Обобщенная структура бизнес плана

Типовая структура бизнес-плана

А точнее — каждая фирма сама решает, какая будет структура, какие основные цели и так далее. Так как направлений в бизнесе много и каждый занимается своим делом (кто-то производит компьютерную технику, кто-то занимается пошивом верхней одежды…). И естественно бизнес-планы будут отличаться друг от друга.

Совсем другое дело, если предприятия одинаковы по своей деятельности, но разные по масштабам. В этом случае структура бизнес плана будет одна и та же, отличается только объем информации и уровень детализации.

Теперь давайте разберемся в структуре бизнес-плана.

Есть прямая зависимость структуры от того, для чего ее составляют. Проще говоря, какие цели Вы преследуете:

1) бизнес-план Вам нужен для того, чтобы получить кредит

2) для того, чтобы привлечь инвестора

3) для того, чтобы предварительно оценить проект

4) или Ваша цель внутрифирменное планирование

Разделы типовой структуры бизнес-плана:

I. Бизнес-план начинается с титульной страницы. Что должна содержать эта страница, думается, знают все — как называется компания, ее адрес (как юридический, так и фактический). У многих фирм в наше время есть свой сайт, адрес которого так же необходимо указывать. Далее — e-mail, указываются собственники компании (реквизиты и наименование), одним предложением изложить суть самого проекта и последнее — информация, касающаяся исполнителей проекта и дата составления проекта.

II. Следующее — это резюме данного проекта, которое состоит из основных положений, указывается суть проекта и выводы (основные). Для чего нужно резюме? Для того, чтобы инвестор, ознакомившись с ним, мог иметь общие представления о проекте, в который собирается инвестировать свой капитал. Здесь Вы должны постараться, ведь от этих нескольких страниц будет зависеть решение инвестора — решит ли он, что проект является перспективным или сочтет его для себя не приемлемым. Чтобы облегчить восприятие текста, лучше всего составлять резюме на понятном всем языке, то есть не использовать терминологию (по возможности), но при этом предложения должны быть грамотными, чтоб инвестор, понимал, что имеет дело с людьми, которые знают во что «ввязались».

III. Далее — раздел, под названием «Описание компании». Название говорит само за себя — необходимо описать компанию, предлагающую этот проект, начиная с полных реквизитов. Потом — информация об учредителях, вместе с реквизитами; какие цели у компании; информация, касающаяся руководства; история компании, ее достижения; организационная структура; выпускаемые продукты (основные); место, которое компания занимает на рынке.

IV. Все о товаре или услуге — характеристики; основные потребители; указать потребительские свойства; чем товар отличается от аналогичного; информация, касающаяся патентов и лицензий.

V. Любой бизнес-план не может начать свое существование без маркетингового анализа. Здесь Вы должны изложить все Ваши предварительные изучения конкурирующего с вашей продукцией товара и сравнить характеристики и потребительские качества. Указать наименование конкурента (ов), реквизиты, их цены и как они завоевывают покупателя, т.е. стратегия продвижения.

При составлении бизнес-плана, определенно точно нужно начинать с маркетингового анализа, так как именно из него понятно выдержите ли Вы конкуренцию и сможете ли получать достойную прибыль, исходя из предполагаемого объема рынка сбыта товара.

VI. После того, как Вы описали стратегию продвижения конкурентов, пришло время описывать свою. Вы должны четко объяснить «на бумаге» какую рыночную нишу займет Ваша продукция, и какая категория потребителей будет охвачена, их количество и какие Вы будите использовать методы и каналы, будут использованы для реализации. Описание стратегии рекламной деятельности, маркетинговых затрат, кредитной и ценовой политики.

Этот пункт не так легок как кажется на первый взгляд, поэтому часто случаются «проколы» именно здесь, так, что не пожалейте времени на этот «ПНКТИК».

VII. Если Ваше предприятие что-то производит, то необходим раздел под названием «Производство». Где будет размещаться информация о технологии, выбранной Вами для производства товара; мотивация данного выбора; основные технологические процессы (их описание); схема работы; расстановка оборудования. Если в Ваши планы входит строительство либо реконструкция, то необходимо описать строительные решения и расчеты предполагаемых затрат.

Вы должны указать, какой материал и сырье понадобится для производства, в каких количествах и во что обойдется Вам закупка, какие предполагаются поставщики и какая сумма необходима для ремонта и обслуживания оборудования. Кроме того (если необходимо) информация о лицензиях и других разрешениях, а так же требования, предъявляемые технике безопасности труда.

Если Ваше предприятие занимается торговлей или обслуживанием, то раздел должен включать более объемную информацию о поставщиках, о закупке, о складах и помещениях для торговли, их географическое расположение. Указать какой предполагается спрос на каждый товар отдельно по всем отдельно взятым торговым точкам. Указывается местонахождение поставщиков, их реквизиты и характеристика (кратко).

Если Ваше предприятие является сервисным или строительным, то не обойтись без характеристики и реквизитов подрядчиков.

VIII. План по персоналу. Здесь содержится все о потребностях в персонале, какое необходимо количество и квалификации, проанализировать рынок труда, рассчитать затраты по оплате труда персонала, социальное обеспечение, и какие будут использоваться методы обучения и стимулирования.

IX. Организационная структура и управление. В данном разделе должна содержатся организационная структура управления предприятием в виде схемы, количество и качество состава подразделений, квалификационные требования, расчеты по оплате труда, методы стимулирования и социальное обеспечение.

Если предприятие является реорганизованным или вновь созданным, необходимо указать форму собственности, информацию об акционерах, их реквизиты, какая их доля в капитале, как будут приниматься решения (процесс) и по каким принципам будет осуществляться управление.

X. А теперь мы подошли к самому интересному — к финансовому плану. Это будет интересно как Вам, так и Вашим инвесторам или кредиторам. Ведь важна не только «задумка», но и то, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь и какие сроки, и, кроме того, (при учете всего выше написанного) какая будет, грубо говоря, прибыль. По финансовому плану можно проследить движения всех, без исключения, денежных средств.

XI. Ну, конечно же, без риска в любом бизнесе не обойтись. Поэтому необходим раздел анализа рисков. Вы должны описать все риски, которые возможны в рамках данного проекта. Охарактеризовать их и описать стратегию, с помощью которой можно обойти либо сократить до минимума данные «неприятности».

XII. Завершает наш перечень «приложения». Здесь содержатся документы, на основании которых составлялся бизнес-план: данные по маркетинговым исследованиям, описание продуктов, полная характеристика всех конкурентов и их товара, копии прайс-листов и так далее.

Источник

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

1. Собственники бизнеса
2. Инвесторы
3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании. Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Стратегия развития бизнеса
• Анализ рынка и стратегия маркетинга
• Производственный план
• Инвестиционный план
• Финансовый план
• Анализ чувствительности и анализ рисков
• Финансовый анализ
• Инвестиционный анализ
• Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
• Приложения

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

1. Неспецифические риски
2. Организационные риски
3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

• Внутренняя норма доходности
• Объем инвестиций
• Чистый дисконтированный доход
• Инвестиционный период
• Срок окупаемости
• Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

Источник