Основные показатели для расчета бизнес плана

Методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей

Бизнес-планирование является важнейшей частью стратегического планирования компании. В данной статье будет подробным образом рассказано о методиках составления бизнес-планов, а также о расчёте главных финансовых показателей и необходимых для этого формулах.

Что такое бизнес-план?

Бизнес—планом называется документ, который нужен предпринимателю для финансовой деятельности. Целью составления данного документа может быть:

• получение кредита в банке или иной кредитной организации;
• получение инвестиций от спонсора, а также привлечение частного инвестирования;
• для собственных нужд — например, для составления долгосрочной, краткосрочной или среднесрочной стратегии развития организации;
• для налоговых органов.

Важно: бизнес-план должен быть максимально гибким. Это нужно для того, чтобы в него можно было вносить изменения и правки в процессе использования.

Бизнес-план имеет такие разделы:

• резюме составителя, юридическая характеристика организации (или обобщающий раздел «О нас»). В резюме должна быть в краткой форме указана суть проекта;
• подробная характеристика отрасли и вашего товара (всё о рынке и о ваших товарах и услугах);
• комплексное маркетинговое исследование, включающее сегментацию отрасли сбыта и потребителей, опрос не менее 10 респондентов, анализ спроса и предложения в данном сегменте рынка;
• имеющиеся в наличии активы (денежные средства, ценные бумаги и прочие финансовые ресурсы);
• анализ рисков;
• финансовый план, включающий подробное финансовое прогнозирование;
• производственный план (что, сколько и каким образом вы намереваетесь производить);
• организационный план, который также должен включать правовое сопровождение;
• способы возврата кредитной организации денежных средств;
• заключение, в котором подводятся итоги и указываются выводы.

Методика разработки бизнес-плана предприятия имеет определённую специфику, поэтому о составлении этого документа будет рассказано пошаговым образом.

Кстати, наша консалтинговая компания plan-pro.ru специализируется как раз на составлении бизнес-планов. Чтобы заказать готовый документ, зайдите в раздел «Контакты» и свяжитесь с нашими менеджерами через электронную почту и номер телефона. Составленный нами бизнес-план для организации будет точно соответствовать всем требованиями кредитной организации и вашим пожеланиям. Его гарантированно составят точно в срок.

Методика составления бизнес-плана

Сравнительная характеристика основных методик составления бизнес-плана показала, что, чтобы грамотно составить документ, необходимо придерживаться следующего простого порядка действий. Ниже будет предоставлена выжимка из разных методик разработки документов этого типа:

• сначала выясните, для чего вам нужно это бизнес-планирования. Для привлечения инвестирования? Для взятия кредита? Для собственного использования? Определив цель написания бизнес-плана, можно приступать к следующему пункту;
• решите, как вы будете составлять документ — самостоятельно или закажете в компетентной фирме? Бизнес-план — это трудный для создания документ, от которого зависит многое. Поэтому, возможно, будет разумно сэкономить время и нервы и заказать готовый бизнес-план на нашем сайте plan-pro.ru. Наша консалтинговая фирма долгое время специализируется на составлении бизнес-планов;
• если вы решили составлять его самостоятельно, проведите маркетинговое исследование; учитывайте возможные трудности, с которыми можете столкнуться на рынке, попытайтесь просчитать вероятные действия конкурентов и проанализировать их деятельность;
• тщательно рассмотрите возможность выхода на большой рынок, особенно если вы составляете этот документ не для себя, а для привлечения финансирования;
• если бизнес-план нужен для получения кредита или частных инвестиций, не забудьте подробно расписать, каким образом вы будете возвращать взятые в долг деньги;
• не забывайте, что бизнес-план должен быть понятным и доступным для чтения не только вам и вашему бухгалтеру, а обеим сторонам;
• укажите в финансовом плане формулы, которые вы использовали для расчёта основных финансовых показателей. Никогда не пишите просто цифры — обязательно уточняйте, откуда они взялись;
• для того, чтобы довести проект до блеска, посмотрите на него глазами инвестора или банковской организации. Что может показаться им непонятным, неправильным? Исправьте это, даже если бизнес-план требуется для собственных нужд.

Структура бизнес-плана достаточно гибкая, а это значит, пункты документа могут незначительно меняться в зависимости от цели составителей.

Предполагается, что формат бизнес-плана может различаться в зависимости от целей и задач проекта.

