Американский кошелек: как получить $1 млн от инвестора из США
Ежегодно инвесторы из США вкладывают миллионы долларов в стартапы. По итогам прошлого года они инвестировали в 8000 проектов $84 млрд. Каждый стартапер мечтает, чтобы в его компанию поверили и вложили средства. У кого-то такая судьбоносная встреча случается и заканчивается успешным сотрудничеством, а кто-то может упустить свой шанс. Что нужно знать об инвесторе из США?
Письмо по-американски
Самый простой способ для поиска инвесторов — интернет. Соцсети для поиска коллег и работы LinkedIn, а также информационные порталы об инвесторах, фондах и финансировании CrunchBase или AngelList. Здесь можно познакомиться с потенциальными инвесторами заочно: посмотреть их профили, собирать нужные email-адреса людей из Apple, Facebook, Airbnb. Еще один метод найти нужных специалистов — заглянуть в отчеты фондов, которые инвестируют в стартапы, и написать их представителям. Основатель платформы по созданию интерактивных видео Storygami Хейди Линвал получила инвестиции от американского акселератора 500 Startups и грант Ричарда Брэнсона. Кроме популярных платформ она искала крупные компании, которые подходят по миссии (обычно компания описывает свою миссию на сайте в разделе о себе), продукту и позиционированию на рынке, и затем связывалась с ними по электронной почте.
Почему e-mail? Не поверите, но, чтобы познакомиться с американским инвестором, письма по почте вполне достаточно. При этом стоит помнить: электронное сообщение не гарантия, что инвестор даст денег. Чтобы увеличить шансы на ответ, нужно писать по-американски: коротко и по делу. Это три-пять предложений, где вы рассказываете, чем занимается компания, приводите статистику и, собственно, описываете цель обращения. Разумеется, метрики в письме зависят от стадии инвестирования. Например, на самой ранней у бизнеса может даже не быть самого продукта, количества пользователей и т. д. В этом случае стоит сделать упор на то, чего вы уже достигли и какой результат получили.
Отличный способ выйти на диалог с потенциальным инвестором — попросить в письме дать совет, оценку стартапа или порекомендовать людей, которым могло бы быть интересно сотрудничество. О деньгах напрямую не стоит спрашивать: если человек захочет инвестировать, он сам это предложит. Иногда бывает, что инвесторы пишут и сами. Например, если узнали о проекте от коллег или клиентов на конференции или «митапе», которые часто проводят акселераторы и компании типа Google или Amazon. Основатель Visabot и LegalSpace Артем Голдман, с которым я знакома, уверен: если инвестор пришел к вам сам, есть два варианта развития событий. Первый — у него есть деньги и он хочет инвестировать. Второй — денег нет, он просто прощупывает рынок. В любом случае нужно аккуратно отвечать на письмо, ведь контакты могут пригодиться в будущем.
Контракт прямо в кафе
Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть несколько. По опыту скажу, что иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующий раз — самому инвестору. Со встречами в кафе все проще — на них мы рассказываем о проекте, а метрики показываем на ноутбуке.
Некоторые инвесторы после разговоров в кафе сразу предлагают деньги — если видят, что проект отличный. Так, например, было с командой Instagram. Они встретились в кофейне со своим инвестором Стивом Андерсоном, и он дал им миллион долларов. Основатели WhatsАpp уговорили своих друзей вложиться в проект, пока сидели в кафе Red Rock — популярном стартаперском месте в Маунтин Вью.
В США приезжают предприниматели со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки в речи не страшны. Важнее, что вы говорите уверенно и понимаете собеседника на 100%. Особых проблем в общении с инвесторами у меня не было (выручило знание языка), а вот основательница проекта органических экстрактов на основе трав Konolabs Юджи Мин признается, что сначала плохо понимала стартаперский жаргон и термины. Если не могла разобраться, что ей предлагали инвесторы, то отвечала, что нужно обсудить вопрос с другими кофаундерами. После встречи гуглила непонятные слова и разбиралась, о чем шла речь в беседе.
С инвестором нужно не только говорить на одном языке, но и понять его настрой. Например, Иван Новиков из сервиса защиты сайтов Wallarm однажды попал на стрессовое интервью, к которому был не готов. Там ему устроили допрос с двумя «полицейскими»: один интервьюер говорил, что все хорошо, а второй — обратное. Для стартапера встреча прошла не совсем гладко, после нее речи об инвестициях даже не шло.
