Монтаж кондиционеров бизнес план

Бизнес-план: установка кондиционеров. Как заработать на климатическом оборудовании

Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.

Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.

Почему это выгодно?

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?

Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.

Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).

Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.

Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!

Знание своего товара – залог успеха

Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.

Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.

Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.

Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.

Знающий руководитель – хороший руководитель

Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.

Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.

Персонал

Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.

Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.

Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.

Оборудование и материалы

Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:

• электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
• холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
• трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
• ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).

Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.

Магазин или склад

Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.

Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.

Создаем клиентскую базу

Изначально ваша главная задача – найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.

В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса. Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования. Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.

Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.

Заставьте о себе говорить

Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ – реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию – не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.

Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.

Как видите, продажа кондиционеров как бизнес – дело выгодное и не столь затратное, как казалось поначалу.

Источник

Готовый бизнес план по кондиционированию

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Успех бизнеса на монтаже кондиционеров зависит, как правило, от двух факторов: качественного сервиса и грамотно организованного маркетинга. Начать такой бизнес можно, имея относительно небольшой стартовый капитал.

Поэтому сегодня открывается большое количество компаний, занимающихся установкой кондиционеров. При этом высокому уровню предложения соответствует не менее высокий уровень спроса.

Что необходимо для начала бизнеса?

Начальный уровень капиталовложений не превышает 150 000 рублей. Большая часть суммы уйдет на аренду помещения под офис и небольшой склад. Площади в 25 кв. м. будет достаточно. Стоимость аренды в месяц составит до 50 тысяч рублей (конечно, цена зависит от региона и расположения помещения).

Затем необходимо зарегистрировать деятельность. Самый простой способ – оформление ИП. Это занимает всего 5 рабочих дней, не требует большого количества документов, из затрат достаточно оплатить госпошлину. Если вы обратитесь к посредникам, то вам придется заплатить от 9000 рублей, хотя, сейчас есть интернет-сервис, позволяющий зарегистрировать ИП бесплатно.

Открытие юридического лица (ООО) будет оправдано только при дальнейшей раскрутке компании. Иначе это будет невыгодно. Что касается системы налогообложения, то предпочтительнее выбрать УСН.

Для продажи, монтажа и ремонта кондиционеров при регистрации деятельности необходимо указать следующие ОКВЭД коды (для России). Здесь перечислены все коды прямой и связанной деятельности. Внимание, коды действительны на момент публикации статьи (2016 год).

• 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
• 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
• 43.21 Производство электромонтажных работ
• 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
• 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
• 46.15.3 Деятельность агентов по оптовой торговле электротоварами и бытовыми электроустановочными изделиями
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
• 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
• 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
• 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
• 47.54 Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению
• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Раскрутка бизнеса по установке кондиционеров

Зарегистрировав бизнес, нужно найти наемных работников. Потребуется два монтажника, а также технический работник, который будет осуществлять мелкий ремонт оборудования. Система расчетов обычно представляет собой выплату процентов от выручки (около 25% с заказа). Сдельная оплата труда выгоднее, в первую очередь, предпринимателю, ведь это существенно экономит средства при отсутствии заказов.

Еще один ключевой момент – реклама. Лучшее средство для рекламирования бизнеса – интернет, то есть создание собственного сайта и размещение рекламы в интернете. При обращении к посредникам это будет стоить недешево – от 60 тысяч рублей. Можно «схитрить» и сделать сайт самостоятельно. Можно создать полноценный интернет-магазин за 190 рублей/месяц, либо использовать простые бесплатные конструкторы, тогда сайт вам обойдется в 1000 рублей.

Однако, скупиться не следует, ведь в скором времени эти затраты окупятся сторицей. Дополнительно можно использовать метод личного обращения к потенциальному клиенту, посещая различные фирмы и частные владения с предложением своих услуг.

Также, вы можете заключить посреднический договор с крупным магазином климатической техники, который будет предлагать кондиционеры потребителям с бесплатной установкой. В этом случае установку вам будет оплачивать сам магазин по оптовой цене (50% от розничной цены). Заработок будет осуществляться на количестве продаж.

