Описание основной идеи бизнес проекта

Как описать бизнес-идею проекта

Раздел «Основная идея проекта»должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана уверенность инициатора проекта в реальной возможности создания нового бизнеса.

Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

1. В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?

2. Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?

3. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?

4. Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?

5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT– аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы; Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы. Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то,

что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-проекте при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторовмогут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторовмогут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела обычно не превышает 1 страницы.

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному разделу бизнес-плана (см. п.2).

3. Как изложить план маркетинга

Виды товаров и услуг

В этой части бизнес-проекта описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-проекте те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.

То есть, основная цель этого раздела — доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

За основу можно взять следующий перечень вопросов:

1. Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

2. Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

3. Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Есть ли у Вас патент на эту продукцию? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?

4. В каких сферах её можно использовать?

5. В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

6. Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)?

7. Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?

8. Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

9. Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя?

Для более объективной характеристики преимуществ и недостатков предлагаемого товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя рекомендуется составлять сравнительную таблицу.

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному подразделу бизнес-проекта (см. п.3.1).

Спрос

Цель данного раздела — показать, что Вы сможете продать свой товар (услугу) и четко знаете, кто именно будет Вашим покупателем. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Если есть такая возможность, сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое может включать в себя следующие характеристики:

— Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по районам и описание основных типов клиентов;

— Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий;

— Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Затем нужно проанализировать тот сегмент рынка (группу клиентов), на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по разновидностям товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Самое главное — необходимо четко установить, кто Ваш будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) и пояснить какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?

В тексте бизнес-проекта Вы должны предельно ясно пояснить, какими соображениями продиктован Ваш выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей).

Например, такими соображениями могут быть:

— Объем (емкость) рынка или общее число потребителей;

— Темп роста рынка;

— Возможность ухода клиентов в другие сегменты;

— Чувствительность к экономическим изменениям (инфляция, кризис платежей, скачки курса валюты и т.д.);

— Барьеры для входа на рынок выбранного сегмента;

— Соответствие данного вида деятельности опыту инициатора проекта;

— Прибыльность бизнеса и т.д.

Обозначив свои приоритеты, Вы готовы более убедительно выбрать и назвать целевые группы покупателей для предприятия: кто они по возрасту, полу, социальному положению, роду занятий, уровню доходов, образованию, месту проживания (работы), стилю жизни, вкусам и предпочтениям и т.д.

Ответив на последний вопрос, Вы можете, говоря на языке маркетологов, описать профиль целевого клиента (составить своего рода «портрет покупателя»).

Другими словами, в заключительной части этого подраздела Вам нужно ответить на такие вопросы:

1. Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?

2. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?

3. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

4. Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?

5. Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей?

В Приложении 1к Методическим указаниям представлен шаблон по данному подразделу бизнес-плана (см. п.3.2).

Конкуренция

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны:

1. Какие из фирм-конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?

2. Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?

3. Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?

4. Какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?

5. Что представляет из себя их продукция — ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?

6. Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

7. Каким образом конкуренты находят своих покупателей — реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

8. Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

9. Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Необходимо иметь в виду, что тщательный анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу:

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу:

Источник

Бизнес-проекты

Бизнес-проектом называют синтез идеи и оформленного документально набора действий по её реализации, в результате которых появляется продукт, услуга или технология. Иногда концепция бизнес-проектов рассматривается в противопоставлении к концепции предприятия. Однако существующие сейчас трактовки позволяют совместить эти концепции и, в ряде случаев, сделать проектное бизнес-управление основным форматом деятельности предприятия.

Содержание статьи

Отличительные признаки бизнес-проектов

От традиционного менеджмента проектные технологии частично отличаются основным содержанием, частично – управленческими практиками. До недавнего времени ответ на вопрос, что такое бизнес проектирование, сводился к описанию комплекта чертежей и сопутствующей им документации. В настоящее время понятие расширилось и теперь включает:

• постановку конкретной цели,
• определение времени начала и окончания работ,
• кадровые, финансовые и другие ресурсные ограничения,
• формулирование уникальности торгового предложения для рынка,
• уточнение особых потребностей по затратам, качеству, времени работ,
• осуществление специфического проектного управления с привлечением экспертов и специалистов.

