Наружная реклама как открыть этот бизнес

Как открыть агентство наружной рекламы

Своя мастерская по изготовлению световых вывесок и панно

В этой статье пойдёт речь о том, как открыть мастерскую по изготовлению световых вывесок и панно. Для начала – о деньгах. Вам понадобится от 5 до 13 тысяч долларов.

Затраты окупаются за несколько месяцев. «Живёт» неоновая реклама примерно три года. Если Вы понравитесь заказчику, он через три года обратится опять к Вам. И обслуживать неоновую рекламу тоже будете Вы.

Кто же Ваши потенциальные заказчики?

1. рестораны и бары,
2. ночные клубы,
3. элитные магазины,
4. торговые центры
5. другие общественно-полезные места.

Реклама таких мест должна быть яркой, броской, весёлой, «дорогой», манкой – то есть подбирайте какие угодно эпитеты, но главное, чего хотят все Ваши потенциальные заказчики: их заведение должно создавать у потребителя ощущение «Бродвея» или ночной европейской столицы. То есть им нужна сказка, а точнее декорации к сказке. Самой эффектной, яркой и красивой является технология неоновых газоразрядных ламп.

Волшебник Гудвин и его маленький свечной заводик

Это производство называют «One-Person Neon Plant» – то есть неоновый завод одного человека, потому что для изготовления всего этого великолепия всего-то нужен сарай и от одного до максимум трёх рабочих.

К помещению предъявляется одно, но существенное требование: его необходимо оборудовать мощной вытяжкой для удаления вырвавшихся на свободу газов.

Сейчас в российской столице, по некоторым данным, около тридцати средних и мелких производителей неоновых ламп. Самые известные из них – это We R. Signs, «ТринитиНеон», VIZANT, «НеонАрт», «Реко», «Гельветика», «Неон Люкс», «Икстрим».

как работает свечной заводик

Основная операция – сгибание стеклянных трубочек или бендинг. если Вы когда-нибудь работали руками и имеете вдобавок воображение, то легко поймёте – это самая сложная операция. Стеклодув нагревает отрезок трубы на открытом пламени газовой горелки, а потом очень быстро, пока трубочка не остыла, сгибает её вручную, сверяя её с шаблоном, подготовленным дизайнером. Затем к обоим концам трубочки припаиваются электроды – и работа завершена.

Для осуществления этого технологического процесса Вам понадобится:

1. Стол из жаростойкого материала высотой не менее 80 см, площадью столешницы 2×3 м. Вообще параметры стола варьируются, так как зависят от роста стеклодува.
2. Вам также потребуются три вида горелок:

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

а) ленточная – для одновременного и равномерного нагрева протяженного отрезка трубки; б) перекрестная – для точечного нагрева и получения острых углов;

3) ручная – для тонких работ и спаивания трубок между собой.

Для работы горелок необходимо подвести газ пропан, хотя его можно закупать баллонами, как поступает большинство неоновых фирм.

Окончательный этап:

1. Откачка воздуха из трубочки;
2. Добавление в нее капельки ртути, для получения необходимой яркости;
3. Заполнение трубки газом, причём неон даёт оттенки красного, аргон – все остальные цвета.
4. Присоединение трубки к «откачному посту». Это самое дорогостоящее оборудованию во всём производстве.
5. Подключение высоковольтного трансформатора
6. «Прогон» или включение лампы на специальном стенде в течение суток.

Если лампа светится немигающим ровным светом, не вспыхивает разрядами, значит, стеклодув и рабочий, занимающийся откачкой воздуха, выполнили качественно свою работу. Если возникли проблемы – трубка переделывается и вновь наполняется газом.

Хотите купить готовый завод?

В Москве есть несколько фирм, продающих неоновые мини-заводы американского производства «под ключ». Весь комплект оборудования размещается на площади в 20 кв. м . Самый дешевый импортный комплект можно приобрести здесь за $9,2 тыс.

