Найти данные бизнес плана

Поиск данных для составления бизнес-плана

Поиск данных для составления бизнес-плана

Успех в бизнесе во многом определяется грамотностью планирования. Бизнес-план необходим как для реализации новых проектов, в том числе их презентации потенциальным инвестора, так и при планировании развития действующей компании. Поэтому важно правильно рассчитать окупаемость инвестиций.

Точное описание предприятия включает анализ потенциальных проблем и точек роста, определяет стратегию продвижения и управления. Это конкретный план действий, подкрепленный расчетами.

Данные для расчетов получают из разных источников. Им и будет посвящен этот материал. Рассмотрим самые распространенные варианты на примерах.

Затраты на новое строительство или ремонт

Открывая офлайн-бизнес, вы непременно должны включить в перечень расходов инвестиции (затраты) на отделку помещения или на строительство нового объекта.

Узнать точную сумму заранее в большинстве случаев не представляется возможным, так как этот показатель рассчитывается на основании готового архитектурного, инженерного или дизайнерского проекта. Он включает смету строительных и отделочных работ.

Под термином «смета» понимается сводный расчет затрат, которые включают:

• Стоимость строительных и отделочных материалов;
• Оплату труда работников;
• Цену инструментов или их аренду (при необходимости);
• Накладные расходы.

Также смета может включать лимитированные затраты, необходимые для возведения временных вспомогательных конструкций (подиумы, строительные леса, бытовки и т.п.).

Окончательная сумма зависит от нескольких факторов:

• Объем работ (косметический или капитальный ремонт, пристрой или возведение объекта с нуля);
• Начальное состояние объекта (земельный участок или готовое здание, чистовая или черновая отделка, старая отделка, которую нужно демонтировать);
• Перечень работ (демонтаж старых конструкций и отделки, ремонт окон и потолков, укладка ламината и проч.);
• Квалификация работников (профессиональные строители и отделочники либо частные бригады);
• Класс материалов (премиум, стандарт или эконом);
• Площадь помещения и здания;
• Необходимость получения разрешительных документов;
• Наличие или отсутствие нужных для бизнеса коммуникаций.

Чтобы получить предварительный расчет, в идеале нужно определиться со строительной компанией, которая будет заниматься строительными работами или осуществлять ремонт. При личной встрече с менеджером проекта вы сможете обсудить все детали. После этого вам назовут примерную сумму.

Если бизнес-план формируется для определения окупаемости проекта, решение о запуске которого пока не принято, можно найти в интернете разные сайты строительных фирм. На некоторых есть встроенные калькуляторы для вычисления предварительной стоимости.

Также вы можете воспользоваться прайсом на работы, скачав его с подобного сайта, а затем прибавить к ним стоимость материалов. Однако это крайний вариант расчетов, так как непрофессионал не сможет составить смету грамотно и учесть все затраты.

Оптимальный вариант – позвонить в компанию, которая занимается данным вопросом, и запросить коммерческое предложение.

Покупка оборудования

Редкий офлайн бизнес обходится без покупки оборудования, да и онлайн-проекты зачастую требуют приобретения ресурсов для организации работы сайта (компьютеры, телефон и т.п.) и систем хранения.

Тогда как перечень необходимого оборудования зависит от сферы и специфики бизнеса, поиск информации о нем – вполне стандартная процедура.

Сначала нужно составить полный список техники, мебели, инструментов, транспорта, которые потребуются для работы вашего бизнеса. Сделать это просто: разложите все бизнес-процесс по этапам, и по каждому этапу выпишите вещи, нужные для выполнения конкретного этапа.

Далее порядок действий зависит от размера бюджета. Если вы не ограничены в средствах, то можете позволить себе покупку нового оборудования. При небольшом стартовом капитале рациональнее будет купить оборудование, бывшее в употреблении.

Направление запросов поставщикам

Для начала вам нужно найти в интернете производителей нужного вам оборудования. К примеру, если вам нужны холодильные установки, наберите в поисковике фразу «холодильные установки купить». Вы мгновенно получите несколько тысяч ссылок на сайты производителей и поставщиков подобного оборудования.

Поиск оборудования на вторичном рынке

Многие стартаперы начинают бизнес с небольших сумм, поэтому приобретают подержанное оборудование. Найти такие предложения можно следующими способами:

• Поищите на сайтах объявлений типа «Авито», «Из рук в руки», где частные лица и компании продают б/у вещи по доступным ценам.
• Найдите в интернете тематические форумы и сайты, на которых предлагается бывшее в употреблении исправное оборудование.
• Изучите сайты производителей на предмет наличия раздела с подержанными устройствами, которые вам нужны. Это особенно актуально для габаритного дорогостоящего оснащения производственного или коммерческого направления. Многие фирмы реализуют программу трейд-ин, закупая у своих же клиентов устаревшее оборудование, предлагая взамен скидку на новую модель. Подержанные аппараты при необходимости ремонтируют и дают покупателям минимальную гарантию.

