Организация бизнеса от идеи до воплощения

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. Но как реализовать идею и создать продукт, привлекательный для потребителя и инвесторов?

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Источник

Как организовать свой бизнес с нуля: 5 шагов до реализации идеи

Каждый начинающий предприниматель в самом начале пути переживает целую гамму чувств. Это и предвкушение успеха, восторг от появившейся свободы, но вместе с тем, и страх нового. Как организовать свой бизнес с нуля правильно и как правильно выбрать идею? Читайте об этом в нашей статье.

Прежде чем начать…

До того как приступить к реализации бизнес-идеи, внимательно прочитайте нижеследующие советы. Любой успешный бизнесмен следует им, намеренно или по наитию. Но нельзя не согласиться, что они работают.

1. Относитесь к бизнесу как к спорту. Вы должны быть готовы не только к взлетам, но и падениям. Воспринимать неудачи нужно не как трагедию, а как ценный опыт.
2. Поставьте цель. Вы должны четко видеть, для чего вам все это. Начинать свое дело только для того, чтобы утереть нос соседу или показать девушке свою «крутизну» точно не стоит. Это должно быть твердым решением, которое кажется вам жизненно необходимым.
3. Начинайте с малого. Не нужно сразу строить масштабное предприятие и вбрасывать все имеющиеся деньги. Увы, но потерпеть неудачу на старте очень легко. А это может обить охоту на дальнейшие действия. Можно, например, организовать свой бизнес с нуля на уборке домов. А по мере накопления опыта и увеличения клиентской базы, открыть крупную клининговую компанию.
4. Занимайтесь тем, что нравится. Это правило работает всегда без исключения. Если вы возьметесь за что-то неизвестное или неинтересное, то никакой отдачи не будет. Первое время вы, скорее всего, будете работать на «голом энтузиазме», ведь прибыль бизнесмены начинают получать далеко не сразу. И здесь дело не застопорится только в том случае, если оно вам действительно нравится.
5. Не останавливайтесь! Если вы, еще не приступив к активным действиям, уже боитесь и сомневаетесь, нужно ли это вам, не стоит и начинать. Только те, кто уверен в себе, достигают поставленной цели.
6. Качество – очень важно. Не имеет значения, размышляете вы о том, как организовать свой бизнес с нуля на идее по продаже шаурмы или собираетесь открывать целый ресторан. В первую очередь вы должны думать о качестве. В противном случае можно отпугнуть первых клиентов, и испортить репутацию в самом начале пути.
7. Не все рождены быть бизнесменами. На самом деле, такой образ жизни придется по душе не каждому. Поэтому не удивительно, что в нашей стране всего 10% предпринимателей, а остальные граждане работают «на дядю».

4 сферы для будущего бизнеса с нуля

Существует 4 основные сферы в бизнесе, где можно реализовать ту или иную идею, не имея первоначального капитала.

Сфера услуг

Подойдет вам в случае, если вы обладаете каким-то навыком в совершенстве, при этом эта услуга востребована.

Бизнес в этой сфере очень легко. Это одно из наименее затратных направлений. Все, что необходимо – это ваши знания и практические навыки.

Не знаете, какую выбрать идею в сфере услуг? Предлагаем к прочтению статью Услуги для населения: лучшие бизнес-идеи с нуля.

Посредничество

Если вы пока боитесь выходить в одиночное плавание, попробуйте себя в роли посредника. Такой вариант подойдет, если вы умеете продавать и знаете, где можно купить дешевле. Остается только найти конечного покупателя и предложить ему свою помощь в поиске продукции на выгодных условиях.

В такой сфере очень важно уметь продавать, быть коммуникабельным и в нужной степени настойчивым.

Инфобизнес

Если вы обладаете какими-то важными и нужными знаниями на высоком уровне, то почему бы не поделиться ими с другими? Правда, за деньги. Главное, чтобы то, что вы знаете, было востребовано и популярно.

Приведем примеры популярных обучающих программ: собственная методика похудения, изучение иностранных языков, бизнес-сфера, психология, рукоделие, раннее развитие детей и так далее.

Партнер своего работодателя

Если вы работаете в компании, и при этом постоянно совершенствуете свои профессиональные навыки, наступает тот момент, когда вы можете предложить свою кандидатуру не как наемный работник, а как равноправный партнер. Руководитель непременно согласится с вашим предложением, если:

• Такое сотрудничество приведет к увеличению благосостояния компании
• Позволит директору сэкономить на чем-то.

Как организовать свой бизнес с нуля? 5 шагов до реализации идеи

Предлагаем сделать 5 несложных шагов до воплощения вашей бизнес мечты в жизнь.

Подумайте, что вам ближе и начинайте реализовывать. Учитывайте собственную тягу к той или иной сфере, свои знания и опыт. Важно всегда быть на шаг впереди конкурентов.

1. Тестирование идеи

Предлагаем ответить на следующие вопросы:

• Есть ли спрос на то, чем вы собрались заниматься
• Насколько хорошо вы в этом разбираетесь
• Знаете ли вы, как правильно продавать
• Есть ли у вас уникальное торговое предложение.

1. Составление плана действий

Составьте пошаговую инструкцию, что вам нужно сделать для того, чтобы начать свое дело:

• Что нужно приобрести из материалов, оборудования
• Какое требуется помещение и сколько стоит его аренда, где его лучше размещать
• Какие документы, разрешения, сертификаты потребуются
• Каковы первоначальные расходы
• Много ли у вас конкурентов и как их опередить
• Как продвигать свой бизнес
• Когда можно ожидать получение прибыли.

1. Запуск идеи

Если это услуга, то сначала протестируйте ее среди своих близких и друзей. Пусть они дадут честное мнение о вашем бизнесе. Например, парикмахер может потренироваться на подругах и родственницах, а начинающий кондитер испечь несколько тортов бесплатно для друзей.

Если это продажи. Сначала стоит купить небольшую партию товаров, чтобы подтвердить качество и оценить покупательский спрос. Рекламируйте продукцию, где угодно: собственный сайт, социальные сети.

1. Корректировка по мере необходимости

Если в процессе вы отметите недостатки или неточности, всегда можно исправить их. Ведь невозможно заранее все предугадать. Такая проверка боем – хорошая практика, а также возможность точно узнать, как работает ваш бизнес на деле.

Советуем посмотреть:

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Источник