Составляющие бизнес-плана (структура бизнес-плана)
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
Раздел 1 «Резюме» . Этот раздел составляется в самом конце подготовки бизнес-плана и содержит итоги/выдержки из каждого раздела бизнес-плана. Резюме призвано убедить инвесторов в перспективности и привлекательности проекта и заинтересовать, чтоб возникло желание просмотреть остальные разделы бизнес-плана.
Раздел 2 «Описание компании» . В данном разделе бизнес-плана указывается форма регистрации бизнеса и сферы деятельности компании.
Раздел 3 «Описание продукта» . В этой части бизнес-плана дается описание, какие товары или услуги будет предлагать компания и их особенности и характеристика.
Раздел 4 «Анализ рынка». Раздел «Анализ рынка» довольно объёмный, в нем рассчитывается емкость (размер) рынка, описываются сегменты рынка (части рынка), в которых вы будете работать.
Сегменты – это потребители, ваши потенциальные клиенты и их характеристика. Кроме емкости рынка, рассчитывается емкость выбранных вами сегментов и указывается планируемая доля рынка.
И последняя часть раздела – перечень и описание основных конкурентов и SWOT анализ.
Если вам сложно рассчитать и проанализировать данные для этого раздела и ваш проект на маленькую сумму, проанализируйте в этом разделе хотя бы основных конкурентов, дайте их перечень и характеристику.
Раздел 5 «План маркетинга и продаж ». В этой части бизнес-плана указываются планируемые/прогнозируемые объёмы продаж товара или услуги (далее- «Продукт») в денежном и натуральном выражении на 3 – 5 лет, а также выбираются и описываются способы продвижения Продукта, рассчитываются расходы на маркетинг на 3-5 лет.
Раздел 6 «Производственный план». В разделе «Производственный план» определяется прогнозное количество производства Продукта на 3-5 лет, рассчитывается производственная себестоимость Продукта.
Производственная себестоимость продукта включает все производственные расходы.
Также прогнозируются расходы периода: административные расходы, расходы на сбыт, прочие операционные расходы и финансовые расходы. Указывается потребность в оборудовании, прочих основных средствах и их первоначальная стоимость.
Раздел 7 «Организационный план». В данном разделе дается характеристика персонала: необходимое количество, должность, планируемая заработная плата, а также организационная структура компании.
Раздел 8 «Описание рисков». В этой части бизнес-плана анализируются основные риски, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта и способы их минимизации, в т.ч. страхование.
Источник
STPLAN.RU
стратегическое управление
и планирование
Составляющие бизнес плана
Бизнес-план служит инструментом, который определяет и объясняет операции вашего бизнеса, его цели и стратегии. Чтобы охватить каждую область бизнеса, части бизнес-плана должны совместно идентифицировать важнейшие области деятельности вашего бизнеса. Хотя содержание этих частей зависит от типа бизнеса, требуемые части бизнес-плана остаются согласованными.
Управляющее резюме
Исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, но часто последнее, что нужно создать. Это резюме содержит краткий обзор информации в рамках плана. Он быстро вводит бизнес и его владельцев, определяет отрасли и целевые рынки, и определяет конкуренцию. В резюме также содержится запрашиваемая сумма кредита и идеальный план погашения, когда запрашивается кредит.
Сотрудники
В разделе кадрового обеспечения указаны должности, которые необходимы для эффективного ведения бизнеса. Он объясняет функции каждой позиции и устанавливает стоимость каждого сотрудника. Расходы на сотрудника включают заработную плату, льготы, расходы на обучение и другие расходы, понесенные в результате найма сотрудника.
Операции
Операционная часть бизнес-плана объясняет операции бизнеса в деталях. Сюда входит информация о местоположении компании. В этом разделе указаны часы работы, а также мебель и оборудование, которые необходимо произвести в бизнесе. Он обращается к поставщикам и поставщикам, которые будут использовать ваш бизнес, к продуктам, которые вы будете покупать у них, и к расходам, которые возникли. В разделе операций также рассматриваются специфические особенности содержания собственности, такие как соблюдение зонирования, коммунальные услуги, налоги, ремонт зданий и ежемесячные платежи за собственность.
Маркетинг
Для многих компаний маркетинговая часть служит основой бизнес-плана. В этом разделе вы укажете список товаров и услуг вашей компании, а также их стоимость для каждого из них. Вы определите целевой рынок или клиентскую базу и объясните методы, которые вы будете использовать для сбора и удержания этих клиентов, таких как реклама и торговые выставки. Маркетинговый план также содержит информацию о конкуренции вашего бизнеса, ее сильных и слабых сторонах, а также о том, как ваш бизнес будет противодействовать стратегиям этого соревнования. Раздел маркетинга также включает информацию о веб-сайте вашей компании, в том числе о том, как ваш бизнес будет использовать сайт, создать трафик и защитить информацию вашего клиента.
Финансы
Хотя каждый бизнес-план включает в себя индивидуальную информацию, финансовая часть каждого бизнес-плана весьма схожа. Этот раздел должен включать, как минимум, четыре финансовых отчета. Эти заявления включают, в порядке появления, личную финансовую отчетность, баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Каждый владелец должен указать свою личную финансовую отчетность. Поэтому, если имеется более одного владельца, будет более одной личной финансовой отчетности.
Приложение
Приложение представляет собой раздел, который проверяет информацию, которая содержится в бизнес-плане. Этот раздел включает вспомогательные документы, такие как налоговые декларации, банковские выписки, договоры аренды, маркетинговые исследования, страховые полисы и оценки зданий. Документы в этом разделе должны иметь соответствующую маркировку и отображаться в порядке ссылок.
Каковы 4 важные составляющие бизнес-плана?
Бизнес-план состоит из описательной части, которая включает описание продуктов или услуг, краткосрочные и долгосрочные цели, обсуждение отрасли, бизнес-модель, конкуренцию, маркетинговые стратегии, управленческую команду и необходимый капитал. План также содержит электронные таблицы с финансовыми прогнозами. Венчурные капиталисты и ангелы-инвесторы сосредоточиваются, в частности, на четырех частях плана.
Превосходство продуктов и услуг
Чтобы компания развивалась и преуспевала, она должна предлагать своим клиентам продукты и услуги, которые имеют четкое, очевидное — даже очевидное — превосходство над тем, что доступно ее конкурентам. Покажите проблему, которую имеет клиент, которую вы будете решать. Это должно быть существенной проблемой или трудностью, которую заказчик хочет решить очень скоро. Опишите клиента, использующего ваш продукт или услугу, и его преимущества для него — экономьте деньги, экономьте время, улучшайте качество своей жизни, здоровье или производительность своего бизнеса. Это иногда называют «вау-фактором» в бизнес-плане — превосходство, достаточное, чтобы убедить читателя в том, что ваш бизнес представляет собой выдающуюся возможность.
Маркетинговый план
Тщательное обсуждение маркетинговых стратегий, которые вы намереваетесь развернуть, должно быть в центре внимания плана. Будьте конкретны в отношении средств, которые вы будете использовать для достижения ваших целевых клиентов и сообщения, которое вы собираетесь представить на рынке, чтобы конвертировать перспективы в платежеспособных клиентов. Вы должны показать читателю, что вы и ваша управленческая команда действительно понимаете, как выйти и продать в жестком конкурентном мире. Без правильной комбинации сообщения и средств доставки сообщения даже действительно превосходящие продукты имеют проблемы с приобретением сцепления на рынке. Если вы можете показать читателю, что у вас уже есть клиенты, выстроившиеся в очередь, готовые купить ваши продукты или услуги, это делает ваше дело более убедительным.
Обсуждение управления
Инвесторы хотят присоединиться к управленческим командам, которые, по их мнению, способны успешно выполнять стратегии, намеченные в плане, и быть хорошими распорядителями капитала, вкладываемого инвесторами в компанию. Обсуждение управления должно выходить далеко за рамки перефразирования информации типа резюме. Он должен показать, как история и достижения каждого члена команды вносят существенный вклад в достижение успеха с этим новым предприятием. Предшествующий успех высоко ценится инвесторами. Предоставьте читателю плана четкое указание на то, что ваша команда — это группа победителей и людей с хорошим характером — с сильным стремлением к успеху.
Финансовые прогнозы
Читая бизнес-план, инвесторы определяют, сможет ли компания получить достаточную отдачу от инвестиций, чтобы сделать инвестицию привлекательной для них. Финансовые прогнозы дают представление о том, насколько хорошо продуманное предприятие. Инвесторы рассматривают, представила ли команда менеджеров разумный прогноз роста доходов и прибыли. Когда они видят прогнозы, которые кажутся нереалистичными и недостижимыми, управленческая команда сразу теряет авторитет в их глазах. Они также хотят узнать, поддерживала ли команда менеджеров прогнозы с обоснованными предположениями на основе жестких данных, полученных из отраслевых источников, или были просто предсказаниями. Финансовые прогнозы в бизнес-плане не должны быть объемными или чрезмерно сложными. Они должны быть ясными и разумными, в то же время увлекательными с точки зрения ROI.
Источник
Бизнес-план для вашего бизнеса
Здравствуйте, дорогие читатели блога Свой БИЗНЕС . Самый первый и главный шаг, который стоит сделать Вам при открытии бизнеса, это составить бизнес-план. Учтите, что бизнес-план должен быть чётким, продуманным и просчитанным до мелочей. Вы имеете все шансы на успех, если сумеете реализовать свои идеи грамотно и заранее просчитаете всевозможные трудности, с которыми придётся столкнуться во время создания и ведения бизнеса, а так же способы их решения. 
Ошибочное мнение, когда люди говорят: “Какое отношение имеет бизнес-план ко мне, если я хочу торговать электронными книгами на просторах интернета? Я не собираюсь брать ссуды в банке для создания своего бизнеса, для чего мне Ваш бизнес-план?” Как правило, когда речь идет о домашнем бизнесе в интернете, то он не воспринимается как серьёзный бизнес, а вот это зря.
Составление бизнес-плана является необходимой составляющей Вашего успеха. Это поможет Вам визуализировать деловую стратегию бизнеса, и Вы сможете чётко подходить к достижению поставленной цели. Бизнес-план – это направляющая на достижение цели, которая не позволит Вам ходить кругами, а позволит достичь успеха.
Составляющие бизнес-плана:
- Бизнес-резюме. В нем Вы должны изложить полную стратегию движения от самого начала и до самого конца.
- Цели. Тут необходима формулировка того, к чему Вы стремитесь создавая собственный бизнес и чего хотите достичь.
- Стратегический план маркетинга. Перед составлением плана, Вы должны ответить на несколько вопросов:
1) Что я буду продавать? (Техника, гаджеты, автомобили, электронные книги, телефоны и др.)
2) Чего хотят получить люди больше всего? (Удобство, деньги, экономия времени и др.)
3) Расходы? (Домен, хостинг, программное обеспечение, рекламные расходы и др.)
4) Что представляет собой мой целевой рынок? (Студенты; люди, ищущие заработок; безработные; женщины; пенсионеры и др.)
5) Сколько времени потребуется для тестирования моего стратегического плана?
- Определение Ваших клиентов
Кто Ваши клиенты? Нужен ли им предлагаемый Вами товар? Здесь необходимо учитывать, клиентам нужен товар, который является уникальным. Чем меньше конкуренции, тем лучше для Вас. Вам необходимо предоставлять продукт высокого качества, способный обеспечить людей тем, что они хотят получить.
- Определение конкурентов
Анализ конкурентов. Какие товары предлагают своему рынку? Какова цена их продукции? Качество их сайтов? Как осуществляется доставка продукции? Постоянно анализируйте действия Ваших конкурентов.
- Определение краткосрочных и долговременных стратегий управления целевым трафиком
Краткосрочные маркетинговые стратегии – это те Ваши действия, которые приводят к временному повышению трафика вашего сайта: реклама, оптимизация страниц для поисковых серверов.
Долгосрочные стратегии – это комплекс мер, который приносит Вам устойчивый поток трафика: создание списка рассылки, бесплатное на вашем сайте, сам контент сайта.
- Цена вашей продукции?
Тут прослеживается такая закономерность: если цена слишком низкая, это ассоциируется с низким качеством продукта, более высокая цена может свидетельствовать о высоком качестве. Однако, если цена слишком завышена, то ваш продукт может не отвечать критериям ожиданиям клиентов. Тестируйте различные цены, определите ту самую цену, которая будет оптимумом.
- Способы доставки
Здесь происходит деление на цифровые и материальные товары. Если говорит об материальных товарах, то здесь учитывается и способ доставки, например курьерская доставка, а также её стоимость. Если вы продаете электронный продукт, то необходимо защитить свой продукт от злоумышленников.
- Способы оплаты
Сколько способов оплаты вы предложите своим клиентам? Существует огромное количество способов оплаты, перечислю несколько из них: оплата курьеру, наложенным платежом, банковским переводом, электронными деньгами.
В заключении хочется сказать, что слабая организация и планирование является главными причинами большинства неудач. Анализируйте конкурентов, тестируйте, экспериментируйте над вашим бизнесом – это приведет Вас к успеху. Грамотно составленный бизнес-план – это путеводитель в достижении Вашей цели. Правильно составленный и откорректированный бизнес-план поможет добиться успеха в любом выбранном бизнесе.
Источник