Тем не менее, выгоднее всего покупать оборудование у российских фирм, так как оно имеет целый ряд преимуществ.

Главное: отечественные откачные системы сделаны из металла, а не из хрупкого стекла, как у американцев.

Далее: в отличие от импортных постов с ручным управлением, наши – полуавтоматические. Не надо откручивать краники – достаточно нажать на кнопку. Стоимость же российских постов более чем в два раза меньше, – всего около $4 тыс.

Горелки же придётся покупать на Западе, так как их не производят в России.

• Цена ленточной горелки – $600;
• пушечной – $400;
• ручную – $150.

Всё оснащение производства обойдется примерно в $5 тыс. К этому нужно добавить, что у этого оборудования более дешевое обслуживание – всего $300 в год – сколько примерно стоит десятилитровая канистра масла. Ремонт же насоса или стеклянного трубопровода у поста фирмы EGL (американское производство) может обойтись Вам в $1000.

Кто такие стеклодувы

Для того, чтобы Ваш завод заработал на полную мощь, Вам понадобятся всего два человека – стеклодув и откачник. Но попробуйте найти таких специалистов! Асом за несколько недель или месяцев не станешь. Для полного овладения мастерством нужно не менее года. Самый дорогой элемент неоновой рекламы – буквы и прописной шрифт – стеклодув скоро не освоит. Даже очень способный человек на каждую лампу будет тратить несколько часов. А прибыль , как Вы знаете, делается на потоке. Только через полтора года новичок сможет делать в день 50 метров простых ламп или до десяти метров ламп сложной конфигурации.

Обучить начинающего стеклодува берутся все фирмы, торгующие оборудованием. Обычно для тренингов используются ненужные обрезки.

Некоторые импортные фирмы за четыре недели обучения хотят $1,8 тыс. Фирмы, торгующие отечественным оборудованием, возьмутся за эту работу за $300 в месяц, включайте сюда расходные материалы –трубки, электроды.

Стеклодува-аса можно, конечно, переманить из конкурирующей фирмы. В этом случае ему придется предложить большую зарплату. Как правило, мастера просят от $1 до $3 за погонный метр лампы (если работают сдельно), или не меньше $600 в месяц. Зарплата суперпрофессионала начинается от $1 тыс.

Труд откачника более дешёвый – около $500. Стеклодув тоже может заниматься откачкой воздуха из трубок. Правда, если у вас работает всего один стеклодув, Вы входите в полнейшую зависимость от человеческого фактора. Болезни, капризы – и все производство встанет. Наше предупреждение вполне здравое, так как с этим сталкивались почти все, кто занимался производством неоновых ламп.

Однако же на всякую болезнь есть и своё лекарство. В нашем случае их, как минимум, два:

1. Необходимо иметь в наличии запасного мастера
2. Сделать стеклодува соучредителем Вашей фирмы. Это означает делиться с ним частью прибыли. По-другому, как показывает практика, зачастую нельзя. У каждого хорошего мастера есть желание открыть свое дело и уйти на вольные хлеба.

Доходы и вложения

Сложность конфигурации неоновых ламп прямо пропорциональна их стоимости. Измеряются же они в погонных метрах.

1. Самые дешевые (прямые) лампы стоят от $12 за п. м.
2. Слегка изогнутые – $13 за п. м.
3. Лампы, повторяющие форму простого шрифта, – $14 за п. м.
4. И,наконец, буквы прописью стоят от $15 за п. м.

Это самые низкие расценки, установленные игроками для рекламщиков. У большинства фирм они выше раза в два. Расходные материалы (электроды и стекло) занимают треть конечной цены. Остальное: аренда помещения, зарплата, прибыль. В принципе, можно сэкономить на аренде: разместившись в подвалах мастерских, съёмных углах на заводских территориях.

Расходные материалы в столице продают около десяти фирм. Есть среди них и те, кто сам производит, и те, кто перепродают. Стандартную трубку (длиной 1,22 или 1,5 м), можно приобрести от $1,5 до $7. Максимальная цена дается за редкий колер или окрашенное стекло, покрытое тем или иным люминофором, от которого, собственно, цвет и зависит.