Помните, что покупать сложную технику с рук всегда опасно. Третий способ обойдется дороже, но риски будут минимальны.

Зарплата сотрудников

Значительная доля операционных расходов относится к фонду оплаты труда — выплата зарплат сотрудникам. Если вы уже знаете, какой персонал потребуется, то составьте штатное расписание. Для уточнения уровня зарплаты нужных вам специалистов рекомендуется воспользоваться сайтами с вакансиями:

Нужно рассчитать оплату труда фрилансеров или сотрудников на аутсорсе? Добро пожаловать на специализированные ресурсы для удаленных работников:

Введите в поиск интересующую профессию и перед вами появятся примерные цены на услуги.

Налоги и сборы

Налоги также обязательно необходимо закладывать в бизнес-план. Суммы, переводимые государству, зависят от статуса вашей компании.

• ИП – это форма собственности, в рамках которой бизнесом управляет одно лицо.
• ООО управляется несколькими лицами – учредителями.

ИП – рекомендуемая для начинающих форма собственности. Открыть ИП дешевле и проще, чем оформить ООО. Но индивидуальное предпринимательство подходит исключительно для малого бизнеса, тогда как ООО позволит расти и развиваться, привлекая инвестиции и работая с крупными юридическими лицами.

Кроме того, индивидуальные предприниматели не имеют права заниматься определенными видами деятельности:

• Производить и реализовывать алкоголь (кроме пива);
• Заниматься страхованием или банковскими операциями;
• Создавать инвестиционные фонды;
• Открывать ломбард;
• Изготавливать лекарства;
• Вести деятельность туроператора.

На этапе поиска данных для создания бизнес-плана необходимо знать, сколько денег потребуется на процедуру оформления. Для ИП госпошлина составляет 800 рублей, а для ООО – 4 000 рублей. Плюс к этому, для регистрации ООО нужно выделить сумму на Уставной капитал – как минимум, 10 000 рублей. Также потребуется оплатить услуги юриста, который составит установленную законодательством документацию, и нотариуса.

Далее нужно изучить Налоговый кодекс, чтобы уточнить информацию о ставках налогов, которые следует платить за выбранную форму деятельности.

Налоги ИП

Индивидуальные предприниматели обязаны платить 4 категории налогов:

• Страховые взносы «за себя» (ОПС, ОМС и ОСС);
• Страховые взносы за работников;
• Налоги по выбранной системе налогообложения (общая, упрощенная, патентная, НВД, налог для с/х производителей);
• Дополнительные сборы, которые требуется оплачивать при наличии определенных условий (транспортный налог, таможенные или акцизные сборы, земельный налог и т.п.).

Налоги ООО

Компании, имеющие статус ООО, могут работать на одной из трех систем налогообложения:

Сумма налогов рассчитывается индивидуально на основании предварительной оценки доходов и условий выбранной системы налогообложения.

Для получения приближенных к реальности цифр следует проконсультироваться с бухгалтером или юристом по налогам, который поможет выбрать подходящую форму собственности.

Маркетинг и реклама

Расходы на продвижение – это статья, рассчитать которую непрофессионалу сложнее всего. Если у вас есть возможность, рекомендуется отдать расчеты маркетологу, который проведет анализ рынка и предоставит объективные данные.

При ограниченном бюджете можно попытаться вычислить примерную сумму самостоятельно, но рассчитывать на точность измерений в таком случае не стоит.

Схема действий проста:

• Составьте портрет целевого клиента (их может быть несколько).
• Напишите список мест, где чаще всего бывает ваш целевой покупатель, а также перечень каналов, по которым он привык получать информацию. Например, подростки узнают о новых товарах в социальных сетях, а пенсионеры – в газетах, по радио и телевизору.
• Уточните, сколько стоит размещение в нужных вам каналах.

Вся реклама делится на две группы:

• Медийная (телевидение, радио, пресса, интернет, корпуса транспорта);
• Немедийная (прямая – рассылки смс, сообщений в мессенджерах, писем на электронную почту; печатная – брошюры, листовки, объявления; рекламные материалы в местах продаж; сувениры; маркетинговые акции и рекламные мероприятия).

Оптимальный вариант – в подробностях расписать, какими инструментами вы планируете пользоваться, а также составить воронку продаж.

Воронка продаж составляется на основании данных о конверсии по каждому каналу и затрат на привлечение целевых посетителей.

Эта статья описывает перечень расходов, которые стоит включать в любой бизнес-план. Не забывайте, что существуют и другие виды затрат, связанные с определенной спецификой бизнеса. Это может быть закупка товара, оплата транспортных расходов, связи, аренда помещения или его приобретение.

Источник

Бизнес-план. Образец с расчётами

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

• Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
• Сколько прибыли он будет приносить?
• Как скоро окупится бизнес?
• Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

• Проектные работы
• Закупка стройматериалов и строительные работы
• Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
• Закупка оборудования
• Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибыли и убытков

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

• Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
• Расходы на выплату зарплаты персоналу
• Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
• Расходы на рекламу
• Расходы на выплату налогов
• Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Источник