Образец бизнес плана детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль	210 000 руб.
Срок окупаемости	18 месяцев
Размер инвестиций	2 173 500 руб.

Скачать файл

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами поможет предпринимателю правильно оценить ситуацию на рынке и рассчитать финансовые риски, связанные с открытием своего дела.

Что написать в резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана магазина детской одежды предприниматель должен поместить сжатую информацию всего проекта. Отметить:

цели открытия магазина детской одежды,

характеристики сегмента рынка, его особенности,

Купить бизнес-план магазина детской одежды

прогнозируемый объем продаж на 3 года,

объем финансовых вливаний, которые потребуются для запуска магазина детской верхней или нижней одежды (от 500 тыс. руб и выше),

объем прибыли и предполагаемый уровень рентабельности торговой точки,

срок окупаемости и максимальные затраты для реализации проекта.

Важно: в этой части проекта инвесторы, если планируется их привлечение, должны убедиться в минимальных рисках и надежности вашего бизнеса, увидеть выгоду сотрудничества с вами.

Аналитическая часть бизнес-плана

Эта часть проекта включает в себя анализ торговли детскими вещами по региону и тенденции ее развития в стране, в мире, если планируется выходить на международный рынок.

Основное направление в исследовании следует уделить таким вопросам:

какие вещи продаются в магазинах вашего региона,

какие из них пользуются спросом и лояльностью покупателей,

какие технологии используют конкуренты в организации торговой точки.

От предпринимателя потребуется оценить и проанализировать 4 объекта рыночных отношений: конкурентов, посредников, поставщиков и потребителей.

Анализ рынка детской одежды

В данной отделе необходимо определить кто ваша целевая аудитория, то есть предполагаемые покупатели (семьи с уровнем дохода ниже среднего или выше, возрастная категория одежды: младенцы, школьники (от до лет). Исходя из этого провести расчеты по определению емкости рынка. Для подсчетов нужно узнать демографические данные: сколько детей проживают на территории города и прогнозы по увеличению или уменьшению рождаемости. Это поможет определить приблизительное количество вещей, которое требуется для удовлетворения спроса на верхнюю, нижнюю одежду (демисезонную, домашнюю, спортивную, праздничную, джинсы, свитера) в перспективе на 3 года.

При планировании продаж другими детскими товарами (игрушками, питанием и т.д.) помимо одежды для этих категорий также необходимо будет провести небольшой анализ рынка.

При открытии магазина важно правильно подобрать надежных поставщиков детских вещей, поскольку вся продукция согласно требованиям государства должна быть сертифицирована. То есть от вас потребуется проанализировать всех имеющихся производителей продукции, оптовых посредников.

Анализ конкурентов

Необходимо будет проанализировать своих конкурентов, определить незанятую нишу, где можно выделиться на их фоне и успешно торговать одеждой.

Эта часть должна включать анализ сильных и слабых сторон соперников, их репутацию, ценовой сегмент, который они занимают. Потребуется узнать:

какие фирмы и как долго работают в этой нише,

какова численность их оборотного капитала,

какие инновационные технологии используют при организации продаж,

какой торговой площадью (большой или нет) располагают и в каком районе города.

Самое главное, вы должны определить уровень качества их продукции, насколько широк ассортимент и доступен ли он по цене, каков уровень обслуживания клиентов.

Маркетинг-план бизнес-плана

Этот раздел бизнес-плана магазина детской одежды должен содержать сведения:

по каким позициям и ключевым свойствам предприниматель планирует продвигать свою продукцию (качество, цена, бренд, экологичность и другие параметры);

анализ покупательной способности будущих клиентов, ее прогноз на 3 года;

способы минимизации финансовых рисков в связи с демпингом цен, безработицей и другими факторами;

размеры торговой наценки, ее увеличение или уменьшение за счет расширения ассортимента, количества товара в магазине;

Какая реклама планируется для продвижения товара, будут ли вестись продажи через интернет.

Производственный план

Этот раздел бизнес-плана торговой точки по продаже детской одежды должен включать организацию процесса по поставке продукции до потребителя:

обоснование расположения магазина (вблизи от школ, в спальном районе, в торговом центре, недалеко от поставщиков продукции);

основные затраты (на оборудование, заработную плату персоналу, текущий ремонт здания или торгового отдела, на закупку товара и его поставку);

В этом разделе также необходимо указать систему налогообложения (ИП, патентная форма, ООО), предусмотреть резервную сумму на случай финансовых потерь (не менее 30 000 руб), указать в какие дни и часы будет работать магазин.

Организационная часть бизнес-плана

Организационная структура предприятия определяется чаще всего как линейная. В состав сотрудников входят: директор, продавцы, менеджеры, уборщики и охранники.

Календарный план работ по реализации проекта:

регистрация ИП или;

заключение договора аренды;

Стоимость бизнес-плана магазина детской одежды

ремонтные, отделочные работы в помещении магазина, склада;

покупка оборудования, подбор кадров — дата;

рекламный анонс на первоначальном этапе;

закупка расходных материалов.

Сроки реализации проекта укладываются от 1 до 2 месяцев.

В организационную часть плана торговли детскими вещами входит также кадровая политика — высокая заработная плата, поощрения, премии продавцов за увеличение продаж.

Финансовый план предприятия

В финансовом разделе данного проекта должен быть расчет прибылей, убытков. Для этого нужно будет определить сколько рублей составляет чистая выручка предприятия за 3 года по проекту, спрогнозировать уровень затрат на закупку товара и оборудования, аренду помещения, остальные текущие расходы. С помощью формул подсчитать индекс доходов предприятия, чистую прибыль и срок окупаемости проекта.

В этом же финансовом разделе необходимо будет привести план денежных потоков и баланс предприятия.

Оценка рисков

Этот раздел должен показывать, сколько составят предполагаемые финансовые риски, связанные с ценовой политикой конкурентов, демпингом цен, повышением себестоимости торгового оборудования, расходных материалов, цены товара, увеличением конкуренции.

Для предотвращения финансовых потерь необходимо предусмотреть оптимизацию текущих расходов, выработку стратегии на привлечение постоянных клиентов, расширение ассортимента продукции.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды

Примерное представление о том, как составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами можно посмотреть по ссылке.

Бизнес-план магазина детской одежды.

Источник

Бизнес план детского магазина

Финансовая модель детского магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

• Детских игрушек;
• Детской одежды;
• Детской обуви;
• Детского питания;
• Детских книг;
• Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

• Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
• Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
• Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
• Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

• Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
• Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент товара;
• Удобное расположение.

• На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле;
• Нехватка квалифицированного персонала.

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет — магазина;
• Расширение ассортимента продукции.

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	46 985
Администратор	25 000	2	50 000	31 985
Продавец-консультант	20 000	2	40 000	24 889
Кассир	20 000	2	40 000	20 000
Менеджер по закупкам	30 000	1	30 000	30 000
Бухгалтер	30 000	1	30 000	30 000
Маркетолог	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			78 000
Итого ФОТ без премиальной части			338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник