Миллиардер рассказывает как создать бизнес

Миллиардер Марк Кьюбан рассказал, каким бы бизнесом занялся в 2021 году, если бы начинал с нуля

Миллиардер и инвестор Марк Кьюбан рассказал, каким бы бизнесом занялся прямо сейчас, если бы начинал с нуля.

В 1995 году Марк Кьюбан вместе с партнёром Тоддом Вагнером основали платформу интернет-радио Broadcast.com. Четыре года спустя её выкупила компания Yahoo за $5,7 млрд. С тех пор предприниматель инвестировал в сотни успешных компаний.

Если бы Кьюбан начинал бизнес сейчас, он бы также сосредоточился на новых технологиях — блокчейне, смарт-контрактах и NFT-токенах. «Это похоже на первые дни интернета, — считает инвестор. — Я думаю, что NFT и блокчейн невероятно вырастут».

NFT-токен — это уникальная цифровая монета. NFT может использоваться для подтверждения права собственности на какой-либо объект. Систему работы NFT-токенов можно объяснить так: если вы одолжите другу $1, то вам будет неважно, как он его вам вернёт — той же купюрой или новой.

Однако если вы дадите другу футбольный мяч с автографом известного футболиста, то обратно вы захотите получить не любой мяч, а именно свой — с автографом. Ваш мяч в этой ситуации и есть аналог NFT-токена.

Основной сферой использования NFT-токенов стала игровая индустрия. При этом их также можно использовать в других областях. Например, если художник выставляет на продажу произведение искусства, основанное на NFT, покупатель может приобрести уникальный токен, который представляет актив, а затем доказать с его помощью подлинность произведения и своё право собственности.

По словам Кьюбана, блокчейн-отрасль будет только расти, потому что, по его мнению, «поколение Z ценит цифровые товары больше всего на свете, кроме, может быть, дома, машины и смартфона. Они будут уважать что-то цифровое, прежде чем покупать что-то физическое».

Ранее Inc. рассказывал, что Марк Кьюбан назвал важнейший навык будущего, к которому нужно приучать детей.

Источник

Доступный люкс: как бывший менеджер «Ренессанс-Капитала» зарабатывает миллионы на секонд-хенде

Основательница одной из старейших российских компаний на рынке российского люксового ресейла — Second Friend Store — Анна Любан родилась в Северодвинске. В 15 лет она с родителями переехала в Москву, отца-инженера пригласили на работу в крупную строительную компанию. По окончании школы Любан поступила в Финансовую академию при Правительстве России, а через пять лет получила диплом специалиста по финансовому менеджменту.

В 2006 году после шести собеседований с руководителями разных уровней она устроилась в инвестиционную корпорацию «Ренессанс-Капитал». «В итоге меня пригласили в отдел учета операций с ценными бумагами», — вспоминает Анна Любан. В корпорации она проработала семь лет. «Мне кажется, что любой работник корпорации рано или поздно осознает себя лишь винтиком в большом процессе. Мне вдруг стало тесно, я захотела выйти из системы. Создать что-то свое», — рассказывает Любан.

Идея из гардероба

Идея своего бизнеса родилась сама собой, из переполненного гардероба, смеется Любан. «Зарплаты в «Ренессансе» были достойные, но так как на тот момент у меня не было ни семьи, ни детей, большую часть я тратила на брендовые вещи. По 50 000-70 000 рублей в месяц могло на это уходить», — вспоминает она. Вечеринки и встречи зачастую требовали специального дресс-кода, но далеко не все можно было надеть дважды, и вещи просто пылились в шкафу. В конце 2010 года пришла идея о создании бизнеса по перепродаже люксовых вещей, бывших в употреблении. А в марте 2011 года Любан запустила первую версию сайта. Изначально партнером по бизнесу выступила подруга и одноклассница Любан, позже она вышла из бизнеса. Магазин назвали Second Friend Store.

«Концепция простая: мы не считаем, что секонд-хенд предназначен для тех, у кого не хватает денег на новые вещи, — говорит Анна Любан. — Наш проект — это своего рода платформа для «обмена» интересными, а иногда и уникальными вещами, обувью или аксессуарами, которые по тем или иным причинам больше не интересны их владельцам». Как это работает? Желающий продать вещь оставляет заявку на сайте Second Friend Store. В случае положительного ответа от платформы он передает вещи в шоурум для оценки и предпродажной подготовки. Вещи проходят химчистку и починку (если требуется), их фотографируют и размещают на сайте. Компания получает от 25% до 50% с каждой сделки. «Чем дороже вещь, тем меньше наша комиссия», — уточняет Любан.

Шоурум в квартире

Бизнес захватил «сразу и полностью», признается бизнесвумен, из «Ренессанса» пришлось уволиться. «Никаких конкурентов у нас десять лет назад не было, был только комиссионный магазин «Мечта» на Чистопрудном бульваре, туда вся Москва носила свой «люкс», — говорит Анна Любан. Магазин, кстати, работает до сих пор.

Первый шоурум подруги открыли на улице Правды, в съемной пятидесятиметровой квартире на первом этаже. «Затраты были минимальные. Аренда, что-то потратили на создание сайта — и все. Примерно 100 000 рублей. Все на свои деньги делали», — отмечает Любан.

После открытия, по ее словам, клиенты «потекли рекой». Подруги поняли, что им необходимо нанимать дополнительный персонал. Первой сотрудницей стала клиентка. «Она проработала у нас несколько лет. Отвечать приходилось за все: за организацию приема вещей, внедрение складской системы учета, тестирование каналов привлечения траффика, работу со СМИ и так далее. Сейчас она занимает руководящую позицию в Condé Nast Creative Studio, — говорит бизнесвумен, — И мы до сих пор близко дружим».

За неполный первый год работы, через Second Friend Store было продано около 1000 вещей на 1,5 млн рублей.

Череда неудач

Первый успех сменился трудностями. «Бизнес требовал расширения. Мы решили сменить локацию, сделав ставку на офлайн-продажи», — рассказывает Анна Любан. В 2013 году Second Friend Store заново открылся на территории бывшего Бадаевского пивоваренного завода. На площади 200 кв. м разместился офис, фото-студия и шоурум. «Все сделали по-взрослому. Проект от дизайн-бюро, 5 млн рублей в стройку ушло», — говорит Любан. По ее словам, место подкупило близостью к «Москва-Сити» и Кутузовскому проспекту, но позже стали очевидными его недостатки. Оказалось, что большая часть клиентов компании передвигается на общественном транспорте, а до ближайшего метро «Киевская» пешком было 15-20 минут. Подруги обрадовались, когда на территории «Бадаевского» начали открываться дорогие рестораны, но оказалось, что их посетителей шопинг не интересует.

Грянувший в 2014 году кризис и девальвация рубля сильно ударили по Second Friend Store. Продажи рухнули до 30%. «Мы полностью ощутили на себе влияние кризиса, очевидно, у людей стало меньше денег. Если раньше наши клиенты покупали сумку из новой коллекции и сдавали ее уже на следующий сезон, то теперь они стали носить вещи гораздо дольше. Чтоб поддержать оборот, мы были вынуждены принимать вещи большей степени износки, расширили ассортимент за счет более дешевых брендов», — вспоминает Анна Любан. Second Friend Store в итоге выжил, но репутацию пришлось восстанавливать несколько лет.

Проблемы росли как снежный ком. В 2015 году «по личным обстоятельствам» бизнес-партнер покинула проект. «В 2017 году на «Хлебозаводе» (куда секонд-хенд переехал с «Бадаевского») трафика тоже не получилось, аудитория совсем не была нашей, компания была в минусе», — сетует Любан. На поддержание бизнеса она была вынуждена взять 2 млн рублей в кредит в банке. «Мысли бросить все, закрыться, конечно, посещали, но я почему то решила идти до конца», — вспоминает Анна Любан.