Расчёт основных финансовых показателей бизнес-плана

Методика составления бизнес-плана понятна — выяснить цель документа и составить его самостоятельно или заказать в готовом виде в какой-нибудь фирме, например, в нашей. А как рассчитать основные финансовые показатели для бизнес-плана?

Методика расчёта основных финансовых показателей в плане для бизнеса различается в зависимости от типа документов, но нельзя забывать, что для успешного проведения расчётов всегда используются формулы. Это нужно, чтобы специалисты из банка видели, откуда берётся каждая цифра.

Вот некоторые формулы, которые обязательно пригодятся для расчёта основных финансовых показателей:

• LR = (имеющиеся в наличии денежные средства + не долгосрочные инвестиции) / текущие обстоятельства. Это коэффициент абсолютной ликвидности LR (какое количество долгов можно покрыть ликвидными активами);
• NWC = текущие активы — текущие обстоятельства. NWC – это чистый оборотный капитал, также называется квотой оборотных средств;
• EQ/NA = собственный капитал / суммарные активы. EQ/NA – это коэффициент финансовой независимости (Equity to Total Assets), характеризующий степень зависимости (независимости) предприятия от внешних займов и вложений;
• ROS = (чистая прибыль / чистый объём продаж) * 100%. ROS расшифровывается как рентабельность продаж, Она выражается в процентах и характеризует количество чистой прибыли в общем объёме продаж организации;
• СР = среднее значение дебиторской задолженности за год / суммарная выручка за год. СР является оборачиваемостью дебиторской задолженности. Эта характеристика высчитывается в днях и характеризует период, который требуется для погашения дебиторской задолженности.

Также для расчёта основных финансовых показателей применяются простые формулы для расчёта выручки, доли рынка, доходов и расходов, убытков (убытки = реальный ущерб + упущенная выгода — сбережённые расходы), прибыли от продаж (прибыль = валовая прибыль — расходы), оборачиваемости запасов и рентабельность внеоборотных активов.

Познакомиться со всеми услугами компании вы можете для того, чтобы определиться с перспективами дальнейшей работы.

Пример

Как же выглядит готовый бизнес-план? Вот этот документ в сокращённом виде.

Компания по грузоперевозкам планирует взять в Сбербанке кредит на 25 миллионов на покупку и оснащение новых машин. Поскольку о существовании сайта plan-pro.ru они не подозревают, им приходится составлять бизнес-план для кредитной организации самостоятельно.

Для начала, если следовать нашей методике, руководство фирмы должно определить цель документа. В данном случае это получение кредита. Затем бухгалтерия должна расписать кратко суть проекта и рассказать о самой фирме, определить её правовой юридический статус, руководство, цели и перспективы.

После этого можно приступать к маркетинговому исследованию. Она исследует рынок, изучает потенциальных конкурентов, проводит социальные опросы, сегментацию отрасли и товаров, классификацию потребителей… Также фирма обязана рассмотреть все способы возвращения взятых в Сбербанке 25 миллионов рублей обратно банкирам.

Нужно подробно расписать долгосрочную стратегию развития на несколько лет вперёд, где будет указано, каким образом фирма будет функционировать дальше: сколько наймёт сотрудников, как будет рекламировать продукцию, какие объёмы продаж планируются в ближайшие года. Необходимо указать возможные риски и рассмотреть пути их нейтрализации.

В финансовом плане должны быть указаны основные формулы и расчёты, можно — в виде таблицы. Предполагаемые объёмы продаж, прибыль и выручка, соотношение расходов и доходов, а также другие основные финансовые показатели нельзя упускать. Также укажите формулы, которыми вы пользовались.

Должны быть рассчитаны коэффициент абсолютной ликвидности LR, оборачиваемость дебиторской задолженности СР, суммарная выручка за год (или её предполагаемое значение); текущие обстоятельства, текущие активы, квота оборотных средств (чистый оборотный капитал), чистая прибыль и чистый объём продаж, рентабельность продаж, собственный капитал, суммарные активы и коэффициент финансовой зависимости.

Компании нужно указать расходы на налоговые выплаты, зарплату сотрудникам и на непредвиденные расходы: банкиры должны видеть, что они связываются с ответственным и компетентным бизнесменом.

В разделе «Заключение» компания грузоперевозок должна подвести итоги, которые окончательно убедили бы кредитную организацию в том, что они — серьёзные предприниматели и им можно выделить кредит.

