Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО «Акса» Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором
—>
Вернуться назад на Направления бизнеса
Не забываем поделиться:
В рыночной экономике бизнес-план приходит исключительно эффективным рабочим инструментом как ради вновь создаваемых, так и ради действующих компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план побуждает менеджеров тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия, что позволяет показать немало слабых мест и пробелов, отстранению которых нельзя не уделить внимание.
Задача бизнес-программы — дать целостную, системную отметку перспектив инвестиционного проекта. С данной точки зрения он выступает как конфигурация предварительного технико-экономического обоснования больших и средних проектов в деловом планировании, реализация которых обеспечивает поддержание возвышенной деловой активности компании.
Бизнес-план должен быть достаточно детальным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы и кредиторы смогли получить полное представление о предлагаемом программе и его целях.
Нормальная структура бизнес-программы при создании имеет следующий вид:
1) резюме бизнес-плана;
2) описание продукции (услуги);
3) маркетинг и сбыт продукции (услуги);
4) производственный план;
5) организационный план;
6) финансовый план;
7) риски и гарантии.
Содержание бизнес-программы и степень его детализации зависят от размеров проекта и сферы, к которой он относится. Приложение приходит важной частью бизнес-плана, содействует разгрузке основного текста от деталей и дает возможность предоставить потенциальным партнерам и инвесторам различные добавочные материалы. В приложения включаются доказательства, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, доставленных в бизнес-плане.
К числу обязательных документов относят следующие:
• биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• плоды маркетинговых исследований;
• подробные техники характеристики продукции;
• гарантийные корреспонденции или контракты с поставщиками и потребителями;
• заключения служб государственного наблюдения по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• статьи из журналов и газет о занятия предприятия;
• отзывы авторитетных организаций.
В одном случае бизнес-план не требует объемной проработки, и потому часть его разделов может отсутствовать. В другом — бизнес-план надо разработать в более полном объеме, ради чего следует провести достаточно трудоемкие маркетинговые исследования.
Бизнес-план помогает решать следующие генеральные проблемы:
• определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих базарах;
• сформулировать долговременные и кратковременные мишени бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить сфера лиц, ответственных за реализацию запланированного;
• зафиксировать формула и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить отвечающие производственные и торговые издержки;
• обнаружить соответствие имеющегося персонала предприятия и договоров его труда;
• определить порядок маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оптимизировать организующую структуру управления;
• оценить финансовое положение предприятия и соответствие будущих финансовых и материальных ресурсов его потенциалам;
• выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и запланировать меры по их устранению.
Бизнес за рубежом Бизнес и предпринимательство Бизнес модель Бизнес на криптовалютах Бизнес на сотовой связи
Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83 Звонок по России бесплатный!
Не забываем поделиться:
На край стола поставили жестяную банку, плотно закрытую крышкой, так, что 2/3 банки свисало со стола. Через некоторое время банка упала. Что было в банке?
Назад | | Вверх
Слово из трех букв, которого боится любой мужчина?
Бесплатная консультация по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ: 8 (800) 600-76-83 ежедневно с 6.00 до 21.00 Звонок по России бесплатный!
Источник
3.9. Основные области применения бизнес-плана
Конкретными областями применения бизнес-плана являются следующие [100,104]: ?
разработка системы внутризаводского бизнес-планирования (адресаты — соответствующие функциональные отделы и подразделения фирмы); ?
разработка и реализация плана увеличения объема производства и сбыта готовой продукции (адресаты — руководство фирмы, инвесторы); ?
разработка й реализация мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности производимого товара (услуги), а также фирмы (адресаты — партнеры, инвесторы); ?
разработка стратегии увеличения собственной доли фирмы на целевом рынке (сегменте рынка) (адресаты — руководство фирмы, инвесторы); ?
разработка комплекса мероприятий по проведению или повышению эффективности рекламной кампании фирмы (адресат — руководство фирмы); ?
обоснование новой, более совершенной структуры управления фирмой (адресат — руководство фирмы); ?
разработка и реализация выхода фирмы на рынок (в том числе внешний) с новой продукцией, услугой (адресаты — партнеры, инвесторы); ?