Провалы стартаперов — одна из самых больных и обсуждаемых тем в сообществе. Кто-то не смог договориться с инвестором, кто-то запустить продукт после того, как получил деньги. Президент международной инвестиционной Tiber Capital Group Джонатан Сейгель даже написал книгу The San Francisco Fallacy о том, почему стартаперы проваливают встречи с инвесторами, как общаться со сложными инвесторами, выходить из запутанных ситуаций и полюбить свои ошибки.
Ни да, ни нет
Иногда понять инвестора непросто. Например, он может написать, что проект перспективный, и перестать отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов. Они уделяли нам время, давали советы, и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Сейчас я знаю: если инвестор хочет вложиться, он говорит об этом и просит предоставить данные по проекту юристам. Все остальные варианты ответа означают «нет» или «не сейчас».
Американский инвестор может вернуться и через пару месяцев, а может не вернуться никогда. Я получала ответы на некоторые свои письма спустя год. Инвестор услышал, что наша компания выросла, и решил узнать новые метрики бизнеса. Такой «камбэк» не считается здесь невежливым: если человек не может сказать «да» прямо сейчас, он оставляет дверь открытой для дальнейшего сотрудничества.
Если у вас хороший и работающий продукт, то найти инвестора будет проще. Случается, что основатели совсем не говорят по-английски (часто из Азии), а инвестиции получают. Все потому, что их проект понятный, полезный и нужный. В этом году китайские стартапы привлекли почти $5 млрд — это 47% от общемировых инвестиций. Одним из них стал проект SenseTime, система опознания лиц для верификации банковских переводов и доступов к различным системам. В этом году они привлекли средства сразу от семи частных инвесторов и фондов, в том числе калифорнийского Qualcomm Ventures. Другая компания, Mobvoi, специализирующаяся на распознавании речи, получила инвестиции от Google и Volkswagen Group.
Источник
Опыт сша по привлечению инвестиций
В России редко инвестируют деньги в ценные бумаги (всего 7% по данным ВЦИОМ). Самым надежным вложением считается (1) недвижимость (46%) и вклады в банках (29%).
Давайте посмотрим (2) на аналогичную статистику в США. Складывать накопленные деньги «в чулок» — непопулярная среди американцев идея. Гораздо чаще средства вкладываются в финансовые и нефинансовые активы. Самые популярные инструменты для инвестирования — это акции (35%), недвижимость (25%) и пенсионные накопления (22%).
Почему в Штатах так сильна культура инвестирования, а покупка ценных бумаг — это обычное дело? Разбираемся в статье.
- Управление задолженностью. Расплатиться с кредитами — новая американская мечта. Брокеры помогают потенциальным инвесторам закрыть займы с высокими процентами, при этом откладывая небольшие суммы на будущее.
- Управление бюджетом. Финансовая стабильность — это зарабатывать больше, чем тратишь и откладывать на непредвиденные траты. Цель стратегии — иметь свободные 15% от бюджета, которые можно инвестировать.
- Пенсионные сбережения. Регулярное пополнение пенсионных счетов и преумножение средств за счет инвестиций
Для достижения этих целей американцы используют разные инструменты.
Акции — самый популярный инструмент инвестирования в США
Каждый второй американец использует инструменты фондового рынка, чтобы приумножить свой капитал. Это не преувеличение — согласно опросу Gallop (3), в 2016 году 52% населения США имели активы в виде ценных бумаг. В России этот показатель несравнимо ниже и составляет всего 7%.
Рынок акций в США обширен, прозрачен и хорошо урегулирован. Множество обычных людей (студенты, домохозяйки, учителя) вкладывают деньги в этот инструмент. Это оздоравливает фондовый рынок: акции хорошо обращаются, их можно быстро продать. Начинающие инвесторы ставят себе долгосрочную финансовую цель и вверяют свои средства личному брокеру.
Проценты по банковским вкладам в американских банках до смешного малы, а инвестиции на бирже стабильно приносят (4) 5-15% в год — то есть, вкладывать в акции по-настоящему выгодно.
