Основные формулы бизнес план

Как составить бизнес-план для ИП: образец, правила составления, формулы для расчета, плюсы и минусы

• 9 Января, 2020
• Бизнес планы
• Natali Mikhaelis

Решили воплотить какую-нибудь бизнес-идею в жизнь, но не знаете, с чего начать? Любое предприятие должно начинаться с подсчетов затрат на покупку оборудования, уровня рентабельности, сроков окупаемости и так далее. Здесь вы узнаете все о том, как составить бизнес-план для ИП. Образец из статьи может быть легко использован предпринимателем для реализации стартапа, однако все же рекомендуется создать свой бизнес-план. Пошаговую инструкцию и основные формулы расчета вы отыщете в следующих разделах.

Что такое бизнес-план?

Не знаете, как правильно составить бизнес-план для ИП? Для начала давайте разберемся с тем, что собой представляет этот инструмент предпринимательской деятельности и каково его назначение. В учебниках школьного курса по обществознанию можно найти следующее определение: бизнес-план – это руководство по созданию бизнеса, которое включает в себя главную цель проекта и способы ее достижения. Также данное руководство зачастую включает в себя различные формулы и расчеты, которые позволяют определить примерную рентабельность бизнеса и сроки окупаемости предприятия.

Кроме того, в бизнес-плане должна быть записана четкая цель, к которой стремится индивидуальный предприниматель. Если вы будете держать подобную установку в голове, то сможете изменить ее в свете каких-либо обстоятельств. Однако та цель, которая записана на листе бумаги, имеет большой вес. Поэтому если вы решили составить бизнес-план для ИП (образец будет приведен в одном из следующих разделов), то обязательно сформулируйте четкую позицию.

Правила составления бизнес-плана

Если вы хотите, чтобы ваш стартап начал приносить в будущем хорошую прибыль, то для этого необходимо следовать определенным правилам во время составления бизнес-плана. В списке снизу приведены лишь основные пункты, обязательные к соблюдению.

1. Уверенная подача. Одним из самых важных факторов, которые необходимо учитывать во время создания бизнес-плана, является уверенная подача идеи. Не стоит брать большие диапазоны во время подсчета чистой прибыли: «Моя чистая прибыль будет составлять от 100 до 350 тысяч рублей». Подобное отношение ведет к сомнениям, а сомнения – к страху. Лучше написать что-то вроде: «Чистая прибыль за месяц составит около 250 тысяч рублей.»
2. Красота повествования. Не нужно использовать различные «негативные» термины, которые будут отпугивать вас от реализации задуманного. Если без слова «риски» или «трудности» составить бизнес-план невозможно, то их следует обязательно приукрасить, упомянув, что вероятность их возникновения составляет меньше 1%. Однако не стоит ставить перед собой недостижимых целей, поскольку это чревато огорчением и переживанием.
3. Логичность изложения. Вы должны уметь оправдать каждый рубль, который будет описан в вашем бизнес-плане, дабы у вас не возникло сомнений в написанных собственной рукой словах. Для этого стоит заранее посмотреть цены на оборудования для открытия того или иного предприятия в интернете и не забыть учесть стоимость доставки, если, конечно же, планируется ее заказ.

Если индивидуальный предприниматель будет следовать трем этим пунктам при составлении бизнес-плана, то его проект будет вызывать доверие не только у ближайшего круга лиц, но и инвесторов, которые решат вложиться в перспективное предприятие.

Не забудьте о плюсах и минусах предприятия

Большинство пошаговых инструкций составления бизнес-плана для ИП также подразумевают включение в проект различных плюсов и минусов предприятия. Зачем это делать? Чтобы постоянно видеть перед глазами сильные и слабые стороны своего бизнеса. Например, если ваш стартап отличается небольшим уровнем конкуренции, то вы можете не бояться ставить цену на продукцию на 10-15% выше рыночной – у клиентов все равно не будет выбора. А вот если основным недостатком вашего предприятия является тяжелый физический труд, то не забудьте приобрести для своих рабочих дополнительное оборудование, которое упрощает производственный процесс. Однако не забудете об этом вы лишь в том случае, если перечислите плюсы и минусы стартапа.

Что такое резюме бизнес-проекта?

Составление бизнес-плана для ИП в РБ или РФ должно начинаться с подготовки резюме вашего проекта. Данный пункт вызывает больше всего вопросов и индивидуальных предпринимателей, поскольку не всем понятно, как бизнес-план может иметь какое-то резюме. Однако эта часть является одной из самых важных для создания успешного стартапа, поэтому в ней необходимо как следует разобраться.

Итак, резюме бизнес-плана – эта сжатая информация о каждом из разделов и выводов из них. Чаще всего резюме используется для презентации проекта третьим лицам в целях добиться инвестирования денежных средств в предприятие, которое находится на начальном этапе. Однако и для индивидуального предпринимателя, который привык добиваться поставленных целей собственными силами, резюме поможет выделить основную суть из той информации, которая записана в других разделах.

Структурные особенности бизнес-плана

Любой бизнес-проект должен иметь четкую структуру, которая подразделяется на пункты и подпункты. Это позволяет более детально разобрать каждый аспект бизнеса и избежать лишней «воды» в проекте. Итак, пример составления бизнес-плана для ИП выглядит следующим образом:

1. Определяем и записываем цели проекта и его основные задачи.
2. Составляем список ресурсов, которые потребуются для реализации стартапа.
3. Выделяем основные методы, которые помогут добиться поставленной задачи.
4. Записываем несколько слов об актуальности нашего предприятия.
5. Подсчитываем сумму, которую придется потратить на открытие.
6. Прикидываем примерную ежемесячную прибыль и рентабельность бизнеса.
7. Определяем сроки окупаемости предприятия и делаем вывод.

Каждый раздел должен быть максимально информативным, но не слишком длинным, особенно если вы решите презентовать свой стартап инвесторам. Вы должны составить такой бизнес-план, который заставит задуматься абсолютно каждого человека над реализацией подобной идеи.

Как поставить четкую цель?

Решили составить бизнес-план по образцу для ИП (с расчетами и всевозможными формулами)? Даже если вы будете использовать готовый стартап в качестве образца, вам придется поставить и грамотно сформировать собственную цель, исходя из индивидуальных потребностей. Однако данный этап является не таким простым, как может показаться с первого взгляда.

Для постановки четкой цели необходимо не только учитывать не только собственную выгоду от предприятия, но и те преимущества, которые будет получать потребитель, обратившись именно в вашу компанию, поскольку именно от клиентов будет зависеть размер вашей прибыли. Именно поэтому при постановке целей нужно писать не просто: «Снять 10 тонн урожая за год», а что-то вроде: «Обеспечить сельское население 10-ю тоннами урожая».

Анализ рыночного сегмента

Прежде чем составить бизнес-план для ИП (образец будет приведен в следующем разделе), необходимо проанализировать ту отрасль рынка, к которой относится ваше предприятие для определения уровня конкуренции. Например, если вы решили организовать открытие станции технического обслуживания, но в вашем городе уже есть несколько первоклассных мастерских, то вам следует еще на стадии планирования учитывать, что высокий уровень конкуренции будет мешать вам зарабатывать деньги. Поэтому необходимо заранее разработать схему, которая позволит бороться с другими СТО. К примеру, можно установить цены на обслуживание на 3-5% ниже, чем в других автомастерских или нанять в штат несколько квалифицированных специалистов, которые смогут предоставлять вашим клиентам дополнительные услуги: тонировка стекол, установка ксенона, тюнинг кузова и так далее.

Пример бизнес-плана для ИП

Стоит заранее отметить, что ваш бизнес-план может и должен отличаться от примера, который вы найдете ниже, однако начинающие предприниматели могут работать по этому образцу, поскольку он приближен к реальным условиям. В качестве бизнес-идеи возьмем постройку небольшого тепличного комплекса в селе.

