Опыт людей открывших свой бизнес

Без денег и опыта — 5 вдохновляющих историй про запуск бизнеса с нуля

Многим кажется, что начать свое дело можно только с внушительным капиталом или фундаментальными знаниями о законах бизнеса. А на самом деле иногда достаточно всего лишь желания и готовности активно действовать. Собрали вдохновляющие истории небольших бизнесов, чтобы напомнить: все зависит только от вас самих.

Бросила работу в ИТ-компании и открыла салон, куда ходят только кудрявые

Анна Терешкова работала в крупной ИТ-компании, но все время чувствовала, что не на своем месте. Несмотря на достойную зарплату и комфортные условия, девушка постоянно искала способ реализовать себя в чем-то еще. Еще с подростковых лет Анна боролась со своими непослушными кудрявыми волосами — постоянно выпрямляла их и использовала огромное количество укладочных средств. И в какой-то момент волосы потеряли всю естественную силу и красоту. Анна спохватилась и начала восстанавливать природное богатство. Так и открылась настоящая страсть девушки — она поняла, что хочет помогать обладательницам кудрявых волос принять свою особенную красоту и правильно ухаживать за локонами.

Работая в ИТ, Анна скопила сумму, которой как раз хватило на аренду помещения и покупку оборудования для собственного салона красоты. Но девушка не стала открывать очередную парикмахерскую, а запустила салон исключительно для обладательниц кудрявых и волнистых волос.

«Для меня важно помогать девушкам увидеть себя с новой стороны. У нас почему-то с детства сформирован стереотип, что красота — это прямые гладкие волосы. Но все ведь не так однозначно. Почему мои кудри нельзя уложить красиво, не меняя их сущность? Многие девушки не воспринимают свои волосы как красивые. Если утром не выпрямили их — день испорчен. Девушки тогда себе автоматически не нравятся. Это порождает комплексы и понижает самооценку. Но если кудрявой девушке показать, как она может выглядеть, не мучаясь с утюжком, это кардинально поменяет ее взгляды на себя и на красоту», — объяснила Анна.

Узнать больше о том, как работает салон, в который не приходят клиентки с прямыми волосами, можно по ссылке.

Уволилась из БГУ и начала книжный бизнес с $ 300 в кармане

Татьяна Славинская-Пузыревич была преподавателем в БГУ и любила свою работу. Но потом поняла, что пора искать что-то новое. Девушка уволилась, даже не решив, куда хочет пойти дальше. Небольшие накопления и любовь к книгам помогли Татьяне начать сменить сферу — она решила продавать детскую литературу.

Девушка поставила для себя четкие рамки: 4 месяца на то, чтобы разобраться в том, как работает книжный бизнес, и не более $ 300 вложений. На эти деньги Татьяна закупила первую партию книг и отправилась торговать на ночную книжную ярмарку. Скоро она поняла, какие именно книги пользуются наибольшим спросом, и сделала ставку именно на них. Постепенно объемы продаж росли, а Татьяна расширяла свой проект. Так и появился «Сундучок детских книг», который объединяет интернет-магазин, литературный клуб и еще несколько направлений.

«У каждого книжного — свои покупатели и свой ассортимент, который формируется согласно вкусу его руководителя или менеджера по составлению ассортимента. И те, кто ходят на ярмарки, — не покупают книги в интернет-магазинах. Те, кто ходят в стационарные книжные, — редко их меняют. А те, кто привык покупать книги онлайн, — делают это, как правило, только там», — рассказала Татьяна.

О том, как осваивалась на книжном рынке и с какими проблемами столкнулась, Татьяна рассказала в материале.

Две журналистки скинулись зарплатами и запустили крутой fashion-проект

Алина Щербина и Екатерина Дорошевская работали в утреннем шоу на киевском телеканале. Обе интересовались модой, стилем и местными дизайнерами. Обе девушки родом из Днепра и постоянно обсуждали между собой, что крутые дизайнерские вещи недоступны тем, кто живет за пределами столицы. Так и родилась идея для бизнеса — fashion-маркет с одеждой и аксессуарами от украинских дизайнеров.