В управлении бизнес-проектами принято выделять 7 специфических характеристик менеджмента:

1. Ориентированность на решение проблем потребителей.
2. Профессионализм как обязательность профессиональной компетенции.
3. Отношение к проекту как к запланированному будущему и, вследствие этого – тщательное планирование результата.
4. Ориентированность на расширение круга общения с привнесением междисциплинарного характера.
5. Оценка эффективности проекта по его результатам.
6. Уникальность проекта и его результатов.
7. Отношение к командной работе, которая делается людьми для людей.

Логика развития процесса проста и предсказуема:

1. Сначала зарождается идея о создании продукта, услуг, технологий – чего-то потенциально востребованного, отсутствующего на рынке в достаточном количестве или совсем.
2. Затем эта идея проверяется на жизнеспособность, что предполагает более детальное изучение текущего состояния рынка и его перспектив с учётом рисков и возможностей. Для этого привлекаются эксперты, применяются методы анализа.
3. Для того чтобы участники проекта и заинтересованные стороны понимали, что именно должно подвергаться проверке, всегда формулируется цель проекта. Чёткая цель содержит информацию о времени, издержках и качестве. Это значит, что в результате реализации проекта должны быть соблюдены стандарты качества, не превышены запланированные расходы и не нарушены сроки завершения.
4. Вся информация о проекте заносится в план, по которому потом сверяется бизнес-процесс и составляется отчётность.

В итоге формируется типичная структура с разделами, описывающими историю предприятия и его место на рынке, сущность проекта, анализ положения в отрасли, сильные и слабые стороны конкурентов, маркетинговый, финансовый, производственный, организационный планы, раздел, посвящённый проектным рискам. После заполнения всех разделов составляется резюме, которое выносится в начало бизнес-плана для быстрого, но полноценного ознакомления с замыслом проекта.

Однако абсолютно одинаковых бизнес-проектов не бывает, поскольку всегда существуют какие-то уникальные факторы, отличающие один проект от другого. Не только новые, но и стандартные привычные бизнес модели подвергаются корректировке, если, например, подгоняются под конкретные условия или заказчика. Поэтому существующие в сети примеры бизнес планов из реальной практики нужно рассматривать именно как примеры, привнося в них собственную специфику.

Инвестиционный проект предусматривает решение различного вида задач. Они могут носить экономический, коммерческий, социальный, производственный мили другой характер. В него, в частности, могут входить один или несколько бизнес-проектов.

Планирование инвестиций необходимо для того, чтобы обеспечить эффективность вложения средств. Включённые в него бизнес-проекты можно рассматривать в качестве программы конкретной деятельности. Разницу между ними можно определить точнее, отметив, какие особенности они имеют.

Бизнес-проект

Это документ, в котором указываются:

• миссия компании;
• цели, которые она перед собою ставит;
• стоящие перед ней задачи;
• ресурсы, которые будут использованы для их выполнения;
• основные направления работ и конкретные планы;
• исполнители, которые будут отвечать за реализацию поставленных целей.

Речь главным образом идёт о планировании и контроле выполнения конкретной деятельности в течение ближайшего временного периода.

Инвестиционный проект

Этот документ отражает планирование сложного комплекса мероприятий, связанное с поступающими в компанию инвестициями. Основной задачей является максимально продуманное и эффективное расходование поступивших ресурсов.

Целью этого документа является получение инвестиций. Его создают на начальной стадии проекта. Обычно здесь не содержится детальных планов. Обычно здесь формулируются цели работы и рассказывается о средствах для их достижения. Инвестору важно то, какой доход будет получен в результате работы. Он заинтересован в максимально выгодном вложении инвестиций.

Какие виды бизнес-проектов существуют

Бизнес-проекты можно классифицировать по различным признакам. Они, например, могут быть простыми монопроектами или сложными, состоящими из нескольких простых.

Проекты можно разделять по масштабам в зависимости от величины требуемого финансирования, количества участников и других параметров. Тип проекта — это его основная направленность. Она может быть промышленной, организационной, социальной или какой-либо другой.

