Мотивация на успех. Бизнес мотивация. Мотивация в малом бизнесе.
Автор: Андрей Громов
Обновление: 12 февраля 2019 г.
Эта статья про мотивацию в малом бизнесе. Расскажу о трех причинах, которые заставили меня открыть свой бизнес в домашних условиях.
Содержание
Что такое бизнес мотивация?
Это причины поднять свой зад и начать действовать. Бизнес — это сложное занятие. Поэтому, чтобы ЗАХОТЕТЬ им заниматься, нужны серьезные причины.
Такие, чтобы перевесили лень и страх неудач.
Успешный Успех!
Самая популярная мотивация — это успешный успех. Под этим термином, обычно понимают обладание материальными благами. Айфонами, дорогими тачками, стильными шмотками.
Начни свой бизнес, чтобы стать успешным!
Так говорят на тренингах. Об этом пишут во многих книгах по бизнес мотивации. Знаете почему?
Посмотрите видео #1
Посмотрите еще!
Потому, что это цепляет:
Сначала внушают, что смысл жизни — это обладание дорогими вещами (успешный успех)
Потом, внушают, что бизнес — это легкий способ все эти вещи получить (создай бизнес за 5 дней)
В итоге, подсаживают на тренинги, как добиться успешного успеха и стать богатым (и льют красивую «воду»)
Но проблема в том, что это НЕ мотивация, а манипуляция
Основана на животном инстинкте — доминировать в своем сообществе. Стоит чуть-чуть надавить на психику и люди толпами бегут на тренинги про успешный успех.
Дает ли такая мотивация результат?
Дает. Но очень редко.
Почему? Потому, что красивая фантазия об успешном успехе быстро разбивается о суровые реалии жизни.
Текущие проблемы с работой, семьей, детьми, здоровьем, бытом, нехваткой денег, страхом перед увольнением быстро заменяют в голове радужные идеи успешного успеха.
Прошла неделя и вся мотивация куда-то улетучилась. В жизни ничего не поменялось. Бизнеса по прежнему нет.
Нет даже попыток его начать.
По факту:
Я прочитал более 50 книг по бизнес мотивации. Просмотрел кучу роликов про успешный успех. Слушал перед сном аудиокниги о том, как силой мысли притянуть богатства.
Я занимался сетевым маркетингом. Ходил на тренинги по успеху. Там меня так прокачивали успешным успехом, что даже родственники опасались за мой рассудок. Не тронулся ли я умишком?
Но результата это не приносило. Запала хватало на пару дней.
Мое мировоззрение поменялось, когда я случайно попал в крупную торговую компанию. Занимался продажей строительных материалов.
Удивительное дело. Никакого успешного успеха. Никто не мотивирует, громких речей не произносит.
Но все работают. Спокойно, расслаблено. А некоторые, даже с энтузиазмом.
Зачем открывать бизнес, если можно устроиться на хорошую работу?
Мне нравилась работа. Все, что требовали начальники, выполнял добросовестно. Не жаловался, не ныл, не сплетничал с коллегами и никогда никого не обсуждал.
Зарплаты хватало на жизнь и на содержание семьи. Однако, в 2008 году начался кризис.
Прибыль компании упала. Встал вопрос о сокращении штата. Нечем платить зарплату.
Тогда я по настоящему испугался.
На что буду содержать семью, если завтра уволят? Чем буду платить за квартиру, за детский сад? На что буду покупать еду? Куда пойду работать, ведь везде сокращения? Многие компании закрываются.
Меня не уволили. Кризис прошел.
Постепенно все наладилось. Но опасения остались. Тогда же, появились первые мысли о своем бизнесе. Не ради успешного успеха. А для обеспечения персональной финансовой безопасности.
Что это? Это способность зарабатывать, независимо от других. Я понял простую истину. Сегодня работа есть и все хорошо. Но завтра ее может не быть.
Нужен автономный источник дохода
Он должен покрывать все обязательные платежи. Я взял листок бумаги, ручку. Посчитал, сколько нужно денег, чтобы прожить один месяц. Сложил все затраты, от которых никак нельзя отказаться.
Эта сумма стала отправной точкой
Страх потерять работу стал лучшей бизнес мотивацией. Желание обеспечить персональную финансовую безопасность заставило действовать.
Лучше, чем все книги и тренинги по успешному успеху.
Перебрал много способов заработка. В итоге, пришел к простому и очевидному выводу.
Заработать можно всего двумя способами:
Производить товары или услуги
Продавать то, что уже кем-то произведено
Бизнес я планировал открыть параллельно с работой
Поэтому, вариант производства отпал сам собой. Организовать его в домашних условиях нереально.
