Бизнес-план: понятие, виды, структура
Бизнес-план (с англ. – план предпринимательской деятельности) включает два слагаемых «бизнес» и «план».
В современных справочниках и словарях бизнес – это инициативная самостоятельная экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенных видов продукции и услуг.
Бизнес осуществляется за счет собственных и/или заемных средств под свой риск и под свою имущественную ответственность. Синонимы понятия «бизнес» – предпринимательство, коммерция, торговля, организация, фирма.
Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации других коммерческих идей.
Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т.д. Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.
Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: бизнес-план предприятия, бизнес-план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения).
Данная классификация представлена на рисунке 8.
Бизнес–план предприятия – это программа эффективного управления предприятием, направленная на обеспечение конкурентоспособности предприятия и устойчивого финансового положения предприятия. Существуют различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае, предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае, бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.
Бизнес–план инвестиционного проекта – это технико–экономическое обоснование внедрения инноваций. Он предполагает сравнительный анализ эффективности предлагаемых мероприятий, оценку необходимых для их реализации инвестиций и решение проблем, связанных с осуществлением проекта.
Бизнес-планирование по своей природе является уникальным процессам, что объясняется неповторимостью каждого инвестиционного проекта и предприятия. Вместе с тем при разработке любого из них используются базовые принципы, являющиеся общими, независимо от отрасли, в которой реализуется проект, и организационно-правовых особенностей предприятия, его осуществляющего. К ним относятся определение целей бизнес–планирования и требований к его разработке, а также выбор типовой структуры бизнес-плана.
Наиболее общая цель бизнес-плана – прогноз хозяйственной деятельности предприятия-инициатора проекта на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых финансовых ресурсов, в том числе в форме иностранного кредита.
В связи с этим бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:
— определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки;
— сформулировать, долговременные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения;
— выбрать состав и определить характеристики производимых товаров и услуг, проанализировать производственные и торговые издержки;
— определить перечень маркетинговых мероприятий фирмы;
— оценить материальные, кадровые и финансовые возможности предприятия, их соответствие поставленным целям.
В мировой практике бизнес-план разрабатывается на основе стандартных требований к его оформлению: простота и четкость изложения плана; достаточность, надежность и достоверность информации; обоснованность и объективность; достижимость поставленных целей; комплектность; перспективность; гибкость и оптимальность.
Содержание конкретного бизнес-плана зависит от отраслевой принадлежности предприятия, размера предприятия, стратегии предприятия (расширение, создание), условий финансирования.
Бизнес-план решает следующие задачи:
— определение конкретных количественных показателей и сроков достижения целей предприятия;
— разработка взаимоувязанных планов производства, маркетинга, финансов;
— определение необходимых ресурсов и поиска их источников;
— выявление проблем, с которыми возможно придется сталкиваться;
— организация системы контроля за ходом осуществления плана;
— подготовка основательного обоснования, с целью привлечения инвесторов. Первые пять направлений необходимы предприятию для своего развития даже в тех случаях, когда нет надобности в привлечении сторонних инвестиций.
Бизнес-план в общем виде состоит из следующих разделов:
— Характеристика организации и стратегия ее развития;
— Описание вида деятельности, продукции, их характеристика;
— Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга;
— Инвестиционный и инновационный план;
— Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;
— Показатели эффективности деятельности предприятия;
Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от целей его разработки, размеров предприятия, отраслевой специфики и особенностей его финансово-хозяйственной деятельности.
Источник
Бизнес-планы готовые примеры
Бизнес-план. Образец с расчётами
Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб.
Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым стандартам в зависимости от сферы буд.
Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция
Если вы ни разу не писали бизнес-план – не страшно. В инструкции расскажем, как самому составить .
Недвижимость и строительство
Отдых и развлечения
Услуги для бизнеса
Услуги для населения
Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время.
Бизнес-план пивного бара
Пиво – один из наиболее востребованных типов товаров во всем мире. А пивной бар как бизнес является высокодоходным и имеет небольшой срок окупаемости за счет огромной популярности подобных заведений.
Бизнес план производства пеллет
Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот.
Бизнес-план рыбного магазина
Рыба – это полезный продукт, важный для здоровья человека. Эта продукция всегда будет пользоваться спросом, и открытие рыбного магазина – это удачная идея для нового бизнеса.
Бизнес план блинной
Блины — исконно русское сытное лакомство, которым можно утолить голод, а можно просто съесть на десерт. На волне интереса к традиционной кухне открытие блинной является перспективным бизнес-проекто.
Бизнес план проката автомобилей
Прокат автомобилей — явление, распространенное на Западе, пока что в России находится лишь на начальной стадии. Впрочем, это отличная возможность запустить это бизнес сейчас и потом, по мере роста .
Бизнес-план интернет-магазина одежды
Во времена пандемии произошли огромные изменения в сфере торговли, и онлайн-формат вышел на первый план. Сейчас самое благоприятное время для открытия онлайн-магазинов, в том числе магазинов одежды.
Бизнес план швейного производства
Швейное производство — это перспективный вид бизнеса, поскольку текстильная продукция пользуется стабильным спросом. Для организации предприятия вам потребуется грамотно составленный бизнес-план.
Фуд-траки – молодое направление для России, но с каждым годом оно становится все популярнее. Это простой, мобильный бизнес, который к тому же приносит неплохую прибыль.
Бизнес-план кабинета шугаринга
Студия шугаринга – это простой и прибыльный бизнес. Все женщины хотят выглядеть красиво, а шугаринг позволяет ухаживать за собой и не требует больших денег. Этим и обусловлена популярность данной у.
Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.
Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.
Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.
Источник
Описание вида деятельности (бизнеса)
Цель раздела бизнес-плана, в котором описывается вид деятельности (бизнеса), — объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес и каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели, а также на чем основано ваше убеждение в успехе дела.
Решение о том, каким видом деятельности заняться, что она будет собой представлять в течение ближайших пяти лет, — по существу, самое важное, что предстоит определить. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Раз так, то центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте лишний раз, все ли вы взвесили.
Данная часть бизнес-плана должна содержать ответы на следующие вопросы:
♦ каким бизнесом вы занимаетесь; с каким видом деятельности он в основном связан — с торговлей, промышленностью, сферой услуг; какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать; кто является потребителем вашей продукции?
♦ каково положение дел на вашем предприятии: что это — стадия становленім, расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием или выделение из состава более крупного предприятия?
♦ каков юридический статус вашего предприятия — единоличное владение, партнерство или корпорация? Если вы только начинаете свое дело, юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, вам понадобится совет юриста и бухгалтера;
♦ почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)?
♦ когда ваше предприятие начало (начнет) работать?
♦ какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели?
♦ носит ли ваша деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний.
Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы. Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой: «Мы специализируемся на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям». Имея четкое представление о целях своего предприятия, вы сможете осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.
Вновь создаваемое предприятие
Если создается новое предприятие, содержание этого раздела бизнес-плана должно строиться на ответах на следующие вопросы (помимо перечисленных ранее):
♦ почему вы уверены в успехе своего предприятия?
♦ обладаете ли вы опытом предпринимательской деятельности в выбранной области? (Отсутствие опыта — одна из основных причин неудач. К счастью, риск подобного рода можно свести к минимуму. Прежде чем открыть собственное дело, убедитесь, что вы приобрели необходимые навыки, поработав у кого-либо по найму. Лучше опробовать знания и умение, приобретенные в академии или колледже, за чужой счет, чем за свой собственный.)
♦ советовались ли вы с людьми, занимающимися этим видом бизнеса; что вам удалось у них выяснить?
♦ в чем изюминка вашего будущего предприятия? (Бизнес как состязание и умение выстоять в конкурентной борьбе приобретает все более важное значение. Многие предприниматели потер- пели неудачу из-за того, что не смогли воспользоваться опытом и проницательностью своих потенциальных конкурентов. Между тем они — ваш наилучший источник информации и часто могут дать ценный совет просто из желания продемонстрировать свою осведомленность. Беседуя с ними и наблюдая за приемами их работы, гораздо легче представить, что может стать коньком вашего собственного предприятия.)
♦ консультировались ли вы с преуспевающими торговыми посредниками на предмет оказания вам управленческой и технической помощи?
♦ если вы собираетесь заниматься какой-либо деятельностью на контрактной основе, то каковы условия контракта? (Запросите у соответствующей фирмы текст контракта или письма о ее намерениях и включите его в план в качестве сопроводительного документа.
Слияния и поглощения
В случае слияний и поглощений в соответствующий раздел бизнес-плана должна быть включена краткая характеристика деятельности предприятия, с которым вы намерены слиться, необходимо также сформулировать ответы на приведенные ниже вопросы. Убедитесь в том, что вы можете дать исчерпывающие ответы на каждый из них, в противном случае шансы на финансирование невелики. Вот эти вопросы:
♦ когда и кем было основано предприятие?
♦ почему нынешний собственник предприятия продает его?
