срок окупаемости (PB)
• Дисконтированный период окупаемости (DPB)
• Чистая приведённая стоимость (NPV)
• Индекс прибыльности (PI)
• Внутренняя норма доходности (IRR)
• Модифицированная внутренняя норма доходности (MIRR)
• Длительность (D)

10. Оценка рисков проекта
10.1. Анализ чувствительности по:

• Чистая приведенная стоимость (NPV)
• Дисконтированный период окупаемости (Discounted Pay-Back Period, DPB)
• Индекс рентабельности инвестиций (Profitability Index, PI)
• Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return, IRR)
• Период окупаемости инвестиций (Pay-Back Period, PB)
• Коэффициент эффективности инвестиций (Accounted Rate of Return, ARR)
• Модифицированная внутренняя норма доходности (Modified Internal Rate of Return, MIRR)
• Дюрация (Duration, D)

10.2. Анализ безубыточности проекта
10.3. Статистический анализ проекта (метод Монте-Карло)

11. Приложения к бизнес-плану

• Финансовые отчёты
• Аудиторские заключения
• Заключения специалистов по оценке имущества
• Рекламные брошюры фирмы
• Технические описания продукта бизнеса
• Резюме ключевых руководителей
• Важнейшие соглашения и контракты
• Информация о производственном процессе
• Фотографии и рисунки товара
• Отчёты об исследованиях рынка
• Выдержки из важнейших законодательных актов

12. Информация об обеспечении проекта

Описание некоторых положений бизнес-плана

Резюме: краткое содержание бизнес-плана

Резюме бизнес-плана должно быть коротким (не более 2-3 страниц) — обзор делового предложения, которое сможет привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.д.

В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана:

• Ваши цели в бизнесе;
• Возможности бизнеса и стратегия их реализации;
• Намечаемые рынки сбыта и прогноз;
• Конкурентное преимущество;
• Прогнозируемые финансовые результаты;
• Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды;
• Требуемая сумма инвестиций.

Описание продукции или услуг

В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Провести сравнительную оценку вашей продукции (или услуг) с продукцией (или услугами) конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства (или сервиса оказания услуг).

Описание плана по Маркетингу

Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Это связано с тем, что многие кредиторы и инвесторы уверены, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции/оказания услуг можно прогнозировать на основе факторов, которые определяют спрос на товар или услугу.

Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана.

Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо провести исследование рынков, на которые планируется осуществить выход, выявить отличительные характеристики рынков и определить размеры основных рынков и сегментов рынков. Во вторых, необходимо оценить степень существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие. Рассматривая конкурентов предприятия, требуется определить долю поставок, которые они будут составлять на тех или иных сегментах рынка. Затем определяется доля рынка, которая будет принадлежать тому или иному предприятию (т.е. объем реализации продукции или услуг в физическом выражении или денежном выражении).

Далее описывается стратегия маркетинга, которая будет проводиться предприятием. В первую очередь показывается, как предприятие будет добиваться достижения намеченных объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов и посредников, описание численности и квалификации сотрудников). В процессе сбыта продукции (или услуг) большую роль играет реклама, поэтому важно определить, какие инструменты рекламы будут использоваться (пресса, рассылка по почте, Яндекс.Директ, Google AdWords, другие рекламные агентства в интернете и т.п.).

Определение объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации продукции важным параметром бизнес-плана является правильное обоснование прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Имеет смысл описать общую структуру цен и обосновать ее, а также рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации.

В разработке плана по маркетингу наиболее трудным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а следовательно и изменение всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать консервативный вариант (наиболее вероятный) и оптимистический вариант.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименование продукции, то прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту. Затем объем продаж суммируется для определения общих результатов.

Производственный план

Важнейшим показателем для финансовых расчетов является себестоимость производимой продукции. Поэтому производственная составляющая стоимости продукции должна быть разработана наиболее подробно, а также в данном разделе должен быть описан подробно описан процесс производства и всех его составляющих:

• технологические процессы;
• производственные мощности;
• особенности задействованного оборудования;
• используемое сырье и материалы

В данном разделе серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, а также цен на них. Описываются потребности в трудовых ресурсах, общие и специальные требования к уровню квалификации персонала. Также в этом разделе дается описание уровня сервиса поддержки, который будет обеспечен клиенту после приобретения товара или услуги. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия предоставления сервиса являются достаточно важными.

Данный раздел связывается с финансовым разделом бизнес-плана через объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Поэтому очень важно составить достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и пр. Здесь важно рассчитать объемы производства по годам, т.к. от уровня производства будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза издержек производства будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых расчетов.

Пункты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода:

• Прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);
• Определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);
• Определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;
• Расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;
• Смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.

Данные расчеты, итогом которых выступает расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих расчетов является крайне важной для инвесторов и кредиторов, т.к. правильное определение потребностей в финансовых ресурсах и их источников позволит предприятию достигнуть поставленные цели.

Еще одним важным параметром, который получается в ходе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется в финансовых расчетах для расчета уровня рентабельности продукции.

Организация управления

В этом разделе производится оценка имеющихся кадров, оценивается текущий численный состав и потребность в привлечении новых специалистов. Описывается организационная структура предприятия, связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются подходы к определению уровня оплаты труда. Может быть описана структура заработной платы и система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми расчетами бизнес-плана, т.к. оценка затрат на управленческих персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

Капитал и организационно-правовая форма предприятия

В этом разделе дается обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует определить желаемую структуру капитала и источники его формирования. Структура капитала и источники его формирования определяются исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Финансовый план

Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы — о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные расчеты являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в плане по маркетингу, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые расчеты должны быть выполнены в нескольких сценариях. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана.

Описание рисков в бизнес-плане

При составлении и актуализации бизнес-проектов обязательным разделом бизнес-плана является оценка рисков. В этом разделе осуществляется прогнозирование наступления негативных ситуаций при реализации проекта и способы их устранения, локализации или профилактики. Пренебрежение или недостаточное внимание к оценке возможных преград в реализации бизнес-плана может свести к полному провалу проекта. Поэтому планированию рисков и их нивелированию следует уделить достаточно серьёзное внимание, вплоть до привлечения сторонних консультантов. В некоторых компаниях создаются специальные подразделения риск-менеджмента, которые участвуют в составлении бизнес-плана на всех этапах.

От величины проекта или предприятия зависит уровень анализа рисков. Для крупных предприятий и отраслевых проектов используются математические алгоритмы вероятности наступления конкретных негативных ситуаций. Для менее крупных, достаточно проведения экспертизы рисков специалистами в области бизнес-планирования.

Необходимо оценить следующие виды рисков:

• Организационный и управленческий риск;
• Риск материально-технического обеспечения;
• Финансовые риски;
• Экономические риски.

Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.
Примеры готовых бизнес-планов с расчетами. Бизнес-план магазина, производства, предприятия, салона, кафе, интернет-магазина, клуба, услуг. Скачать, образец, проект, бесплатно, разработка.

Источник