Интересный факт: некоторые бизнесмены не вносят расход на такие материалы, как ртуть, аргон и неон в себестоимость лампочки. Почему, удивитесь Вы? Да просто расход их настолько микроскопически мал, что им можно пренебречь как статистической погрешностью. Приведём пример на конкретных цифрах. Одной канистры неона емкостью 1,25 л и давление
м в 1 атмосферу (по цене в $26) хватает на 300 метров ламп. Одного литра ртути достаточно, чтобы заполнить 3 километра трубок.

$2,5-3 тыс. чистой прибыли принесет вам 500 погонных метров ламп в месяц. Однако не забывайте, что сколько-то необходимо тратить на налоги и рекламу.

Кто такой заказчик и где его искать

Размах производства зависит от объемов продаж. Сколько клиентов надо иметь, чтобы работать стабильно?

Итак, прикинем. Для того чтобы изготовить 17 вывесок со словом «Продукты», Вам хватит пятьсот метров (500 м) трубочек с неоном. Ждут своего оформителя кафе, кинотеатры и витрины в торговых залах.
Провинция, хоть и не Москва, тоже ждёт своих неоновых волшебников.

Здесь практически нет улиц в стиле «Бродвей», которые вечером должны загораться бешеной иллюминацией. За исключением одной-двух центральных улиц, на которых ещё висят остатки советских гирлянд, весь остальной город, это как правило, тёмная территория вандалов. Но торговля развивается, так что и в небольших городах становится приятно выходить на улицу вечером и обыватель даже начинает это в какой-то мере ценить. А себестоимость продукции здесь ниже.

Ваша главная задача– найти стеклодува. это было и остаётся задачей номер один.

2. Запуск рекламы; установка контакта со всеми местными агентствами, которые занимаются наружной рекламой –они потенциальные потребители неона.

Если продавать свои лампы напрямую жаждущим Вас казино, прибыль будет в два-три раза выше. Итак: не через агентства! Цена вопроса: наличие в штате команды монтажников, которых можно привлекать временно, по договору.

Тонкости раскрутки

Большинство размещает рекламу в специализированных журналах для магазинов и ресторанов. Наймите агентов для того, чтобы те навели контакты с потенциальными потребителями неона. Агент получает 10 – 20% от стоимости заказа. Переговоры и контроль за монтажом ведет самостоятельно. Для помощи в работе агенту Вам необходимо иметь красивое и увесистое портфолио. Некоторые, сегодня уже раскрученные на рынке компании, начинали с того, что подсовывали в качестве своих шедевров чужие работы наивному заказчику…

Любой, даже далёкий от бизнеса человек, понимает, что наивыгоднейшие клиенты это большие компании. Вот их-то и сложнее всего залучить в свои тенёта. Нужно обаять людей, которые являются начальниками рекламных отделов корпораций, и заинтересовать их в сотрудничестве. Как же «заинтересовать», спросите Вы? Откат, откат и ещё раз откат – вот главный «двигатель торговли» на сегодняшний чёрный день.

В общем, изготовление, монтаж и обслуживание неоновой рекламы дело, которое мастера боится: оно и трудное, и интересное, и прибыльное. Теперь Ваша задача – срочно начинать искать стеклодува, потому что всё остальное – мелочи и пустяки, характерные для любого другого бизнеса.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

4. копировальный аппарат.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

6. Важна врекламном бизнесе и покупка исследовательских данных, необходимых для планирования. Под этим подразумеваются, в основном, замеры аудитории СМИ. К исследователям обычно обращаются по мере надобности. Полноценная подписка на медиаданные — дорого даже для суперагентства.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

3. Специалист по медиабаингу,

4. Криэйтор — специалист по созданию концепций творческих продуктов).

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Назаренко Елена по материалам журнала Деловой Квартал
специально для проекта www.openbusiness.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник