Не нашел работу открыл свой бизнес

«Никто не хотел платить мне $ 1000»: выпускница отчаялась найти работу и открыла свой бизнес

Алена Некрасова окончила университет и полгода искала компанию, которая могла бы предложить ей зарплату не меньше $ 1000. Когда поняла, что никто таких денег ей платить не собирается, решила работать на себя. Как Алене удалось после нескольких лет репетиторства открыть школу иностранных языков «ЧАО-БАЙ», что помогает находить клиентов и какие у нее дальнейшие планы, читайте в материале.

— Мне 28 лет, родом я из Борисова. Выросла в обычной семье: папа военный, мама продавец. Теперь я собственник и директор языковой школы в Минске, которую открыла, не имея ни больших денег, ни связей. Сегодня у нас три уютных офиса, сотни клиентов, 20 компаний в портфеле и 20 работников.

Думала ли я о таком, когда начинала работать репетитором в 23 года и клеила замерзшими руками зимой объявления на столбы? Нет, даже не подозревала.

«Все началось с того, что я любила огурцы»

Я училась в институте по специальности «переводчик». У меня было два иностранных языка — английский и итальянский. Первая мысль, которая появилась у меня после окончания вуза, — хочу высокую зарплату, не меньше тысячи долларов. Я просто очень любила огурцы, и помню, что не могла себе их позволить. А хотела есть столько огурцов, сколько хочу именно я, а не мой работодатель. Вот этим и руководствовалась. Но никто на тот момент не мог дать такие большие деньги.

Увидев мое резюме, в котором была указана эта цифра, меня звали на собеседования, чтобы посмеяться. А я упорно всем говорила, что стою таких денег!

Наконец, одна компания предложила мне $ 800. Видимо, воодушевившись моей активностью и напористостью. Но я была не намерена снижать планку! Когда мама узнала, что мне пять минут назад предложили 800 долларов, в то время когда средняя зарплата была 300, то сказала: «Бегом назад и соглашайся! Ты с ума сошла?» Как вы уже поняли, я не побежала. Так продолжалось полгода. Денег не было. Работы тоже.

Однажды я попала на вечер одной писательницы, с которой познакомилась на курсах английского у канадцев. Там была тарелка с печеньем с предсказаниями. Я подумала: ну какая же тупость, все взрослые люди, а занимаются ерундой, высасывают из пальца активити! Но на самом деле внутри меня было два вопроса, ответы на которые я так сильно желала знать: чем я должна заниматься в жизни и кто мне за это даст зарплату в тысячу долларов? Пока я размышляла над этим, все-таки съела печенье. И как гром среди ясного неба! Голос внутри меня сказал: «Алена, если никто не может тебе дать зарплату, которую ты хочешь, „сделай“ ее сама». И я поняла, что английский — это мое оружие.

Таким было начало. Потом было репетиторство по квартирам. Затем занятия в кладовке два на два метра на съемной квартире с розовыми обоями, которые я так старательно клеила. И, наконец, подкопив немного денег, я сняла первый офис. Тогда я была зарегистрирована в базе репетиторов в налоговой как плательщик единого налога. На тот момент (начало 2014 года) он был около 30 белорусских рублей (около $ 14) в месяц. Еще $ 300 уходило на оплату аренды. Я снимала в субаренду у одной компании помещение в 20 квадратных метров без окон.

Фото предоставлено автором

2 года я проработала в режиме нон-стоп: 6 дней в неделю у меня было по 8 занятий в день. Мне удалось скопить $ 7000. И я поняла, что мне не хватает опыта, и нужна практика за границей.