И все сложилось

В 2019 году Second Friend Store снова переехал, на этот раз в самый центр, на Мясницкую. Первостепенными задачами было повысить средний чек, вернуть аудиторию и оптимизировать выкладку товаров на сайт. «Но все требовало денег, к тому же на мне висел незакрытый кредит», — рассказывает Любан. Появился бизнес-ангел: один из ее родственников выделил ей $100 000.

Ассортимент Second Friend Store пересмотрели в сторону более дорогих марок в премиум- и люкс-сегментах, что позволило в два раза увеличить средний чек. Например, если на «Бадаевском» средняя стоимость вещи была 6500 рублей, то на Мясницкой уже 12 000 рублей. «Место в центре Москвы принесло лучший трафик за всю историю компании. Кто-то заезжает после работы, кто-то во время воскресной прогулки», — радуется Анна Любан. Продажи выросли до 48 млн рублей в год. Самой дорогой вещью, которую продала компания, стал пуховик Louis Vuitton за 212 000 рублей (на официальном сайте компании аналогичный стоит около 400 000 рублей).

Источник

Что советуют миллиардеры из первой десятки рейтинга Forbes

Советы миллиардеров, которые занимают первые 10 мест в рейтинге Forbes

Состояние почти всех членов первой десятки Forbes увеличилось в 2018 году, однако капитал создателя Amazon — Джеффа Безоса был неудержим. Он впервые в истории стал самым богатым человеком планеты и достиг отметки в $112 млрд.

Также в тройку лидеров традиционно попали основатель Microsoft — Билл Гейтс и инвестор — Уоррен Баффет. Кто ещё входит в число персон с крупнейшим состоянием, какие активы обеспечивают их доход и на какие советы миллиардеров можно обратить внимание – в нашей статье.

10. Ларри Эллисон — $58,5 млрд

Источником дохода Эллисона является Oracle – компания-разработчик программного обеспечения, которую он основал в 1977 году. В 2015 он объявил, что корпорация берёт курс на облачные технологии, и это решение было стратегически верным. За последний год акции ORCL выросли в цене на 18%.

«Моя первичная цель основания Oracle – создать среду, в которой я трудился бы, получая удовольствие. Конечно, я хотел заработать на жизнь. Но не ожидал, что разбогатею»

Залогом успешной карьеры и жизни Ларри Эллисон считает стремление получать удовольствие от своего дела и оставаться самостоятельным в решениях.

«Не думайте, что они правы, потому что они авторитеты или эксперты. Думайте сами»

Имея всё возможное для комфортной старости, бизнесмен жертвует большие деньги на благотворительность. Два с половиной года назад он передал Университету Южной Калифорнии $200 млн для создания нового центра раковых исследований. Кроме того, он присоединился к кампании Баффета и Гейтса «Клятва дарения», участники которой отдают не менее 50% своего капитала на благотворительные цели.

9. Дэвид Кох — $60 млрд

Доходов мультинациональной корпорации Koch Industries хватает, чтобы оба брата-владельца входили в десятку самых богатых людей мира. Компания была основана в 1940 году. Сейчас она перерабатывает нефть, строит трубопроводы, производит бумажные полотенца, стаканчики и другие товары. Младший брат — Дэвид Кох, призывает начинающих предпринимателей не сдаваться.

«Мы собрали много денег и мобилизовали много людей, но проиграли. Но мы будем изучать то, что работало и не сработало, чтобы совершенствоваться. Мы не хотим притворяться мёртвыми»

Братья Кохи – щедрые меценаты, принимающие активное участие в политической и общественной жизни США. В 2014 году они жертвовали $25 млн на помощь студентам-афроамериканцам. Возьмите на вооружения советы этих миллиардеров.

8. Чарльз Кох — $60 млрд

Чарльз на 5 лет старше брата и считается чуть более богатым человеком. В 2017 под его покровительством была запущена венчурная компания Koch Disruptive Technologies, которой управляет его сын Чейз Кох. Пока что дочернее предприятие инвестирует в отрасли малосвязанные с основной деятельностью Koch Industries – медицину, облачные и «умные» технологии, решение продовольственного кризиса в мире. Кох старший считает, что главная задача бизнеса — это улучшать мир вокруг себя.

