Мы поможем вам составить бизнес план

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

В настоящее время молодые люди все чаще хотят работать на себя и зарабатывать настоящие деньги, а не копейки. В этом и может помочь бизнес. Если правильно подготовиться и открыть бизнес по всем правилам, то, действительно, можно заработать миллионы в течение короткого времени.

Однако людям, которые не имеют специального образования, достаточно сложно понять, с чего стоит начать. В первую очередь нужно самому себе представить бизнес план, чтобы рассмотреть свою идею под микроскопом.

В этой статье мы рассмотрим, как составить бизнес план. Прочитайте статью до конца, чтобы узнать все советы для начинающих предпринимателей.

Что такое бизнес план

Для чего нужно создавать бизнес план

Какие бывают виды бизнес планов

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

Самые известные стандарты бизнес планирования

Ошибки при составлении бизнес-плана

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план

Как повысить уникальность документа

Что такое бизнес план

Перед тем, как составить бизнес план, необходимо понять, что это такое.

Проще говоря, это изложение своей идеи для бизнеса и рассмотрение условий ее реализации. Согласитесь, что когда у вас появляется идея, вы сразу представляете себе быстрый успех, не думая о затратах, об условиях продажи, об инвестировании в проект и т.д. Например, вы решили продавать электросамокаты в вашем городе, потому что сами не смогли купить его в один день в магазине, и пришлось заказывать из маркетплейса .

Вы думаете, что другим людям, как и вам, захочется срочно приобрести электросамокат, и вы сможете продать его. На самом деле все может пойти не по плану, возможно, в вашем городе не найдется второго человека, который захочет купить электросамокат. Или у вас не захотят купить из-за высокой цены. Или люди не захотят торопиться с покупкой и закажут себе электросамокат подешевле из другого города. Вы можете вложить деньги, полученные в кредит, и не заработать ни рубля. Долг придется отдавать из своих кровных.

Именно поэтому вам необходимо заранее составить бизнес план и продумать все риски.

Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам проходить проверку на плагиат с первого раза. Для того, чтобы сдать курсовую или диссертацию без проблем, нужно только отправить заявку на повышение оригинальности и подождать несколько минут. Мы быстро обработаем ваш документ и пришлем вам результат без предоплаты. Помогаем в любое время суток

Для чего нужно создавать бизнес план

Если вы хотите узнать, как составить бизнес план, то сначала поймите его цель. В каких случаях может пригодиться бизнес план?

• Если вы хотите получить кредит в банке для осуществления собственной идеи. Тогда вам придется рассказать о вашем проекте, описать все расходы и доходы, выяснить все плюсы и минусы предпринимательского дела
• Если вы хотите получить государственный гранты и субсидии, вам придется доказать доходность и пользу проекта
• Если вы хотите привлечь инвесторов в свой проект, чтобы они захотели вложиться и получить хорошую прибыль от вашего дела

В этих случаях вам придется сделать большую работу, провести подробный анализ и логически доказать преимущества вашего проекта. Объем такого плана может составлять и 60 страниц. В нем должны быть рассмотрены все риски и все способы получения доходов.

Также бизнес план понадобится вам, если вы самостоятельно хотите открыть дело и вложить в него большую сумму. Да, может быть, для вас не так важно будет дотошно описывать организационный процесс или прописывать действия при рисках. Однако хотя бы кратко изложить на бумаге развитие вашего дела, а также сделать приблизительный расчет доходов и расходов нужно обязательно.

Так, вы сможете убедить не только инвесторов в успехе проекта, но и себя. Как составить бизнес план, рассмотрим подробно дальше.

