Образцы бизнес планов для строительных компании

Бизнес план строительной компании с небольшими затратами: пример

В этом материале:

Бизнес-план строительной компании, пример которой можно посмотреть в приложении № 1, не предусматривает больших вложений. Основные средства на старте потребуются на приобретение автомобиля Газель или аналогичное транспортное средство. Разработка такого документа предполагает сделать основной акцент на организации и продвижении проекта без крупных капиталовложений.

Подход, позволяющий сэкономить миллионы

Образец второго бизнес-плана предусматривает вложения в 5-6 млн. руб., которые предполагается получить в качестве инвестиций. Недостаток этого подхода в том, что как раз инвестиций можно и не дождаться. Предприятия, которые специализируются на предоставление строительных услуг, появляются постоянно.

Вкладывать большие деньги можно в приобретение какого-то специализированного оборудования, которое:

• облегчает процесс предоставления услуг;
• автоматизирует процесс, снижает роль ручного труда;
• может за счет аренды приносить дополнительную прибыль.

Но строительная компания может оказывать услуги, не имея такого оборудования на балансе, потому что его можно арендовать или приобрести в лизинг. В аренду можно взять даже строительные инструменты, поэтому единственными обязательными расходами будут затраты на регистрацию ИП, что обойдется в 400-800 руб.

Основной актив предприятия — квалифицированный персонал. Предпринимателю нужно сосредоточить свои усилия на 2 основных моментах:

• поиск клиентов;
• найм на работу профессионалов.

Помимо регистрации в качестве ИП, в некоторых случаях придется оформить разрешения на выполнение некоторых работ. К ним относятся:

• разрешение на строительство;
• лицензия, которая дает право проектировать здания и сооружения;
• лицензия, дающая право на инженерные изыскания во время строительных работ.

Органы местного самоуправления выдают разрешение на строительство, без которого запрещено что-либо строить. Стоит такое разрешение недорого. Остальные разрешительные документы соответствуют своему названию и предназначены для оказания услуг по проектированию, проведения инженерных работ во время стройки и на этапе проектирования.

Есть еще СРО или Саморегулируемые организации. Это статус предприятия, которое осуществляет строительные работы, дающее право проводить работы и оказывать услуги, сопряженные с большими рисками. Но этот статус не обязательно получать тем компаниям, которые занимаются таким строительством, как:

• дома до 3 этажей;
• если в них не более 10 блоков проживания;
• площадь постройки менее 1,5 тыс. м 2 ;
• если возводимое здание рассчитано на проживание 1 семьи.

Поэтому, если запланированный строительный бизнес нацелен на оказание услуг по возведению частных домов, проведению в них внутреннего и внешнего ремонта, подобное разрешение не понадобится.

Что можно строительной компании взять в аренду

Выше было подмечено, что нет необходимости тратить на старте крупные суммы на закупку спецтехники или оборудования. Все это, даже инструменты, можно взять в аренду или лизинг. Данный подход и позволяет начинать с нуля деятельность строительной компании в любом месте, выполняя заказ любой сложности. Основной актив — профессионализм и квалификация персонала. Труднее найти сотрудников, которые умеют работать на спецтехнике, а арендовать можно и экскаватор с подъемным краном.

Ни одна строительная компания не может обеспечить себя всем необходимым оборудованием. Это делает первоначальный старт дорогим, к тому же на рентабельность предоставляемых услуг такой подход сильно не влияет. В результате срок окупаемости предприятия растягивается на долгие годы. Но если ориентироваться сразу на то, что все дорогое оборудование будет арендоваться, предприятие может уже в первый месяц окупить все первоначальные расходы.

Лучше брать оборудование и спецтехнику в лизинг, который представляет аренду пользованием. В этом есть определенные преимущества. Взятые основные средства в форме лизинга снижают налоговую нагрузку фирмы.

Если есть определенные средства на старт, лучше потратить их на то оборудование, которое будет использоваться регулярно. Вкладываться в экскаватор и кран, которые понадобятся несколько раз в году, не имеет смысла. Во-первых, от того, что техника простаивает, она изнашивается и теряет в цене. Во-вторых, за место, где эта техника будет храниться, нужно постоянно платить деньги. Наконец, нужно под рукой держать экскаваторщика и крановщика, которым нужно платить деньги, чтоб они не ушли работать на задействованную в строительстве технику. Хорошие специалисты не будут сидеть и ждать, пока появится работа.

Вот и выходит, что на старт строительной компании нужно:

• зарегистрировать предприятие;
• найти персонал и клиентов;
• арендовать небольшой офис площадью до 20 м 2 ;
• купить, взять в кредит или лизинг, арендовать транспортное средство;
• приобрести самый минимальный набор необходимых инструментов;
• создать сайт предприятия, через который привлекать клиентов.

Как искать заказы

Хорошо искать заказы на масштабных строительных проектах. Например, бизнес-план строительства бизнес-центра подразумевает привлечение одного или нескольких крупных подрядчиков, у которых богатый опыт подобных работ. Тендеры на строительные работы в таких проектах выигрывают крупные строительные организации. Но даже они не в силах охватить весь комплекс работ, и вынуждены привлекать более мелкие строительные предприятия, чтобы выполнить взятые на себя обязательства в срок.

Поэтому заказчиков нужно искать среди этих строительных компаний, отправляя им собственные коммерческие предложения.

Лучше предоставлять свое предложение в личных переговорах с представителем такой компании.

Есть риск, что посланное по почте письмо останется без ответа. Такая же судьба постигнет и электронное письмо. Пытаться выйти на тех, кто составляет или заказывает бизнес-план строительства бизнес-центра, представляется неудачной идеей, если только ваша компания не стала крупной.

Частных заказчиков, которым нужно построить небольшой дом или провести работы внутри или снаружи этого дома, нужно привлекать через интернет с помощью сайта и бизнес-странички в социальной сети.

Разместите на них специальные предложения и с помощью недорогой контекстной или таргетинговой рекламы направляйте потенциальных клиентов на страницы со спецпредложениями. Для настройки рекламы воспользуйтесь услугами профессионалов.

Источник

Бизнес-план строительной компании

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса.

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями, каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки, пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

Источник