1. Цель проекта: обеспечить населенный пункт 80 тоннами огурцов в год.
2. Ресурсы для строительства: металл, сотовый поликарбонат, древесина.
3. Метод реализации цели: наем пяти рабочих, которые будут выращивать овощи.
4. Актуальность бизнеса: крайне высокая (люди постоянно нуждается в огурцах).
5. Стоимость постройки теплицы на 10 соток: 1 миллион рублей.
6. Годовая прибыль от продажи огурцов: 3 миллиона рублей.
7. Чистая прибыль для ИП: 100-120 тысяч рублей в месяц.
8. Срок окупаемости бизнеса: 9 месяцев.

Также можно и нужно учитывать дополнительные нюансы, которые упростят процесс развития бизнеса. Например, во многих регионах выдаются субсидии на строительство теплиц – около 300 рублей за квадратный метр. То есть после постройки теплицы государство вернет нам еще 300 тысяч, которые можно потратить на создание отопительной системы или покупку сельскохозяйственной техники. Надеемся, этот пример бизнес-плана для ИП поможет в реализации вашего стартапа.

Как рассчитать чистую прибыль?

Для этого необходимо вычесть из годового дохода все расходники, которые возникнут в процессе производства. В случае с теплицами такими расходниками являются:

• покупка семян и удобрений;
• зарплата сотрудникам;
• коммунальные услуги.

То есть необходимо примерно подсчитать, сколько денег будет уходить в месяц на отопление и зарплату, какое количество семян придется приобрести с учетом того, что каждый огурец имеет 90% всхожести и дает в среднем 10 килограмм с куста и так далее.

Не забудьте о рекламе предприятия

На начальных этапах развития бизнеса может быть весьма проблематично реализовать продукцию, которую вы вырастили. Поэтому рекомендуется позаботиться о рекламе бизнеса. Например, можно арендовать место на рекламном щите, которые располагаются на обочинах автомагистралей. Проезжающие фуры обязательно увидят информацию о том, что в селе неподалеку находится новый тепличный комплекс и захотят приобрести у вас овощи. Ну или можно заказать рекламу у регионального телевидения. Однако все расходы на рекламу необходимо обязательно учитывать при составлении бизнес-проекта.

Дополнительная информация для бизнес-плана

Теперь вы понимаете лучше, как составить бизнес-план для индивидуального предпринимательства. Однако информация из вышеперечисленных разделов не может в полном объеме осветить актуальность вашего стартапа. Поэтому предлагаем вам также рассмотреть возможность включения следующих пунктов в свой бизнес-проект:

• предназначение продукции и ее актуальность в потребительском сегменте;
• описание самых важных характеристик товара и упоминание второстепенных;
• выделение преимуществ товара на рынке (акцент на конкурентоспособность);
• необходимость получения лицензии на производство продукции;
• стоимость сертификата, который свидетельствует о качестве товара;
• влияние производства на окружающую среду и человека;
• полная информация о поставках товара и оборудования;
• данные о конкурирующих фирмах.

Заключение

Надеемся, теперь вы понимаете, как составить бизнес-план для вашего стартапа. Возможно, какой-то из пунктов мы забыли упомянуть в нашем руководстве, однако это не значит, что вы не должны их включать в своей проект. Ваш бизнес-план должен в первую очередь удовлетворять ваши индивидуальные требования и мотивировать вас на достижение поставленных результатов. Если записи на бумаге не заставляют вас каждый день трудиться на улучшение вашего предприятия, значит бизнес-план был составлен неправильно и стоит рассмотреть возможность его корректировки. На этом все. От всей души желаем вам успеха во всех начинаниях!

Источник

Формулы расчета бизнес-плана

Оценка эффективности бизнес-плана призвана определить, насколько размер вложений соответствует будущим доходам с учетом рисков проекта. К основным показателям эффективности инвестиционного проекта относятся:

* Cash Flow;
* чистая текущая стоимость проекта (NPV);
* внутренняя норма рентабельности (IRR);
* индекс прибыльности инвестиций (PI).

Наиболее точным российским определением Cash Flow будет «Поток денежных средств». Важнейшая задача анализа бизнес-плана состоит в расчете будущих денежных потоков, возникающих при реализации производственной продукции. Только поступающие денежные потоки могут обеспечить реализацию проекта в целом.

При оценке различных проектов инвесторам приходится суммировать и сопоставлять будущие затраты, поступления капитала и финансовое сальдо на разных интервалах планирования. Перед сопоставлением и сложением указанных потоков капитала их принято приводить в сопоставимый вид (дисконтировать, т.е. привести будущую стоимость к настоящему моменту) на определенную дату. В процессе дисконтирования будущую сумму (приток, отток и баланс) делят на две части:

1. сегодняшний эквивалент будущей суммы (т.е. Present Value);
2. начисления на PV за заданное число лет при определенной процентной ставке.

Определение Cash Flow имеет большое значение в расчете эффективности бизнес-плана, поскольку это базовый критерий, на основе которого рассчитываются другие (например, NPV). С другой стороны, это результирующий показатель с точки зрения бюджетного подхода.

В бизнес-плане Cash Flow рассчитывается следующим образом: Приток (выручка от реализации за период) минус Отток (инвестиционные издержки, операционные затраты и налоги за этот же период). Для получения величины кумулятивного Cash Flow нужно его величины за каждый период суммировать нарастающим итогом.

Чистая текущая стоимость (NPV)

Чистая текущая стоимость — это стоимость, получаемая путем дисконтирования отдельно за каждый год разности всех оттоков и притоков денежных средств, накапливающихся за период функционирования проекта.

Пересчет всех потоков денежных средств производится с помощью коэффициентов приведения (DF), значения которых находят по специальным таблицам, рассчитанным заранее для различных ставок дисконтирования и интервалов планирования. Практически это выглядит как умножение предполагаемых величин Cash Flow за каждый период реализации инвестиционного проекта на соответствующий коэффициент приведения и последующее их суммирование.

Экономический смысл чистой текущей стоимости можно представить как результат, получаемый немедленно после принятия решения об осуществлении данного проекта, т.к. при ее расчете исключается воздействие фактора времени. Положительное значение NPV считается подтверждением целесообразности инвестирования денежных средств в проект, а отрицательное, напротив, свидетельствует о неэффективности их использования. Иными словами:

Если NPV 0, то инвесторы получат прибыль.

Абсолютная величина чистой текущей стоимости (NPV) зависит от двух видов параметров. Первый характеризует инвестиционный процесс объективно и определяется производственным процессом (больше продукции — больше выручки, меньше затраты — больше прибыли и т.д.). Ко второму виду относится ставка сравнения (RD), обратная коэффициентам приведения. Определение величины ставки сравнения — результат субъективного суждения составителя бизнес-плана, т.е. величина условная. Поэтому целесообразно при анализе инвестиционного проекта определять NPV не для одной ставки, а для некоторого диапазона ставок.

На величину чистой текущей стоимости проекта (NPV), безусловно, влияет масштаб деятельности, выраженный в «физических» объемах инвестиций, производства или продаж. Отсюда вытекает естественное ограничение на применение данного метода для сопоставления различных по этой характеристике проектов: большее значение NPV не всегда будет соответствовать более эффективному варианту капиталовложений. В подобных случаях рекомендуется использовать показатель рентабельности инвестиций, называемый также коэффициентом чистой текущей стоимости (NPVR). Указанный показатель представляет собой отношение чистой текущей стоимости проекта к дисконтированной (текущей) стоимости инвестиционных затрат (PVI).

Внутренняя норма рентабельности (IRR)

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в том числе и инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользование авансированным капиталом оно уплачивает проценты, дивиденды, т.е. несет обоснованные расходы на поддержание своего экономического потенциала.

Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можно назвать «ценой» авансированного капитала. Предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя «цены» авансированного капитала. Именно с показателем цены авансированного капитала сравнивается показатель внутренней нормы рентабельности (IRR), рассчитанный для конкретного инвестиционного проекта. Его часто отождествляют с коэффициентом дисконтирования, поскольку первый чаще всего выступает в качестве ориентира, индикатора и выражает собой одно из значений последнего.

