Продажа продукции разных поставщиков под своим брендом
Как правильно с юридической точки зрения вести торговую деятельность, когда под одной торговой маркой продаются товары разных производителей? На товар нужны декларации о соответствии. Могу ли я использовать декларации производителей, ведь они оформлены на другое юридическое лицо? Могу ли я продавать товары, произведенные другим производителем, под своим брендом, какие документы для этого нужны?
Для ведения предпринимательской деятельности регистрировать товарный знак (знак обслуживания) не обязательно. Однако такая регистрация обезопасит предпринимателя от рисков, связанных с неправомерным использованием чужих брендов.
Организации, решившей открыть офлайн- или онлайн-магазин, при выборе классов, в отношении которых будет зарегистрирован товарный знак, из Международного классификатора товаров и услуг (МКТУ) следует остановиться на 35 классе. В рамках этого класса можно заниматься реализацией товаров, которые произведены не продавцом, а другими производителями, так как товарный знак, зарегистрированный в 35 классе МКТУ, индивидуализирует услуги, в том числе по продаже и продвижению товаров на рынке, а не сами товары. Продавец сможет размещать свой товарный знак на вывеске, рекламных плакатах, фирменной одежде сотрудников, ценниках и т.д.
Если же продавец по соглашению с производителями наносит свой товарный знак непосредственно на продукцию, то в данном случае товарный знак будет индивидуализировать сам товар, а не услуги по продаже. Поэтому товарный знак продавца должен быть зарегистрирован в соответствующих «производственных» классах МКТУ. Например, предприниматель Н. заказывает на заводе изготовление партии хлебобулочных изделий. Затем партию готового товара он упаковывает в собственную упаковку, на которой размещен его товарный знак. В данном случае товарный знак предпринимателя должен быть зарегистрирован в 30 классе МКТУ.
Что касается декларации соответствия, если декларация на товар уже получена другим лицом, например, производителем или импортером, то повторно продавцу ее получать не нужно.
Источник
Выпуск собственной линии одежды: советы новичкам
Любопытная выдержка из обсуждения форума «Клуба любителей шитья» по вопросу запуска бизнеса по выпуску собственной линии одежды и ответами опытных предпринимателей в данной области.
LoveChildren: Две девушки с двумя маленькими детьми, находящиеся в очень непростой финансовой ситуации, но не растерявшие оптимизма, устали надеяться на мужчин и пришли к решению заняться зарабатыванием денег самим. Ну, а так как сами мы постоянно сидим с детками, тема пришла сама — делать вещички для детей, но не просто под заказ, а на серьезном уровне.
LoveChildren: Идей у нас масса и, как нам кажется, таких, которые будут востребованы. Опыт в организации бизнеса у нас есть (до родов была помощником руководителя в веб-студии, имею опыт работы в рекламе и представляю как заниматься торговлей, т.к. основные клиенты были из этой сферы). Т.е. мы догадываемся, с какими проблемами предстоит столкнуться, денег нет, но можно обойтись кредитом, поначалу на всем экономить и постепенно развиваться, серьезная проблема только одна – мы не умеем шить. Т.е. мы конечно обе когда-то шили и даже носили сами то, что шили, но продавать вещи такого качества мы не решимся.
LoveChildren: Хотим мы придумать несколько линий, поначалу продавать штучно, как чуть-чуть заработаем, запустить в производство… Нужно ваше профессиональное мнение по следующим вопросам:
Имеет ли смысл учиться шить самим, или это реально очень долго? Мы думали о каких-то экспресс-курсах, чтобы иметь общее представление о процессе и иметь возможность самостоятельных творческих экспериментов. Модели мы будем придумывать сами, хочется иметь возможность и попробовать их сшить.
Однозначно нам потребуется портниха (для начала одна). Поначалу мы не сможем себе позволить высокооплачиваемого мастера. Посоветуйте, по каким критериям искать швею\портниху, которая могла бы реализовать и возможно развить наши идеи? Возможно кто-то подскажет, на какую зарплату обычно рассчитывают работающие в этой области?
Хотим приобрести машинку и оверлок. Лучше это сделать самим или понадеяться на швею, которую возьмем на работу?
В плане машинки и оверлока: реально ли для начала уложиться долларов в 300-400, купив для начала машинку с парой оверлочных швов или же никак не обойтись без машинки долларов за 600 + оверлока за 400?
Ответы предпринимателей
1. Имеет ли смысл учиться шить самим, или это реально очень долго?
Мы думали о каких-то экспресс-курсах чтобы иметь общее представление о процессе и иметь возможность самостоятельных творческих экспериментов. Модели мы будем придумывать сами, хочется иметь возможность и попробовать их сшить.