«Везла чемодан учебников из Италии»

Я решила участвовать в конкурсе и получить грант на обучение в Италии, чтобы иметь диплом преподавателя итальянского языка. Было два этапа: первый — подача всех возможных документов и сертификатов, второй — сдача языкового экзамена на месте на подтверждение уровня С1. В итоге я стала одной из шести студентов, которые получили стипендию, и на полгода оказалась в городе Реджо-ди-Калабрия. Гранта хватало только на съем квартиры, потому приходилось тратить свои накопления. Около $ 3000 ушло из тех денег, что у меня были. Учиться было сложно: много истории, литературы. Не все из тех, кто поступил со мной, дошли до конца. Но я сдала итоговый экзамен на 103 балла из 110 возможных.

После Италии я решила подтянуть английский в языковой школе на Мальте. Меня готовили к сдаче международного экзамена CAE (уровень С1). Параллельно я продолжала преподавать по Skype, чтобы заработать какие-то деньги.

По возвращении в Беларусь в 2017 году поняла, что существующий на тот момент уровень репетитора мне уже неинтересен и надо идти дальше. Я решила открыть школу. Правда, денег у меня тогда уже практически не было — свои запасы я потратила на жизнь на Мальте.

Чтобы запуститься, ушло примерно $ 200: $ 150 потратила на оплату первого месяца аренды, остальное — на открытие ИП. Ремонт в помещении делать было не нужно. Мебель у меня осталась еще с «доитальянских» времен. А учебные материалы и книги я везла чемоданом из Италии и Мальты. Плюс в Минске у меня была большая личная библиотека.

«Когда клала ковролин — плакала»

В самом начале команда состояла из меня одной. Сейчас в штате 20 человек, 13 из которых — преподаватели. Сотрудников я ищу через сервисы по поиску работы и иногда по рекомендациям. Не беру преподавателей с уровнем ниже С1. Произношение должно быть максимально приближенное к носителям. Кроме того, я люблю молодых и талантливых. Считаю, что они могут быть на голову выше и прогрессивнее «взрослых». Сама лично хожу на занятия к нашей преподавательнице, которой 19 лет!

Планерка преподавателей. Фото предоставлено автором.

Спустя год после открытия ИП пришлось открывать ЧУП, т.к. на ИП можно нанимать только трех сотрудников. Примерно в то же время мы открыли второй офис.

Ремонт, кстати, практически весь делала сама: красила стены, прикручивала полки, вешала шторы, покупала мебель. Наняла работника только для того, чтобы постелить ковролин.

Еще через полгода появился уже третий офис. Там, кстати, мне помогала одна сотрудница. Тогда почему-то решила, что и ковролин уже смогу сама положить — в итоге плакала. Это оказалось не так-то просто. На эти два помещения ушло около $ 2000 и примерно по три недели на каждый.

«С привлечением первых клиентов проблем не было»

У меня осталось много старых клиентов, потом сработало сарафанное радио, потом подключили остальные инструменты. Сейчас мы активно ведем соцсети и даем контекстную рекламу.

Facebook у нас для корпоративных клиентов. Сейчас работаем над сбором информации для этой ЦА, формируем контент. В Instagram ведем страницу школы для наших учеников и тех, кто хочет ими стать. Проводим игры и розыгрыши, публикуем информацию обо всех наших мероприятиях (для их продвижения используем таргетированную рекламу), показываем, как проходят наши занятия, рассказываем о преподавателях, их и наших общих достижениях. На продвижение в месяц у нас уходит около $ 600:

• $ 400 на контекстную рекламу
• $ 200 на соцсети.

Кроме того, мы тратим около $ 1000 в год на размещение на дополнительных рекламных платформах.

К нам на обучение приходят в основном офисные работники, абсолютно разных профессий. Средний возраст — 25−35 лет. Таких у нас сейчас около 70 в месяц. Среди корпоративных клиентов — малый и средний бизнес, в основном из ИТ-сферы. Таких около 65 человек.

Фото предоставлено автором

Стоимость занятий для физлиц — 196 рублей ($ 92) за семестр (2 месяца). Курс длится 6−8 месяцев в зависимости от уровня. Для корпоративных клиентов стоимость зависит от количества человек в группе и от уровня. Например, для группы 4−6 человек одно занятие стоит 50−60 белорусских рублей ($ 23−28).

