Можно переделать свой бизнес

Что улучшить в бизнесе прямо сейчас?

Как развивать и расширять бизнес:

Сегодня поговорим о том, как улучшить бизнес. Свой бизнес, конечно :-). Я как-то уже писал, как и что вы можете улучшить в своем бизнесе уже сегодня. В настоящей статье мы разберем несколько бизнес-процессов и составляющих, которые вы можете улучшать всегда, сделав успешнее, бизнес в целом. Хотелось бы обратить внимание, предпринимательство и бизнес – это постоянное улучшение, в принципе, друзья. Это основная задача предпринимателя. Кто этого не понимает, тому сложно быть успешным предпринимателем, я уверен.

Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Без ограничений – любое, даже самое маленькое улучшение в вашем бизнесе может иметь butterfly эффект (когда маленькие изменения со временем обеспечивают большие результаты). Но сегодня мы поговорим о 5-ти бизнес-составляющих, по-моему, самых важных, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень. Плюс, на эти 5-ть элементов, вы, как владелец бизнеса и предприниматель, всегда можете напрямую влиять. А, значит, улучшить собственный бизнес – все в ваших руках.

Как улучшить свой бизнес

Начните улучшать свой бизнес уже сегодня:

Далее список из 5-ти бизнес-элементов, которые вы непременно можете начать улучшать.

1. Маркетинг

Как вы, не сомневаюсь, понимаете, маркетинг – самая важная составляющая в бизнесе. И, к счастью, она вам подконтрольная. Это счастье, что вы можете контролировать самый главный процесс в вашем бизнесе, согласитесь :-). Улучшая ваш маркетинг, вы существенно можете улучшить реализацию своей бизнес-идеи. Сделайте лучше хоть чуть-чуть любую маркетинговую активность и получите результат. Только, подчеркиваю, сделать надо лучше, а не просто что-то поменять. Для этого, конечно, надо следить и контролировать, анализировать и делать выводы. Проще говоря, следите за каждой из своих маркетинговых активностей и оценивайте результаты. Вот несколько советов, как улучшить собственный бизнес, улучшая маркетинг:

• Следите за рынком и тенденциями.
• Измеряйте все.
• Анализируйте результаты и отстраняйте любые неэффективные (и малоэффективные) методы.
• Помните о принципе Парето 80/20.
• Пробуйте разные каналы маркетинга и рекламы.
• Экспериментируйте с рекламой: пробуйте разные тексты, дизайн, носители.
• Если нашли эффективные каналы, переместите туда большую часть своего маркетинга.
• Но не прекращайте искать еще лучшие.

2. Стратегия

Менять стратегию каждую неделю, конечно, не стоит, тем более к улучшению вашего бизнеса это вряд ли приведет. Но пересматривать ее время от времени – совсем другое дело. Пересматривать бизнес-план и стратегию – это проверить их на соответствие вашим целям и ценностям (вдруг что-нибудь в этом смысле поменялось у вас). В таком случае, изменение стратегии является самым мощным способом улучшения бизнес-результатов. Хочу предостеречь вас – не думайте в ключе “у меня все по-прежнему, все по плану, ничего менять не надо”. Может быть и не надо, но, чтобы убедиться в этом, реально возьмите и сделайте “пересчет” своей бизнес-стратегии на бумаге. Потому что ваша стратегия – ваш бизнес-путеводитель, и если он неверный… сами понимаете. Вот несколько практических советов:

• Пересмотрите ваши цели – остались ли они прежними? Может, есть что добавить? Или исключить?
• Соответствует ли стратегия обозначенным целям? Иначе говоря, является ли именно эта стратегия самым подходящим вариантом для выполнения ваших целей и задач? Причем, стратегия может быть уже не самой подходящей, даже и если цели не менялись, может, поменялись обстоятельства…
• Рассмотрите варианты с другими целями и/или другими стратегиями. Убедитесь, что сделали правильный выбор.
• Смело меняйте все, что считаете нужным в ваших целях и стратегиях. Сегодня вы точно умнее, чем вчера или месяц назад (или когда там вы в последний раз рассматривали свои цели). Опыт точно больше. Поэтому внедряйте. Если не будете верить себе, то кому?

• 

3. Бизнес-модель

Бизнес-модель – это то, как вы ведете свой бизнес и что в нем происходит. То есть это, по сути, описание всех бизнес-процессов в одном: от закупок или производства до продаж или бухгалтерии. Все, что происходит в вашем бизнесе, еще раз говорю. Улучшение любого бизнес-процесса даст результат, не сомневайтесь. Соответственно, пространства для маневра (т. е. для улучшения, конечно же :-)) много. И им надо грамотно воспользоваться.

Как это сделать? Очень просто, на самом деле. Вот несколько подсказок:

• Возьмите и представьте свой бизнес графически (да просто нарисуйте, свяжите все процессы стрелочками).
• Взгляните на ваш бизнес “в графическом виде”.
• Что там происходит? Как это происходит? Как сделать лучше тот или иной процесс?
• Как ослабить или наоборот усилить взаимосвязь между процессами (в зависимости от того, что вашему бизнесу нужно, естественно).
• Найдите слабые звенья и подумайте, как это поправить?
• В общем, сделайте новую, более эффективную бизнес-модель, и вы улучшите свой бизнес.