Разумеется, торговля акциями сопряжена с риском. При неправильном управлении активами или обвале рынка свои деньги можно и потерять. Платой за риск стала самая высокая средняя доходность акций — 11,5% за последние 90 лет (5). Это самый высокий результат среди всех типов инвестиций на американском рынке. Снизить риски помогают консервативные инвестиционные стратегии и услуги финансовых консультантов и личных брокеров.
«Инвестировать — это правильно!». Эта идея постоянно транслируется на широкую аудиторию жителей США. Биржевые сводки появляются на телеканалах так же часто, как и прогноз погоды. СМИ рассказывают личные истории людей, заработавших состояние на покупке и продаже ценных бумаг. После обвала рынка в 2008 году со стороны более молодой аудитории отмечается (6) некоторое недоверие к акциям, но в целом этот инвестиционный инструмент уверенно лидирует.
Инвестиции в недвижимость сейчас занимают второе по популярности место в США и имеют все шансы перейти на лидирующую позицию. Опросы показали (7), что именно недвижимость американцы считают самым стабильным инвестиционным инструментом.
Чтобы начать инвестировать в недвижимость, исторически нужно было накопить весьма значительную сумму денег. Люди строили свои дома и долгие годы вкладывали в них средства, в итоге получая полноценный нефинансовый актив.Но в последние годы появился новый способ инвестирования — краудфандинг недвижимости (8), который снизил планку входа на рынок всего до 1000 долларов. Потенциально это может произвести революцию на инвестиционном рынке. Инвестор действует через специальные сайты — краудфандинговые платформы, и может либо стать кредитором объекта, получая фиксированный доход в 8–9% годовых (9), либо купить долю объекта и получать доход с аренды и его перепродажи.
В России получение дохода от вложенных в краудфандинговый проект средств не предусмотрено —пользователи просто финансируют понравившуюся им идею в обмен на неденежное вознаграждение (например, продукт по предзаказу). В США же краудфандинг — это полноценный, хотя и высокорисковый, инструмент инвестирования. Инвесторы получают финансовую прибыль — например, проценты в случае вложений по договору займов, или дивиденды по своим акциям. Краудфандинг является относительно новым инструментом, но вызывает стабильный интерес у американцев. Исследование краудфандинговой отрасли показало (10), что 58% американцев готовы вкладывать деньги в 2-3 стартапа ежегодно.
- IRA (Individual Retirement Account) — по сути, это сберегательный счет для пенсионных накоплений (напомним, ставки по обычным банковским депозитам составляют около 1% годовых). IRA американцы открывают себе сами в любом финансовом учреждении (банк, брокер, паевой инвестиционный фонд). Средства на свой счет нужно также вносить самостоятельно (как угодно часто, но общая сумма пополнений в год не должна превышать $5500).
- 401k — замена пенсионным фондам внутри компаний, его своим работникам открывает работодатель. Условия у каждого свои: кто-то просто дает возможность уменьшать налогооблагаемый доход, кто-то делает match (добавляет определенный процент от ваших отчислений), а самые щедрые работодатели регулярно пополняют пенсионный счет на определенную сумму вне зависимости от инвестиций работника (non-elective contribution (12)).
Налог со средств на пенсионных счетах платится один раз — при выходе на пенсию, до этого они освобождаются от налогообложения. Это накладывает ограничения на максимальные суммы пополнения в год: $5,500 для IRA и $18,000 для 401k.
Следует помнить, что в США действует прогрессивная ставка налогообложения — чем больше сумма, тем выше налог с нее. Поэтому многие американцы не ждут выхода на пенсию для уплаты налога, а выбирают опцию Roth (счета тогда называются Roth IRA и Roth 401k). В этом случае каждое отчисление на пенсионный счет происходит уже после уплаты налога с зарплаты, и при выходе на пенсию повторно платить налоги не нужно. Это позволяет сэкономить на налогах в будущем, когда на пенсионном счету накопится приличная сумма.
Деньги на пенсионных счетах можно инвестировать в акции и облигации, выбирая при этом какую угодно стратегию — от консервативной до агрессивной:
- счета 401k обслуживает определенная работодателем инвестиционная компания. Владелец счета может как принимать активное участие в инвестировании, так и просто оставить средства на счету — тогда брокер автоматически раскладывает их по фондам и ценным бумагам в соответствии с определенной работодателем стратегией.
