Научиться развивать свой бизнес

Как развивать и расширять бизнес

Как развивать бизнес? – это вопрос, который возникает только у успешных предпринимателей. Считаю, что без стремления постоянно развивать свой бизнес, покорять новые бизнес вершины и достигать новые цели предприниматель не может быть успешным. Бизнесу нельзя идти по накатанной. Рано или поздно такой бизнес окажется на дне. Меняются технологии, меняются конкуренты, меняются клиенты со своими потребностями, и если ваш бизнес стоит на месте, он не сможет отвечать новым требованиям. Поэтому расти и развивать бизнес надо обязательно. И постоянно. О том, как развивать бизнес, мы и поговорим в настоящем тексте.

Как развивать бизнес, чтобы он приносил больше прибыли? Вы хотите развивать бизнес так, чтобы прибыль от него увеличивалась? Конечно, хотите, а как же? 🙂 Чтобы получали больше прибыли, вы должны больше (либо дороже) продавать свои товары и/или услуги, правильно? Тут все просто, никакого волшебства. К сожалению, наверное :-).

Так вот, чтобы продавать больше (и соответственно развивать бизнес) вы можете:

• расширять ассортимент товаров и/или услуг;
• улучшить качества товара и сервиса и поднять цену;
• улучшить качества товара и сервиса и увести потребителей у конкурентов;
• привлекать новых покупателей маркетингом и рекламой;
• расширять бизнес – открыть новые точки продажи и филиалы;
• расширять рынок за счет смежных деятельностей;
• лучше продавать – обучить своих продавцов;
• комбинировать разные методы;
• другие способы.

Как видите, все перечисленное, имеет целью количественное, так скажем, развитие (или расширение) бизнеса. Кроме улучшения качества товара, конечно, но тут цель опять же численная – увеличить поток клиентов и наличных. Надо понимать, что одним расширением бизнеса в количественном смысле не обойтись. Развивать бизнес обязательно нужно и качественно. Иначе все количественные параметры, и вроде бы, «улучшения», так и останутся сухими цифрами.

Ваш бизнес должен становиться лучше изо дня в день. Все бизнес процессы должны улучшаться. От производства товара и/или услуги и обслуживания клиентов, до доставки и предоставляемых гарантий. Меняйте поставщиков, сотрудников, время работы, схемы общения с клиентами, речевки продавцов, дизайн сайта, наружную рекламу… Каждый день вы должны делать что-то лучше, чем вчера. И это должны четко знать все ваши сотрудники. Они ведь будут фактически выполнять бизнес процессы. Кстати, о сотрудниках. Они сами должны становиться лучше. Развиваться, обучаться.

Чтобы ежедневно улучшать бизнес, вы должны знать слабые и сильные стороны своего собственного дела. И работать и над теми, и над другими. Ничего не должно происходить без надзора, лучше лично вашего, как владельца бизнеса. Следить, анализировать и принимать верные решения – ваша главная задача. Об этом я неоднократно высказывался.

Развивайте свой бизнес внутри и снаружи Развивать бизнес, это не только идти вперед. Как странно ни звучало это утверждение.

Развивать бизнес, это тоже означает, когда это нужно, развернуться, вычислить и избавиться от нерабочих, устаревших и неэффективных методов работы, маркетинговых инструментов, сотрудников, направлений деятельности, отдельных товаров и услуг… да всего, что не позволяет или замедляет хоть на сколько-то ожидаемое или запланированное развитие вашего бизнеса. И делайте это безжалостно! Nothing personal, just business. Это «внутренняя чистка», как я имею обычай называть этот процесс.

Для развития бизнеса очень важный и т. н. внешний момент – нужно следить и пытаться вовремя уловить момент изменений на рынке. Ваш бизнес ведь может функционировать прекрасно сам по себе, но не отвечать новым требованиям рынка. Понятно, да? С другой стороны, если вы первыми ответите на новые требования потребителей и тенденции рынка, вас ждет непременный успех. И в этом, на самом деле, огромное преимущество малого бизнеса над крупным– он не может быстро среагировать на рыночные изменения. Именно в этом секрет как выжить малому бизнесу.