Источник

Расчёты показателей бизнес-плана

Сущность бизнес-плана, его структура, основные разделы. Описание предприятия и продукции. Анализ рынка и конкуренции, планирование производства. План маркетинговой деятельности. Организационный план. План по рискам. Расчет оборотных средств предприятия.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	16.06.2014
Размер файла	24,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Расчёты показателей бизнес-плана

Фирма, начиная свою деятельность, должна четко представлять свои потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах, возможности их получения, а также уметь рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы. Также важно уменьшить риск в достижении поставленных целей и своевременно обойти потенциальные трудности и опасности. Очень важной задачей является привлечение инвестиций в уже действующие и только начинающие развиваться предприятия. Для этих и других целей применяется бизнес-план. Он является инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководство собирается достичь своих целей. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции, составлять перспективные планы своей будущей деятельности. Бизнес-план является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, происходящие как на предприятии, так и рынке.

Таким образом, разработка бизнес-плана в настоящее время является важной задачей, как для малых, так и для крупных предприятий, что обуславливает актуальность данной темы.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, так и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлечь специалистов — консультантов. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

В отличие от западных стран деловое планирование России имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес-планов, бизнес-проектов и бизнес-справок, в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес-планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Отечественные предприятия имеют пока небольшой опыт разработки вопросов бизнес-планирования, да и рыночные отношения ещё весьма далеки от желаемого уровня.

Российское законодательство в настоящее время не закрепляет обязательность разработки бизнес-планов. Он является новым документом для большинства российских предприятий. Даже в настоящее время широко распространена позиция, отрицающая целесообразность разработки развёрнутого бизнес-плана и предполагающая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование. Считается, что отсутствие проработанного бизнес-плана может быть компенсировано знанием «глубины» отечественного бизнеса и интуиции. Целью работы является рассмотрение структуры бизнес-плана и его показателей. Таким образом, из поставленной цели вытекают следующие задачи:

1 Сущность и значение бизнес-плана

2 Структура бизнес-плана

3 Методика и расчет показателей бизнес-плана

Глава I. Теоретическая часть

1.1 Сущность и значение бизнес-плана, его структура

бизнес план маркетинговый рынок

Бизнес-план — программа осуществления бизнес- операции , действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. В большинстве случаев он начинает составляться, когда необходимо привлечь инвестиции или получить кредит в банке. Он дает ответ, стоит ли вкладывать свои средства в предлагаемый проект и при каких условиях его реализации он будет максимально выгоден. Для достижения целей важное значение имеет понимание рынка, методов работы и стратегии развития конкурентов, всех сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, его эффективности при различных условиях.

Бизнес-план — документ, содержащий описание будущего бизнеса.

Бизнес-план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Это функция необходима в период создания Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о представлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Основными разделами бизнес плана являются:

2 Описание предприятия и продукции

3 Анализ рынка и конкуренции

4 Планирование производства

5 План маркетинговой деятельности

6 Организационный план

7 План по рискам

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

Этот раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы показать будущим инвесторам привлекательность проекта, поэтому к его написанию необходимо отнестись с особым вниманием. Резюме призвано точно и ёмко отразить идею проекта, необходимые ресурсы, предполагаемые результаты и возможные риски.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме должна состоять из 3-х частей:

— введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

— основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.;

— заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.

2.2Описание предприятия и продукции

Описание предприятия имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

· название предприятия и его организационно-правовая форма;

· юридический и почтовый адрес;

· краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

· учредители и распределение капитала между ними;

· уставный капитал предприятия;

· организационная структура предприятия;

· дочерние предприятия (данные о предприятиях, доля которых равна или более 51%);

· состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы) и персонал предприятия и его структура;

· структура активов (основной и оборотный капитал, характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов);

· описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса;

· специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;

· доля рынка продукции, представляемой предприятием;

· потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

· позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположение источников энергии и поставщиков материалов и комплектующих и т.д.);

· при необходимости — согласие местных органов власти на реализацию проекта.

Рекомендуется следующая схема описания продукции

· наименование изделия и его спецификация;

· функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

· основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

· показатели технологичности и универсальности продукции;

· соответствие стандартам и нормативам;

· стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

· требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

· возможности дальнейшего развития продукта;

· сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

· структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

· перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

· концепция развития продукции следующих поколений;

· условия поставки продукции;

· преимущества продукции перед аналогами;

· экспортные возможности продукции.