В России IRR известен также как:

* внутренний коэффициент возврата на вложения;
* коэффициент дисконта денежных средств;
* внутренняя норма прибыли;
* норма прибыли дисконтированного потока денежных средств;
* внутренняя ставка дохода;
* внутренняя норма доходности;
* поверочный дисконт.

Внутренняя норма рентабельности (IRR) — ставка дисконтирования, при которой чистая текущая стоимость проекта (NPV) равна нулю, т.е. это та ставка сравнения, при которой сумма дисконтированных притоков денежных средств равна сумме дисконтированных оттоков.

При вычислении IRR предполагается полная капитализация получаемых чистых доходов, т.е. все образующиеся свободные денежные средства должны быть либо реинвестированы, либо направлены на погашение внешней задолженности. Это нижний гарантированный «порог» прибыльности инвестиционных затрат, и если он превышает среднюю стоимость капитала в данном секторе инвестиционной активности, то проект может быть рекомендован к реализации, т.е. IRR является граничной ставкой ссудного процента, разделяющей эффективные и неэффективные проекты.

IRR определяет максимальную ставку платы за привлекаемые источники финансирования проекта, при которой последний остается безубыточным. В случае оценки эффективности общих инвестиционных затрат это может быть максимально допустимая процентная ставка по кредитам, а при оценке эффективности использования собственного капитала — наибольший уровень дивидендных выплат. Например, если IRR равен 18%, это верхний предел процентной ставки, по которой фирма может окупить кредит для финансирования инвестиционного проекта. Следовательно, для получения прибыли фирма должна найти финансовые ресурсы по ставке менее 18%.

Все составляющие IRR определяются внутренними данными, характеризующими инвестиционный проект, т.е. отсутствуют экспертные оценки, вносящие субъективные элементы. Следовательно, IRR содержит меньший уровень неопределенности, чем NPV, что особенно важно при анализе эффективности крупных проектов.

IRR по сравнению с другими показателями лучше показывает преимущества более высоких результатов: разница между IRR и ставкой дисконтирования непосредственно показывает внутренние резервы проекта (в пределах разницы требования инвестора относительно ставки отдачи на инвестированные средства могут быть увеличены, т.к. получаемые доходы перекрывают минимальную требуемую ставку отдачи).

Разумеется, у IRR есть и недостатки:

* иногда при расчете может быть более одного показателя IRR;
* несоизмеримость с критерием чистой текущей стоимости;
* не учитывает различия в масштабах сравниваемых проектов (т.е. в количестве инвестированного
капитала).

Объективность, отсутствие зависимости от абсолютных размеров инвестиций и богатый интерпретационный смысл делают показатель внутренней нормы прибыли исключительно удобным инструментом измерения эффективности капиталовложений.

При использовании IRR следует учитывать, что:

* анализу подлежат инвестиционные проекты, у которых разность дохода и затрат положительная или отношение дохода к затратам больше 1;
* для анализа отбираются проекты, IRR которых не менее 15–20%;
* IRR необходимо сопоставлять с процентной ставкой на денежно-кредитном рынке;
* при обосновании IRR следует учитывать поправки на риски по проекту, инфляцию и налоги.

Индекс прибыльности инвестиций (PI)

Это отношение отдачи капитала к размеру вложенного капитала. PI показывает относительную прибыльность проекта или дисконтируемую стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу вложений.

Рассмотрение критерия PI полезно, когда:

* текущие организационные издержки высоки по отношению к инвестиционным затратам;
* в проектах, где надежные доходы начинают поступать на достаточно ранней стадии внедрения проекта.

Чаще всего PI рассчитывается путем деления чистых приведенных поступлений от проекта на стоимость первоначальных вложений. В этом случае критерий принятия решения такой же, как при принятии решения по показателю NPV, т.е. PI > 0. Данный критерий — достаточно совершенный инструмент анализа эффективности инвестиций. При этом возможны три варианта:

PI > 1,0 — инвестиции доходны и приемлемы в соответствии с выбранной ставкой дисконтирования;
PI 30-01-2009

Источник