Пусть не пугают вас выражения типа «тенденции рынка» и «рыночные изменения». Не думайте, что за теми же «тенденциями рынка» следят только большие корпорации. Это могут быть (и есть) совсем маленькие простенькие вещи. Например, вы поняли, что народу-то дешево и не надо уже, перестали покупать колбасу за 59 рублей — все к лучшему приучились. Вам легко отказаться от предыдущего (дешевого) поставщика, и быстренько переориентироваться на более качественную и более дорогую продукцию. Или наоборот, не суть. А большому бизнесу, сами понимаете, сложнее. Гораздо сложнее. Главное тут – понять, не упустить тот самый момент. И все будет хорошо :-).

Основные принципы развития бизнеса Для того, чтобы открыть и развивать свой бизнес, непременно нужно выполнить определенные условия. Я их называю основными принципами развития собственного бизнеса.

Если вы не основываете развитие своего бизнеса на неких принципах (не обязательно на моих, хотя рекомендую :-)), вам будет сложнее это делать. По сути, это базовые задачи, выполнение которых и представляет развитие бизнеса в целом.

• Новые цели и стратегии;
• Личностный рост и саморазвитие;
• Обучение и развитие персонала;
• Аутсорсинг и консалтинг;
• Управление ростом бизнеса.

Обо всех этих принципах развития бизнеса и способах их воплощения в жизнь, стоит более детально поговорить. Но прежде скажу, как бы я одним предложением ответил на вопрос «Как развивать бизнес?». Бизнес развивается постоянным (!) улучшением всех (до самого маленького) бизнес процессов и безжалостным устранением любых препятствий и замедлителей, с учетом рынка и потребностей клиентов.

Рост бизнеса через личностный рост Роль личностного роста в бизнесе сильно недооценена. Неужели можно реально рассчитывать на большие успехи, если сами вы остаетесь таким же? Делюсь некоторыми мыслями по этой теме.

Новые цели и задачи Рано или поздно вам как предпринимателю придется что-то менять в своем деле. И лучше уж делать это запланировано, чем от безысходности, в попытке спасти бизнес. Успешные предприниматели самостоятельно поднимают планку, ставя перед собой новые, более высокие бизнес-цели и задачи, а не ждут, когда жизнь или рынок заставит их сделать это. Узнайте, какие бизнес-цели и задачи нужно ставить и как правильно это делать.

Что улучшить в бизнесе прямо сейчас Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Здесь мы поговорим о пяти самых важных бизнес-составляющих, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень.

Постоянное улучшение бизнеса Что на самом деле представляет собой развитие бизнеса? Это новые инвестиции, новые представительства, больше сотрудников? На мой взгляд, постоянное улучшение бизнеса – стратегия долгосрочного успеха. Что это значит и как постоянно совершенствоваться поделился в этой части.

Как преодолеть рост К сожалению, рост малого бизнеса не является обязательным атрибутом предпринимательской жизни. Его надо заслужить. Реально заслужить. Но даже когда бизнес начнет расти, начнутся новые проблемы. Как же преодолеть быстрый рост малого бизнеса? Можно ли к нему подготовиться?

Источник

10 лучших курсов по бизнесу для предпринимателей в 2020 году

На каком бы уровне ни был предприниматель (стоит у истоков создания своего дела или уже опытный управленец) потребность в новых знаниях есть всегда. Развитие бизнеса невозможно без развития самого владельца. Поэтому мы подобрали для вас 10 лучших онлайн обучения бизнесу от ведущих онлайн-школ рунета и расположили их по мере усложнения материала и углубления в узкие темы.

10 лучших курсов по бизнесу для предпринимателей

«Основы бизнеса» от СПбГУ

Курс для тех, кто только задумывается над созданием своего дела, но не знает с чего начать и как вообще все это работает.

Учебные модули:

1. Типология средств предпринимателя.
2. Принципы бухгалтерского учета.
3. Эволюцию ролей бизнесменов.

Вы научитесь:

• составлять рекламный план;
• составлять структуру бизнес-плана;
• работать с типовыми задачами.

Формат: Смотрите видеолекции → Сдаете оценочные тесты → Сдаете итоговый экзамен.

Документ об окончании: сертификат.

Стоимость: без скидок — 1 800 руб.

Условия оплаты: единовременный платеж.