2.3 Анализ рынка и конкуренции

Важнейшая составляющая плана — оценка рынков сбыта продукции (услуг) в совокупности с характеристикой состояния отрасли, на основании чего обосновываются выводы о потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы. Целесообразно привести статистику продажи товаров на рынке, классификацию пользователей и распределителей, оценку ежегодно потребляемой продукции, во второй части этого раздела может быть рассмотрен мировой рынок, если продукция фирмы претендует на определенную нишу на нем, в этой части необходимо отразить, какой объем продаж продукции,

выпускаемой фирмой, был на мировом рынке за последние пять лет, какие факторы влияют на это (законодательство, политика, демографическая ситуация какие мероприятия необходимо провести для поднятия конкурентоспособности товаров организации на мировом рынке. Анализ внешних влияющих факторов необходим также и для анализа внутреннего рынка.

Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции, поэтому в бизнес-плане целесообразно провести анализ по этой проблеме, так как даже если фирма — единственный производитель и продавец того или иного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами; ими могут быть новые (потенциальные) конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков (продавцов), клиентов (покупателей). Нельзя забывать, что одной из наиболее серьезных конкурентных сил в настоящее время на отечественном рынке выступают иностранные компании, которые привлекают покупателя если не качеством, то доступными ценами и более броской упаковкой и дизайном товара. Эти фирмы действуют жестко, руководствуясь собственными стратегическими целями. В конкурентной борьбе с подобными организациями руководитель фирмы должен прибегать к апробированным в международной практике подходам, основа которых заключается не только в разработке стратегий, но и конкретных управленческих решений. Однако прежде, чем приступать к планированию их элементов, необходимо задуматься, как лучше реализовать эту стратегию, нужна ли реорганизация организационной структуры предприятия (реструктуризация бизнеса, производства, привлечение новых специалистов и т.п.), какой должна быть финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии, следует ли уходить с традиционного рынка; если же он дополняется новым, то на каком из них целесообразно сфокусироваться; реально ли увеличение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы. При этом нельзя не оценить возможных ответных действий конкурентов, а также их вероятности.

На основании сказанного в данный раздел включены три параграфа: в первом рассмотрены направления проведения анализа рынка и конкуренции, источники получения необходимой информации, второй, третий и четвертый содержат описание практических приемов, которые целесообразно использовать при проведении анализа.

Результаты рыночного исследования представляют собой ответы на ряд вопросов:

* насколько велик размер рынка продукции или услуг предприятия;

* является ли этот рынок растущим, статичным или сокращающимся;

* какова доля рынка компании;

* какой потенциальной доли рынка можно достичь;

* что необходимо сделать для увеличения доли рынка;

* существуют ли какие-либо препятствия для выхода на рынок или для расширения деятельности в его рамках;

* какие ресурсы и в какое время требуются для реализации планов по расширению;

* какие проблемы могут при этом возникнуть и как их можно предупредить;

* какие альтернативные варианты действий могут привести к достижению желаемого результата;

* кто является основными конкурентами фирмы на рынке и что предлагают они;

* каково конкурентное положение фирмы на рынке;

* какие основные потребности клиентов удовлетворяет продукция фирмы;

* какие цены предлагаются основными конкурентами и как они влияют на ценовую политику фирмы?

Неудивительно, что, столкнувшись с таким обилием задач, многие директора и владельцы компаний приходят к самому простому решению — реагировать на спрос, а не строить прогнозов и планов на будущее, чтобы потом им следовать, и в ряде случаев отмечается снижение интереса к внутрифирменному планированию в целом и, в частности, к бизнес-планированию.

Тем не менее, здравый смысл подсказывает, что чем больше фирме известно о потребителях и рынках, тем больше у нее шансов максимизировать возможности и минимизировать риски, что в свою очередь позволяет повысить шансы выживания и роста любого бизнеса.

Обобщая основные аспекты, охватываемые перечисленными выше вопросами, необходимо выделить четыре основные области: размер и природу самого рынка, долю, которую компания может приобрести на нем, конкурентов и их предложения, перспективу собственных товаров или услуг фирмы на данном рынке. Эти области нуждаются в более подробном исследовании, и в первую очередь необходимо рассмотреть основные источники информации, на основании которой фирма может получить ответы на интересующие ее вопросы.

Как правило, имеется множество данных и результатов исследований об определенных рынках, как на международном, так и на национальном уровне, предоставляемых отраслевыми журналами и ассоциациями производителей и дилеров, экономическими отчетами и анализами, национальной и региональной статистикой и т.п. По этим данным обычно можно определить не только общие размеры и темп роста потенциального рынка, но реально оценить также относительную долю его основных участников.