♦ каким образом вы достигли соглашения относительно покупной цепы? (Крепкие перспективные предприятия весьма редко предлагаются для продажи, а большинство продавцов дают (необязательно умышленно) путанные объяснения причин продажи. Будьте предусмотрительны! В целом же нужно иметь в виду, что куда менее рискованно купить здоровое в финансовом отношении предприятие, нежели создавать свое дело с нуля. Вероятно, вы захотите воспользоваться услугами профессионального брокера, который поможет вам сделать правильный выбор или снабдит периодически обновляемым списком предприятий, в приобретении которых вы можете быть заинтересованы.)
♦ какова динамика объема продаж?
♦ если происходит ухудшение хозяйственных показателей, то какова его природа; что вы можете предпринять, чтобы переломить ситуацию? (Ответы на эти два последних вопроса должны быть обоснованы данными отчета о прибылях и убытках, а также налоговых деклараций. Помните: если дела предприятия идут по нисходящей, на то могут быть скрытые причины, которые нельзя сразу обнаружить. Проанализируйте еще раз доводы, приводимые в пользу решения о продаже. Восстановить запятнанную репутацию трудно, на это требуется немало времени.)
♦ что необходимо изменить в управлении предприятием, чтобы сделать его более прибыльным? (Если вам удастся повернуть вспять пошатнувшиеся дела предприятия, ваши старания будут хорошо вознаграждены.
При расчете рыночной стоимости предприятия необходимо иметь в виду еще несколько моментов:
♦ стоимость и возраст товарно-материальных ценностей;
♦ сроки погашения дебиторской задолженности;
♦ возраст и состояние основных производственных фондов;
♦ наличие задолженности (если она имеет место, то будете ли вы наследовать долги?). В данном вопросе весьма кстати будет помощь хорошего адвоката или бухгалтера, поскольку необходимо знать наверняка, что от сделки выиграют обе стороны.
Соглашение крупных корпораций с мелкими фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально-операционными компаниями представляет собой фралчайзную систему. В соответствии с франчайзиым соглашением франчайзер — обычно крупная родительская компания — обязуется снабдить мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется продавать компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию часть своего капитала. Франчайзи имеет деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также ведет бизнес в соответствии с ее предписаниями.
В США, например, франчайзными соглашениями охвачено более 600 000 малых фирм, ежегодно их число возрастает примерно на 25 000. Франчайзи может быть лидером, торговым предприятием, филиалом, лицензиатом и др. При этом использование названия франчайзера в качестве фирменного знака дает возможность потенциальным клиентам ощущать, что они пользуются продукцией или услугами известной корпорации, например, «Адидас» и «Кока-Кола».
Рассмотрим на примере компании «Макдональдс», на что именно может получить лицензию малая фирма-франчайзи, рассчитывая на помощь и услуги родительской (головной) компании:
♦ выбор места расположения ресторана с помощью научно обоснованных методов;
♦ контроль за строительством здания ресторана строительным отделом компании «Макдональдс» (за счет компании «Макдональдс»);
♦ двадцатидневный курс в университете «Гамбургер» компании «Макдональдс» близ Чикаго (основательные знания по главным вопросам бизнеса компании «Макдональдс» — менеджмент, управленческий учет, производство и т.д.), а также региональные семинары для работников ресторанов, выставки, выпуски учебных материалов и инструкций (за счет компании «Макдональдс»);
♦ оказание содействия в поисках квалифицированных поставщиков, а также в получении сырья по льготным ценам;
♦ предоставление рекламных материалов головной компании либо за ее счет, либо по льготным расценкам.
Вместе с тем фирма-франчайзи имеет определенные обязательства; например, получая льготы и привилегии от компании «Макдональдс», фирма-франчайзи берет на себя следующие обязательства:
♦ иметь определенную сумму (150-200 тыс. долл.) для начала бизнеса (это составляет приблизительную стоимость лицензии и аренды имущества компании «Макдональдс»). Часть средств должна быть предоставлена наличными для оплаты расходов в связи с подбором места для ресторана и оплаты работ на месте;
♦ получить необходимые финансы в соответствии с условиями кредитного рейтинга для фирмы-франчайзи у фирмы-франчайзера («Макдональдс»);
♦ перечислять ежемесячно компании «Макдональдс» 3% чистой суммы своих продаж в качестве гонорара за услуги, а также 8,5% в качестве рентной платы (по методике компании «Макдональдс» чистая сумма продаж определяется как сумма всех продаж минус все налоги);
♦ расходовать 4% чистой суммы продаж на рекламу.
Пример описания предприятия (вида бизнеса)
Здесь мы, как и ранее, приводим примерную форму документа, который будут составлять разработчики бизнес-плана.