- американцы, открывшие IRA, ищут брокера сами. Можно и не инвестировать, а просто копить средства, но тогда определенный процент накоплений «съест» инфляция.
- счета 401k обслуживает определенная работодателем инвестиционная компания. Владелец счета может как принимать активное участие в инвестировании, так и просто оставить средства на счету — тогда брокер автоматически раскладывает их по фондам и ценным бумагам в соответствии с определенной работодателем стратегией.
- американцы, открывшие IRA, ищут брокера сами. Можно и не инвестировать, а просто копить средства, но тогда определенный процент накоплений «съест» инфляция.
Для всех инвестиционных рынков существует простая зависимость — чем раньше откроете счет и начнете инвестировать, тем выгоднее будет результат. Поэтому американцы с ранних лет развивают финансовую грамотность: от игр в детских садах до инвестиционных клубов в школах и колледжах. Вот почему в фондовый рынок США инвестируют даже студенты.
У молодых инвесторов чаще всего нет больших денег, и среди них стали популярны приложения для микроинвестиций. Так, Acorns (17) позволяет инвестировать сверхмалые суммы денег (от нескольких десятков центов) и даже не берет ежемесячную плату за пользование приложением со студентов колледжей. Молодые американцы используют такие приложения как трамплин к более серьезным инвестиционным инструментам. С возрастом доходы увеличиваются, и к 25 годам у многих уже есть стабильный заработок и понимание финансовой стратегии.
Приложение Acorns (18) работает так. Пользователь привязывает к аккаунту свои пластиковые карты. После этого сервис округляет каждую его покупку до следующего доллара, а разницу зачисляет на инвестиционный аккаунт. Пользователям доступны микроинвестиции в акции крупных и малых компаний, в государственные и корпоративные облигации, а также в недвижимость.Приложение также предлагает готовые инвестиционные решения на основе финансовых целей пользователя. Их можно принять, а можно составить портфель по своему вкусу, выбрав любую стратегию — от консервативной до агрессивной.
Прогрессирующий интерес к инвестированию среди обычных американцев подкреплен защитой инвесторов на законодательном уровне. Закон Сарбейнза — Оксли (19)обязывает брокеров крайне прозрачно вести отчётность, а любого из них можно проверить через специальный сервис-поисковик — FINRA BrokerCheck (20).
Законодателям в США удалось пройти по тонкой линии, отделяющей слабое регулирование от удушающего. Надежно защищенный инвестор активно инвестирует, а деликатно «отрегулированный» брокер чувствует себя комфортно в атмосфере интенсивной конкуренции.
Как видно, путей инвестирования много, и у каждого своя специфика и риски. Вот почему в Америке востребована услуга финансового консультирования. Профессионалу, конечно, придется платить комиссию (обычно 1-2% от сделки), но финансовые потери от самостоятельного «набивания шишек» будут несравнимо больше. Поэтому многие инвесторы в самом начале пути выбирают личного брокера и остаются с ним на долгие годы. В России тоже развивается спрос на персональное брокерское сопровождение — финансово-продвинутые россияне все чаще предпочитают не «изобретать велосипед», а следовать советам профессионала.
Американская инвестиционная культура является образцом для подражания для многих стран. В России фондовый рынок только развивается, и у нас есть возможность учиться на чужих ошибках. Для формирования сильного инвестиционного рынка Штатам потребовалось не одно столетие — хочется верить, что нам понадобится гораздо меньше времени, чтобы перенять лучшее.
- В Америке хорошо развита культура инвестирования: в акции вкладывают 35%, в недвижимость — 25%, а в пенсионные накопления — 22% населения.
- Самые распространенные цели инвестирования: погашение кредитов, финансовое благополучие и пенсионные накопления.
- Средняя доходность от вложений в акции — 11,5%.
- Развиваются и новые инструменты: краудфандинг недвижимости и микроинвестиции.
- Консервативные инструменты (банковские депозиты, облигации и нефинансовые активы) американцы используют как подушку безопасности.
Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ПАО Московская Биржа.
Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.
Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с: уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.
ООО «Компания БКС», лицензия №154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия. 129110, Москва, Проспект Мира, 69, стр. 1, 3 подъезд.
Источник