Для анализа целесообразно использовать только достоверную и надежную информацию из официально опубликованных источников. Однако на местном уровне гораздо труднее получить необходимые конкретные данные, и даже на региональном уровне информация может быть объединена с данными по другим рынкам, публикуемыми в отчетах по экономическому развитию и представленными в слишком обобщенном виде, чтобы их могли использовать новые малые компании. Следовательно, если публикуемые источники не отвечают требованиям и не относятся к делу, это нужно отметить в бизнес-плане и подробно указать используемые альтернативные источники и причины, по которым их можно считать приемлемыми для целевого рынка.

В рамках проведения исследования рынка очень важно определить долю целевого рынка, занимаемую фирмой. Если уровень предложения на определенном рынке не достигает своего полного насыщения, то доля целевого рынка может быть довольно точно определена объемом производства и предложением продукции на рынке.

Но если на нем уже существует сильная конкуренция, то доля целевого сегмента рынка может быть значительно меньше, и при этом могут существовать высокие барьеры для вхождения на рынок, что потребует привлечения значительных инвестиций, а также больших затрат на последующее поддержание и расширение рыночной доли.

Несомненно, конкуренты займут определенную позицию по отношению к новому участнику рынка и могут вступить с ним в жесткую конкуренцию, чтобы не впустить его на рынок.

Для проникновения на рынок и получения требуемой доли требуются также определенные знания модели продаж и каналов распространения товаров.

Фактически определение доли целевого рынка обычно требует специальных знаний рыночного сектора, чтобы гарантировать, что выбор той или иной рыночной ниши обоснован . и реалистичен

2.4 Планирование производства

В этом разделе бизнес- плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса. При этом указываются требуемые производственные мощности, необходимость в оборудовании и условия его приобретения, потребность в сырье и материалах, подготовка производства и контроль над качеством продукции.

Структура этого раздела будет выглядеть следующим образом:

? Производственная программа предприятия. В нее входит объем выпуска продукции, доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи.

? Схема технологического процесса

? Потребность в основных фондах. К ним относятся здания, сооружения, машины и оборудования, транспортные средства.

? План производства — планирование потребности в оборотных средствах.

Норматив оборотных средств (также его можно назвать норматив производственных запасов) зависит от того, насколько велика потребность в различных видах материалов и от сезонности их поставок. Он рассчитывается по следующей формуле:

Q — стоимость сырья,

М — норма переходящего запаса, дней,

Д — число дней планируемого периода.

Норматив оборотных средств по незавершенному производству(Ннп) определяется стоимостью начатых, но не законченных изделий, находящихся на различных стадиях производственного процесса и рассчитывается по формуле:

Р — однодневные затраты на производство продукции,

Т — длительность производственного цикла,

К — коэффициент нарастания затрат.

Коэффициент нарастания затрат, в свою очередь, определяется по формуле:

А — затраты, производимые в начале производственного цикла,

Б — остальные затраты, входящие в себестоимость продукции.

К единовременным затратам (А) относят затраты на материалы, сырье. Остальные затраты (Б) считаются нарастающими, к ним относятся амортизационные отчисления, затраты на оплату труда и т.д.

Норматив оборотных средств на готовую продукцию (Нгп) рассчитаем по следующей формуле:

В — однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости,

Н — норма запаса в днях, складывающаяся из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров, времени ее хранения на складе и упаковки и времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия.

Норматив по расходам будущих периодов (Нрб) определим по формуле:

Rо — сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода,

Rп — расходы, производимые в плановом периоде,

Rс — расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода.

Таким образом, общая потребность в оборотных средствах представляет собой сумму частных нормативов и имеет вид:

1 Потребность в персонале и заработной плате

2 Калькуляция себестоимости

Сумма амортизационных отчислений (АО) рассчитывается по формуле:

Соф — среднегодовая стоимость основных фондов,

Н — норма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов.

Сумма арендной платы (АП) за здания, нежилые помещения и сооружения можно найти по формуле:

S — размер арендуемой площади,

Ас — ставка арендной платы за 1 кв.м.

Ставку арендной платы можно определить следующим образом:

Сд — ставка на арендуемое производственное помещение, руб/м.кв.,

К1 — коэффициент технического благоустройства

К2 — коэффициент территориально-экономической зоны

К3 — коэффициент физического состояния здания

К4 — коэффициент увеличения минимальной оплаты труда

К5,К6,К7 — понижающие коэффициенты

Размер страховых платежей устанавливается исходя из среднегодовой стоимости имущества и страховой ставки.