Хочу подчеркнуть – это не делается за 20 минут. Пересматривайте графику в течение некоторого времени, каждый свежий взгляд может привнести новые идеи. Да пусть она даже всегда будет на вашем столе.

4. Капитал

Знаю, что подумали – ну, вот, денег опять надо вкладывать. В принципе, было бы неплохо, если они есть и есть еще хорошая задумка. Но, капитал, кроме финансового, бывает и другой. Бывает еще и человеческий и интеллектуально-организационный капитал – ну, так будем их называть.

Во-первых, про финансовый все-таки скажу. Но не о его надобности (я об этом высказался выше), а наоборот. Дополнительные денежные влияния в бизнесе не гарантируют результат! Если вы плохо ведете свой бизнес или просто ошиблись с нишей, допустим, и дела идут не очень, то вы думаете, что потратив еще столько-то тысяч, вы все наладите? Да ни фига не наладится. Бизнес надо налаживать не тратой денег. Конечно, дополнительная инвестиция, обдуманная, с целю – это неплохо. Но, только так, друзья! Когда вы понимаете, зачем и почему деньги работают.

Во-вторых, о человеческом капитале. Это люди, которые трудятся в вашем бизнесе, их знания, опыт, навыки. Это тоже капитал и существенный. Понимаете, да? Так вот, вы же можете его улучшить, правильно? Как? Ну необходимо выбирать их тщательнее, либо учить и растить их. Ну, и платить им по заслугам. Хотите улучшить бизнес – улучшите работу сотрудников. Все логично, не кажется?

И, в-третьих, друзья, об интеллектуально-организационном капитале. Это вся нематериальная собственность вашего бизнеса. Это ответы на вопросы, как мы используем человеческий и финансовый капитал, как обращаемся со всеми своими (не личными, а бизнес, в лице людей, конечно) качествами, умениями, способностями, это все правила, внутренние распорядки, схемы ведения бизнеса… Вы поняли, о чем речь, надеюсь? О том, чтобы быть эффективными, чтобы все грамотно организовать, о том, чтобы использовать максимально все свои ресурсы. Если вы, как предприниматель этого не добиваетесь, у вас не получится улучшить свой бизнес. Или наоборот – у вас неимоверно огромное пространство для улучшений :-). Так, наверное, лучше – позитивнее смотрим на вещи:-).

5. Предприниматель

Это вы предприниматель, да? Ну, что же…тогда придется над собой поработать тоже. Но раз вы здесь и читаете все это, то, наверное, у вас с этим как раз нет проблем :-). На самом деле, это очень серьезный вопрос. Вы лично должны становиться лучше, чтобы улучшить свой бизнес. Если вы не будете приобретать новый опыт, новые знания, навыки, знакомства, то, как вы бизнес будете совершенствовать, спрашивается? Если вы не научитесь ничему новому, и ваш бизнес будет просто стоять тут же. И в один, не очень прекрасный день, он просто свалится совсем. Жалко.

Поэтому, друзья, ну, серьезно – хотите улучшить бизнес, улучшайте себя! Правда.

Итак, вы поняли, как улучшить бизнес? Конечно, поняли. Тогда быстро за дело :-). Если серьезно, буду рад порассуждать на эту тему с вами. Пишите в комментариях.

Источник

Продолжить или сменить бизнес. Что делать с неудачной компанией

Самым большим крушением надежд в бизнесе является осознание того, что ваши идеи терпят полный провал. Когда все происходит не так, как вы планировали, вам остается либо продолжать двигаться и улучшать идею, или сдаться и перейти к новому замыслу?

Разработчики Instagram изначально создали свой проект как что-то на подобии Foursquare. Потом они поняли, что это была не самая лучшая идея и переделали свой проект в соц.сеть, где люди могут делиться друг с другом фото. Позже неудачная идея была продана Фейсбуку за $1 млрд. С другой стороны, есть множество примеров, когда человек продолжал работать над идеей до тех пор, пока не добивался положительного результата. Полковнику Сандерсу отказали 1009 раз прежде чем ресторан наконец согласился продавать его жареного цыпленка.

Как интернет-маркетолог я испытываю это чувство довольно часто, когда дело касается моих кампаний. Я постоянно запускаю новые кампании и всегда должен решить, кто из них лузер, а кто просто требует небольшой полировки, прежде чем превратится в алмаз. Это может быть довольно болезненно, особенно если у вас нет постоянного денежного потока, чтобы спокойно переживать траты и, если у вас недостаточно опыта, чтобы знать, как оптимизировать кампанию в плюс.

