Описание отрасли.
Описание отрасли – анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса.
Раздел описания отрасли должен включать в себя следующую информацию:
· определение экономического сектора отрасли (производство, услуги и т.п.);
· перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности; Любовью можно расслабиться с шикарной шлюхой с этого сайта http://prostitutkisevastopolyarest.com. Услуги милых проституток со всего региона рассчитаны на одиноких пацанов. Дозвольте нашим индивидуалкам украсить ваш досуг интимной ноткой.
· влияние сезонности на объем реализации;
· географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
· описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
· характеристика имеющихся основных клиентов;
· характеристика потенциальных клиентов;
· наиболее перспективные клиенты (указать в порядке убывания спроса на продукцию и услуги);
· общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;
· перечень основных конкурентов;
· доля рынка, принадлежащая конкурентам;
· слабые и сильные стороны конкурентов;
· возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, связи с отдельными людьми и организациями.
Анализ инвестиционный привлекательности сферы бизнеса состоит из трёх этапов:
· многофакторного анализа уровня интенсивности отраслей конкурентности;
· определение стадии развития избранной отрасли;
· непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли.
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а так же производственно-технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли (см. схема 1.6, приложение 7).
В любой стране существуют запрещённые сферы бизнеса (контрабанда и др.), а также виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии (оружие, ядохимикаты, наркотики и др.).
Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль:
· высокий уровень начального капитала;
· длительный срок окупаемости вложенных средств;
· неопределённость в достижении прибыли (сфера образования и др.)
Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к. предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание, застой, спад.
Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве – по районам и регионам. В монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную. Выбор сферы деятельности предприниматель осуществляет из пяти основных видов деятельности. Виды бизнеса представлены в таблице 1.3 (см. приложение 8).
В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а потому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным способом.
Источник
Бизнес-планирование для ССУЗов.
3.3. История бизнеса организации (описание отрасли).
Описание отрасли – это анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, которое включает характеристику:
1) сырьевой базы;
2) сегмента (ниши) рынка и доли предприятия в нем;
3) потенциальных клиентов и их возможностей;
4) региональной структуры производства;
5) основных фондов и их структуры;
6) инвестиционных условий.
Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех этапов:
1) многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой конкуренции;
2) определения стадии развития избранной отрасли;
3) непосредственного анализа инвестиционной привлекательности отрасли.
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а также производственно-технических связях с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли.
В любой стране существуют запрещенные сферы бизнеса (контрабанда, порнография и др.), а также виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии (производство оружия, ядохимикатов, наркотиков и др.).
Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль, такие как:
1) высокий уровень начального капитала;
2) длительный срок окупаемости вложенных средств;
3) неопределенность в достижении прибыли.
Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, так как предпринимательская деятельность подвержена цикличности, в ней выделяются процветание, застой, спад.
Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве – по районам и регионам, отдельным рынкам, в монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную.
Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто правильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не занято или недостаточно использованной конкурентами ниши рынка, т. е. ограниченной сферы предпринимательской деятельности, ориентированной на определенного потребителя и позволяющей бизнесмену наиболее эффективным образом реализовать свои возможности. Поиск ниши на рынке напоминает поиск свободного пространства, вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниша рынка – это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем общества с чем-то не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами, методами их решения и удовлетворения.
В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи ниш даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а потому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.
Местоположение предприятия оказывает существенное влияние на конечные результаты предпринимательства в любой сфере деятельности. Решения о местоположении бизнеса являются стратегическими. Поэтому их обоснованию в бизнес-плане должно быть уделено достаточно внимания.
При создании нового предприятия принятие решения о местоположении достаточно сложно, так как существует неопределенность используемой исходной информации. Часто предприниматель недостаточно знает поле деятельности, а некоторую информацию он получает только тогда, когда уже действует в данном месте.
Решение о перебазировании фирмы определяется чаще всего выявленными недостатками прежнего местоположения и (или) очевидными преимуществами нового места. Одновременно появляется риск, так как нарушается старые территориальные связи, новые еще не созданы и не всегда оказываются оправданными предполагаемые преимущества нового размещения.
В любом случае сначала делается общий выбор региона, зоны, округа, района, т. е. макрорасположения безотносительно к детальным характеристикам на местности, а затем определяется микрорасположение, т. е. реальная точка, заданная в конкретных пространственной и плоскостной структурах и связях с окружающей средой. Выбор наиболее эффективного местоположения осуществляется последовательной разработкой альтернативных вариантов размещения фирмы и ее подразделений.
Качество местоположения бизнеса определяется многими условиями и, в частности, соответствием избранного участка принятому в данном районе типу землепользования и близостью к экономической среде. Вместе эти две характеристики составляют ситус или экономическое местоположение объекта.
Основная цель выбора местоположения фирмы состоит в том, чтобы установить, где можно получить максимум прибыли при прочих равных условиях. Этот главный экономический критерий в зависимости от обстоятельств может быть дополнен рядом других, один из которых – увеличение объемов оборота капитала и доли на рынке. Кроме того, могут быть и неэкономические критерии: политическое влияние, стабильный рост и надежность предприятия, научно-техническая политика, социальная и экономическая стабильность, престиж, сохранение самостоятельности фирмы.
Основная и дополнительная цели в конечном счете должны иметь количественное выражение. Для этого их можно подразделять на подцели до тех пор, пока не будут найдены численно измеряемые и сводимые показатели, позволяющие определить качество местоположения, т. е. совокупность его преимуществ и недостатков. Детализация критериев выбора места размещения во многом зависит от вида бизнеса.
Источник
Раздел 2. Описание компании (предприятия и отрасли)
Раздел 2. Описание компании (предприятия и отрасли)
Примерное содержание данного раздела бизнес-плана приведено в таблице ниже:
Содержание раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли»
| Наименование подраздела | Содержание |
| 1. Вид деятельности, клиенты | Вид продукции (работ, услуг), которые предприятие собирается производить (выполнять, оказывать), их достоинства и преимущества, основная группа потребителей. |
| 2. Краткая характеристика предприятия | Полное и сокращенное наименование предприятия, организационно-правовая форма, размер уставного капитала, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания, место регистрации, принадлежность предприятия к различного рода объединениям. |
| 3. Месторасположение предприятия | Адрес предприятия, характеристика здания или помещения, собственность или аренда, привлекательность места расположения предприятия для бизнеса: близость к заказчикам, источникам сырья, транспортные возможности. |
| 4. Ситуация в сфере бизнеса; факторы, влияющие на деятельность предприятия | Как предприятие вписывается в выбранную сферу, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития: — экономические (инфляция, уровень безработицы, покупательская способность населения); — политические (стабильность в регионах, где находятся источники сырья или рынки сбыта); — демографические (рождаемость, миграция, беженцы); — природные (дефицит некоторых видов сырья); — научно-технические; — культурные и мировоззренческие. |
| 5. Характер отрасли и прогноз ее развития | Специфика отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма Общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта |
Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и опыт предпринимателя в данной сфере бизнеса.
Информацию об отрасли можно получить, в различных источниках: отраслевых изданиях, Интернете, ГТК (импорт, экспорт), Госкомстате и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование консультационной компании.
Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)
В данном разделе акцент следует сделать на преимуществах продукции по отношению к конкурентам:
o лучшие технические характеристики,
o лучший дизайн,
o простота в эксплуатации и т.д.
Для этого можно определить и проанализировать ключевые факторы принятия решения о покупке путем проведения опросов потребителей, экспортеров, целевых фокус групп.
Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг). Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или описание, раскрытие идеи, замысла. Описание по каждой продукции (услуге) дается отдельно. Примерная структура раздела содержится в таблице:
Содержание раздела бизнес-плана «Описание продукции (услуг)»
| Наименование подраздела | Содержание |
| Потребности, удовлетворяемые товаром | Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы, область применения – основная и второстепенная (косвенная польза); перечень функциональных особенностей; факторы привлекательности товара (ценность, возможность приобретения, цена, качество, экологичность, имидж, марка, форма, упаковка, срок службы); преимущества; факторы, обеспечивающие уникальность; недостатки и методы их преодоления. |
| Показатели качества | Показатели долговечности, надежности, простоты и безопасности эксплуатации и ремонта, прочие достоинства. Некоторые показатели могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Набор свойств, как и уровень качества, следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям. Показатели качества также могут быть представлены в виде таблицы. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции. |
| Внешнее оформление | Соответствие современному дизайну, формы изделия его функциям. Фотография или рисунок изделия, дающий достаточно четкое представление о товарном виде последнего. |
| Сравнение с другими аналогичными товарами | Отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если товар, предлагаемый предприятием, не отличается от других, имеющихся на рынке товаров, то необходимо указать, чем предлагается привлечь покупателя. |
| Патентная защищенность – выборочно, если это для вас актуально | Все новые изделия, идеи, технологии по возможности должны быть запатентованы или защищены торговыми знаками. |
| Основные направления совершенствования продукции | В данном подразделе необходимо привести основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей. |
Кроме вышеперечисленных характеристик продукции (услуги) в данный раздел бизнес-плана может быть включена следующая информация: степень готовности продукции; безопасность и экологичность; условия поставки и упаковка; гарантии и сервис; эксплуатация; утилизация после окончания эксплуатации.
Следует заметить, что для придания законченности данному разделу целесообразно привести анализ сильных и слабых сторон продукции с целью дать полное представление о полезном эффекте, который можно получить от товара.
| Товар (услуга, продукция) | Сильные стороны | Слабые стороны | |
| лучшее качество | возможности его использования | недостаток | методы его преодоления |
Опыт показывает, что у производителя больше шансов внедриться на рынок с новинкой, чем потеснить производителей известного товара.
Прогнозные объемы продаж в натуральном выражении по потребительским сегментам рынка
| Сегменты ранка по потребителям | Ед. изм | Прогнозные объемы продаж по периодам (годам, кварталам) | ||||
| 2014 год | 2015 год | 2016 год | ||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | 1 п/г | 2 п/г | Год |
| 1. Продукция А | ||||||
| 1.1. Потребитель X | ||||||
| 1.2. Потребитель Y | ||||||
| И т.д. | ||||||
| ИТОГО | ||||||
| 1. Продукция В | ||||||
| 1.1. Потребитель Z | ||||||
| И т.д. | ||||||
| ИТОГО | ||||||
| И т.д. |
В комментариях к таблице указывается влияние изменения спроса, качества, цены, расходов на рекламу, действий конкурентов на будущий объем продаж. Для новых рынков учитываются также возможности новых торговых агентов и посредников и влияние конкуренции на новых рынках по сравнению со старыми.
В бизнес-планеобязательным является представление основных показателей в прогнозных ценах, т.е. в ценах, выраженных в денежных единицах, соответствующих покупательной способности каждого периода осуществления проекта.
Конкуренция и конкурентное преимущество. Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия — разработчика бизнес-плана.
Результаты анализа деятельности конкурентов могут быть представлены в виде таблицы:
Раздел 2. Описание компании (предприятия и отрасли)
Примерное содержание данного раздела бизнес-плана приведено в таблице ниже:
Содержание раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли»
| Наименование подраздела | Содержание |
| 1. Вид деятельности, клиенты | Вид продукции (работ, услуг), которые предприятие собирается производить (выполнять, оказывать), их достоинства и преимущества, основная группа потребителей. |
| 2. Краткая характеристика предприятия | Полное и сокращенное наименование предприятия, организационно-правовая форма, размер уставного капитала, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания, место регистрации, принадлежность предприятия к различного рода объединениям. |
| 3. Месторасположение предприятия | Адрес предприятия, характеристика здания или помещения, собственность или аренда, привлекательность места расположения предприятия для бизнеса: близость к заказчикам, источникам сырья, транспортные возможности. |
| 4. Ситуация в сфере бизнеса; факторы, влияющие на деятельность предприятия | Как предприятие вписывается в выбранную сферу, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития: — экономические (инфляция, уровень безработицы, покупательская способность населения); — политические (стабильность в регионах, где находятся источники сырья или рынки сбыта); — демографические (рождаемость, миграция, беженцы); — природные (дефицит некоторых видов сырья); — научно-технические; — культурные и мировоззренческие. |
| 5. Характер отрасли и прогноз ее развития | Специфика отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма Общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта |
Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и опыт предпринимателя в данной сфере бизнеса.
Информацию об отрасли можно получить, в различных источниках: отраслевых изданиях, Интернете, ГТК (импорт, экспорт), Госкомстате и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование консультационной компании.
Источник