Решил, что буду продавать товары через интернет магазин. Но магазин будет небольшой.
Начну с одного товара.
Потом, постепенно увеличу ассортимент. Но не более, чем на 100 позиции. От большого интернет магазина отказался сразу.
Важная Мысль!
Мини Интернет Магазин (МИМ) реально открыть в домашних условиях. Посчитал: 1-2 заказов в день достаточно, чтобы обеспечить персональную финансовую безопасность.
На поиски информации, пробы и ошибки потратил год. В итоге, создал Мини Интернет Магазин Наборготов.ру. Предложил услуги по расчету и сборке потолочной подсветки.
По факту:
Сайт создал сам. Сам разобрался в контекстной рекламе. Изучил СЕО-продвижение. Открыл ИП. Заключил договор с курьерскими службами. Организовал доставку по всей России и прием оплаты. Разобрался с налогами, научился вести учет.
Постепенно, стали приходить заказы.
Выполнял их после работы. Подключил к работе 8-летнего сына. Научил его простым операциям. Платил настоящие деньги. Он накопил нужную сумму и сам купил игровую приставку.
Вскоре прибыль от домашнего бизнеса достигла той суммы, которую рассчитал в самом начале. Удивительное дело: но я стал ходить на работу с удовольствием.
Это было уже добровольное решение. А когда ты делаешь что-то добровольно (а не из-за нужды), то появляется интерес.
Долго не увольнялся.
Хотя прибыль домашнего бизнеса росла. Когда превысила в 3 раза зарплату — я всех поблагодарил и покинул компанию. Ушел по-хорошему, спокойно, с легким сердцем.
Совмещать бизнес и наемную работу уже не было возможности.
Бизнес мотивация №2 — Развитие личности
Что это? Это развитие навыков, которые приносят пользу другим людям. Чем больше навыков, тем больше пользы. Чем больше пользы, тем больше денег.
Согласитесь, никто не будет платить бесполезному человеку.
Важная Мысль!
После увольнения, я получил 12 часов дополнительного времени. Появилась возможность учиться. Начал глубже изучать создание сайтов и способы их продвижения.
Изучал копирайтинг, читал книги по написанию текстов и их оформлению. Увлекся предметной фотографией, купил оборудование для домашней студии.
Сейчас, изучаю видеосъемку и монтаж. Хочу создавать красивые видеопрезентации товаров.
Взял за правило: каждый день узнавать что-то новое и полезное. Совсем чуть-чуть. Но каждый день.
По факту:
Несколько лет занимаюсь бизнесом. За это время, приобрел полезных навыков больше, чем за годы учебы в школе, в институте и работы по найму.
Раньше, не было особых причин развиваться, как личность. Зарплату за это если и повышали, то совсем мало. Какой смысл тратить на это время и силы? Никто ведь не оценит.
Бизнес дает сильную мотивацию для саморазвития
Хорошая новость в том, чем больше вы знаете и применяете, тем больше вам приходит денег.
Это происходит, само собой. Например, недавно я изучил современные алгоритмы поисковых систем. Узнал много нового о бесплатном СЕО-продвижении.
Начал применять и сразу же повысился доход бизнеса.
Не расширял ассортимент, не нанимал сотрудников, не вкладывал больше денег в рекламу. Просто применил новые знания. Увеличилась посещаемость сайта. Стало больше заказов.
И все это БЕЗ мотивации на успешный успех.
Бизнес мотивация №3 — Финансовая безопасность детей
Что это? Это знания и навыки, которые с раннего возраста обеспечат ребенка личными финансами.
Ни школа, ни институт таких знаний не дают.
Ребенок давно вырос, ему 25 лет. А он, до сих пор, сидит на шее у родителей. Он не умеет зарабатывать.
Родители не могут его ничему научить, т.к. сами всю жизнь работали «на дядю». Все, что они могут посоветовать, это «учись хорошо и потом найди себе работу».
Интересная Мысль!
Я не против образования. Но оно не дает знаний по финансовой безопасности. Их могут дать только родители-предприниматели. Хотя бы базовые принципы.
Если у вас будет свой бизнес, вы сможете НАУЧИТЬ детей всему тому, что знаете. И это отличная бизнес мотивация.
По факту
С 8-ми лет прививаю сыну предпринимательское мышление. Даю возможность зарабатывать, помогая мне в мастерской. Рассказываю о налогах, о законах, о маркетинге.
Показываю на примерах, как создать сайт, настроить рекламу. Как искать поставщиков, как оформлять документы и вести бухгалтерию.
