Начни свой бизнес чичваркин

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина

Можно по-разному относиться к Евгению Чичваркину, но абсолютно ясно одно — этот человек стал событием в истории отечественного предпринимательства на рубеже веков. История стремительного взлета, оглушительного успеха и. новая жизнь на берегах туманного Альбиона.

Не буду вдаваться в правовые и юридические дебри всех обвинений в адрес Евгения Чичваркина со стороны российских властей, сейчас не об этом. Достаточно сказать, что я лично полностью разделяю его взгляды на нынешнее положение в российском бизнесе, политике и истеблишменте. А отобрать бизнес, особенно хорошо отлаженный и приносящий прибыль, в этой стране и при этой власти можно на раз-два.

Сегодня ситуация выглядит так: если ваш бизнес приглянулся кому-то из власть придержащих, то вы автоматически становитесь преступником. Как там: «если вы еще на свободе, то это не ваша заслуга, а наша недоработка», а докопаться в нашем правовом государстве и до фонарного столба можно.

Думаю, вам интересно и полезно будет мнение создателя «Евросети» о том, что нужно обязательно знать и учитывать, запуская бизнес в России.

Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов.

1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?
3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?

Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги

Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер

Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники

В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.

Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения

Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.

Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.

Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение

Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.

Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.

Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)

Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика

У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

Источник

Кто такой Чичваркин, и можно ли назвать его инвестором?

Харизматичный лидер, скандальный миллиардер, законченный алкоголик, – как только не называли бывшего руководителя компании «Евросеть»! Кто такой Чичваркин на самом деле, и насколько справедливо называть его инвестором? Давайте разберемся в этом вопросе.

Родная лужа: как Чичваркин начинал свой бизнес

Я веду этот блог уже более 6 лет. Все это время я регулярно публикую отчеты о результатах моих инвестиций. Сейчас публичный инвестпортфель составляет более 1 000 000 рублей.

Специально для читателей я разработал Курс ленивого инвестора, в котором пошагово показал, как наладить порядок в личных финансах и эффективно инвестировать свои сбережения в десятки активов. Рекомендую каждому читателю пройти, как минимум, первую неделю обучения (это бесплатно).

Денег в семье хватало, даже карманных, но хотелось заработать свои, – признается Евгений. Предпринимательские способности проявились рано. В старшей школе продавал одноклассникам поштучно сигареты, купленные в районном ларьке. Вставал в 5 утра, чтобы отстоять очередь за шоколадными батончиками Сникерс и продать их лоточникам на рынке в Лужниках. После утренней торговли шоколадками успевал на пары в Университет государственного управления.

Способности к розничным продажам не остались незамеченными. Отец друга, используя связи в Грузии, наладил поставку турецких товаров в Москву. Чем дефицитнее продукт, тем выше маржа. Сделав ставку на товары из-за границы, Чичваркин сам встал за прилавок. Работая по 18 часов в сутки, быстро накопил на отдых в Сочи со своей будущей женой. После отпуска планировал вернуться в «родную лужу» – продолжить торговлю на рынке в Лужниках. Но кое-что пошло не так.

Как появилась Евросеть

Диверсификация, контроль рисков – понятия НЕнужные для Чичваркина тех лет. Вложил весь капитал в рискованную доставку дорогого товара. Водитель уснул за рулём и въехал в столб. Подоспевшие сотрудники ДПС растащили все, что не пострадало при аварии. Вернулся из отпуска: денег нет, родное место за прилавком занято.

В этот момент давний друг Тимур Артемьев открывает компанию по продаже мобильных телефонов. «Поработаю недельку-другую, а после вернусь в Лужу», – сказал другу Чичваркин. Надо ли говорить, что на рынке его больше не видели?

Дела по продаже телефонов быстро пошли в гору, и друзья зарегистрировали новую компанию «Евросеть». Никакого исследования рынка и знания продукта не было, только высокая маржа и агрессивные продажи. Компания использует сверхсмелый маркетинг. «Евросеть — цены просто о. еть. » Удивительно, но очень немногие радиостанции отказались транслировать такой слоган. А чего стоит рекламная акция «разденься за мобильник»? По словам очевидцев, рядом с торговыми павильонами в этот день яблоку негде было упасть.

Приватизация: как она может повлиять на курс акций

Что должен знать инвестор о приватизации

Розница–мать зовёт!

Все заработанное инвестировалось в самый прибыльный проект, который знал Чичваркин: новый товар и расширение бизнеса. Выход в регионы стал не менее агрессивным, чем маркетинг компании. Вместо поэтапного вывода региональных точек на самоокупаемость ставку сделали на одновременное открытие магазинов на заёмные деньги. По словам бизнесмена, битва за рынок сбыта была страшная. С одной стороны, запугивание продавцов компании, обстрел витрин и неоднократные поджоги магазинов. С другой – запреты администрации городов на торговлю в самых проходимых местах и обслуживание огромного долга.

