Методики оценки идей для бизнеса

Методы оценки идей

Если вы когда-либо принимали участие в мозговом штурме, то могли столкнуться с такой проблемой, как трудность выбора определенной идеи. Вариантов иногда получается очень много, а нужно отобрать всего несколько удачных. Но по каким критериям следует оценивать идеи? Как не пропустить бриллиант среди массы руды? Сегодня мы поговорим о техниках, позволяющих избежать ситуации, при которой эффективные инновации теряются среди десятков непригодных замыслов.

Кто должен оценивать идеи?

На первый взгляд, вопрос кажется неважным, однако все не так просто. Группа, которая только что проводила мозговой штурм, может быть слишком предвзятой. Кроме того, отсутствие отдыха после интенсивной интеллектуальной нагрузки способно негативно сказаться на качестве аналитической работы.

Поэтому обычно для этого используют другую группу. Однако эффективным кажется другой подход – когда участники мозгового штурма возвращаются к оценке через неделю. За это время они не только отдохнут и смогут посмотреть на проблему свежим взглядом. В течение указанного промежутка подсознание будет жить со своими идеями, незаметно для нас обрабатывая их. Это может послужить источником новых инсайтов.

Использование критериев

Нельзя просто сказать, что та или иная идея хорошая. Это слишком расплывчатая характеристика. В одном случае инновация легко реализуема, но требует больших затрат. В другом – простому воплощению могут мешать технические трудности. Необходимо определить некие критерии, которые позволяют четко установить пригодность идеи.

В зависимости от конкретного бизнеса, критерии могут отличаться, мы же предлагаем обобщенную версию:

• Полезность для клиентов;
• Техническая реализуемость;
• Возможная прибыль от реализации.

Вы также можете добавить свои критерии, однако не переусердствуйте, чтобы не слишком затягивать процесс.

Метод FAN

Является частной модификацией метода критериев, который используется компанией «Synectics».

Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом:

• F – Feasible (осуществимый) – можно ли реализовать данную идею?
• A – Attractive (привлекательность) – является ли она привлекательной?
• N – Novel (оригинальный) – насколько инновационная эта идея?

Метод компании «Tesco»

Компания розничной торговли «Tesco» в своей деятельности использует следующие вопросы для оценки результатов мозгового штурма:

• Насколько идея улучшает состояние дел для клиента?
• Насколько данное предложение упрощает работу сотрудников?
• Приводит ли оно к экономии для предприятия?

Балльная оценка

Любой из критериев может быть весьма относительным. Прибыль от реализации идеи бывает абсолютно разная, что-то внедряется легко, что-то – значительно труднее. Процесс анализа можно усовершенствовать, если каждый критерий оценивать в баллах, например от 1 до 5. В дальнейшем сумма баллов подсчитывается, и у вас будет готовый рейтинг.

Этот метод требует больше времени, поэтому переходите к нему, когда отбросили самые непригодные предложения.

Сортировка идей

Данный этап позволяет быстро сгруппировать идеи по выбранным вами критериям и отобрать наилучшие варианты.

К примеру, каждый выбранный вами параметр вы отмечаете одной галочкой или плюсом. Идеи, которые набрали наибольшее количество позитивных оценок, переходят к дальнейшему рассмотрению, остальные вычеркиваются.

Методы групповой оценки

В случае если над оценкой идей работает команда, можно попробовать и другие способы, которые снижают риск необъективности. Кроме того, это значительно ускоряет процесс.

1. Каждый из участников обсуждения выбирает не более 5 (вы можете поставить другое ограничение) идей из списка, например, отмечая их галочками. Предложения, набравшие наибольшее количество оценок, рассматриваются в дальнейшем.
2. Похожий процесс можно сделать и в виде тайного голосования – это обеспечит больше объективности.
3. Участники, пользуясь вышеприведенными методами критериев, оценивают идеи и выбирают свои варианты. Затем их сравнивают с другими, и отбирают наилучшие.

Как видите, представленные методы отличаются простотой, и вместе с тем позволяют эффективно выбрать лучшие идеи. Этими инструментами можно пользоваться как в одиночку, так и в группе, что значительно ускоряет процесс. Но важно помнить, что это аналитический процесс, а не творческий, как мозговой штурм. Самое время включить логическое, конвергентное мышление.

Источник

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Бизнес-идеи. Как самостоятельно оценить бизнес-идеи.

В прошлой статье мы уже начали разговор на эту тему. Но методов оценки бизнес-идей описано довольно много. И в этой статье следует продолжение этой темы. Существуют многочисленные наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Но, к сожалению, большинство из них довольно сложны и их использование для бизнесменов из малого бизнеса затруднительно. Но существуют и простые методы оценки новой бизнес-идеи. И с их помощью можно достаточно точно определить перспективность той или иной бизнес-идеи.

Введение.

В этой статье я хочу привести два метода оценки перспективности бизнес-идеи для малого бизнеса. Простоту и доступность этих методов следует оценить вам, уважаемые читатели. Я же считаю эти методы вполне достаточными и простыми. Поэтому их и рекомендую.

Хочу сразу же предупредить, что далеко не каждая бизнес-идея, даже удачно протестированная, может реализоваться в успешный бизнес, приносящий доход. Происходит это по очень многим причинам, о которых я рассказал в статьях на этом сайте. Но, все-таки, во многом успех будущего бизнеса зависит от того, насколько правильно бизнесмен сможет оценить свою бизнес-идею, просчитать заранее шансы на ее успешное воплощение.

Метод оценки бизнес-идеи “6F”.

Метод этот назван так потому, что в основе его лежат 6 слов на английском языке: Fast (быстро, скоро), Fine (ясный, понятный), Free (бесплатно, свободно), Fusion (слияние, коалиция), Facility (возможности, удобства), Factory (фабричный, фабрика). Мне кажется, все понятно, поэтому остановимся на этом методе довольно кратко.

Fast (быстро, скоро).

Понятно, чем быстрее реализуется бизнес-идея, тем значительнее шансы на ее успешность, тем меньше затраты на ее реализацию. Но это понятие включает не только быстрое начало производства продуктов или услуг, но, прежде всего, скорое получение доходов, и минимальный срок окупаемости затрат и, даже, возможность быстрого перехода бизнеса на реализацию других, подобных бизнес-идей.

Fine (ясный, понятный).

Бизнес-идея должна быть ясной не только ее автору, но и потенциальным покупателям. И очень хорошо, если она понятна интуитивно. И во многом ее успех зависит от того, насколько просто и доступно ее можно преподнести покупателю, насколько просто покупатель сможет понять свою потребность в новом продукте или услуге. Если пользователю необходимо долго объяснять, для чего им нужен новый продукт или услуга, это успеха не принесет.

Free (бесплатно, свободно).

Слово, конечно, притянуто. Притянуто из инфобизнеса, где в начальной стадии, как правило, предлагается бесплатный продукт для привлечения внимания клиентов. Однако в реальном бизнесе следует понимать, насколько цена будущих товаров или услуг конкурентоспособна с имеющимися уже на рынке, насколько стоимость будущих товаров или услуг будет соответствовать ожиданиям и возможностям потенциальных потребителей.

Fusion (слияние, коалиция).

Очень важно понять, какую группу потребителей будет объединять бизнес-идея, кто будет покупать новый продукт или услугу. Или какую новую группу потребителей создаст новый продукт или услуга.

Facility (возможности, удобства).

Какие новые возможности получает клиент от покупки нового продукта или услуги. Или какие возможности расширяет новая бизнес-идея для продуктов или услуг, уже имеющихся на рынке. Какие новые удобства получат потенциальные клиенты от использования новых продуктов или услуг.

Factory (фабричный, фабрика).

Возможность промышленного производства новых продуктов или услуг. Не секрет, что многие бизнес-идеи настолько фантастичны, что вызывают большие сложности в их практическом использовании. И для их реализации требуются значительные денежные и временные затраты. В малом бизнесе жизненны прежде всего бизнес-идеи, возможности воспроизводства которых не вызывают значительных затруднений и затрат.

Ответив на все эти вопросы, можно с достаточной точностью оценить перспективность бизнес-идеи.

Метод оценки бизнес-идеи с помощью теста.

Я встречал в литературе несколько вариантов тестов для оценки бизнес-идеи. Признаюсь, я не сторонник именно тестовых оценок. Как правило, каждая бизнес-идея имеет свою весомость различных факторов оценки, порой довольно сильно отличающихся. Например, для производственных бизнесов одним из самых решающих факторов будет именно фактор реальности производства продукта, стоимости его производства, а для продающего бизнеса этот фактор не имеет практического значения. Поэтому для теста я выбирал общие, наиболее характерные факторы оценки. Как обычно, проще всего тест представлять в виде таблицы.