На рентабельность я вышла практически сразу, в первые два месяца. Несмотря на рост затрат, за последний год выручка выросла в три раза.

Примерные наши растраты в месяц такие:

• 40% — зарплата сотрудникам
• 30% — аренда офиса
• 20% — реклама
• 8% — образование, тренинги, конференции для сотрудников и для себя лично
• 2% — канцелярия.

«Столько всего перепробовали, чтобы выйти на корпоративных клиентов. »

Сейчас у нас одна сложность — поиск корпоративных клиентов. Тяжело доказывать, что мы предлагаем качественную услугу, поскольку наше имя не на слуху. И я пока не знаю, как с этим справляться. Пробовали и так и этак: меняли КП, меняли подход, меняли цену, меняли программу, меняли себя. Мне кажется, что доверие придет со временем с рекомендациями. Недавно в книге прочитала, что у каждого бизнеса есть именно ТА минута, в которую нужно стартовать. Я надеюсь, что для корпоративных клиентов вот-вот начнется этот отсчет!

Конкурентов, конечно, тоже хватает, но у нас, на наш взгляд, есть свои преимущества:

• Маленькие группы по 4−6 человек. И это ограничение мы не превышаем
• Работаем с непопулярными языковыми направлениями: ИT, медицина, бизнес
• На занятиях — играем. Игры я выбирала сама и везла со всего мира!

Фото предоставлено автором

А планы у нас такие:

• Расширение сети корпоративных клиентов
• Создание глобального онлайн-проекта, над которым уже работаем
• Работа над улучшением продукта, создание новых курсов
• Выход на международную арену: работа с Россией и Польшей. Уже начали реализовывать этот пункт.

Источник

Работа или бизнес: совмещать или выбрать что-то одно?

Каждый хоть раз в жизни задумывался над тем, чтобы открыть собственное дело. Принять решение мешают разные обстоятельства. Одно из них – занятость по основному месту работы.

Не все могут позволить себе увольнение и с головой уйти в бизнес. Кто-то не уверен в успешности своей идеи, кто-то сомневается в своих собственных силах, кто-то испытывает финансовые трудности. Все это объединяет один большой страх — остаться без надежного источника дохода. Поэтому некоторые наемные работники совмещают основную работу и предпринимательство.

Считаете, что «усидеть на двух стульях» невозможно? А зря! По данным исследования Ассоциации молодых предпринимателей России так делают 40% респондентов. Большинство их них признаются, что испытывают определенные трудности.

Однозначно ответить на вопрос увольняться или совмещать – невозможно. Ведь все зависит от сферы бизнеса и жизненных обстоятельств. Но мы постараемся вас предостеречь от ошибок и помочь советами.

Не все работники имеют право заниматься предпринимательством, не покинув работодателя. Вот категория лиц, для которых действуют законодательные ограничения:

1. Руководитель организации. Чтобы открыть свое дело, нужно получить согласие собственника компании-работодателя (ст. 276 ТК)

2. Госслужащие, военнослужащие, судьи и др. (постановление Правительства РФ от 21.08.2012 № 841)

Даже если вы считаете, что не сможете реализовать свою идею, пока работаете на кого-то, советуем вам не торопиться с увольнением. Убедитесь, что отсутствие надежного тыла в виде заработной платы не повлияет на вашу жизнь:

• У вас «финансовая подушка» на ближайшие 6-12 месяцев, равная сумме расходов вашей семьи? Ведь никто не гарантирует успешность вашего дела сразу после старта.
• В ближайшем будущем вам не предстоят значительные денежные расходы: ремонт, покупка недвижимости, свадьба, рождение ребенка и т. д.
• У вас нет долговых обязательств: кредит, ипотека и др.
• Вы и ваши родственники не нуждаются в дорогостоящем лечении и покупке медикаментов.
• Вы — не узкопрофильный специалист и в случае неблагоприятных обстоятельств без труда найдете работу.
• Вы сможете уделять семье, детям такое количество времени, чтобы они не забыли, как вы выглядите.

Если вы ответили «нет» хотя бы на один из вопросов, то не спешите писать заявление по собственному желанию. Как советует один из экспертов, переход должен быть плавным. Пока вы не убедитесь, что доход от бизнеса стабильно превышает прежнюю зарплату.

Новичкам лучше рассмотреть такой вид предпринимательства, который не требует 100% вовлеченности или времени. Это могут быть онлайн-консультации, хенд-мейд, вендинг и др. Если сможете вести дела через интернет и самостоятельно, то это не помешает основной работе.

Любое новое занятие – это опыт и знания. Приходится много изучать, чтобы вникнуть в процесс, стать в нем профессионалом. Поэтому лучше, если бизнес и работа по найму будут из схожих сфер. Так вам будет легче ориентироваться в информационном потоке.

1. Освободите свое время от рутинных обязанностей. Поручите их аутсорс-специалистам или сервисам. ИП могут подключить услуги бухгалтерии через банк. Такой сервис предоставляют Сбербанк, Тинькофф, Модуль и др.

2. Не рассказывайте на работе о том, что решили стать бизнесменом. Вам начнут искать замену.

3. Приобретите необходимые навыки. Бизнес и работа по найму — не одно и тоже. Если вы прежде не коммуницировали с людьми- самое время научиться. Ни одна компания не выживет без полезных связей и продаж.

4. В сутках всего 24 часа, в которые придется уместить основную работу, бизнес, семью и сон. Поэтому грамотно распланируйте время. Вам в помощь — тайм-менеджмент.

5. Не тратьте первую прибыль сразу — вложите в свою компанию.

И последнее, не расстраивайтесь, если что-то не получится. Вы приобретете бесценный опыт и знания. Попробовать всегда лучше, чем жалеть о том, чего не сделал.

Источник

Его не брал никто на работу, поэтому он открыл свой бизнес

Как мужчине с аутизмом удалось стать предпринимателем и самостоятельно развивать своё дело.

Мне искренне жаль людей с ограниченными возможностями, в том числе умственными, но многие из них в жалости вовсе не нуждаются, чем заслуживают особого уважения .

Расскажу историю, про 21-летнего молодого человека с аутизмом по имени Майкл Койн, разочаровавшемся в обществе, после того как его кандидатуру отклонял один работодатель за другим. К сожалению, все попытки парня устроиться на работы и зарабатывать на жизнь были безуспешными.

Но аутизм не помешал ему открыть кофейню с красочным названием «Red, White and Brew» , которая нашла своих постоянных клиентов. В заведение приходят целыми семьями, зачастую в которых есть так же дети с аутизмом.

Молодой предприниматель собирает команду из таких же как он , с нарушением речи и развития, что бы доказать, что они могут работать и трудится во многом не хуже других.

Кофейню Майкл открыл не сразу, а сначала прошел бизнес курсы, которые организовывало его государство, а именно «Госсовет поддержки инвалидов». Получив необходимые знания, он выбрал подходящее место и занялся организацией внутренних бизнес-процессов.

Место выбрано было удачно, поскольку рядом с его заведением находится небольшой магазинчик поделок и картин, произведенных также людьми с ограниченными возможностями. Таким образом, создается определенное единство и сплоченность таких людей, где они могут пообщаться, обзавестись новыми знакомствами, что очень ценно для их общества.

Серьезные работодатели , несмотря на начало этой истории, всё чаще берут на работу инвалидов и людей с ограниченными возможностями. Так сегодня можно их встретить работающими на кассах магазинов самообслуживания, наборщиками текстов, фрилансерами и даже разработчиками программного обеспечения.

Источник