«Люди должны получать прибыль только тогда, когда делают жизнь других людей лучше»

Братья Чарльз и Дэвид составляют один из самых влиятельных дуэтов в американской политике, благотворительности и бизнесе.

«Бизнес должен использовать ресурсы рационально, чтобы делать продукты и услуги, улучшающие жизнь людей, действовать честно и законно»

7. Карлос Слим Элу — $67,1 млрд

Ключевой источник дохода самого богатого человека в Мексике – телекоммуникационный гигант America Movil. Это крупнейший мобильный оператор в Латинской Америке, акции которого за 2017 год выросли на 37%. Кроме того, он имеет долю 17% в The New York Times, а также активы в горнодобывающем и риэлтерском бизнесе.

«Избегай излишеств даже в самые лучшие времена. Это гарантия стабильности в сложнейшие периоды жизни»

В интервью Элу неоднократно повторяет, что развитие бизнеса только ради прибыли ведёт в тупик. Бедность и проблемы, по его мнению, создают перспективную среду для роста. Деньги становятся вознаграждением для того, кто горит желанием улучшать свою и чужую жизнь.

«Многие люди хотят изменить мир к лучшему для своих детей. Я пытаюсь изменить своих детей, чтобы они сделали лучше мир»

Таким образом, многие советы миллиардеров пропагандируют, что, прежде всего, бизнес должен генерировать пользу для окружающих.

6. Амансио Ортега — $70 млрд

Несмотря на падение акций Zara и сокращение состояния на $1,3 млрд, Амансио Ортега – всё ещё один из самых обеспеченных людей. Фирму, которая объединяет десятки брендов, он основал вместе с женой в 1975 году. К 1980 году сеть магазинов полностью заняла Испанию, а в 1989 – начала экспансию в США. Другой источник доходов бизнесмена – дивиденды с недвижимости в крупнейших городах мира: Барселоне, Лондоне, Нью-Йорке, Майами, Мадриде, Чикаго.

«Людям стоит быть опубликованными в газете трижды: после рождения, после свадьбы и после смерти»

Ортега не создаёт образ типичного богача. Он много времени проводит на фабрике, почти не устраивает крупных приёмов, обедает в рабочей столовой и избегает публичности. Амансио предельно скромен и считает важным постоянно совершенствоваться.

«Важно помнить, что приобретённый опыт не гарантирует лидерство. Надо постоянно прилагать усилия и совершенствоваться – вот вдохновение моей компании»

5. Марк Цукерберг — $71 млрд

В последние годы Цукерберг подвергается сильному давлению из-за скандалов с приватностью и политическими кампаниями, но его бизнес продолжает расти. В 2018 году он прибавил 32% и принёс владельцу около $11 млрд. Цукерберг – авторитетнейший молодой миллиардер, к советам которого прислушиваются люди со всего мира.

«Если у человека есть мозги, он не имеет морального права работать не на себя и отдавать своё время и результаты своих достижений работодателю»

Марк всегда был человеком, для которого идея важнее денег. В старших классах вместе с Адамом Ди-Анжело он разработал MP3-плеер, составляющий плейлисты на основе предпочтений пользователя. Школьники отказались продавать программу за $950.000, а потом запатентовали технологию, потратив на это $12.000.

«Мы не создаём сервисы, чтобы зарабатывать деньги. Мы зарабатываем, чтобы создавать лучшие сервисы»

4. Бернар Арно — $72 млрд

Арно возглавляет группу LVMH, которая занимается производством товаров роскоши, известных во всём мире: Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Chaumet, Moët & Chandon, Hennessy. В 2017 году холдинг показал рекордный уровень продаж и увеличил прибыль на 29%. Кроме того, прогремела громкая сделка на $13 млрд – коллекцию брендов пополнил Christian Dior.