Снижение расходов на маркетинг, постепенная потеря доли продаж в столице и убытки новых торговых точек в один момент чуть не похоронили компанию. «Мы не ходили по грани, мы ушли далеко за нее», – вспоминает Чичваркин. Одно время учредители размышляли о продаже части компании для покрытия долгов.

Я уеду жить в Лондон!

В 2005 году МВД начало крупномасштабную кампанию против нелегально ввезенных в РФ телефонов. По заявлениям властей, доля так называемых «серых трубок» достигала 90% рынка. Чичваркин же впоследствии назовет это попыткой рейдерского захвата своего бизнеса. Одна за другой партии товаров Евросети арестовывались. После ареста часть товара утилизировали, остальное сбывали на аукционах по бросовым ценам.

Конкуренты Евросети под давлением правоохранительных органов вынужденно пользовались услугами так называемых таможенных брокеров. В такой схеме все заинтересованные лица получали свои деньги, а партии тех же «серых» телефонов переставали арестовывать. По заявлениям Чичваркина, все согласились, чтобы их грабили, но сам он пойти на это не мог.

Игра в Монополию: учимся зарабатывать и инвестировать

Чему может научить инвестора игра в Монополию

О своей проблеме бизнесмен написал буквально всем: Нургалиеву (глава МВД), Грефу (министр экономического развития и торговли) и даже Фрадкову (премьер-министр). История дошла до президента Путина и определенный успех возымела. Тем не менее попытки влезть в бизнес Евросети не прекратились. Летом 2008 года соучредители фирмы продают свое детище инвестиционной компании ANN Александра Мамута.

Однако на этом проблемы не закончились. По факту предполагаемого похищения и вымогательства 10 млн рублей у экспедитора Евросети возбуждено уголовное дело. Евгений проходил по делу в качестве подозреваемого. Спасаясь от уголовного преследования, в декабре 2008-го Евгений улетает в Лондон. Несмотря на то что в 2011 году дело за неимением убедительных доказательств было прекращено, больше он в Россию не возвращался.

Инвестиции Чичваркина в дорогой алкоголь

Долго сидеть без дела энергичный бизнесмен не мог. Как любого настоящего «продажника», Чичваркина всегда больше всего привлекал премиальный сегмент. Выше маржа, больше требований к способностям продавца угадывать потребности притязательного клиента.

Следуя принципу «занимайся, чем нравится», или баффетовскому «в чем больше понимаешь», он обратил внимание на бизнес по продаже вина. По словам бизнесмена, рынок премиального алкоголя (дороже $50 за бутылку) составляет несколько десятков миллиардов долларов. Доходность инвестиций колеблется от 10% годовых до бесконечности, в зависимости от эксклюзивности актива.

От себя добавлю, что рынок этот крайне сложный для непосвящённых и требует от инвестора редких компетенций.

В отличие от Евросети, к этому бизнесу подход был гораздо серьезнее. Исследование рынка, риск-менеджмент, отказ от кредитных средств, найм дорогостоящих специалистов. Огромное внимание уделялось мельчайшим деталям. Его роль в бизнесе также изменилась. Больше инвестор, чем продажник, – признается сам Евгений.

Вторая крупная инвестиция – элитный лондонский ресторан «Hide», – несмотря на респектабельность, пока остаётся убыточным. Однако совокупная прибыль ресторана и винного бутика «Hedonism wine» приносит своему хозяину миллионы фунтов стерлингов. В перспективе Чичваркин рассчитывает окупить и ресторан, но здесь многое зависит от ситуации с пандемией коронавируса.

Букмекерские конторы закрывают: стоит ли этому верить

Букмекерские конторы закрывают?!

Чичваркин и коронавирус

В 2020 году Евгений Чичваркин переболел Covid-19. Температура, потеря обоняния, но в целом обычный грипп, – говорит бизнесмен. Болезнь перенес на ногах, заниматься боксом и пить вино не переставал.

К карантинным мерам бизнесмен относится резко отрицательно: сказались его убеждения либертарианца. Забота о больных и стариках – это правильно, но остановка экономики и запугивание населения – совсем другое дело, – говорит Чичваркин. Лучшим примером реакции на эпидемию считает Швецию, где бизнес почти не ставился на паузу (правда, сами шведы уже, похоже, жалеют о своём выборе).

Итоги

Подведём их в виде импровизированной таблицы, в которой сравним взгляды типичного инвестора и убеждения Евгения Чичваркина.

Тезисы традиционного инвестора	Тезисы Чичваркина
Наличие четкого финансового плана	Детальный план зашоривает взгляд, действовать надо по ситуации
Доходность на длинном горизонте обеспечивается ограничением рисков	Постоянный риск на грани фола и за гранью, все или ничего
Главное – не первенство, а следование финансовому плану	Быть первым в своей области или умереть, победитель забирает все
Больше действий – больше убыток	Больше действий – выше прибыль. Выжимать максимум из себя и окружающих

Как вы оцениваете деловые качества Е. Чичваркина – инвестора и бизнесмена? Делитесь своим мнением в комментариях!

Автор – Владимир Зарубин, частный инвестор.

Источник