«Бизнес класс» от Google & Сбербанка

Это целый университет. Здесь собраны курсы по различным направлениям:

1. Большой курс для начинающих предпринимателей.
2. Туризм: как построить бизнес и выплыть во время шторма.
3. Личная эффективность предпринимателя.
4. Поддержка для бизнеса.
5. Юнит-экономика: оценка прибыльности бизнеса.
6. Продвижение бизнеса в интернете.
7. Учет и налоги для предпринимателей.
8. Think global! Введение в экспортную деятельность.
9. Большой курс для фрилансеров.
10. Стратегия бизнеса и эффективное управление.
11. Как выстроить сервис и продажи.
12. Искусство управления командой.
13. Как правильно начать бизнес.
14. Построение бизнес-модели и исследование рынка.
15. Как опередить конкурентов.
16. Думать как маркетолог.
17. Искусственный интеллект в малом бизнесе.
18. Большой курс для опытных предпринимателей.

Формат: Видеолекции без обратной связи
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: бесплатно.

«Как стать результативным руководителем» от Нетологии

Учебные модули:

1. Лидерство в компании и своей карьере.
2. Управление проектами и процессами.
3. Управление финансами.
4. Коммуникации для руководителя.
5. Команда.

Вы научитесь:

• налаживать коммуникацию;
• отслеживать отраслевые тренды;
• устанавливать цели и метрики;
• составлять свой карьерный план;
• формировать сильную команду;
• управлять финансами.

Формат: Смотрите видео лекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: без скидок — 20 000 руб.
Условия оплаты: возможен беспроцентный кредит.

«Маркетинг для предпринимателей» от Skillbox

Учебные модули:

1. Определение целей маркетинга.
2. Данные интернет-маркетинга и бизнес-показатели.
3. Unit-экономика проекта.
4. Каналы и инструменты привлечения трафика.
5. Задачи поисковой оптимизации.
6. Использование платного трафика: контекстная реклама.
7. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
8. Дипломный проект.

Вы научитесь:

• формулировать цели продвижения;
• определять маркетинговую стратегию;
• выбирать инструменты для достижения целей;
• развивать маркетинг стратегически;
• работать с подрядчиками.

Формат: Смотрите видеолекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: без скидок — 59 000 руб.
Условия оплаты: рассрочка на 12 месяца.

«Продуктовая аналитика» от GeekBrains

Учебные модули:

1. Продуктовая аналитика и развитие продуктов.
2. Организация и проведение исследований.
3. Маркетинговая и клиентская аналитика.
4. Web и app-аналитик.
5. Python.
6. Power BI.

Вы научитесь:

• понимать, принесёт ли продукт деньги;
• повышать вовлеченность пользователей;
• создавать продукт, который нужен на рынке;
• работать с Python и писать сложные SQL запросы;
• применять BI-инструменты и визуализировать данные;
• интегрировать Big Data в бизнес-процессы.

Формат: Общаетесь вживую с преподавателем на онлайн-уроках → Отрабатываете навыки → Получаете обратную связь.
Документ об окончании: сертификат.
Стоимость: без скидок — 95 000 руб.
Условия оплаты: можно вернуть до 13% стоимости обучения в виде налогового вычета.

«Результативные переговоры» от GeekBrains

Учебные модули:

1. Основы эффективных переговоров.
2. Переговоры с высокими ставками.
3. Переговоры в жестких условиях.

Вы научитесь:

• правильно и убедительно аргументировать позицию;
• готовиться к переговорам с высокими ставками и выигрывать их;
• подстраиваться под собеседников, но добиваться своих целей;
• брать переговоры в свои руки и вести по нужному вам сценарию;
• выходить победителем из сложных переговоров.

Формат: Участвуете в «живых» вебинарах → Отрабатываете навыки → Получаете обратную связь.
Документ об окончании: сертификат.
Стоимость: без скидок — 29 900 руб.
Условия оплаты: можно вернуть до 13% стоимости обучения в виде налогового вычета.

«Профессия Управление персоналом» от Skillbox

Учебные модули:

1. HR-менеджер с нуля.
2. HR-аналитика с нуля.
3. Управление командами.
4. Финансы для нефинансистов.
5. Excel базовый уровень.
6. Excel продвинутый уровень.
7. Мастер презентаций.
8. Дипломный проект.

Вы научитесь:

• формировать и развивать команды;
• использовать HR-метрики;
• мотивировать и развивать сотрудников;
• работать с финансами;
• презентовать результаты вашей работы.

Формат: Смотрите видео лекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: без скидок — 140 000 руб.
Условия оплаты:

• первые 3 месяца — бесплатно;
• рассрочка на 24 месяца.

«Бизнес и право» от Skillbox

Учебные модули:

1. Создание нового бизнеса.
2. Договорные взаимоотношения.
3. Трудовые взаимоотношения.
4. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность.
5. Судебные споры.
6. Уголовное право в предпринимательской деятельности.
7. Банкротство юрлиц. Субсидиарная ответственность.

Вы научитесь:

• заключать договоры;
• ориентироваться в правах и обязанностях предпринимателя;
• решать спорные ситуации;
• выстраивать отношения с сотрудниками;
• оформлять соглашения с партнёрами;
• понимать уголовную ответственность бизнеса.

Формат: Смотрите видеолекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: сертификат.
Стоимость: без скидок — 32 000 руб.
Условия оплаты: рассрочка на 12 месяцев.

«Финансы для предпринимателя» от Нетологии

Учебные модули:

1. Идея, рынок и конкуренты.
2. Бизнес-модели и проверка гипотез.
3. Воронки продаж и юнит-экономика.
4. Инструменты Excel / Google.
5. Как составить и проверить договор.
6. Бухгалтерский и налоговый учёт — ООО или ИП?.
7. Финансовый учет БДДС.
8. Финансовый учет P&L и прибыль.
9. Баланс. Оценка бизнеса и финансирование.
10. Продажи и маркетинг.
11. Дипломная работа.

Вы научитесь:

• анализировать рынок;
• управлять продажами;
• проводить финансовый анализ;
• давать оценку бизнесу.

Формат: Смотрите видео лекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: без скидок — 55 000 руб.
Условия оплаты: возможен беспроцентный кредит.

«Управление по Agile: Scrum, Kanban, Lean» от Нетологии

Учебные модули:

1. Введение в Agile.
2. Работа с Бэклогом.
3. Scrum.
4. Kanban.
5. Scrum-master.
6. Работа над проектом.

Вы научитесь:

• применять гибкий подход к разработке продукта;
• выстраивать процесс от идеи до масштабирования бизнеса;
• анализировать задачи и расставлять приоритеты;
• создавать и управлять Kanban-доской, внедрять в команду принципы «вытягивания» производства;
• организовывать Scrum-команды, управлять спринтами, ускорять проектные работы;
• эффективно снижать издержки проекта.

Формат: Смотрите видеолекции → Отрабатываете навыки → Исправляете ошибки с ментором.
Документ об окончании: диплом.
Стоимость: без скидок — 55 000 руб.
Условия оплаты: возможен беспроцентный кредит.

Рекомендации, что лучше выбрать

Исходите из своих потребностей, опыта в бизнесе и финансовых возможностей.

Если вы совсем новичок, плохо ориентируетесь в понятиях и внутренних процессах — начинайте с курсов для старта бизнеса. Подойдут «Основы бизнеса» от СПбГУ и «Бизнес класс» от Google & Сбербанка.

Уже есть собственное дело, но чувствуете недостаток специфических знаний — идите на узкие онлайн-курсы:

• «Как стать результативным руководителем» от Нетологии, «Профессия Управление персоналом» или «Бизнес и право» от Skillbox,
• «Финансы для предпринимателя» от Нетологии,
• «Результативные переговоры» от GeekBrains.

Бизнесу нужен толчок, не понимаете, где точки роста и как продвигать продукт более эффективно — выбирайте программы развития бизнеса:

• «Маркетинг для предпринимателей» от Skillbox,
• «Продуктовая аналитика» от GeekBrains,
• «Управление по Agile: Scrum, Kanban, Lean» от Нетологии.

Главный принцип в обучении бизнесу — идти от простого к сложному. Не стремитесь освоить тонкости ведения бизнеса, если еще «плаваете» в базовых понятиях. По мере углубления в специфику своего дела у вас будут возникать потребности в разных зданиях — тогда и начинайте обучение новым навыкам.

Источник