3.9. Ваша продукция (вид услуг)
Анализируемая здесь часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить будущим покупателям и ради производства которых задуман весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. От вас потребуют предельной четкости при ответе на такие вопросы:
♦ какие потребности призвана удовлетворять ваша продукция (услуги)?
♦ что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от продукции (услуг) ваших конкурентов и предпочитать им?
♦ какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашей продукции (технологии)?
Очень важный и часто забываемый нашими предпринимателями момент — наглядное изобраэісение изделий, изготовленных с помощью вашей технологии.
каются в переговорах с зарубежными бизнесменами российские ученые и конструкторы. Соотечественникам говорят: «Покажите образец вашей продукции. Мы хотим на него посмотреть и испытать». А наши специалисты только пожимают плечами, объясняя: «Вы знаете, есть только лабораторные образцы, которые не доведены до товарного вида, но это ничего, вот только подпишем контракт на поставку и сразу же обязательно. ». Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, поэтому в бизнес- план обязательно нужно поместить фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющие составить о нем достаточно четкое представление.
В этом же разделе бизнес-плана должны был» указаны примерная цена вашей продукции и стоимость затрат, которые пойдут на ее производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица продукции.
Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашей продукции, достоинства ее дизайна и особенности упаковки, в которой она будет продаваться. Это имеет особое значение для продукции, предназначенной к продаже на мировом рынке, а теперь — и на внутреннем.
Кроме того, в данном разделе бизнес-плана описывается и организация сервиса для вашей продукции (если это техническое изделие). Но не следует делать акцент на исключительные достоинства продукции. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение рынка, уникальные потребительные свойства. Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственного товара: каковы его отличительные черты, какую пользу он может принести потенциальному покупателю.
При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.
Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана вам помогут следующие вопросы:
♦ каковы назначение (функция) вашей продукции и возможные сферы ее использования?
♦ каким образом реализуется назначение вашей продукции? (Перечислите основные характеристики и параметры вашей про- дукдии, оригинальные и уникальные черты, делающие ее конкурентоспособной.)
♦ в чем особая ценность вашей продукции для покупателя?
♦ почему именно ваша продукция будет пользоваться спросом на рынке?
♦ каковы слабые стороны вашей продукции? (Охарактеризуйте жизненный цикл вашей продукции.)
♦ какое время необходимо для доведения новой продукции до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?
♦ каковы возможности адаптации (модификации) вашей продукции к изменениям рынка? (Опишите возможности и особенности вашего предприятия, позволяющие ему обеспечить успешный выпуск и распространение продукции.)
♦ может ли ваша продукция быть защищена авторскими правами, патентами, торговыми знаками?
♦ какая продукция может быть предложена для внешней торговли?
♦ что делает вашу продукцию конкурентоспособной?
♦ почему зарубежные покупатели будут покупать именно вашу продукцию?
Пример описания потребительных качеств изделий
Главными факторами, формирующими конъюнктуру рынка изделий из природного камня, являются декоративность и архитектурная мода. Больше всего ценятся камни, однородные по цветовому тону и не имеющие ярковыраженного рисунка. Важными факторами конкурентоспособности при равенстве перечисленных выше признаков выступают цена и физико-механические свойства.
В зависимости от эстетических качеств и физико-механических свойств цена на внутреннем рынке составляет 780- 1200 тыс. руб. за 1 м2 (доломит «Вяо», кармашскнй доломит, высокодекоративные природные камни), на внешнем рынке — 26-40 долл.
Комплексная оценка декоративности данковского доломита, выполненная ВНИПСтромсырье, составляет 25-27 баллов, что соответствует второму классу декоративности. По декоративным качествам, полируемости доломит может быть отнесен к высокодекоративным камням. По этим показателям он превосходит ахталтинсккй травертин, сыратайский ракушечник, граниты Вигна», «Янцсвскик», «Высунский», не уступает таким известим на российском и зарубежном рынках камням, как кармаш- кий доломит и доломит «Вяо». Отдельные блоки могут сосга- ить конкуренцию кослгиискому, кибик-кардоскому, уфалейско- у, газгаискому, сюскюансаарскому, мраморам, робручейскому аббродиабазу, гранитам Украины — одним из наиболее извест- ых природных камней СНГ.
Сопоставление основных признаков, формирующих спрос на ынке облицовочных изделий из природного камня, показывает, то перечисленные выше качества ставят доломит Данковского іесторождения в один ряд с наиболее ценными природными кам- ями и создают прочный фундамент высокой конкуреитоспособ- ости изделий из него на внутреннем и внешнем рынках.
Основные характеристики природных камней, облицовочные зделия из которых являются конкурентами облицовочных изде- ий из доломита на российском рынке, представлены в табл. 4.
Источник