Необходимое оборудование для установки кондиционера

Первое, что необходимо приобрести — электроинструмент общего назначения. К таковому относятся:

• Перфораторы. Их требуется как минимум 2 штуки, плюс пара облегченных перфораторов для установки внутреннего блока кондиционера;
• Штроборез с набором алмазных дисков. К нему нужно купить пылесос, лучший вариант – промышленный, предназначенный для сбора строительной пыли, бетонной крошки, штукатурки и кирпича, тогда остальное оборудование будет служить долго, так как его главный враг — строительная пыль.

Также для работы потребуется специальная оснастка для установки кондиционеров. А именно:

• вакуумный насос, необходимый для выведения влаги и воздуха из холодильного контура;
• манометрический коллектор (гребенка);
• течеискатель;
• зарядный цилиндр;
• Кроме того, необходим трубный инструмент, для монтажа медных трубопроводов: трубогибы, вальцовки, труборезы, шабровки и т.д.

Еще понадобится оборудование для пайки. Лучше всего приобрести пропаново-кислородную горелку для достижения надежного припоя.

Общие затраты на оборудование — около 100-200 тысяч рублей. Более качественное оборудование прослужит дольше.

Технология работы по установке кондиционеров

Процесс установки кондиционера можно разделить на 4 этапа:

1. пробивка отверстия в стене, диаметр которого составляет 45 мм;
2. установка наружного блока конструкции. Монтируется он ниже уровня подоконника;
3. прокладка межблочных коммуникаций. Здесь есть несколько правил. Во-первых, длина труб, соединяющих внутренний и внешний блоки, не должна превышать 5 м. Трубка, предназначенная для слива конденсата, должна быть выведена в отверстие для межблочной трассы. Во-вторых, электрический кабель нужно уложить в белый декоративный короб 20х15 мм. К кабелю крепят евровилку. Внутри помещения должен быть виден только короб, содержащий в себе все коммуникации;
4. монтаж внутреннего блока кондиционера.

Видео: как установить кондиционер

Сколько можно заработать на установке кондиционера

Самый прибыльный сезон – весенне-летний, поэтому открывать компанию нужно к этому времени.

Если брать московские расценки, то усредненная стоимость продажи, доставки и установки кондиционера по городу и области составляет от 25 тысяч рублей. Если выполнять всего 2-3 заказа за неделю, то приличный доход в 150-250 тысяч рублей обеспечен. Однако нужно учесть и ежемесячные расходы организации.

• аренда помещения под офис – 20 тыс. р.;
• ГСМ, прочие расходы – 30 тыс. р.;
• реклама – 25 тыс. р.;
• хоз. расходы – 5 тыс. р.

В общей сложности сумма расходов составит около 80 тыс. р. ежемесячно.

Расходы на УСН и выплату зарплат не включаются в постоянные расходы, ведь они зависят от объема текущих заказов.

Помимо монтажа кондиционеров подобные компании зарабатывают на их заправке. Заправляют кондиционеры обычно фреоном R-410A или R-22. Стоимость работы – около 1200 рублей, плюс около 1000 рублей за 1 кг фреона.

Смотрите также:

• Как заправлять кондиционеры на дороге и зарабатывать по 1500 за 15 минут,
• Бизнес идеи для которых не нужен офис,
• 9 идей летнего и сезонного бизнеса.

Специально для hobiz.ru

Климатический бизнес – одно из самых востребованных направлений бизнеса в стране. Кондиционеры нужны в промышленных целях и для личного пользования, без них трудно представить работу в любом офисе в жаркие летние месяцы. Торговые комплексы, бизнес-центры, крытые рынки, магазины, жилые дома и квартиры – аудитория потенциальных клиентов огромна.

Причем кондиционеры можно отнести к товарам первой необходимости: в жару в душном офисе работоспособность сотрудников падает до предела, есть риск получить осложнение у людей, страдающих заболеваниями сердца и кровеносной системы. Кондиционеры с установкой и последующим обслуживанием всегда будут востребованы, а потому этот вид бизнеса будет приносить стабильный доход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

Это быстро и бесплатно!

С чего начать бизнес на кондиционерах

Чтобы начать строить дело на установке кондиционеров, необходимо предварительно изучить «кухню» этого бизнеса, освоить азы и иметь достаточный багаж знаний для того, чтобы самостоятельно принимать решения в выборе оборудования, поставщиков.

Владелец бизнеса должен иметь возможность консультировать своих клиентов и контролировать качество выполнения работ своими сотрудниками.

На предварительном этапе подготовки необходимо определить масштабы бизнеса, его бюджет, выбрать место для работы, подобрать поставщиков. Также стоит определить, какие нужны инструменты для установки кондиционеров, расходные материалы для монтажа, расходы на рекламу и пр.

Где искать клиентов

Поиск клиентов – это один из главных направлений работы любого бизнеса. От этого зависит успех предприятия и его рентабельность. Несмотря на, что кондиционеры востребованы в самых разных областях, наиболее высокая концентрация потенциальных клиентов имеется в следующих местах:

• крупные торговые центры;
• многоквартирые жилые дома;
• крытые рынки;
• офисные здания.

Если люди готовы перетерпеть жару в собственном доме, то работать в условиях духоты для большинства – за пределами возможностей. Именно поэтому, для обеспечения бесперебойного рабочего процесса, работодатели тратятся на монтаж кондиционеров и регулярно пользуются услугами фирм по их ремонту.

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественная установка в краткие сроки – главные ключи успеха бизнеса по монтажу кондиционеров.

Чтобы не терять потенциального клиента, у владельца бизнеса или его представителя всегда должен быть под рукой договор на установку кондиционера. Образец можно скачать или составить самостоятельно, пользуясь стандартным договором об оказании услуг.

Ремонт и установка кондиционеров бизнес-план

Бизнес-планирование позволяет установить рамки расходования бюджета, выявить сильные и слабые позиции предприятия, рассчитать рентабельность бизнеса и спрогнозировать доход на первые несколько месяцев или даже лет работы.

Бизнес-план должен включать в себя следующие пункты:

• маркетинговое исследование;
• анализ конкурентов;
• описание бизнеса;
• организационные аспекты (выбор помещения, подбор персонала и пр.);
• расходы;
• рентабельность и доходность.

Это основные позиции, которых следует придерживаться при составлении этого документа. Ни в коем случае нельзя пренебрегать маркетингом – анализ рынка позволит найти нишу, в которой будет развиваться бизнес, составить портрет потенциального потребителя, выбрать оптимальную ценовую политику и составить общую стратегию продвижения.

Подбор помещения

Для организации работы фирмы, которая будет предлагать клиентам кондиционеры с установкой, не требуется использование дорогостоящего помещения.

Для такого бизнеса нет необходимости оборудовать эффектный выставочный зал. Общение с заказчиком, как правило, происходит непосредственно на объекте, где планируется установка кондиционера, в офисе могут лишь заключаться договор и обсуждаться финальные нюансы. Цель бизнесмена – заставить клиентов вызвать именно его специалистов, а, следовательно, заманить покупателя красивым офисом вряд ли удастся.

Чаще всего офисы фирм, занимающихся установкой кондиционеров, расположены в промышленных зонах, в районах строительных рынков и пр.

Офис может быть расположен где угодно: при грамотной маркетинговой политике покупатели смогут легко найти дорогу и сделать заказ.

Спектр услуг

Существует три направления услуг, которые предлагают такие фирмы:

1. Установка оборудования.
2. Сопровождение.
3. Демонтаж.

Такие услуги, как установка и монтаж бытовых кондиционеров, пользуются наибольшей популярностью. На стадии установки специалисту необходимо выехать на объект еще до того, как он приступит к работе: он должен произвести необходимы замеры и рассчитать предварительную стоимость.

В зависимости от размеров помещения и выбора температурного режима следует подбирать разное оборудование – это тоже входит в обязанности специалиста на первом этапе работы.

Во время длительной жары техника используется на пределе своих возможностей, а потому сбои в ее работе неизбежны. Сопровождение – это не менее прибыльный аспект работы таких фирм.

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественный ремонт в краткие сроки – вот главные ключи к успеху и высокой рентабельности бизнеса.

Подбор персонала

Оптимальный штат сотрудников для начинающей организации – 3-4 специалиста:

• руководитель;
• менеджер по работе с клиентами;
• 2 специалиста по установке и демонтажу оборудования.

По мере роста компании штат будет увеличиваться: будет расти количество менеджеров по работе с клиентами, создаваться служба маркетинга, привлекаться новые специалисты.

Начинающих специалистов брать не рекомендуется, можно сэкономить на зарплате, однако производимые работы скорее всего будут некачественными. Среди прочих требований – умение при необходимости работать с альпинистским оборудованием в случае монтажа кондиционеров на высоте.

Главные требования к монтажникам – профессионализм и знание этой отрасли

Классы кондиционеров

Весь ассортимент кондиционеров на российском рынке условно можно разделить на три класса. К первому, элитному, относятся высокотехнологичные японские корпорации, предлагающие климатическое оборудование. Такие сплит-системы самостоятельно выстраивают климат в микросреде, защищены от поломок, работают бесшумно и могут справиться практически с любыми задачами. Стоимость одного кондиционера в среднем варьируется от 60 до 150 тысяч рублей.

Второй класс – надежное оборудование от европейских и японских производителей. Они также обеспечивают бесперебойную работу, хорошо охлаждают воздух и имеют оптимальное соотношение цены к качеству. В отличие от элитных, они не обладают полной звукоизоляцией, а гарантийный срок менее продолжительный. К первым двум группам относится продукция компаний Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin и др.

Третий класс кондиционеров – это знакомые марки LG, Sumsung, Rolsen и другие непрофильные фирмы. Они используются в бытовых нуждах и пользуются наибольшей популярностью за счет относительно невысокой стоимости.

Оборудование и материалы

Чтобы оборудование работало бесперебойно, необходимо использовать качественное оборудование. Сплит-системы заказываются для каждого клиента в индивидуальном порядке, а вот следующее оборудование всегда необходимо иметь под рукой:

• перфораторы с комплектующими;
• вакуумный насос;
• штроберез с алмазными дисками;
• течеискатель;
• трубные инструменты;
• горелка, припой и другие.

Срочная установка кондиционеров потребует, чтобы все эти приспособления находились у специалиста в свободном доступе, а, следовательно, разумнее приобрести для каждого сотрудника полный комплект.

Рекламная кампания

Рекламная кампания необходима для того, чтобы о начинающей фирме узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Название фирмы по установке кондиционеров должно быть ярким и запоминающимся, вызывать соответствующие ассоциации.

Размещать рекламу нужно там, где имеется наибольшее количество потенциальных клиентов – в многоквартирных домах, торговых и бизнес-центрах. Решения о выборе компании, занимающейся установкой кондиционеров, принимает руководство компании, поэтому резоннее всего составить коммерческое предложение и заняться рассылкой по организациям. Использование листовок может подстегнуть интерес и спровоцировать на обращение в нужную организацию.

Рентабельность бизнеса

В среднем крупная компания занимается ежедневно установкой 3-4 сплит-систем. Начинающая фирма такими результатами похвастаться не может – на первых этапах работы этот показатель варьируется в пределах 20-25 систем в месяц. Прибыль с одного кондиционера составит в среднем около 15-20 тысяч рублей.

Таким образом, прибыль в месяц составит около 460 тысяч рублей. Из них 80 тысяч придется отдать на зарплаты персоналу, еще 20 – аренда помещения, 10 – реклама. Прибыль владельца может составить 300-350 тысяч рублей в месяц.

Заключение

Установка и монтаж кондиционеров – это довольно высокодоходный бизнес при условии грамотного выстраивания работы. Следует уделять внимание всем аспектам работы. С новыми клиентами важно заключать договоры на обслуживание, а со старыми – не терять партнерских отношений.

Чтобы не возникало проблем с управляющими компаниями и администрацией города, нужно изучить правила установки кондиционеров на фасадах зданий и вовремя достигать все необходимые договоренности. Рекламная кампания – еще один важнейший аспект, если ежемесячно уделять рекламе должное внимание, можно очень быстро создать обширную базу клиентов.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно!

Источник