Можно классифицировать проекты по степени сложности реализации — они могут быть, например, относительно простыми, сложными или очень сложными. Могут различаться предметные области деятельности: научно-исследовательская, учебно-образовательная, организационная, производственная или смешанная.

Бизнес-модель Остервальдера

Эта модель представляет собой инструмент стратегического планирования. Она подходит как для новых, так и для активно работающих предприятий. В используемую схему входит 9 блоков, которые необходимо заполнить. Этот инструмент активно используется. Он доказал свою эффективность и для маленьких стартапов и для крупных корпораций.

Для работы с бизнес-моделью Остервальдера необходимо сделать следующее:

1. Необходимо провести подробный анализ различных направлений дальнейшей деятельности. Обычно, задумываясь о будущем. Приходится выбирать из нескольких возможностей. Необходимо объективно оценить каждую из них.
2. Нужно найти то направление, которое планируется сделать приоритетным. Речь идёт о деятельности, от которой планируется получать наибольшую прибыль. Важно выстроить долгосрочную стратегию работы в этой сфере.
3. Необходимо провести изучение рынка, чтобы определить, какие продукты имеют повышенный спрос, а за какие браться не перспективно. На этом этапе важно выбрать нужное направление деятельности, отказавшись от тех, которые приведут к напрасной трате сил и средств.
4. Нужно продумать план маркетинговой деятельности, относящейся к выбранному направлению деятельности.

Составив хотя бы в общих чертах, план развития компании, можно приступить к заполнению блоков рассматриваемой схемы. Всего нужно рассмотреть 9 разделов:

1. Указать информацию о ключевых партнёрах.
2. Перечислить ключевые виды деятельности.
3. Написать о ресурсах, которые будут использованы в процессе работы.
4. Сформулировать ценностные предложения.
5. Рассказать об отношениях с клиентами.
6. Нужно подробно рассмотреть то, какими каналами сбыта предполагается пользоваться.
7. Перечисляют пользовательские сегменты, с которыми будет проводиться работа.
8. Должна быть подробно описана структура расходов.
9. Важно перечислить и подробно обосновать виды и величину предполагаемых доходов.

Этот инструмент популярен из-за своей простоты. При этом для того, чтобы обеспечить эффективность использования, нужно серьёзно поработать над заполнением каждого блока.

Применимы ли IRR и NPV для бизнес-проектов

IRR говорит о том, какая прибыль ожидается от вложенных средств. Предполагается, что если будут получены заёмные средства, то ставка должна быть меньше правильно посчитанного показателя. Если она превысит его величину, то инвестирование станет убыточным.

NPV представляет собой разницу между полученными для работы средствами и суммарными затратами и выплатам. Которые необходимо будет сделать на протяжении деятельности, предусмотренной проектом. Здесь речь идёт о суммарных величинах без учёта длительности временного промежутка. Этот параметр говорит об экономическом результате проекта — его прибыльности или убыточности. В последнем случае его придётся рассматривать в качестве бесперспективного.

Эти показатели позволяют оценить предполагаемую прибыльность бизнес-проекта. Цифры, полученные при расчёте показателей могут стать основой для решения о его необходимости и стать базовыми значениями при проведении планирования.

Шаблон подробного бизнес-плана на примере создания пасеки

Наименование показателя	Значение	Единица измерения
Параметры проекта:
Кол-во пчелиных семей	150	ед.
Площадь участка	119	соток
План производства по меду	9000	кг/год
Общие показатели проекта:
Суммарная выручка	руб.
Выбытия на текущую дея-ть	руб.
Сальдо от основной дея-ти	руб.
Чистая прибыль проекта	руб.
Сумма инвестиций	руб.
Имущество на балансе в конце горизонта планрования	руб.
Точка безубыточности	в %
Средняя рентабельность продаж	в %
Средние продажи	руб / кв
Показатели проекта по заёмным средствам:
Сумма заёмных средств, руб	руб
Сумма заёмных средств, евро	евро
Начисленные проценты по заёмным средствам	руб
Срок возврата заёмных средств	лет
Период использования заёмных средств	кварталов
Показатели инвестиционной эффективности проекта:
NVP проекта на момент начала	руб.
Дисконтированная сумма инвестиций	руб.
Ставка дисконтирования	%
PI проекта	б/р
IRR проекта	в %
Срок окупаемости (недисконтированный) от начала проекта, лет	интервал, лет
Срок окупаемости (дисконтированный) от начала проекта, лет	интервал, лет

Поскольку каждый отдельный проект имеет свою специфику, на ней нужно сделать отдельный акцент.

Другие варианты проектов для малого бизнеса

Актуальность того или иного направления бизнеса меняется:

• при заполнении рыночной ниши поставщиками товаров и услуг (например, все предприниматели начали открывать кафе при сохранении числа потребителей) или при появлении нового крупного игрока,
• при смене платёжеспособности целевой аудитории и изменении её состава и качества (например, при притоке числа мигрантов увеличивается потребность в товарах с характерным национальным своеобразием),
• при изменении внешних условий (например, при либерализации законодательства, регулирующего отдельную сферу деятельности, делающую её более выгодной, чем раньше),
• при смене тренда и моды т. д.

Однако при всей изменчивости рынка некоторые бизнес-проекты сохраняют относительно стабильную привлекательность годами:

• Производство пеллпет. Переработка вторсырья требует приобретения промышленной линии (порядка 300-400 тыс. руб.) и наличия подходящего помещения. Однако рентабельность при правильных расчётах составляет 90-100%. И если с топливными пеллетами связаны сезонные риски (востребованность в отопительный сезон), то, например, изготовление наполнителей для кошачьих туалетов – товар внесезонный.
• Среди сезонных бизнесов часто называют летнюю торговлю квасом. Однако этот бизнес-проект более интересен в расчёте на несколько сезонов, поскольку ориентировочные вложения на разрешения и термические цистерны составляют около 100 тыс. руб., а ежемесячная прибыль – около 40 тыс. С учётом того, что сезон в средней полосе России длится около 3-4 месяцев, а также с учётом рисковых факторов, окупиться такой проект только к концу первого сезона.
• Разведение шиншилл. Считается, что для старта достаточно 30 м 2 , а первоначальные затраты на приобретение животных, оборудования, клеток и питания укладываются 300 тыс. руб. с ориентировочной ежемесячной прибылью от 50 тыс. руб. Другие перспективные аналоги бизнеса, связанного с разведением животных, – улиточные, перепелиные, страусовые фермы, а также уже упомянутые пчеловодческие хозяйства. Здесь общие риски – эпидемии, наличие кормовой базы, потребительский интерес, сохранение стабильно высоких санитарных требований к содержанию, климатические условия.
• Изготовление витражей. При изготовлении дешёвых плёночных витражей ориентировочные вложения составляют порядка 300 тыс. руб., а рентабельность – 15-30%, но тут существуют перспективы развития за счёт привлечения мастеров и узких специалистов в уже работающий бизнес для создания более дорогой продукции. Среди бизнес-идей, требующих для воплощения мастерства изготовителя, часто называют резьбу по дереву с малыми вложениями и быстрой окупаемостью, перетяжку мебели (вложения от 70 тыс. с ожидаемой ежемесячной прибылью в 40 тыс. руб.), мастерскую евроремонта с прибылью от 100 тыс. руб. Основные риски всех этих бизнес-идей связаны с обеспечением постоянного притока заказчиков и «человеческий фактор» – зависимость от состояния мастера.

Региональные и климатические особенности, в большинстве случав, накладывают на эти виды деятельности определённые ограничения, но при грамотном внедрении позволяют одновременно обходить менее расторопных конкурентов.

Примеры готовых бизнес-проектов

В качестве примеров можно изучить различные виды бизнес-проектов:

1. Создание мини-типографии: скачать.
2. Производство печенья: скачать.
3. Создание автомойки: скачать.
4. Производство сыра: скачать.

Изучение примеров бизнес-проектов позволит не только освоить правила их создания, но и научит, как правильно составлять планы для реализации своих бизнес-идей.

Источник