«Главное в организации компании – баланс. Ни коммерческая, ни творческая сторона не должна перевешивать»

Несмотря на специфическую нишу деятельности, Бернар Арно отдаёт себе отчёт в том, что для долгосрочной игры важно быть гибким, динамичным, отзывчивым к тенденциям. Рынок меняется, спрос в отдельных странах падает, а бизнесмен остаётся верным себе и занимается тем, что любит – модой, роскошью и искусством.

«Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен ориентироваться на Китай. В этой стране огромными темпами растёт население, а с ним – спрос на роскошь. Даже неурядицы в западных странах не губят рынок роскоши, потому что его быстро занимают Китай, Индия и Россия»

3. Уоррен Баффет — $84 млрд

Самый известный инвестор в мире увеличил собственное состояние за год на 11%. Акции холдинга Berkshire Hathaway поднялись на 16% — это одна из главных причин роста благосостояния «оракула из Омахи».

«Время – друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого»

Баффет занимается инвестированием с 11 лет. Тогда он занял у отца деньги, купил три акции Cities Service Preferred и вскоре перепродал дороже. Став одним из богатейших людей планеты, он совместно с Биллом Гейтсом основал «Клятву дарения», в которую сам планирует отдать 99% состояния.

«У всех миллиардеров, которых я знал, деньги лишь раскрывали характер. Если они были быдлом до того, как разбогатели, то они оставались им, получая миллиард долларов»

2. Билл Гейтс — $90 млрд

Советы миллиардеров точно не обойдутся без этого человека. Билл Гейтс – один из самых известных предпринимателей в мире, имя которого знакомо даже тем, кто далёк от высоких технологий. Созданная более 40 лет назад корпорация продолжает расти, но сейчас его доля в ней составляет скромные 3%. И это лишь 13% его состояния. Остальное – активы в крупных компаниях из США и Канады, а также инвестиционный фонд Breakthrough Energy.

«Не люблю конференции во всяких экзотических местах. Создаётся впечатление, что чем приятнее место проведения, тем меньше реальной работы на мероприятии»

Большое место в современной жизни миллиардера занимает благотворительность. Помимо «Клятвы дарения», он работает с собственным фондом Билла и Мелинды Гейтс. Ключевые направления деятельности организации – борьба с продовольственным кризисом в бедных странах и совершенствование здравоохранения в мире.

«Я боюсь проиграть. Ежедневно, приходя в офис, я задаюсь вопросами: Хорошо ли мы работаем? Не опередил ли нас кто-нибудь? Правда ли хорош тот или иной продукт? Можно ли ещё что-то сделать для его улучшения?»

1. Джефф Безос — $112 млрд

Самый богатый человек мира и единственный, у кого есть состояние больше $100 млрд – Джефф Безос, основатель и руководитель Amazon.com. Акции и капитализация этой компании растут безумными темпами – за пять лет цена одной бумаги поднялась в 5 раз. А всё появилось с простой, но актуальной для 1994 года идеи – продавать книги в интернете.

«Когда вы работаете на долгосрочную перспективу, вы делаете так, что интересы держателей акции и клиентов совпадают»

Безос ставит во главу бизнеса клиента и считает, что в любой ситуации необходимо сначала отталкиваться от интересов потребителя. Кроме того, в его компании каждый, даже высшие руководители и он сам, должен раз в два года провести два полноценных рабочих дня в службе поддержки.

«Если вы ориентируетесь на конкурентов, вы не сделаете и шага без них. Если вы ориентируетесь на клиента, вы можете стать первопроходцем в своём деле»

Безосу тоже не чужда благотворительность. В январе он пожертвовал $33 млн на стипендии для нелегальных студентов-иммигрантов. В сентябре – по $1 млрд Day One Fund и фонду, помогающему организовать дошкольное образование в бедных районах.

Помимо этого, бизнесмен продолжает заниматься собственными мечтами – с 2000 года он инвестирует в космические исследования через частную компанию Blue Origin.

Источник