Мы шьём сами, и это адский труд. Мы обе шём не первый год, я шила на заказы (включая свадебные платья) и всё равно шить и вести бизнес очень тяжело. Так как вы не шьёте, может быть, вам есть смысл найти кого-то, кто хорошо шьет. Конечно, очень удобно, когда можно самой сесть за машинку и сшить образец, чем пытаться кому-то что-то разъяснить, но, возможно, это не самое главное.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Кто будет делать выкройки ваших моделей? Если у вас нет опыта в построении выкроек, вам придётся ещё отдельно платить за выкройки (если, конечно, вы не найдёте швею которая может ещё и выкройки строить). Только тогда и швея будет больше стоить.
2. Посоветуйте, по каким критериям искать швею\портниху, которая могла бы реализовать и возможно развить наши идеи?
Самое главное, чтобы вы с ней могли работать, «сошлись характером» и чтобы вы одинаково понимали «качество». Я замучилась воевать из-за каждого кривого шва, из-за каждой тяп-ляп пошитой вещи, поэтому мы шьём сами. Если вы планируете трикотажные вещи, обязательно «попробуйте» швею/портниху на трикотаже тоже. Шить трикотаж — это не тоже самое, что шить хлопок и даже шёлк (лично мне пришлось доучиваться).
3. Хотим приобрести машинку и оверлок. Лучше это сделать самим или понадеяться на швею, которую возьмем на работу?
Найдите себе портниху, машинку вы всегда успеете купить. Если вы ищите швею на дому, то у неё будет всё необходимое для шитья и ваша машинка будет простаивать. К сожалению, ни чем не могу помочь с ценами и расценками.
“Проблема только в отсутствии финансирования, а с инвесторами мы связываться не хотим”.
Девочки, это не проблема, это ПРОБЛЕМА, да ещё какая огромная. Куча шикарных идей и бизнесов «не дошли» из-за нехватки денег. Что вы собираетесь делать?
“Самое главное, у нас есть концепт бренда и идеи”.
Это, конечно, отлично. Идеи — всегда хорошее начало. У вас есть плюс — одна из вас маркетолог. Нам за маркетинг приходиться платить, и много (иногда я думаю, слишком много).
“Заработать денег на штучных продажах через интернет”
Составьте себе таблицу, сколько денег вам надо заработать, чтобы потом начать компанию. Продавать одежду через интернет очень тяжело (и мы это тоже поняли на своей шкуре). Когда мы планировали, то продавать собирались только через интернет, сейчас мы начинаем посматривать на бутики как возможное авеню для продажи.
“Которые никто не делает”
Боюсь вас расстроить, почти не осталось вещей которых «никто не делает». Есть вещи не прибыльные и есть вещи не нужные, по этому их никто не делает. Осторожно.
Оптимальнее ей (швее) работать — дома или в офисе?
У вас будет офисе? Он вам нужен (кроме как для швеи)? Нас сколько я знаю, офисы бесплатно никто не сдаёт. Мы работаем из дома, хорошо, что живём через два дома.
Из своего опыта начинания компаний: напишите себе бизнес-план, составьте таблицы расходов (и пишите всё честно, как есть), потом посмотрите на размер рынка, решите, что вы будете производить, подпишите партнерское соглашение, а потом уже начинайте искать портниху. Найти человека на работу — это не самое трудное. Намного труднее, найти человека, и не суметь нанять его на работу. Мы планировали почти год, а когда запустились, вылезла целая куча маленьких (и противных) проблем, которых никто не хочет решать. А решать их всё равно придётся. Что ещё? В среднем модельер-дизайнер проводит 5-10% своего времени, создавая коллекции, всё остальное время занимает бизнес.
Советы предпринимателей, о том, что должна включать в себя подготовка
Партнерское соглашение (это сейчас всё хорошо и вы просто обожаете свою напарницу, через какое-то время вы может и видеть её не захотите, а не только работать с ней каждый день). Необходим четкий разброс «прав и обязанностей». Вам обоим надо понять ЗАЧЕМ вам это надо.
Таблица расходов-приходов (без приукрашений);
Понимание того, ЧТО и ГДЕ продавать;
Понимание того, КОМУ вы это всё будете продавать;
Понимание того, ГДЕ вы будете рекламировать свой продукт, цены и условия;
Четкое представление о ценах на свой товар;
Четкое представление о ценаx на «сырой» товар (материал, пуговицы, замки и т.д.);
Хотя бы несколько небольших бесед с поставщиками (материал и т.д.);
Четкое представление о том, ЧТО вы сможете купить (нарисовать всё можно, потом попробуйте найти материал).