Это распространенная ошибка новичков, они не пытаются учиться оптимизировать кампанию. Им проще перейти к следующей. Несколько дней они будут настраивать и готовить кампанию к запуску, затем приступают к ней. Кампания идет в минус, они стопают её и переходят к следующему офферу, надеясь, что он будет работать лучше. И так все время. Они как будто преследуют блестящий объект. Они опираются на удачу, вместо того, чтобы попытаться прокачать скиллы. Просто сделайте над собой усилие, чтобы улучшить свои результаты.

Дорога к успеху – это постоянное тестирование.

Если вы находитесь в поиске каких-то правил или формул, то я ничем не могу вам помочь. Я часто слышу, что некоторые люди пытаются создать правило и советуют: «если вы слили 15хCPA, тогда стопайте кампанию.»

Подход конечно правильный, но каждая кампания имеет свои особенности. Следите за несколькими переменными, оптимизируя кампанию. Чем больше опыта вы получите – тем более уверенно будете решать, останавливать или продолжить оптимизацию.

Переменные

В первой половине века считали, что покорить милю менее чем за 4 минуты физически невозможно. Роджер Баннистер* доказал, что все ошибались, когда смог это сделать в 1954 году. Джон Лэнди сделал это 46 днями позже. А что мешало людям сделать это прежде? Ведь это не было прорывом в развитии эволюции человека или техническим достижением. Это достижение психологическое.

Как только вы видите, что нечто получилось у другого, то вам это дает психологический импульс, что это достижимо. Так, смотря на списки топа офферов от партнерок, я знаю, какая кампания станет победителем, увидев сколько дохода она несет другим.Иногда перед запуском следующих кампаний я делаю мини-мастермайнд.

Допустим втроем мы тестируем один и тот же оффер. Если все трое фейлят, это дает понять, что кампания изначально хреновая. Напротив, если хотя бы один из нас вывел кампанию в плюс, для остальных это дает серьезный толчок к оптимизации. В итоге это приносит деньги и психологическую уверенность в успехе. Я не против помогать другим, когда я знаю, что это принесет пользу мне.

Потенциал

Чем выше потенциал у кампании, тем больше денег я готов потратить на тесты. Конечно же я не буду тратить неделю на оптимизацию кампании, которая мне принесет 100$. Всегда оценивайте демографический потенциал и ваш возможный доход. Чем больше награда, тем больше риска я готов на себя взять.

Сколько переменных осталось для тестирования

Есть еще много способов оптимизировать кампанию.
• Стоимость лида

• Офферы (разные офферы в сплите, директ, получение бОльшей выплаты)• И так далее

Если у меня -50% ROI и я еще ничего из этого не тестил, это хорошо.

Это говорит о том, что кампания конвертится и есть путь наверх. Напротив, если я оттестил все, что мог и ничего не сдвинулось с мертвой точки, то стоит искать новую идею.

Шпионим за конкурентами

Это позволяет вам ворваться в стабильную нишу. Если конкурент крутит в нише несколько недель, можно с уверенностью предположить, что ниша прибыльная. Можно подсмотреть его ленды, креативы, некоторые источники траффика. Также вы можете примерно представить стоимость бидов и размеры выплат.
Кэшфлоу (денежный поток, оборотка)

Представьте, у вас есть кампания, которая несет вам 1000$. Не так страшно, если вы только что потеряли 200$ на тестах новой кампании, вы все равно в плюсе на 800$. А если у вас нет прибыли? Тогда потерять 200$ для вас жесть и вы начинаете принимать решения, исходя из эмоций, а не сравнивая данные и применяя логику.

Мое мнение, чем больше у вас кэшфлоу, тем больше риска вы готовы на себя взять. Так что чем больше вы зарабатываете, тем более агрессивно вы должны рисковать. Если у вас есть профитная кампания – работайте жестче.

Не берите отпуск. Не покупайте клевую тачку. Не ходите попить пивка каждый вечер!

Установка бюджета заранее

Когда кампания идет в минуса вы можете поддаться эмоциям. Я начал заниматься партнерским маркетингом в далеком 2012, но никогда полностью не позволял себе этого. Я решил заранее установить бюджет. Я сказал себе, что должен за следующую неделю слить 5к$.Когда я потерял 2500$ я почувствовал, что стоит сдаться и сменить курс. Но я не мог, потому что у меня был план и я должен был ему следовать. Несколько дней спустя я наткнулся на кампанию, которая заработала мне шестизначную сумму. Если бы я дал эмоциям взять верх, то этого бы не случилось.

Красота Партнерского Маркетинга

Знаете, что мне больше всего нравится в партнерском маркетинге? Скорость. Если у меня появилась идея новой кампании, я могу сказать хорошая она или плохая в течении нескольких дней. Сравните это с любым другим бизнесом.Если вы решили открыть ресторан, вы должны взять заем, снять в аренду недвижимость на длительный срок, купить дорогостоящее оборудование и так далее. А что если ваша идея оказалась дерьмовой и не заинтересовала клиентов? Вы застряли. Вы можете годами пытаться привести ресторан к прибыли и, может быть, вашим мечтам не суждено будет осуществиться.

Работайте быстрее и никогда не сдавайтесь.

Источник