разработка и реализация инвестиционных проектов (адресаты — инвесторы); ?
подготовка всесторонне обоснованных заявок с целью получения банковских кредитов на развитие фирмы (адресаты — коммерческие банки); ?
организация и осуществление совместных с иностранными компаниями производств и совместных предприятий (адресаты — партнеры); ?
подготовка и осуществление мероприятий, направленных на отсрочку принятия решений о несостоятельности (банкротстве) предприятий (адресат — Федеральное управление по несостоятельности и банкротству); ?
разработка и обоснование мероприятий по созданию финансовопромышленных групп (адресаты — Госкомпром, участники финансово-промышленных групп); ?
организация и проведение инвестиционных конкурсов (торгов) по продаже акций приватизируемых предприятий (адресаты — организаторы конкурсов, торгов, инвесторы); ?
подготовка и осуществление факторинговых операций (адресаты — финансовые институты, осуществляющие факторинговые операции); ?
подготовка и осуществление операций финансового лизинга (адресаты — фирмы, осуществляющие лизинговые операции); ?
подготовка и осуществление операций по приобретению акций акционерных обществ на фондовом рынке (адресаты — участники рынка); ?
обоснование предложений по приватизации государственных предприятий (адресат — Госкомимущество); ?
перепрофилирование существующей фирмы (осуществляемое, например, на основе конверсии), выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций (адресаты — инвесторы); ?
обоснование проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм (адресаты — покупатели ценных бумаг); ?
открытие нового предпринимательского дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности (адресаты — партнеры, инвесторы); ?
разработка и обоснование комплекса мероприятий по обеспечению успешного функционирования и дальнейшего развития государственного или негосударственного образовательного учреждения (адресаты — инвесторы, покупатели образовательных услуг); ?
обоснование увеличения до определенного уровня стоимости компании (стоимости бизнеса) (адресаты — руководство компании).
Источник
Бизнес план: что это, для чего нужен и примеры
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
четко определить цели своего проекта;
рассчитать бюджет;
определить сроки реализации;
выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно , чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
описаны все характеристики будущего предприятия;
проанализированы гипотетические проблемы;
определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
глубже погрузиться в тематику своего дела;
досконально изучить рынок и конкурентов;
получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом . В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
Проанализируйте опыт работы похожих предприятий . Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
название проекта или организации;
данные о руководителе проекта;
дата составления;
сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
информация о разработчике плана.
Резюме
главная идея продукта и компании в деталях;
конкурентные преимущества;
организация производства;
необходимый объем инвестиций;
гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
запланированная выручка от продаж за определенный период;
срок окупаемости;
стратегия продвижения;
количество вложенных собственных средств;
зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
миссия и цель компании;
основатель и руководитель компании;
структура компании;
история возникновения продукта;
место компании на рынке (запланированное или существующее);
главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
темп развития рынка;
SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
фотография или эскиз;
название;
характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
документы для продажи;
условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
гарантия и обслуживание клиентов;
срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
целевая аудитория (кто будет покупать);
ценообразование;
запланированный объем продаж;
пути достижения ожидаемого уровня продаж;
контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
бюджет на рекламу : как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
привлечь больше заинтересованных клиентов , которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации ;
увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов , о которых расскажем чуть ниже;
повысить узнаваемость бренда , тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов .
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium . Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективныйсайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
Онлайн-чаты.38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
Email-рассылки.59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel . Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
План производства
максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
стоимость оборудования, амортизация;
перечень сырья с ценами;
стоимость зданий (склад, офис, место производства);
постоянные и переменные затраты;
себестоимость продукции.
Организационный план
форма собственности;
расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
сроки реализации проекта.
Финансовый план
отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
чистая текущая стоимость проекта или NPV ;
точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
все потенциальные риски и угрозы;
меры защиты вашего предприятия от угроз;
запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности . Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО «Акса» Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором
—>
Бизнес за рубежом 
Назад | 
| 
Вверх 
Бесплатная консультация 
