Некоторые фирмы предпочитают продавать свой товар необычным способом через

1. основная особенность: непосредственный контакт представителя фирмы с покупателями;
2. преимущества: «продавец выступает в роли консуль­танта. Он все знает об особенностях каждого продукта фирмы и готов часами рассказывать о его свойст­вах, дать попробовать любой товар, подобрать то, что подходит конкретному клиенту, обменять неподо­шедший товар, предоставить скидки».

Элементы ответа могут быть приведены в иных, близких по смыслу формулировках.

1) агент получает доход от каждой проданной единицы товара и от продаж всех привлеченных им новых агентов-распространителей;

2) фирма убеждает покупателя, что ее продукт должен подбираться индивидуально, поэтому он не может продаваться в магазине.

Могут быть даны иные объяснения

1) в подборе косметики и биодобавок к пище особенно необходимы подробные консультации и индивидуальный подбор товара;

2) косметика и биодобавки к пище — товары повседнев­ного спроса, причем нередко покупатели многие годы приобретают продукцию одной и той же понравившей­ся им фирмы;

3) косметика и биодобавки к пище не требуют особых условий хранения, не занимают много места.

Могут быть высказаны другие предположения.

1) необходимо удостовериться, что предлагаемый агентом товар, действительно нужен;

2) прежде, чем совершать покупку, необходимо изучить ассортимент магазинов (или специализированных сек­ций), цены, по которым там предлагаются товары, ана­логичные тем, которые предлагает агент сетевого мар­кетинга;

3) необходимо выяснить всю информацию о товаре и фирме-производителе.

Могут быть даны другие советы.

1) выражено мнение учащегося: согласие или несогла­сие с высказанной позицией;

2) приведены два аргумента (объяснения), например:

в случае согласия может быть указано, что

— покупатель не просто отдает деньги в ожидании значитель­ных процентов, а приобретает необходимый ему товар;

— покупатели и новые агенты-распространители свобод­ны в своем выборе;

в случае несогласия (т.е. мнения, что и сетевой маркетинг, и финансовые пирамиды обманывают клиентов) может быть указано, что

— фирмы и агенты, заинтересованные в сбыте товара, не­редко обманывают потенциальных клиентов, предос­тавляя недостоверную информацию об уникальности и свойствах товара;

— новых агентов-распространителей привлекают нереа­листичными обещаниями значительной выгоды, при­чем принцип привлечения новых агентов тот же, что и клиентов финансовых пирамид.

Источник

Составьте план текста. Для этого выделите основные смысловые фрагменты текста и озаглавьте каждый из них.
Некоторые фирмы предпочитают продавать свой товар не обычным способом, через магазины и торговые точки, а используют специальных агентов-распространителей. Так реализуют свою продукцию некоторые парфюмерно-косметические компании, фирмы-производители пищевых добавок. Основная особенность такого способа реализации продукта заключается в непосредственном контакте представи¬теля фирмы с покупателями. Система сбыта товара через распространителей-консультантов получила название «сетевой маркетинг».
Для покупателей подобное распространение выглядит следующим образом. Распространитель предлагает клиенту полный ассортимент продукции определенной фирмы. При этом продавец выступа¬ет в роли консультанта. Он все знает об особенностях каждого продукта фирмы и готов часами расска¬зывать о его свойствах, дать попробовать любой товар, подобрать то, что подходит конкретному клиен¬ту, обменять неподошедший товар, предоставить скидки.
Теперь попытаемся взглянуть на систему сетевого маркетинга изнутри. Для чего фирмы прибегают к подобной системе распространения товара, и почему агенты сетевого маркетинга оказываются такими заинтересованными продавцами?
Подобный сбыт, ориентирован на персональную работу с покупателем. Фирма убеждает покупате¬ля, что ее продукт должен подбираться индивидуально, поэтому он не может продаваться в магазине. Для того же чтобы понять, что движет распространителями, стоит обратить внимание на слово «сете¬вой». Действительно, распространители представляют собой сеть, причем построена эта сеть по прин¬ципу пирамиды. Обязанность агента — ежемесячно брать товар на определенную сумму. Он получает доход от каждой проданной единицы товара. Поэтому он кровно заинтересован в том, чтобы продать товар — от того, сколько он продаст, безусловно, зависит толщина его кошелька. Кроме продажи, агент заинтересован в том, чтобы сагитировать покупателя тоже стать продавцом. Как только это ему удалось, фирма начинает выплачивать агенту процент от всех продаж нового продавца. Агенты получают допол¬нительный доход, а фирма расширяется за счет новых распространителей.
Пирамида сетевого маркетинга похожа на финансовую. Она строится по принципу геометрической прогрессии. Людей, находящихся на ее вершине и просто получающих доход от работы привлеченных ими агентов, значительно меньше, чем непосредственных распространителей. Но, в отличие от финан¬совой пирамиды, она не построена на обмане покупателей. Каждый сам решает для себя, становиться ему агентом или нет.
(По материалам энциклопедии для школьников)

Ответы

1. в общении со старшими, я стараюсь быть как можно вежливее, но когда я общаюсь со сверстниками или детьми помладше, я опускаю свою вежливость.

2.если собеседник мне интересен, то да и это никогда не зависело от возраста собеседника.

3.я стараюсь как можно вежливей сказать о том, что его не интересно слушать, ибо мне не нравится, когда люди в обиде. (также не зависит от возраста собеседника).

4.в разговорах со старшими, я веду себя сдержанней и жду пока собеседник договорит. со сверстниками и детьми помладше могу и перебивать.

5.если что-то говорят о плохом о моих близких или обо мне, я могу возразить или даже обидится независимо от возраста собеседника.

Источник