Можно ли обойтись без бизнес плана

Почему Вам не нужен бизнес-план?

Вместо пролога: мыши плакали, кололись, но продолжали есть кактус.

Как показала практика, большому количеству инициаторов инвестиционных проектов нужно все что угодно, кроме бизнес-плана, в то время как сами инициаторы часто считают по-другому. Именно по этой причине и написана данная статья. Она описывает причины, почему от идеи разработки бизнес-плана нужно в срочном порядке отказаться, сэкономив при этом деньги себе, а консультантам нервы.

Причины, почему от разработки бизнес-плана нужно отказаться

Причина 1. Вы не готовы вложиться в проект своими собственными деньгами хотя бы на 25%.

Если Вы не заработали 25% от размера первоначальных инвестиций или заработали, но не уверены в том, что целесообразно тратить кровные сбережения на запуск проекта, то Вам не нужна разработка бизнес плана проекта. Если не рискуете Вы, то другие и подавно не будут.

Причина 2. Вы планируете взять кредит на развитие бизнеса на сумму, меньшую нескольких сот миллионов рублей.

Банк дает деньги под залог с дисконтом до 70% и под действующие «обороты» бизнеса. Всё! Банку бизнес-план не нужен. За одним исключением — Ваш проект связан со строительством чего-то, общая смета которого превышает сумму в несколько сот миллионов рублей. Для таких проектов среди прочих документов банки запрашивают в том числе и бизнес-план. Но и для этих проектов Вам потребуется 20-25% собственных средств и покрывающие сумму кредита залоги (см. пункт 1).

Причина 3. Вам СРОЧНО нужны деньги.

Если Вы задумываетесь — нужно ли составлять бизнес план и рассматриваете бизнес-план как «соломинку», за которую можно ухватиться, чтобы привлечь инвестора в бизнес проект для финансирования его реализации, то Вам не нужен бизнес-план. Чтобы продолжать оплачивать текущие расходы на оплату труда персонала и др., вам нужно предложить сотрудникам либо работать бесплатно за долю в компании с надеждой, что проект выстрелит и всех озолотит, либо закрыть проект и списать затраты по статье «обучение».

Причина 4. Вам не нужен бизнес-план, если он Вам не нужен.

Если лично Вам, как инициатору инвестиционного проекта, бизнес-план не нужен, то есть 1001 способ не делать бизнес-план, обойдясь демонстрацией инвестору реального продукта, профессиональной команды, уровня показателей продаж.

Есть и другие причины, почему Вам может быть не нужен бизнес-план, даже если Вам кажется, что нужен. Обозначенные выше 4 причины, пожалуй, самые часто встречающиеся. Именно поэтому мы заострили на них внимание. ТИ если вы все же задумываетесь, а нужен ли бизнес план? То, прежде чем заказывать услугу по разработке бизнес-плана или организовывать своих сотрудников на эту длительную, непростую и трудозатратную работу, ответьте честно себе на вопрос – зачем вам этот документ? Если вы не готовы вкладывать в бизнес свои средства и ждать положительного решения банков; если рассчитываете на кредит на развитие бизнеса в размере меньше миллиона или планируете покорить инвестора с помощью бизнес-плана … То, скорее всего, вы прекрасно обойдетесь без него! Ну а если вам все-таки действительно нужна разработка бизнес плана инвестиционного проекта, рекомендуем пройти по ссылке: rcgroup.pro/bp

Вместо эпилога: сначала нужно купить что-то не нужное, потом нужно думать, как это не нужное продать.

Источник

Когда без бизнес-плана можно обойтись?

Многие предприниматели относятся к бизнес-планированию как к волшебной таблетке, которая непременно обеспечит им успех: если идешь к инвестору – возьми с собой бизнес-план, хочешь получить финансирование в банке – требуется бизнес план, решил запустить свой проект с нуля – в первую очередь сделай бизнес-план! На него возлагают большие надежды.

В реальности же все обстоит сложнее. Процесс бизнес планирования и бизнес-план — это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров убежден, что далеко не каждому предпринимателю для решения его задач потребуется бизнес-план. Порой, возложенные на документ надежды лучше заменить на решительные действия.

Миф 1. Бизнес-план обеспечивает получение кредита в банке

— Расскажите пожалуйста, в каких случаях бизнес-план заказчику, на самом деле, не нужен и возможен ли бизнес без бизнес плана?

Наиболее частое заблуждение о бизнес-плане, с которым мне приходится сталкиваться в своей практике, это использование его для получения кредита в банке. Некоторые инициаторы проектов считают, что для положительного решения банка нужен бизнес-план. На самом деле это не так. Для того, чтобы выдать деньги, во многих случаях достаточно крепкого залога и выгрузки из банка по счету за последние полгода-год.

К примеру, есть какая-то небольшая мебельная фабрика и ее владелец хочет взять деньги на развитие. Если он претендует на кредит в 10 млн рублей, то ему для подачи заявки на кредит в банк будет достаточно предоставить информацию о юридическом лице, залоговое имущество на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить достаточный уровень доходов. В некоторых случаях банки спрашивают бизнес-план, в основном, когда кредит берется не на пополнение оборотных средств, а на инвестиционные цели, такие как открытие новой производственной линии или нового бизнес-направления. Но в первую очередь банки интересует текущая финансовая устойчивость организации и наличие залогов.

Миф 2. Бизнес нужно начинать с бизнес-плана

Для того, чтобы стать предпринимателем, нужно начать предпринимать. Если посмотреть на большинство успешных бизнесменов, то можно заметить, что они становились таковыми не столько благодаря планированию, сколько благодаря смелым шагам и полученному опыту. Я бы сказал, что чрезмерное бизнес планирование вначале даже мешает. Можно перегореть, так и не начав действовать.

— Но ведь нельзя сказать, что бизнес-план бесполезен для начинающего предпринимателя?

Бизнес-план малоинформативен на начальном этапе бизнеса. Если проект на самой ранней стадии идеи, то еще не понятно, насколько он перспективен. Как говорил один из инвесторов в инновационные проекты на ранней стадии, с которым мы работаем: «Между двумя точками я всегда смогу провести кривую, прогнозирующую любые самые радужные показатели бизнеса». В то же время статистика говорит о том, что 90% инновационных проектов не проживают и года, а 90% из оставшихся 10% не проживают и 5 лет. Безусловно, план работы, пусть даже составленный на салфетке на старте бизнеса всегда лучше, чем его отсутствие. Но пока проект не прожил младенческую стадию развития, ценность профессионального бизнес-плана будет крайне невелика.

— Когда и зачем предпринимателю нужен бизнес-план?

Бизнес-план в классическом понимании этого инструмента показан предпринимателям с опытом и квалификацией, когда необходимо развить новое направление, выйти на новый рынок, увеличить кратно объем продаж, и т.п. Другими словами, когда без взвешенного бизнес-подхода риски неправильно принятых управленческих решений перевешивают инвестиции в деятельность по бизнес-планированию.

Если рассмотреть по модели жизненного цикла развития организации И. Адизеса, то это компании, прошедшие как минимум стадию «младенчества».

В начале такие организации идут эмпирическим путем, путем проб и ошибок. Но наступает момент, когда они уже наработали капитал, который важно, с одной стороны, не растерять, а с другой стороны — при взвешенных рисках использовать капитал на благо развития бизнеса. В момент, когда бизнес-идея, которая выстрелила в самом начале и дала старт проекту, уже исчерпала себя, для продолжения существования на рынке компании важно начать применять элементы научного подхода, формировать выверенную финансовую модель и маркетинговые решения.

— У вас много кейсов по решению с помощью бизнес плана именно таких задач – на расширение и развитие?

Основная масса клиентов заказывают у нас бизнес-план именно под задачу внутреннего планирования деятельности организации. Когда у компании есть ресурсы и желание для развития, но нет однозначного представления, в каком формате оно будет происходить наиболее органично, бизнес-план расставляет все по своим местам.

Примером такой задачи является бизнес-план для Технопарка Пушкино. Это действующая промышленная база площадью 10, 5 ГА в г. Пушкино Московской области. Организация успешно сдает в аренду помещения для всех заинтересованных производственных и коммерческих компаний. Но получив опыт привлечения в свои ряды инновационные компании, организация увидела потенциал реконструкции объекта под работу Технопарка. Его задачи — поддержка участников, предоставление инновационной инфраструктуры, привлечение в партнеры государственных органов, инвесторов и, конечно же, рынка.

Бизнес-план в этом проекте является основополагающим документом, определяющим основные положения проекта, оценку выгод и рисков для всех заинтересованных сторон. Мы проанализировали внешнюю среду Технопарка, сформировали совместно с клиентом концепцию, уникальную специализацию и непосредственно бизнес-план предприятия, позволивший владельцам начать активно развиваться в выбранном направлении.

Миф 3. Бизнес-план — ключевой фактор принятия решения инвестором о направлении инвестиций в проект

— Кстати, а насколько важен бизнес-план предприятия, если речь идёт о привлечении инвесторов?

По большому счету, инвесторы не ожидают от инициатора проекта получить классический бизнес-план, хотя у многих предпринимателей существует подобное убеждение. Когда к нам обращаются для решения задачи создания бизнес-плана для привлечения инвестиций, то мы понимаем под этим запросом задачу создания инвестиционной презентации.

Вот случай из практики: у клиента есть две недели до встречи с руководителем крупного объекта недвижимости, на базе которого инициатор проекта за средства партнера хотел бы развернуть бизнес. Чтобы показать, как будет развиваться проект, клиент хочет продемонстрировать инвестору бизнес-план. На самом же деле, для первичного знакомства достаточно презентации, в которой отражена основная суть предложения, верхнеуровнево оценены эффекты от сотрудничества и есть аналитика сопоставления с другими подобными проектами, чтобы продемонстрировать потенциал развития бизнеса. Мы такой документ называем инвестиционным меморандумом или тизером. Получается, что задачу можно решить менее затратным и трудоемким, но таким же эффективным способом.

