Образцы бизнес планов детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль	210 000 руб.
Срок окупаемости	18 месяцев
Размер инвестиций	2 173 500 руб.

Скачать файл

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами поможет предпринимателю правильно оценить ситуацию на рынке и рассчитать финансовые риски, связанные с открытием своего дела.

Что написать в резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана магазина детской одежды предприниматель должен поместить сжатую информацию всего проекта. Отметить:

цели открытия магазина детской одежды,

характеристики сегмента рынка, его особенности,

Купить бизнес-план магазина детской одежды

прогнозируемый объем продаж на 3 года,

объем финансовых вливаний, которые потребуются для запуска магазина детской верхней или нижней одежды (от 500 тыс. руб и выше),

объем прибыли и предполагаемый уровень рентабельности торговой точки,

срок окупаемости и максимальные затраты для реализации проекта.

Важно: в этой части проекта инвесторы, если планируется их привлечение, должны убедиться в минимальных рисках и надежности вашего бизнеса, увидеть выгоду сотрудничества с вами.

Аналитическая часть бизнес-плана

Эта часть проекта включает в себя анализ торговли детскими вещами по региону и тенденции ее развития в стране, в мире, если планируется выходить на международный рынок.

Основное направление в исследовании следует уделить таким вопросам:

какие вещи продаются в магазинах вашего региона,

какие из них пользуются спросом и лояльностью покупателей,

какие технологии используют конкуренты в организации торговой точки.

От предпринимателя потребуется оценить и проанализировать 4 объекта рыночных отношений: конкурентов, посредников, поставщиков и потребителей.

Анализ рынка детской одежды

В данной отделе необходимо определить кто ваша целевая аудитория, то есть предполагаемые покупатели (семьи с уровнем дохода ниже среднего или выше, возрастная категория одежды: младенцы, школьники (от до лет). Исходя из этого провести расчеты по определению емкости рынка. Для подсчетов нужно узнать демографические данные: сколько детей проживают на территории города и прогнозы по увеличению или уменьшению рождаемости. Это поможет определить приблизительное количество вещей, которое требуется для удовлетворения спроса на верхнюю, нижнюю одежду (демисезонную, домашнюю, спортивную, праздничную, джинсы, свитера) в перспективе на 3 года.

При планировании продаж другими детскими товарами (игрушками, питанием и т.д.) помимо одежды для этих категорий также необходимо будет провести небольшой анализ рынка.

При открытии магазина важно правильно подобрать надежных поставщиков детских вещей, поскольку вся продукция согласно требованиям государства должна быть сертифицирована. То есть от вас потребуется проанализировать всех имеющихся производителей продукции, оптовых посредников.

Анализ конкурентов

Необходимо будет проанализировать своих конкурентов, определить незанятую нишу, где можно выделиться на их фоне и успешно торговать одеждой.

Эта часть должна включать анализ сильных и слабых сторон соперников, их репутацию, ценовой сегмент, который они занимают. Потребуется узнать:

какие фирмы и как долго работают в этой нише,

какова численность их оборотного капитала,

какие инновационные технологии используют при организации продаж,

какой торговой площадью (большой или нет) располагают и в каком районе города.

Самое главное, вы должны определить уровень качества их продукции, насколько широк ассортимент и доступен ли он по цене, каков уровень обслуживания клиентов.

Маркетинг-план бизнес-плана

Этот раздел бизнес-плана магазина детской одежды должен содержать сведения:

по каким позициям и ключевым свойствам предприниматель планирует продвигать свою продукцию (качество, цена, бренд, экологичность и другие параметры);

анализ покупательной способности будущих клиентов, ее прогноз на 3 года;

способы минимизации финансовых рисков в связи с демпингом цен, безработицей и другими факторами;

размеры торговой наценки, ее увеличение или уменьшение за счет расширения ассортимента, количества товара в магазине;

Какая реклама планируется для продвижения товара, будут ли вестись продажи через интернет.

Производственный план

Этот раздел бизнес-плана торговой точки по продаже детской одежды должен включать организацию процесса по поставке продукции до потребителя:

обоснование расположения магазина (вблизи от школ, в спальном районе, в торговом центре, недалеко от поставщиков продукции);

основные затраты (на оборудование, заработную плату персоналу, текущий ремонт здания или торгового отдела, на закупку товара и его поставку);

В этом разделе также необходимо указать систему налогообложения (ИП, патентная форма, ООО), предусмотреть резервную сумму на случай финансовых потерь (не менее 30 000 руб), указать в какие дни и часы будет работать магазин.

Организационная часть бизнес-плана

Организационная структура предприятия определяется чаще всего как линейная. В состав сотрудников входят: директор, продавцы, менеджеры, уборщики и охранники.

Календарный план работ по реализации проекта:

регистрация ИП или;

заключение договора аренды;

Стоимость бизнес-плана магазина детской одежды

ремонтные, отделочные работы в помещении магазина, склада;

покупка оборудования, подбор кадров — дата;

рекламный анонс на первоначальном этапе;

закупка расходных материалов.

Сроки реализации проекта укладываются от 1 до 2 месяцев.

В организационную часть плана торговли детскими вещами входит также кадровая политика — высокая заработная плата, поощрения, премии продавцов за увеличение продаж.

Финансовый план предприятия

В финансовом разделе данного проекта должен быть расчет прибылей, убытков. Для этого нужно будет определить сколько рублей составляет чистая выручка предприятия за 3 года по проекту, спрогнозировать уровень затрат на закупку товара и оборудования, аренду помещения, остальные текущие расходы. С помощью формул подсчитать индекс доходов предприятия, чистую прибыль и срок окупаемости проекта.

В этом же финансовом разделе необходимо будет привести план денежных потоков и баланс предприятия.

Оценка рисков

Этот раздел должен показывать, сколько составят предполагаемые финансовые риски, связанные с ценовой политикой конкурентов, демпингом цен, повышением себестоимости торгового оборудования, расходных материалов, цены товара, увеличением конкуренции.

Для предотвращения финансовых потерь необходимо предусмотреть оптимизацию текущих расходов, выработку стратегии на привлечение постоянных клиентов, расширение ассортимента продукции.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды

Примерное представление о том, как составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами можно посмотреть по ссылке.

Бизнес-план магазина детской одежды.

Источник

Пример бизнес-плана магазина детской одежды с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с – 30 000 руб.
• Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение – 160 000 руб.
• Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов – 40 000 руб.
• Косметический ремонт помещения – 150 000 руб.
• Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) – 60 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и мебели – 350 000 руб.
• Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система – 120 000 руб.
• Закуп товара – 1 500 000 руб.
• Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) – 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса – 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

• для новорожденных;
• для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
• для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади – 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

• Продукция отечественных производителей – 60%.
• Одежда и сопутствующие товары производства Турции – 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные – 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей – заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

• заработная плата и начисления на нее персонала;
• арендная плата и коммунальные расходы;
• оплата за связь;
• рекламные расходы;
• обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Фонд заработной платы с начислениями	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Коммерческие расходы	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Производственные расходы	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Административные расходы	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

• Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
• Повседневная и праздничная детская одежда;
• Белье, колготки, носки;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
• Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес
Выручка	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Выручка	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

• Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
• Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
• Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

• Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
• Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

• Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
• Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

• оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
• Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
• Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
• Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на прибыль – 15% (база для начисленния налога — доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей – аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
• Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник