Стартап- от идеи к реализации. Пошаговый план
Чем отличается стартап от бизнеса? В целом- ничем. Стартап — это бизнес, просто очень молодой. Это компания с очень короткой историей операционной деятельности. Чтобы стать полноценным бизнесом, стартапу нужно пройти три стадии.
1. Стадия. Подготовка к запуску проекта.
1.1. Подготовительная стадия.
На этом этапе необходимо описать идею, найти единомышленников.
Нужно изучить рынок, проанализировать целевую аудиторию, сформировать бизнес- модель, разработать бизнес- план.
1.2. Минимальный тестовый запуск.
Перед запуском на рынок необходимо создать прототип продукта, тестовую версию услуги, мобильного приложения, эскизы, схемы, проекты. Открыть первую торговую точку. Открыть юрлицо, расчетный счет, подключить платежные системы и получить первые доходы.
Подготовительная стадия чаще всего реализуется на собственные средства инициаторов проекта, привлечь инвестиции до создания минимально жизнеспособной версии достаточно сложно. Главным итогом этой стадии должно стать привлечение инвестиций для запуска.
2. Запуск проекта.
После тестирования и получения инвестиций проект переходит во вторую стадию- стадию запуска и массовых клиентов.
На данном этапе проект постепенно превращается в бизнес со всеми его элементами. Должна появиться команда, корпоративная культура, регламенты, продвижение на рынок. Проект должен выйти на точку безубыточности.
3. Масштабирование и выход из проекта.
Рост бизнеса, возврат инвестиций, получение запланированной прибыли, выход из операционного управления и возможная продажа проекта.
Запуск нового бизнеса требует не только идеи самого бизнеса, но и документирования всех стадий развития проекта.
Не всегда стартаперы представляют себе перечень необходимых документов и последовательность их разработки.
Мы составили подробный перечень этапов развития бизнеса и перечень документов, необходимых на всех этих этапах.
Источник
Создание бизнес-плана IT cтартапа: пошаговая детальная структура
Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.
Шерю для всех.
1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа
3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг
- Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
- Наиболее важные сегменты потребителей
- Ключевой вывод по структуре
- Прогноз по целевым сегментам рынка.
- Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
- Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
- Ключевой вывод по ключевым вызовам
- Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке
3.3.) Уникальное торговое предложение
4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность
- В чем заключается деятельности компании?
4.2.) Ценность для потребителей
- Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
- Какую ценность проект несет для потребителей?
- Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?
4.3.) Сегменты потребителей
- Все целевые сегменты потребителей
- Наиболее важные сегменты потребителей
4.4.) Ресурсы
- Какие ресурсы используются для создания ценности?
4.5.) Отношения с клиентами
- Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
- Какой уровень сервиса?
4.6.) Дистрибуция
- Каналы продаж
- Стоимость каналов продаж
- Приоритизация каналов продаж
4.7.) Партнеры
- Партнеры
- Поставщики
- Ресурсы, получаемые от партнеров
- Основные активности партнеров
4.8.) Структура расходов
- Постоянные издержки, переменные издержки
- Какие ресурсы наиболее затратные?
4.9.) Потоки доходов
- За что готовы платить потребители?
- Какие способы оплаты возможны?
- Какие потоки доходов наиболее прибыльные?
4.10.) Основные бизнес процессы
5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)
6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность
7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)
8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы
9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники
10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент
11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)
12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус
13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)
14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR
15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)
16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия
- Оценка проекта
- Необходимый объем инвестиций
- Долевое участие инвестора
- Структура бюджета
- Финансирование
16.2.) Показатели
- Годовой оборот компании через 3 года
- Оценка компании через 3 года
16.3.) Раунды финансирования (транши)
16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)
Источник
Бизнес-план для стартапа: шаблоны, рекомендации
Эксперты компании LPGenerator — о том, зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять.
Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса
Бизнес-планирование может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение:
План помогает вам наметить для бизнеса путь с самого начала;
Вы получаете четкое представление о жизнеспособности вашей идеи;
Вы узнаете, какие ресурсы вам необходимы для достижения успеха;
Вы лучше понимаете, что вам известно, а что — нет
В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.
Старт: одностраничный бизнес-план
Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.
Рассмотрим структуру этой модели детальнее:
Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?
Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:
Заполненный шаблон бизнес-модели.
Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.
Для этого нужно ответить на эти вопросы:
Что вы планируете делать?
Какие потребности вы удовлетворяете?
Каково ваше уникальное торговое предложение?
Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.
Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.
Раздел 1. О вашей компании
В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл.
Ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;
Миссия: почему вы начали свой бизнес;
Видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.
После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:
Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
Когда был основан ваш бизнес?
Что вы продаете?
В какой отрасли вы работаете?
Какова история вашего бизнеса?
Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
Кто в вашей команде?
Раздел 2. Рынок и конкуренция
Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.
Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.
Раздел 3. Маркетинговый план
Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.
Пример воронки потребителей.
Раздел 4. Ваши бизнес-операции
Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.
Внесите сюда следующую информацию:
Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта.
Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?
Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:
Поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами.
Объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы.
Персонал: ваши сотрудники и их обязанности.
Оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса .
Фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта.
Инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете.
Поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.
Раздел 5. Бизнес-финансы
Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.
В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:
прибыли и убыткам;
движению денежных средств.
Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.
Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:
Пример отчета о прибыли и убытках.
Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:
Пример бухгалтерского баланса.
Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:
Пример отчета о движении денежных средств.
Раздел 6. Измерение успеха
И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:
Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании;
Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.
Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.
Источник