— Есть какая-то задача, для которой точно понадобится бизнес-план?

Я всегда говорю клиентам, что бизнес-план Вы заказываете для себя. Соответствующий документ поможет проверить собственные гипотезы, увидеть оптимальный путь развития проекта, глубоко разобраться в сути вопроса, понять конъюнктуру рынка и возможности получения финансирования в проект, оценить конкуренцию на рынке, выбрать взвешенную бизнес-стратегию и построить оптимальную дорожную карту. Предприниматель сможет убедиться, что его идея достойна вложений, как и собственных, так и заемных средств. Но то, что бизнес-план гарантированно позволит привлечь финансирование – заблуждение. Ни мы, ни кто-либо другой не может утверждать это.

К примеру, если проект инновационный, то есть возможность обратиться за финансовой поддержкой в фонды. Вероятность получения финансирования, даже при наличии бизнес-плана инвестиционного проекта, даже если проект перспективный, а риски минимальны – небольшая. Все дело в высокой конкуренции – слишком много претендентов на поддержку. Так что клиент должен понимать и альтернативные способы развития проекта и, в первую очередь, рассчитывать на собственные силы.

— Что, в таком случае, является успешным результатом бизнес-плана?

Реализация проекта и достижение запланированных показателей в бизнес-плане – вот главный критерий успешности качественно выполненной работы по бизнес-планированию. Если проект перспективный, то бизнес-план поможет инициатору проекту двинуться вперед: обязательно найдутся способы, средства, партнеры. Если проект не перспективный, то привлечение финансирования с помощью бизнес-плана как катализатор всех бизнес-процессов только ускорит прогорание проекта. Финансирование – это лишь ускорение хода компании либо вверх, либо вниз. Поэтому полученные деньги в проект — не показатель качественного бизнес-плана. Только достижение показателей проекта на период планирования бизнеса сможет ответить на вопрос, качественно ли был подготовлен бизнес-план. И именно поэтому мы каждый раз индивидуально и максимально взвешенно подходим к вопросу бизнес-планирования инвестиционных проектов.

Источник

Можно ли обойтись без бизнес-плана?

Наверно многие бизнесмены на старте своего бизнеса задумываются: для чего вообще нужен бизнес-план? Давайте разберемся.

Бизнес-план — это образ, модель Вашего бизнеса.

Преподаватели в вузах на лекциях по бизнес-планированию рассказывают студентам, что без бизнес-плана не обходится ни одно предприятие. Но в настоящее время Российское законодательство не закрепляет обязательность разработки бизнес-плана. На практике многие бизнесмены утверждают, что никогда не составляли бизнес-планов. Возможно, действительно, им не приходилось проводить различные маркетинговые исследования и скрупулезно заполнять все пункты классического бизнес-плана.

Но начиная бизнес и выбрав свое дело, необходимо спланировать, как Вы его будете организовывать.

Этот план нужен:

• Во-первых, инвесторам и банкирам, т.е. тем, у кого Вы будете брать денежные средства для реализации своей идеи;
• Во вторых, Вашим сотрудникам, желающим понять цели, перспективы и задачи;
• В третьих, Вам, для того, чтобы тщательно проверить разумность и реалистичность своей идеи.

Зачем нужно бизнес планирование?

1. Чтобы наметить реалистичную цель;
2. Определить основные действия, которые нужно предпринять как в ближайшем будущем, так и на перспективу, чтобы осуществить Вашу цель;
3. Прикинуть требуемые затраты, на осуществление этих действий (реклама, покупка оборудования, аренда, наем персонала и т.д.);
4. Произвести расчет ожидаемых финансовых результатов (объем продаж, прибыли и рентабельности);
5. Оценить состояние на текущий момент, сильные и слабые стороны проекта, а также произвести анализ рынка и информацию о потребителях продукции или услуг;
6. Бизнес-план дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции, содержит определенный ориентир, как должен развиваться проект; Бизнес-план может помочь получить финансовую поддержку со стороны внешних инвесторов;
7. Сравнивая плановые и фактические результаты, Вы сможете более четко намечать шаги к достижению своей цели.

Существует два вида бизнес-плана: внутренний и внешний.

Внутренний – это своеобразный внутренний план фирмы. Он нужен, чтобы внятно объяснить своим сотрудникам, чем Вы планируете заниматься в следующем году и наметить с ними цели и задачи их работ. Или если у Вас есть акционеры, то Вы сможете согласовывать с ними цели на следующий год и пути повышения прибыльности фирмы.

Внешний – служит для инвесторов, которые заинтересуются Вашей идеей и вложат свои средства в ее осуществление.

Не бойтесь планировать! Конечно, и цели могут поменяться, и бизнес-план не гарантирует результат, но это Ваш путь и Ваши ориентиры на пути к успеху в бизнесе и он Вам поможет выйти на просторы большого бизнеса и больших денег!

Удачи Вам!

Автор: Татьяна Аникина — руководитель проекта по оказанию бухгалтерских услуг «Свой ГлавБух»

Источник