Не имея накоплений и инвестиций со стороны, девушки решили начинать проект своими силами — скинулись зарплатами и на $ 1000 провели первый fashion-маркет в Днепре. Мероприятие оказалось настолько востребованным, что вскоре Алина и Катя уже не могли принять заявки от всех дизайнеров, желающих поучаствовать. Тогда девушки запустили проект «БУДЬ в UA», который занимался продвижением локальных дизайнеров и помогал людям найти эксклюзивную одежду без поездок в Киев.

«Честно говоря, мы чуть с ума не сошли. Но когда запускаешь что-то первыми, нужно действовать быстро и решительно», — поделились девушки.

О том, как проект «БУДЬ в UA» пережил пандемию, проводя маркеты в Instagram, можно почитать по ссылке.

Блуждала по московским подворотням, чтобы начать торговать ковриками для йоги

Минчанка Яна Ширенкова увлеклась йогой, но все никак не могла найти для себя коврик, на котором было бы комфортно заниматься — они то скользили, то пахли, то сворачивались прямо во время занятий. Недели поисков не дали результатов — в Минске таких товаров не нашлось. Тогда Яна поняла, что нащупала нишу, в которой можно начать свой бизнес: девушка решила найти удобные коврики, привезти их в Беларусь и продавать.

Яна поехала на йога-конференцию в Москву и, наконец, нашла коврики, которые подходили ей по всем параметрам. Но накоплений у девушки не было, а нужные коврики стоили от $ 70 до 110 за штуку. Яна вернулась в Минск, накопила $ 200 и поехала обратно, чтобы купить первую «партию» товара. Ей пришлось блуждать в темноте и под дождем по московским подворотням, чтобы увезти домой два коврика для йоги. А в итоге… один из них пришлось подарить преподавателю йоги за рекламу.

«Для меня было важно не просто привезти коврики для йоги и продавать их людям, но и найти такой товар, в который я буду верить. Я хотела давать гарантию на то, чем торгую. И хотела быть честной — не продавать что-то низкопробное и ненужное. Поэтому я начала изучать потенциальных поставщиков, смотрела, что и как продают другие магазины — так я рассчитывала понять, чего еще нет на рынке, чем мой бизнес может отличаться», — объясняла Яна.

О том, как поиски комфорта привели Яну к собственному магазину товаров для йоги, читайте по ссылке.

Уволилась из-за сплетен и открыла академию лешмейкеров

Анна Ярошенко работала мастером по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге, но в женский коллектив никогда не вписывалась. Девушка часто слышала, как ее обсуждают за спиной, критикуют за волосы зеленого цвета и слишком длинные ногти. Анна ждала повышения, но руководитель салона предпочла другую кандидатуру, потому что Анна «была неформатом». Последней каплей стали сплетни о том, что девушка заражает клиентов конъюктивитом.

Анна не стала терпеть склоки и ушла в никуда. Уже на следующий день она арендовала небольшое помещение, поставила там кушетку и начала принимать клиентов самостоятельно. Благодаря наработанной годами базе девушка быстро добилась стабильного потока клиентов, а затем наняла и обучила помошницу. В этот момент идея своего бизнеса окончательно сформировалась — Анна решила, что будет обучать мастеров по наращиванию ресниц и помогать им начать свое дело в индустрии красоты.

«Кажется, что таким подходом к обучению я сама создаю себе конкурентов. Бьюти-мастеров и правда много. Но когда я слышу, что конкуренция в нашей сфере слишком высокая, чтобы начинать свое дело, во мне поднимается волна возмущения.
И за что только ни цепляются люди, чтобы не менять свою жизнь: ищут различные отмазки, выдумывают проблемы… Можно ведь сочинить 100 причин, чтобы не делать ничего!» — рассуждает Анна.

О том, как начать бизнес в сфере красоты, не имея капиталов, Анна рассказывала в материале по ссылке.

Источник

Большое дело за малым бизнесом: истории предпринимателей

Мы продолжаем поддерживать представителей малого и среднего бизнеса в рамках флешмоба. Осталось всего несколько дней до окончания приема заявок участников, и сегодня мы хотим поделиться историями, которые нам прислали предприниматели. Узнайте, как им удается сохранять и развивать свой бизнес в тяжелые времена. Мы оптимистично смотрим в будущее и верим, что таких примеров еще больше. Так что ждем ваших историй!