Налоги, которые относят на финансовый результат деятельности, включают налог на имущество, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство и т.д.

Налог на имущество предприятия определяется исходя из среднегодовой стоимости имущества и ставки налога на имущество в процентах.

Налог на рекламу исчисляется умножением стоимости рекламных услуг на ставку налога в процентах к стоимости рекламных услуг.

Целевые (местные) сборы можно определить по формуле:

Ч — средняя численность рабочих,

ММОТ — минимальная месячная оплата труда,

12 — кол-во месяцев в году,

Стн — ставка налога (устанавливается местными органами гос.власти)

2.5 План маркетинговой деятельности

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, которая заключается в реализации возможностей предприятия в зависимости от ситуации на рынке. Также раздел включает сведения о рынке , такие как величина рынка, его сегменты, тенденции развития и основные конкуренты.

Анализ ценовой политики дает нам следующие данные:

1 На сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара,

2 Ожидаемая реакция покупателей на изменение цены

3 Отношение покупателей к уже установленным ценам

4 Действия предприятия при изменении цен конкурентами

Отдельные данные можно получить только после того, как на продукцию будет установлена цена. Основным методом ценообразования является метод «средние издержки +прибыль», который можно рассчитать по формуле:

Сс — себестоимость ед.продукции

П — планируемый размер прибыли на ед.продукции.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене:

Q1,Q2 — объемы продаж план.предприятия и основного конкурента,

Р1,Р2 — цены единицы продукции план.предприятия и основного конкурента.

Необходимо рассчитать коэффициент запасов:

Кзап=(Капитал и резервы+Долгосрочные пассивы-Внеоборотные активы)/Запасы.

Рекомендуемое значение Кзап >0,7.

Коэффициент финансовой устойчивости (Куст) рассчитывается по формуле:

Куст=Капитал и резервы/(Долгосрочные пассивы+Краткосрочные пассивы).

Рекомендуемое значение Куст>1,5.

Продолжительность оборота запасов (Доб) в днях рассчитывается по формуле:

З — среднегодовая стоимость оборотных средств,

N — выручка от реализации продукции.

Продолжительность оборота дебиторской задолженности (Ддз) в днях рассчитывается по формуле:

ДЗ — среднегодовой размер кредиторской задолженности.

Продолжительность оборота кредиторской задолженности (Дкз) в днях рассчитывается по формуле:

КЗ — среднегодовой размер кредиторской задолженности,

S — полная себестоимость.

Фондоотдача основных средств (Фо) рассчитывается по формуле:

ОФ — среднегодовая стоимость основных фондов.

Рентабельность продаж (Rп) рассчитывается по формуле:

П — балансовая прибыль.

Рентабельность продукции (Rпр) рассчитывается по формуле:

S — полная себестоимость и реализация продукции.

Рентабельность авансированного капитала (Rак) рассчитывается по формуле:

Срок окупаемости проекта (Т) рассчитывается по формуле:

Т=(Уставный капитал= долгосрочный кредит)/П. (41)

Если планируется осуществление проекта за счет кредита, то нормативный срок окупаемости проекта равен сроку, на который определяет Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.

Мало просто произвести хороший продукт, предложить яркую техническую инновацию. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платёжеспособный спрос на свой товар. В российском предпринимательстве не сложилась маркетинговая деятельность, среди всех элементов устойчивых традиций маркетинговой деятельности преобладает реклама. Между тем планирование маркетинга насущно необходимо.

Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:

— предприниматель смог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;

— работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара.

2.6 Организационный план

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления инвестиционным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления. Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

· Положение о Совете директоров (собственников);

· перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации инвестиционного проекта, их функции;

· взаимодействие подразделений между собой;

· распределение обязанностей в группе управления;

· подробное описание членов группы управления — Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего;

· структуру персонала и виды затрат на персонал;

· данные по квалификации персонала.

По приведенным выше данным формируется план персонала по проекту.

В данном разделе может быть также дано описание правовой (юридической ) формы организуемой в рамках реализации инвестиционного проекта структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли.

При описании собственников необходимы данные: перечень юридических (или физических) лиц, Ф.И.О., доля собственности, степень вовлеченности в деятельность предприятия, форма собственности (обыкновенные или привилегированные акции, действительный или ограниченный партнер), имеющиеся и сохраняющие силу эквиваленты акций (опционы, конвертируемый долг и т.д.), количество акций, разрешенных к выпуску и выпущенное число акций.

Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.

Ориентирами для составления плана могут служить следующие вопросы:

Какова форма собственности предприятия ( товарищество, акционерное общество и т. д. )

2.7 План по рискам

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично. Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово — экономическим рискам. Возможен риск потери прибыли (падения рентабельности ) в результате неустойчивости спроса на планируемую продукцию.

После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить.

Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия является одной из главных. Для промышленного предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Современная экономическая ситуация, в которой работают промышленные предприятия, неблагоприятна. Конъюнктура рынка изменяется и промышленные предприятия постоянно сталкиваются с риском, т.к. постоянно происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, изменяется система налогообложения и т.д.. Поэтому при разработке бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ , при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера риска, что является более сложной задачей. Количественный анализ риска предприятие может провести, используя различные методы, главными из которых являются:

· статистический. При этом методе для расчета вероятности возникновения потерь анализируются статистические данные, касающиеся эффективности проведения предприятием мероприятий, строится кривая риска;

· анализ целесообразности затрат. При этом методе определяется потенциальная зона риска по кривым риска и финансового состояния предприятия в зависимости от возможных потерь и степени устойчивости финансов;

· метод экспертных оценок;

· метод использования аналогов;

Предприятие для уменьшения риска может использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций : метод математической статистики, экономико-математическое моделирование. анализ чувствительности .

Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния критических факторов на финансовый результат проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится оценка выбирается один из интегральных показателей эффективности окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистая приведенная величина дохода или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяется значение выбранного критического фактора и при прочих неизменных параметрах определяется зависимость от этих изменений значения ключевого показателя эффективности проекта.

Для проектов промышленных предприятий критическими факторами являются :

· объем сбыта продукции предприятия;

· время задержки платежей за реализованную продукцию;

· формирование запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции);

· условия формирования капитала;

показатели инфляции и др.

В результате определения чувствительности инвестиционного проекта к каким-либо параметрам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и разрабатывается оптимальный вариант реализации инвестиционного проекта.

3. Практическая часть

3.1 Расчет оборотных средств предприятия

Предприятие в процессе исследования рынка выяснило, что имеется возможность реализовать в месяц продукцию трех моделей в количестве: модель А — 100 штук, модель Б — 50 штук, модель В — 40 штук. Предприятие планирует в таком объеме выпускать продукцию в течении года.

Используя данные предприятия рассчитаем норматив оборотных средств в натуральном и стоимостном выражении.

Для проведения расчетов нам потребуются следующие формулы:

Норматив произ.запасов (Нпз)

Мс- суточная потребность в материале

Здн — запас в днях.

Также мы воспользуемся формулой для расчета общего количества материала:

Нр.м — норма расхода материала на единицу продуцкции,

q- количество реализуемой продукции.

Для того, чтобы узнать суточную потребность в материале, нам необходимо будет применить следующую формулу:

Т- плановый период.

Рассчитаем запас в днях. Он будет равен:

Зтек — текущий запас,

Зстрах — страховой запаз,

Зтех — технический запас,

Зтран — транспортный запас.

Но так как нам не даны ни технический, ни транспортные запасы, то мы будем пользоваться формулой:

Сначала рассчитаем норматив производственных запасов для модели А.

Предприятие в месяц имеет возможность реализовать 100 штук, следовательно в год оно будет реализовывать:

Найдем общее количество основного материала, подставив известные нам значения в формулу (2):

Таким же образом найдем общее количество вспомогательного материала:

Теперь мы можем найти суточную потребность в основном и вспомогательном материалах, воспользовавшись формулой (3), период в нашем случае равен 360 дней, так как план выпуска продукции рассчитан на год. Найдем сначала суточную потребность в основном материале:

Теперь во вспомогательном материале:

Далее рассчитаем запас в днях для основных материалов.

Так как он у нас одинаков для всех моделей, в дальнейшем мы не будем его высчитывать, а пользоваться уже готовыми данными.

Теперь определим запас в днях для вспомогательных материалов.

Этот запас у нас тоже одинаков для всех моделей, поэтому высчитываться в дальнейшем больше не будет.

Теперь, зная все данные, мы можем найти норматив произ.запасов, используя формулу (1):

Для осн.материалов: Нпз=40*22,5=900 кг

Для вспомогательных материалов: Нпз=0,33*45=14,9 кг.