Ему это интересно.
Сейчас, запускает свой мини бизнес. Пока, с моей помощью. Скоро будет все делать САМ.
Окончит школу и пойдет своей дорогой. Я не буду мешать. Пусть сам решает, кем ему быть.
Для меня главное то, что он может обеспечить себе финансовую безопасность.
Кратко итоги:
Бизнес мотивация — это причины, ради которых стоит заниматься бизнесом
Меня мотивируют три причины
Персональная финансовая безопасность
Развитие личности
Финансовая безопасность детей
Согласитесь, эти причины важнее «успешного успеха». Все люди хотят быть уверенны в завтрашнем дне. Хотят быть гармонично развитой личностью. Хотят благополучия детей.
А что еще от жизни нужно?
Если для вас это является сильной бизнес мотивацией, то вы обязательно откроете свое дело. Не думайте о деньгах. Они придут сами. Тихо и незаметно.
Источник
Модель бизнес-мотивации
Если вы когда-нибудь разрабатывали бизнес-план для своей организации, то знаете, насколько трудоемкий этот процесс. Существует множество факторов, которые стоит рассмотреть и вы можете легко упустить что-то значимое. Поэтому вам может пригодиться модель бизнес-мотивации (The Business Motivation Model). Это инструмент, который поможет оптимизировать план. Одна из самых необходимых черт любого бизнес-плана — гибкость. Модель бизнес-мотивации позволит вам исследовать внешние и внутренние факторы, а затем скорректировать план соответствующим образом.
О модели
Эта модель была разработана в конце 1990-х некоммерческой консалтинговой фирмой Business Rules Group. Цель модели — помочь людям подготовить бизнес-план в упорядоченной, эффективной и хорошо организованной манере.
Говоря проще, модель поможет бизнесмену задуматься о том, зачем он создает бизнес-план, определить ключевые моменты, которые стоит включить и понять, какие факторы взаимодействуют друг с другом.
Модель состоит из четырех элементов:
Завершение. Это то, чего вы хотите достичь при помощи своего плана. Завершение состоит из видения, целей и задач.
Средства. Они описывают, как именно вы собираетесь достичь своих целей (завершения). Включают миссию, общую стратегию, политику и правила компании.
Факторы влияния. Здесь вы оцениваете влияние людей и обстоятельств внутри и снаружи организации, которые могут затронуть средства и завершение.
Оценка. Здесь вы оцениваете факторы влияния, после чего корректируете элементы завершения и средств соответствующим образом.
Рассмотрим каждый элемент подробнее.
Завершение
Вы определяете свой финальный, желаемый результат. Можете начать с этого элемента, но более эффективной может быть работа над завершением и средствами одновременно.
Видение. Начните с изложения концепции. Она должна выразить то, чего ваша компания хочет делать или чем хочет стать в долгосрочной перспективе.
Цели и задачи. В модели бизнес-мотивации цель является скорее качественной (чем количественной), общей (чем специфической) и непрерывной. Задачи должны быть достижимыми и привязанными ко времени.
Средства
Как именно вы собираетесь достичь того, что прописали на стадии завершения?
Ваша миссия. Цель миссии — определить, что должна делать компания каждый день, с утра до вечера. Это вектор, который будет вас направлять. Миссия должна содержать три элемента: действие, продукт и услуга, рынок и потребитель.
Стратегия. Она является ключевым элементом для достижения долговременного успеха. Вы можете использовать модель ADL для этого.
Директивы. Это правила и политика компании. Помните, что директивы могут нести как позитивное, так и негативное влияние. Они должны не ограничивать свободу ваших людей, а помогать им раскрывать свой потенциал и при этом оставаться осознанными относительно целей и задач.
Факторы влияния
Здесь вы должны оценить факторы влияния — людей и обстоятельств, которые могут затронуть стадии средств и завершения. Они могут быть внутренними и внешними.
Ресурсы;
Инфраструктура;
Организационные ценности;
Акционеры;
Персонал;
Организационная культура.
Технологии;
Потребители;
Бизнес-окружение;
Поставщики;
Конкуренты;
СМИ;
Нормативные акты и законы;
Политика государства.
Для того, чтобы определить эти факторы, воспользуйтесь моделью PEST.
Оценка
Когда вы определили все факторы влияния, пришло время оценить каждый из них. Выясните, как именно они затрагивают стадии средств и завершения. Используйте для этого модель SWOT: перечислите все факторы, а затем спросите себя, представляют ли они силу, слабость, возможности или угрозу для вас. После этого пересмотрите стадии средств и завершения — обновите их соответствующим образом.