Наконец, позвольте задать несколько встречных вопросов.
У вас есть бухгалтер? Вы ему уже показали свой бизнес-план? Что он сказал?
Если вы сами не маркетолог, вы уже привлекли маркетолога? Что он вам сказал?
Вы уже знаете, какие условия должна выполнять детская одежда (по закону)? Как вы собираетесь этим законам следовать?
Вы уже нашли страховку? И уже получили цены на страховку именно вашего бизнеса?
Под какой маркой вы собираетесь продавать?
Имя, бирка, визитки уже готовы?
Дизайн странички готов? Художника уже привлекли?
Моделей нашли? Об оплате договорились?
Фотографа нашли (только не говорите мне что вы хорошо фотографируете, или у вас какой-то родственник этим занимается) ?
Инструкции по уходу за вещами уже заказали?
Первую коллекцию разработали? Сколько образцов вы уже пошили?
Кто будет кроить? И где?
Кто будет делать «конечную» (финишную) работу?
Как вы будете доставлять одежду после того, как вам её заказали в интернете?
В какие сроки вы планируете доставку? Как вы этого добьетесь?
Кто платит за доставку: вы или клиент?
Как вы будете брать деньги за вещи заказанные через интернет?
И самое главное: ОТКУДА ВЫ БУДЕТЕ БРАТЬ ДЕНЬГИ?
Эх, вам бы обеим на швейной фабрике поработать, опыту поднабраться. Даже не с точки зрения пошива, а всего хаоса, который называется «fashion business». Вы бы хоть почитали о бизнесе, в котором начинаете работать. Есть масса книг, которые могут дать представление о том, как это всё будет выглядеть.
Источник
5 пунктов за день – как продавать онлайн больше одежды под собственным брендом?
Посвятив 4,5 года одежде и её производству, я решил, что мог бы поделиться некоторыми советами с теми, кто только собирается запустить свой бренд или уже начал, но дела идут неважно.
Сев за написание этой статьи, я преследовал простую цель, рассказать по пунктам так, чтобы выполнив их, вы получили положительный результат – увеличили продажи. Возьмем за основу то, что у вас уже есть хороший продукт и вы знаете, как его красиво фотографировать на сайт и для соцсетей. Если в будущем это кого-то заинтересует, я остановлюсь на этих темах подробней.
Итак, 5 простых пунктов, которые повысят продажи онлайн вашего бренда:
Самый очевидный и самый банальный факт, который знает каждый, но мало кто использует.
Блоггеры, селебрити с той аудиторией, которая вам подходит – это экспресс-поезд к увеличению продаж. Почему? Потому что, люди, следящие за ними – им доверяют. Важнейшая экспертиза, которая от вас требуется в данном пункте, это умение распознавать настоящую живую аудиторию от искусственной. И понимание, что у блоггера именно нужная аудитория. То есть, та с которой у вас будут соприкасаться интересы. Не стоит покупать рекламу одежды у блоггера, который говорит о недвижимости. Я думаю, вы понимаете о чем я.
Факт: вовлеченность у блоггеров с 10-50-100 тысячами зачастую может быть выше (в процентном соотношении), чем у миллионников. Так что, работать с микро-инфлюенсирами выгоднее, чем с очень популярными людьми.
Есть разные блоггеры и ценник у всех разный. Могу сказать одно – не стесняйтесь торговаться. В моей практике были случае, когда мы от 1 000$ за фотосет и публикацию, опустились до нескольких вещей в подарок и 200$ фотографу в течение 10 минут разговора. Если у вас действительно классный продукт, можно найти ребят готовых работать и за респект. Просто после съемки позвольте им оставить ваши изделия себе.
Если вы только начинаете и у вас нет бюджета, не стесняйтесь об этом говорить. Здесь абсолютно нет ничего зазорного. И вообще, индустрия одежды – это про людей. Чем лучше вы умеете коммуницировать, договариваться, тем проще вам будет в дальнейшем.
Тематические каналы во всех соцсетях работают одинаково. У них есть админ, с которым можно легко связаться (номер телефона или e-mail в описании страницы). Неважно, это Instagram, Facebook, Telegram, Pinterest или Tumblr.
Они с радостью разместят в своем паблике, посвященному одежде, моде и прочему, вашу публикацию за деньги. Так что, никогда не стесняйтесь писать админам таких страниц. Единственное, я бы посоветовал избегать страницы/паблики, где уже не осталось просто постов, а одна реклама. Но опять же, возвращаясь к первому пункту, вам нужно тренировать умение отличать слабые рекламные площадки от сильных.