Найдем их стоимость:

Теперь рассчитаем аналогично модель Б.

В месяц выпускается 50 штук, следовательно в год будет выпускаться 600 шт.

Определим сначала общее количество основных материалов, затем вспомогательных:

Рассчитаем суточную потребность осн.материалов:

Теперь суточную потребность для вспомогат. материалов:

Зная запас в днях для каждого вида материала, мы рассчитаем норматив произ. запасов сначала осн. материалов, а затем вспомогат. материалов:

Нпз=16,6*22,5=373,5 кг, стоимость равна 373,5*28=10458 руб,

Нпз=0,33*45=14,9 кг, стоимость равна 14,9*10=149 руб.

И наконец, рассчитаем модель В.

В месяц по плану реализуется 40 штук, значит за год 480 штук.

Количество основных и вспомогательных материалов соответственно равно:

Теперь рассчитаем суточную потребность каждого вида материалов:

Найдем норматив произ. запасов основных материалов:

Нпз=20*22,5=450 кг, их стоимость равна 450*22=9900 руб,

Теперь определим для вспомогательных материалов:

Нпз=0,2*45=9 кг, их стоимость равна 9*12=108 руб.

Определим общую стоимость всех материалов, необходимых для производства продукции:

Исходя из произведенных расчетов, мы видим что для осуществления данного проекта по реализации в течении года продукции трех моделей предприятию необходимы денежные средства на сумму 43234 руб.20 коп.

В данной курсовой работе были рассмотрены вопросы, касающиеся расчетов показателей бизнес-плана. В ходе работы были раскрыты следующие вопросы: сущность и значение бизнес-плана, структура бизнес-плана, методика и расчет показателей бизнес-плана. Цель, поставленная нами в данной курсовой работе, выполнена; задачи решены.

Таким образом, можно сделать следующие выводы.

Составление бизнес-плана — очень трудоемкое и ответственное дело.

Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с ними, ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ. Разработка бизнес-плана должна проводиться на постоянной основе. Необходимо учитывать, что бизнес-планы быстро устаревают, поскольку ситуация на рынке меняется динамично. В связи с этим рабочие версии должны постоянно обновляться. В настоящее время едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние инвестиции.

В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Качественный и эффектный бизнес-план свидетельствует о высоком классе компании.

Он имеет больше шансов привлечь внимание высокопоставленных сотрудников банков и компаний.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Список используемой литературы

1. Егоров Ю.Н., Варакута С.А. Планирование на предприятии. М.: ИНФРА-М, 2001.

2.Бизнес-планирование: Полное руководство / Колин Барроу, Пол Барроу, Роберт Браун. — М.: ФАИР — ПРЕСС, 2003.

3.Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план: методика составления. М.: ЦИПКК, 2006.

4.Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. М.: Инфра-М, 2007.

5.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 2006.

6.Балдин А.Б., Грибов В.Д., Крутиков В.И. Организационно-экономические основы бизнеса. М., 2007.

7. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия» В.В. Журавлев журнал «Деловая информация» №3 2001.

8. Попов В.М. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова, С.И.Ляпунова и С.Г. Молодика. — 2е издание., перераб. И доп. — М.: Финансы и статистика, 2006.

9. Черняк В.З. Бизнес-планирование: учебник / В.З. Черняк. — М.: КНОРУС, 2005.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды «Footnote».

дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009

Для чего нужен бизнес-план? Этапы разработки бизнес-плана. Структура и содержание бизнес-плана. План маркетинга. Организационный план. Финансовый план. План исследований и разработок. Оформление и стиль бизнес-плана.

реферат [24,5 K], добавлен 21.05.2006

Рекомендательная структура бизнес-плана, его разделы. Конкуренция на рынке. Способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения реализуемой продукции до потребителя. Организационный и финансовый план. Планирование открытия магазина «Чай и кофе».

курсовая работа [59,0 K], добавлен 05.04.2014

Классификация видов и методы планирования. Структура, цели и задачи бизнес-плана. Расчет показателей использования основных и оборотных средств, себестоимости производства продукции, уровня рентабельности производства и капитала, прибыли предприятия.

курсовая работа [706,6 K], добавлен 10.01.2014

Компьютерные программы разработки бизнес-плана. Планирование оборотных средств для написания плана. Цель и структура финансового плана в инвестиционном плане. Аналитическая система Project Expert. Расчет издержек производства и себестоимости продукции.

контрольная работа [25,6 K], добавлен 15.10.2013

Источник