Какие бывают виды бизнес планов

Составить бизнес план можно для разных целей и для разных людей. Поэтому рассмотрим, какой бизнес план вам нужно составить сейчас:

• Одностраничный для себя. Нужно только изложить на бумаге все, что есть в вашей голове: ориентация на клиента, организационный момент, перспективы, источники доходы, расходы на работников и ресурсы, реклама и т.д. Многие начинающие предприниматели умудряются рассмотреть весь бизнес на одной схеме. Однако мы рекомендуем потратить больше времени и уделить внимание самым важным аспектам: перспективам и рискам
• Бизнес план для получения кредита должен быть оформлен по стандартам UNIDO. О них поговорим в следующей главе. Заемщику сперва необходимо обратиться в банк, чтобы узнать рекомендации для бизнес плана. Также необходимо больше внимания уделить, как будут распределять денежные ресурсы, какой залог может предоставить заемщик, как будет получен доход. Будьте готовы к постоянно корректировке вашего плана. Срок при этом может быть растянут до нескольких месяцев
• Бизнес план для инвестиций со стороны спонсоров. В этом случае вам также понадобится талмуд документов, в котором в первую очередь нужно изложить успех идеи. Расскажите рентабельность и период окупаемости бизнеса, чтобы инвестор захотел получить больше, чем он вложит, в скором времени
• Бизнес план для привлечения господдержки должен быть оформлен и составлен строго по образцу. Если соискатель не сможет предоставить правильный вариант бизнес-плана, его обращение не будут рассматривать. К тому же не стоит забывать о высокой конкуренции в конкурсе на грант. Возможно, придется подавать заявку не один год
• Антикризисные бизнес-планы – это документы, которые предоставляют кредиторам и инвестором идеи и стратегии для выхода из кризисной ситуации. Пока еще дело не попало в суд, необходимо успеть принять меры, которые покажут способность оставаться на плаву

Итак, теперь вам необходимо выбрать вид бизнес плана и составить его по всем правилам. Для некоторых вариантов необходимо знать стандарты бизнес планирования.

Если вы все еще студент, и вам не исполнилось 22 года, то взять кредит будет сложнее. Прочитайте эту статью с полезными советами: Как получить кредит студенту? Пошаговый алгоритм

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

Давайте рассмотрим, как составить бизнес план самому. Для этого предоставляем пошаговую инструкцию:

1.Вам нужно подготовить резюме проекта (введение) – 1-2 страницы

Для этого рекомендуем вам представить ситуацию, что у вас есть всего лишь пару минут, чтобы рассказать инвестору о своем проекте. Здесь должно быть кратко описано:

• Продукция производства или услуги
• Ситуация на рынке, конкуренция
• Организационные моменты: структура, где располагается предприятие
• Финансовая система: количество вложенных средств, капитал, выручка
• Рентабельность и показатели объема и качества продукции
• Срок получения чистой прибыли, а также срок возврата вложенных средств

Резюме должно быть всегда первым, чтобы инвестор мог быстро ознакомиться с планами заемщика и решить, интересно ему это предложение или нет.

2.Описание проекта. Вы должны рассказать больше о своем проекте. После — начинается рассмотрение направления работы предприятия более подробно. Объясните, почему это будет интересно, какую пользу несет ваш проект. Вам необходимо рассказать о своих целях, которые вы хотите достичь с выбранными условиями. Например, выйти на международные поставки, заработать миллиард рублей или стать одной из главных компаний в это отрасли. Нужно более конкретно расписать, какие задачи предстоит выполнить для цели

3.Анализ отрасли и рынка. Вам необходимо углубиться в условия рынка, чтобы выявить спросе на вашу продукцию. Посмотрите на конкурентов, а также на потребителя. Возможно, у вас есть уникальные способы для охвата большой аудитории потребителя. Представьте своего типичного покупателя и опишите его нужды. Тогда вы сможете показать, что нужно предложить покупателю, и какое место можно занять на рынке в будущем

4.Описание продукции и услуг, которые предоставляет компания заемщика. Возможно, будут разные виды товаров и услуг, поэтому придет рассказать о каждом. Не бесполезны будут фотографии, если у вас уже запущено производство.

Обязательно представьте название продукта или услуги, преимущества и минусы товара по сравнению с конкурентами, описание основных характеристик и инструкции к нему, а также необходимость получать лицензию и сертификат качества. Также вы можете сразу обозначить гарантию на товар, срок его использования и утилизацию. В общем, напишите этикетку к товару, только более подробную и честную

5.После этого необходимо рассказать о маркетинге, т.е. провести анализ рынка сбыта, предложить свои варианты сбыта, охарактеризовать конкурентов, рассмотреть потенциальных покупателей

Рассчитайте объемы потребления, а также количество возможных покупателей. Можете начертить для этого схему и задать условие. Кто это будет: простые потребители, юридические лица? Также подумайте над способами стимуляции роста покупателей.

Когда вы будете придумывать варианты быта, обязательно укажите, какой вариант торговли будет предпочтительнее: розничная или оптовая. Будете ли вы продавать товар конечному потребителю или станете поставщиком для селлеров.

Также необходимо в позицию маркетинга внести рекламу, акции и скидки.

6.План производства. Здесь вам нужно описать, как будет производиться товар, продукция или услуга. Подробным образом изложите этапы производства. Вам нужно в главе с планом производства описать

• производственный процесс (количество работников, кто чем занимается какое время)
• организацию места рабочих и руководителей
• технологию производства
• географию предприятия, где находится само предприятие

Также в качестве дополнительного пункта можно рассмотреть расчет себестоимости и издержек при производстве продукции. Часто требуют указать количество нужных работников и их квалификацию

7.В организационном плане необходимо обозначить сроки подготовки и реализации проекта, его структуру и полный состав работников и руководителей

8.В финансовом плане нужно указать финансовые расчеты и эффективность проекта, т.е. прогноз выручки, чистой прибыли и содержания производства. Укажите заодно, какое вложение потребуется от кредитора

9.Для кредитора и инвестора важно знать, срок окупаемости вложений. Поэтому нужно указать приблизительный срок

10.Если бизнес план предлагается на рассмотрение вкладчиков, то гарантии должны быть обязательно

11.В приложениях излагается то, что не уместилось в основной текст: рисунки, схемы, таблицы и т.д. Также можно добавить:

• Копии договоров
• Подтверждение характеристики товара
• Каталоги поставщиков
• Финансовая отчётность (чтобы не вставлять её в основной текст, так как это значительно утяжелит его восприятие)

Таким образом, мы рассмотрели, как составить подробный и универсальный бизнес план. Его можно сделать для себя перед началом запуска бизнеса. Не забывайте, что дополнительно вы должны расспрашивать о рекомендациях и пожеланиях к бизнес-плану, чтобы инвестор захотел с вами работать.

Источник

Бизнес‑план: как составить самому и какую информацию включить

Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие?

Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.

На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

• Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
• Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
• Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
• Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
• Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
• Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.

Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

• Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
• Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
• Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
• Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

• Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.
• Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
• Особенности

Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?

Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

• На какую долю рынка можно рассчитывать?

Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

• Ценообразование и цели по прибыли

Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.

Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

• Доля рынка
• Достоинства и недостатки
• Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
• Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
• Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
• Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
• Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
• Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?

В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

• Информация о собственности

В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

• Имена владельцев
• Доли участия
• Формы собственности

Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

• Имя
• Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
• Ответственность
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предшествующая занятость
• Специальные навыки
• Достижения, успехи
• Признание
• Общественная работа
• Стаж работы в компании
• Компенсации

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

• Имена
• Положение в совете
• Степень связи с компанией
• Бэкграунд
• Вклад в успех компании

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

• Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.

Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
• Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
• Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

• Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
• Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

• Текущие требования по финансированию.
• Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
• Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
• Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Содержание раздела

• Финансовые показатели за предыдущие годы

Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

• Финансовые показатели на будущее

Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.

Какая информация обычно включается в приложение:

• Кредитная история (личная или деловая)
• Краткая информация о ключевых управленцах
• Фото продукта
• Рекомендательные письма
• Детали исследований рынка
• Статьи из журналов или книжные ссылки
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридические документы
• Копии арендных договоров
• Строительные лицензии
• Контракты
• Список бизнес-консультантов

Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.

Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:

Источник