Хочу отдельно обратить ваше внимание на Tumblr. Там публикации могут иметь лавинообразный эффект. Если вы запостите к себе классные фото, договоритесь с правильными каналами о репосте ваших фотографий и они сработают, вы получите тысячи репостов. И чем больше репостов, тем бОльшее количество людей увидит фото. И тем больше людей о вас узнают и придут на сайт.
Намеренно выношу отдельным пунктом, а не оставляю в первом. Работает очень круто. Для того, чтобы убедиться, введите в Youtube – clothing unboxing video и наслаждайтесь. И вообще, необязательно относить эти советы исключительно к одежде, уверен, они будут работать и для других ниш.
Сейчас очень много крутых ребят, готовых даже просто за бесплатные новые вещи снять вам видео. Хотя тех, кто попросит денег все равно больше. Но это того стоит, ведь такая вовлеченность, как на Youtube, сейчас наверное только в Телеграме. Правда, как рекламировать эффективно одежду в Телеграме я еще не придумал. Если у вас есть такая идея, напишите в комментариях.
Советую с ютуберами обсудить детали – как они планируют о вас рассказать? Unboxing video может быть посвящено только вашему бренду (обычно это дороже), а может быть среди прочих брендов. То есть, блоггер показывает свои аутфиты и называет бренды, где он приобрел данное изделие. Ну и естественно, размещает ссылки в описании.
Так же, огромный плюс Youtube заключается в том, что возможности для рекламы не заканчиваются на одних лишь unboxing. Чем больше у вас фантазии, тем больше вариантов для размещения вы найдете.
Не стоит стесняться предложить первым. По своему личному опыту могу сказать, что договориться очень непросто. Особенно со звездами. У них никогда нет времени. Но если все же удалось, этим нужно пользоваться – это отличный инфоповод и ваши, уже имеющиеся подписчики, это оценят. Тем самым, в их глазах бренд обретает больше доверия. А если вы к этому еще и приурочите мероприятие, то вообще огонь.
Привлекая к коллаборации артиста, вы обмениваетесь аудиторией. Фанаты артиста останутся вашими верными клиентами и в будущем.
То, что касается других брендов – Balenciaga выпускает обувь совместно с Сrocs. Тут нет границ, поэтому встречайтесь, творите, обсуждайте. Это замечательный процесс, особенно, если вы нашли общий язык с хозяином/дизайнером бренда-партнера.
Во-первых, будьте осторожны и всегда соблюдайте лимит, чтобы не сжечь слишком много бабла. Фейсбук всеяден и потребит ваши деньги очень быстро. Во-вторых, опять же из личного опыта, таргетинг в фейсбуке хорошо работает, когда вам надо распродать что-то, что висит на скидках, дабы не захламлять склад. Может кто-то и умеет продавать там новую одежду с ценником выше среднего, но не я.
В-третьих, аудитория, что у них называется lookalike. Супер функция от Фейсбука, которая позволяет собрать аудиторию с похожими интересами на ту, что заходила к вам на сайт ранее. Или, например, по базе мэйлов. Естественно, чем больше исходной информации вы предоставите Фейсбуку, тем больше lookalike-базу получите в замен. Проще говоря, это для тех, кто уже имеет какую-то клиентскую базу и трафик на сайте.
В завершении я хотел бы сказать, что чем больше людей будет вовлечено в ваш бренд, тем успешнее он будет становиться. Привлекайте интересных и активных людей, организовывайте мероприятия. И необязательно все упирается в деньги. Протягивайте ножки по одежке. Если вы только начинаете или у вас невелик бюджет, делайте то, что можете себе позволить. В конце концов, можно прийти на самую популярную скейт-площадку города, поставить там палатку со шмотками и бесплатным пивом. Провозгласить конкурс на самый крутой трюк и одарить победителя своим изделием.
Или позвать всех замечательных девушек города, одеть их в футболки вашего бренда и убедить пробежать марафон в честь поддержки акции «Save the fashion», которую вы только что основали. А как известно, где женщины, там и мужчины. Не стесняйтесь создавать инфоповоды, даже для локальных изданий.
Бренд живет активностью вокруг, потому что тогда о нем начинают говорить. А когда о нем говорят, тогда и рекламировать проще. Поэтому, отнеситесь к моде искренне, как к творчеству и все получится. Ведь сначала было искусство, а уже потом появились деньги.
Основатель Телеграм-канала «Чтиво» – Даниил Малафеев
Источник