- Разработка бизнес плана
- С чистого листа: как написать бизнес‑план
- Для чего нужен бизнес-план
- Структура бизнес-плана
- Описание
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков
- Приложения
- Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы)
- Основанием для начала работы над бизнес планом является
- Тест МФПУ Бизнес-планирование
- Помощь в сдаче этого теста студентам МФПУ
- Условия ЗДЕСЬ!
- Мы ответим на все вопросы теста МФПУ Бизнес-планирование
- Условия ЗДЕСЬ!
Разработка бизнес плана
С чистого листа: как написать бизнес‑план
Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
— бесплатно. До 5% на остаток.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
Бизнес-планирование — примеры тестов, вопросы из которых могут попадаться во время тестирования в Синергии с ответами (даны ответы не на все вопросы)
1. Презентацию бизнес-плана могут проводить …
менеджеры
инвесторы
разработчики и приглашенные специалисты
2. Приоритетную ориентацию на привлечение ресурсов в бизнес рекомендуется использовать … фирмам
вновь создаваемым +
любым
давно работающим на рынке
3. Предпринимательское бизнес-планирование в узком смысле – это …
решение существующих проблем
формирование целей
определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей
4. Внутренний бизнес-план необходим для того, чтобы …
измерить основные параметры деятельности и
выявить структуру обязанностей сотрудника
оценить перспективность своей бизнес — идеи
создать должностные инструкции
5. Предлагаемая в бизнес-плане организационная структура должна создать условия для производства продуктов при …
создании нового рынка
минимизации издержек
уникальности продукта
6. В бизнес-плане проектирование продвижения нового продукта связано с …
описанием продукта
формированием стратегий маркетинга
микс-маркетингом
7. Бизнес-планирование отражает потребность …
предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности +
инвесторов обосновании эффективности проекта
банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты
8. Основанием для начала работы над бизнес-планом является …
бизнес-идея
низкий объем продаж
отсутствие прибыли
9. Участники рынка доверяют бизнес-планам, в которых …
представлен анализ рынка
обоснована выгодность инвестиций
нет конкретности
10. Роль бизнес-плана для предпринимателя определяется …
измерением объема необходимых средств
его возможностями моделирования бизнеса
возможностями описать идею
11. При представлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное финансирование используется информация из …
практической части
резюме
аналитической части
12. Предприниматель «открывает» информацию по бизнес-плану …
инвесторам
сотрудникам, в случае проведения забастовки
ключевым партнерам
13. При оптимизации структуры затрат оцениваются …
затраты на ресурсы
оплаты производственных помещений
качество персонала
14. Базовым для расчета потребности в работниках является …
план маркетинга
производственный план
организационный план
15. Резюме составляют на основе …
данных консультантов
предварительно собранных материалов
готовых пунктов плана
16. Выбор производственного оборудования в бизнес-плане базируется на данных о …
мощности оборудования
планируемом объеме выпуска продукции
производительности оборудования +
17. Деятельность относительно человеческих ресурсов, которая в основном связана с будущими потребностями бизнеса, – это …
компенсации
взаимоотношения с профсоюзами
планирование человеческих ресурсов
18. Аналитическая часть бизнес-плана завершается …
описанием проектируемого продукта
описанием стратегии выхода на рынок
исследованием рынка
19. Практическая часть бизнес-плана содержит …
набор функциональных планов
анализ конкурентов
анализ спроса со стороны покупателей
20. Для изучения рынка в бизнес-плане приоритетно …
сезонность продаж
выявление действующих и потенциальных конкурентов
отношение покупателей к упаковке
21. Аналитическая часть бизнес-плана дает обоснование …
выбора сегмента
содержания программы
платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы) +
22. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
разработка концепции финансового плана
тактика работы с инвестором
участие в конкурсе по получению гранта
23. В состав мер по реализации стратегии маркетинга входит …
разработка концепции продвижения продукта
цена продукта
реклама
Источник
Основанием для начала работы над бизнес планом является
Тест МФПУ Бизнес-планирование
(часть вопросов с ответами) средний балл — 93
Помощь в сдаче этого теста студентам МФПУ
Условия ЗДЕСЬ!
| Презентацию бизнес-плана могут проводить … |
- менеджеры
- инвесторы
- разработчики и приглашенные специалисты
- вновь создаваемым
- любым
- давно работающим на рынке
- решение существующих проблем
- формирование целей
- определение мероприятий, которые способствуют достижению предпринимательских целей
- измерить основные параметры деятельности и
- выявить структуру обязанностей сотрудника
- оценить перспективность своей бизнес — идеи
- создать должностные инструкции
- создании нового рынка
- минимизации издержек
- уникальности продукта
- описанием продукта
- формированием стратегий маркетинга
- микс-маркетингом
- предпринимателей в упорядочивании своей и фирмы деятельности
- инвесторов обосновании эффективности проекта
- банкиров в представлениях, на что могут быть израсходованы кредиты
- бизнес-идея
- низкий объем продаж
- отсутствие прибыли
- представлен анализ рынка
- обоснована выгодность инвестиций
- нет конкретности
- измерением объема необходимых средств
- его возможностями моделирования бизнеса
- возможностями описать идею
- практической части
- резюме
- аналитической части
- инвесторам
- сотрудникам, в случае проведения забастовки
- ключевым партнерам
- затраты на ресурсы
- оплаты производственных помещений
- качество персонала
- план маркетинга
- производственный план
- организационный план
- данных консультантов
- предварительно собранных материалов
- готовых пунктов плана
- мощности оборудования
- планируемом объеме выпуска продукции
- производительности оборудования
- компенсации
- взаимоотношения с профсоюзами
- планирование человеческих ресурсов
- описанием проектируемого продукта
- описанием стратегии выхода на рынок
- исследованием рынка
- набор функциональных планов
- анализ конкурентов
- анализ спроса со стороны покупателей
- сезонность продаж
- выявление действующих и потенциальных конкурентов
- отношение покупателей к упаковке
- выбора сегмента
- содержания программы
- платежеспособного спроса на продукцию (услуги, работы)
- разработка концепции финансового плана
- тактика работы с инвестором
- участие в конкурсе по получению гранта
- разработка концепции продвижения продукта
- цена продукта
- реклама
Мы ответим на все вопросы теста МФПУ Бизнес-планирование
Условия ЗДЕСЬ!
Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана.
- 1. Возможность предвидеть и устранить проблемы до того, как они возникли. В процессе работы над бизнес-планом составляют прогнозные отчеты, сравнивают фактические показатели с запланированными, анализируют рыночные тенденции, что в совокупности позволяет предвидеть некоторые подводные камни, которые могут ожидать фирму в будущем;
- 2. Возможность привлечь инвестиции, необходимые для реализации бизнес- идеи. Ни один инвестор или кредитор не расстанется со своими деньгами, если ему не будут предъявлены в письменной форме убедительные доказательства того, что его вложения окупятся с высокой долей вероятности.
- 3. Бизнес-план — это стандартный документ современного делового мира, «лицо» предприятия, на которое обращают внимание в первую очередь.
- 4. Возможность использовать бизнес-план как инструмент контроля и управления во внутренней деятельности фирмы.
Прежде чем приступить к работе над бизнес-планом, вы должны задать себе четыре ключевых вопроса.
- · Какой товар или услугу предлагает на рынке ваша фирма и какие потребности она удовлетворяет?
- · Кого вы считаете потенциальными потребителями вашего товара или услуги и почему они будут приобретать данный товар или услугу именно у вас?
- · Как вы собираетесь достичь своей целевой аудитории?
- · Каким образом вы намерены финансировать данный бизнес?
В процессе всей последующей работы над бизнес-планом вы должны держать в уме ответы на эти вопросы и даже в какой-то мере отталкиваться от них.
Работа над бизнес-планом проводится в несколько этапов.
- · Определение целей разработки бизнес-плана.
- · Определение целевой аудитории бизнес-плана.
- · Определение структуры бизнес-плана.
- · Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана.
- · Оформление бизнес-плана.
Ниже мы вкратце рассмотрим каждый этап.
Основная цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности фирмы в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потребностями рынка. Впрочем, разработка бизнес-плана может проводиться и с другими целями.
- · Определить степень реальности достижения целей, поставленных перед компанией.
- · Привести аргументы в пользу целесообразности реорганизации уже существующей фирмы или создания новой.
- · Убедить персонал фирмы в возможности достижения запланированных качественных и количественных показателей.
- · Определить перспективные рынки сбыта и место фирмы на них.
- · Оценить затраты на производство и сбыт, сравнить их с ценами, по которым будут продаваться товары или предоставляться услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность продукции.
- · Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы.
- · Определить, с каким риском может быть сопряжена реализация бизнес-плана.
Бизнес-план нужен любому, кто собирается вкладывать свои средства в его реализацию. Это могут быть как внутренние, так и внешние потребители. Под внутренними потребителями мы понимаем заинтересованных лиц, которые либо вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана, либо являются участниками его реализации. Например, когда трое друзей решают открыть небольшой продуктовый магазин и разрабатывают бизнес-план, они являются его внутренними потребителями.
Под внешними потребителями мы понимаем заинтересованных лиц, как правило, не участвующих в реализации бизнес-плана, но вкладывающих в него средства. Независимо от специализации, все внешние потребители бизнес-планов объединены двумя важными принципами:
- 1) они ищут проекты, обеспечивающие максимальную рентабельность инвестиций;
- 2) видят прямую зависимость между рентабельностью инвестиций и риском, т.е. чем выше рентабельность инвестиций, тем выше риск того, что эта рентабельность не будет достигнута. В главе 9 «Как получить кредит либо привлечь инвестиции» мы подробно поговорим о том, что хотят видеть в бизнес-плане различные внешние пользователи.
В любом случае при разработке бизнес-плана необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон: заказчика и разработчика бизнес-плана, потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров, органов власти, персонала и клиентов.
Другое
›Презентации›Методические рекомендации для работы над бизнес планом
Источник