Мы производим и продаем вечерние наряды: платья для выпускных и для подружек невесты. Апрель всегда был для нас месяцем с самыми высокими показателями продаж. Школьницы в это время активно планируют выпускной, а те, кто постарше — свадьбы и другие важные мероприятия. Поэтому мы ожидали привычный рост продаж в этот период.

Но все пошло не по плану, когда началась самоизоляция. Конечно, мы отправляли платья почтой и транспортными компаниями, но потребительский спрос сильно упал. Поэтому мы стояли перед выбором: перепрофилировать производство и шить маски, как это делали наши коллеги, или придумать что-то другое. Мы выбрали второй путь и решили запустить коллекцию повседневных платьев, которые можно носить дома на самоизоляции, а после — надевать на работу, на прогулку с ребенком и т. д. Так в нашем ассортименте выделился отдельный сегмент с базовыми вещами, мы назвали его Allo.Base.

Чтобы поддержать первую базовую коллекцию, мы зафиксировали цену на вещи — все платья по 1 999 рублей. Сейчас мы продолжаем продвигать эту линейку: делаем коллаборации с известными блогерами. И должна сказать, что базовая одежда пользуется не меньшей популярностью, чем праздничная. За 2,5 месяца работы после выхода с самоизоляции мы покрыли все убытки, которые понесли в марте и апреле. Это радует: получается, что самоизоляция подарила нам новое направление развития.

Но ситуация с коронавирусом преподнесла и другой урок: нельзя надеяться только на один Instagram. Мы планируем осваивать новые каналы продаж, чтобы быть готовыми ко всему. Сейчас мы хотим зарегистрировать собственную торговую марку, а затем будем выходить на маркетплейсы. Надеюсь, это не только упростит наши логистические процессы и оптимизирует бюджет, но и поможет масштабировать бизнес, дотянуться в регионы, где до этого наша одежда не была представлена.

Чуть меньше года назад мы открыли студию, где делаем дизайн-проекты для ремонта квартир и домов. Методом проб и ошибок, которые чуть было не привели компанию к закрытию, мы лишь недавно нашли бизнес-модель с рентабельностью 35%. И помогла нам в этом пандемия.

Изначально мы фокусировались только на дизайне и хотели сделать маркетплейс, где можно заказать дизайн-проект своей квартиры, а после — купить материалы для ремонта. У нас были планы опробовать эту модель в Ижевске и выйти на всю Россию. Но вскоре мы поняли, что клиенты не готовы покупать что-либо из категории DIY онлайн, не потрогав это руками. Поэтому первоначальная стратегия с треском провалилась.

В марте мы изменили позиционирование и стали дизайн-студией полного цикла, пока только в Ижевске. Наше предложение звучало так: «Закажи ремонт — получи дизайн-проект бесплатно». За три недели марта мы продали 6 проектов и понемногу начали выполнять бизнес-план. Но дальше случился коронавирус и пришлось быстро искать новый путь развития.

Я понимал, что люди перестанут тратить деньги на путешествиях и захотят что-то изменить в своем окружении — в квартире. Иначе им просто станет скучно. Но вместе с тем вряд ли клиенты будут готовы платить за полный дизайн-проект, потому что в кризис принято экономить. Так родилась новая идея — экспресс-дизайн интерьера за 3 дня. Мы предложили рынку продукт, за который не нужно много платить и долго ждать результата. Он в 10 раз дешевле наших стандартных предложений: например, дизайн-проект однокомнатной квартиры стоит 29 000 рублей, а стартовая цена на экспресс-дизайн — 2900. После старта мы подняли ее до 4900 и с этой ценой продолжаем работать.

Этот проект мы запустили 28 марта, настроили рекламу и уже на второй день получили 100 заявок. В итоге один лид обошелся нам в 50 рублей, в то время как на основные продукты заявка стоила 1300-1500.

Мы поняли, что попали куда нужно, и выстроили на этой модели полную воронку продаж: от экспресс-дизайна до планировки и комплектации. Кроме того, благодаря этой идее нам удалось сохранить всех сотрудников и даже нанять новых менеджеров по продажам. Они приводят нам клиентов, которым нужен дизайн-проект, а затем помогают им закончить ремонт: покупают стройматериалы и нанимают бригаду в своем городе. Такой подход мы практикуем первый месяц и уже нашли 7 партнеров по России. А если дальше все пойдет успешно, планируем стать лидером по количеству выполненных заказов в России и СНГ.

Источник

«В этом году я ушел с работы и начал свой бизнес» Истории тех, кто не побоялся изменить свою жизнь

Пандемия заставила многих горожан крепче держаться за свои рабочие места. Но для некоторых непростой 2020-й стал годом рождения их собственного бизнеса. Мы нашли людей, которые не побоялись уйти с работы и начать новое дело, несмотря на коронакризис.

Алла Рогачевская

Ушла с должности бренд-менеджера и стала продавать винтажные украшения

До февраля 2020 года я была старшим менеджером по закупкам и бренд-менеджером, занималась брендами Michael Kors, Coach и Jonak. Решила уволиться потому, что у меня случилось эмоциональное выгорание и я поняла, что мне нужно отдохнуть. Мой общий стаж работы — 20 лет и за это время я ни разу не делала перерыв. Я сделала хорошую карьеру, но поняла, что нужно перезагрузиться.

Сначала уехала к друзьям в Испанию на три недели, но вернулась через пять дней после того, как стали планомерно все закрывать. Я подумала, что новую ситуацию спокойнее пережить дома. Просидела весь карантин дома, разобрала гардероб и свою коллекцию украшений. Я коллекционировала винтажную бижутерию для себя более десяти лет. У меня накопилось довольно много украшений, которые я не носила.

Кроме того, я много времени проводила на иностранных сайтах в поисках интересных украшений. И вот, встретив несколько браслетов, которые мне хотелось заполучить, я стала размышлять о том, что я не работаю и покупать украшения сейчас неразумно. Тогда я и решила попробовать продать свои украшения, которые я не ношу, и немного заказать из Америки. Мысль была такая: «Хочешь купить браслет — заработай на него».

Я начала с небольших вложений: купила украшений на 60 тысяч рублей, вложила 15 тысяч в курс по настройке таргетированной рекламы и на саму рекламу первый раз потратила 6 тысяч. Так я начала работать.

Пока я всем занимаюсь сама: делаю рекламу, закупаю товары, развожу их заказчикам по Москве (только если покупателю не удобнее курьером) и рассказываю про украшение. У меня немного подписчиков — всего 344, но оборот уже превысил 100 тысяч рублей, в декабре будет больше. Сейчас я хочу найти фотографа, чтобы у меня были красивые фотографии, разработать упаковку. В планах свой шоурум и услуга аренды украшений. В офис возвращаться пока не хочется.

Дарья Амальчиева

Начала свой бизнес, поняв, что стабильность иллюзорна

В мае 2020 года я решила уволиться с должности менеджера по маркетингу и рекламе после десяти лет работы по найму. Решение уйти зрело давно, и причин несколько. В моей профессии наемный специалист — чаще человек-оркестр, занимается всем: маркетингом, SMM, таргетом, пиаром. В результате сложно собрать стоящее портфолио. Я стала замечать, что все чаще подстраиваюсь под ожидания работодателя, а хотелось делать эффектные и эффективные кейсы. Еще одна причина: я хотела сконцентрироваться на одном направлении в своей работе — коммуникации через СМИ и блогеров. Не уходила раньше из-за собственных страхов. Я крепко держалась за стабильность, но коронакризис показал мне, что любая стабильность иллюзорна, а путь к финансовой независимости — в самостоятельной работе.

Теперь работаю на себя как специалист по связям с общественностью, помогаю клиентам продвигаться в СМИ. Решению поспособствовали удаленная работа, коронакризис, терапия с психологом.

Первых клиентов искала через сарафанное радио, сайты-агрегаторы, доски объявлений («Яндекс.Услуги» в моем случае) и соцсети. Вложения были незначительные: таргетированная реклама, имиджевая фотосессия, услуги юриста. Сложнее было с ресурсами. Для постоянного потока клиентов я теперь занимаюсь и собственным продвижением — на это тоже нужно время и силы.

За последние полгода были и взлеты, и падения. Некоторые страхи оправдались: попадались недобросовестные клиенты, которые отказывались платить, но в целом все сложилось удачно: мне удалось увеличить доход в 2,5 раза и сократить рабочее время.

Сейчас мне не требуется имитировать рабочую деятельность. Услуги и задачи оговариваются заранее, мне важно обеспечить их качественное выполнение — заказчикам не важно, работала ли я с 10:00 до 19:00. По сравнению с работой по найму в крупных компаниях в своем бизнесе меньшее количество итераций, согласований с сотрудниками, не имеющими к рекламе никакого отношения.

В связи с пандемией отменились все офлайн-мероприятия: форумы, конференции, круглые столы, пресс-конференции и завтраки, а это внушительная доля коммуникаций. Пришлось придумывать что-то новое. Некоторые клиенты оказались не готовы к онлайн-форматам коммуникации, необходимо было объяснять и показывать, как это работает. Кроме того, через новостную повестку стало прорываться сложнее. Не могу назвать это сложностями, просто новая реальность, к которой надо подстроиться в работе.

В начале я боялась, что из-за пандемии у меня не будет клиентов, потому что первое, что урезают в бюджетах во время кризиса, — расходы на рекламу. Как показала практика, пандемия изменила подход, появился спрос на четко сформированные стратегии с прописанными показателями эффективности. Ко мне стали обращаться студенты за практикой, поэтому в новом году планирую открыть агентство полного цикла и запустить онлайн-курс для пиарщиков.

Милослава Лисиенкова

бывшая управляющая сетью магазинов Tommy Hilfiger, сейчас создает образовательный портал для ретейлеров

Решила не откладывать на потом идеи, возникшие во время карантина

Я руководитель с 12-летним стажем, хорошей зарплатой, прекрасной компанией и преданной командой. Я работала в фэшн-корпорации PVH, владеющей брендами Tommy Hilfiger и Calvin Klein, на позиции управляющего директора розничной сети магазинов Tommy Hilfiger. Но вот уже три месяца почти все это не про меня. Благополучие корпоративной среды и драйв фэшн-индустрии остались как будто в прошлой жизни. Но моя история вообще не про то, что устала или все плохо.

Моя компания пережила пандемийный кризис без человеческих потерь и с минимальными финансовыми в отличие от многих других компаний отрасли. Все, что случилось со мной, можно метафорически и немного запутанно охарактеризовать как открытие чакры понимания возможностей. Что-то подобное многие пережили на карантине, когда оказались вдали от бесконечной московской гонки. Фокус на привычных рабочих задачах и проблемах начал усиленно размываться, плюс появилось время на творческий процесс. Идеи, родившиеся в период карантина, уже не могли быть отложены и забыты, а желание их реализовать усиливалось.

За годы работы и осознанного подхода к финансам, помимо стартового капитала, у меня сформировалась также и подушка безопасности. Но время, где взять время? Это был самый главный вопрос, который я себе задавала, и намного более актуальный, чем финансовый. Ведь находить несколько дополнительных часов в сутках я так и не научилась. В конечном счете после продолжительных колебаний, моральной подготовки коллег и подчиненных к своему уходу решающий выбор в пользу времени и возможностей был сделан.

Не могу сказать, что это было легко. Совсем непросто оставить любимую работу, а тем более любимую команду. Но тут неожиданно удаленка сыграла положительную роль, сделав процесс чуть менее болезненным и сгладив переходный период.

Сейчас занимаюсь разработкой образовательного обучающего портала для ретейла, консультирую, а также являюсь ментором курса маркетинга и бренд-менеджмента в Британской высшей школе дизайна. Среди плюсов жизни вне корпорации — возможность работать в своем совином режиме и отчитываться только себе, находить время на хобби и саморазвитие. У меня есть время на все без исключений: я высыпаюсь, правильно питаюсь и хорошо выгляжу без следов стресса. Основной минус — у меня пока нет своей команды, но это впереди.

В планах — создать крупный образовательный портал для обучения сотрудников ретейла и консалтинговое агентство по управлению розничными процессами, к чему сейчас идет масштабная подготовка. Исследования, разработка продуктовой стратегии, онлайн-платформы, контента, частные консультации — это моя новая профессиональная деятельность, которая в следующем году воплотится в прибыльный бизнес. Но главное, я получаю совершенно новый опыт, перестраиваю жизненные приоритеты. Я безмерно рада, что решилась на подобный шаг в разгаре карьерного пути, пусть и в сложный год, который, по сути, стал годом новых возможностей.

Источник