Тест-таблица оценки бизнес-идеи.

№	Наименование фактора оценки	Оценка «плохо» 0 баллов	Оценка «средне» 2,5 балла	Оценка «хорошо» 5 баллов
1	Полнота информации по бизнес-идее	Недоста точная	Неполная	Полная
2	Срок реализации	Свыше года	До 1 года	Менее 0,5 года
3	Срок окупаемости затрат	Свыше 2 лет	До 2 лет	До 1 года
4	Возможность использования наработок для других бизнес-идей	Нет	Недоста точно	Есть
5	Возможности дальнейшего развития бизнес-идеи	Нет	Недоста точно	Да
6	Возможность конкурентов воспроизвести эту бизнес-идею	Да	Возможно, н о не быстро	Нет
7	Наличие выгодных отличий от конкурентов	Нет	Недоста точно	Да
8	Понятность и доступность будущим потребителям	Нет	Недоста точно	Да
9	Наличие реальной группы потребителей	Нет	Недоста точно	Да
10	Получат ли потребители новые возможности	Нет	Недоста точно	Да
11	Достаточен ли размер рынка для получения желаемой прибыли	Нет	Недоста точно	Да
12	Существует ли уже бизнес, или необходимо создать новый	Нет	Требует доработки	Да
13	Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Неболь шой	Есть
14	Наличие достаточных финансовых средств для реализации	Нет средств	Недоста точно	Есть достаточно
15	Наличие необходимых специалистов и исполнителей	Нет	Недоста точно	Есть
16	Наличие основных средств для реализации бизнес-идеи	Нет	Есть, но не все	Есть
17	Конкурентоспособность цены будущего продукта или услуги	Немного выше	Цена на уровне	Вне конкуренции
18	Требуются ли разрешения, сертификаты, лицензии	Да и много	Да и немного	Нет
19	Наличие патентов и лицензий, чего нет у конкурентов	Нет	Вскоре возможны	Есть
20	Потери в случае неудачной реализации бизнес-идеи	Довольно велики	Незначительные	Практически нет
21	Зависимость бизнес-идеи от внешних условий	Сильно зависит	Зависит	Не зависит
22	Возможность использования вло- женных средств для других целей	Не возможно	Возможно частично	Возможно
Сумма полученных баллов

Выводы из таблицы.

Сразу же хочу заметить, что независимо от суммы полученных результатов, если есть в тесте более 5 нулевых оценок, использование бизнес-идеи следует отложить, или существенно доработать. Если нулевых оценок нет, то независимо от суммы полученных результатов, бизнес-идею следует продвигать, возможно устранив недостатки. Если нулевые оценки есть, но их менее 5, бизнес-идею следует доработать, по возможности устранив нулевые оценки.

Посчитав сумму полученных результатов, можно сделать следующие выводы по перспективности бизнес-идеи.

Сумма полученных баллов

Рекомендации по перспективности бизнес-идеи Менее 40 Бизнес-идею следует отложить или существенно переработать 40 — 80 Бизнес-идею следует доработать и после этого принять решение о ее продвижении Более 80 Бизнес-идею следует продвигать, возможно устраняя недостатки. Шансы на успех бизнес-идеи велики.

Выводы.

Хочу отметить, что даже получив положительные результаты теста, никто не может гарантировать, что бизнес-идея выстрелит, что в результате бизнес окажется успешным. И наоборот, очень часто отрицательные результаты теста не говорят о безнадежности бизнес-идеи, а о ее недостаточной проработке.

Но если даже просто ответить на вопросы предлагаемых в статье оценок, можно представить перспективность бизнес-идеи и принять решение о ее дальнейшей судьбе.

Комментарии

Бизнес-идеи. Как самостоятельно оценить бизнес-идеи. — 4 комментария

Хорошие советы, но они работают только для зарождения нового бизнеса, имхо, или для несложных идей в существующем бизнесе. В активно развивающемся без анализа ресурсов и комплексного стратегического планирования не обойтись.

Ростислав, в статье даны советы именно для этапа возникновения и проработки бизнес-идеи. Ну а в большинстве даже успешно работающих малых бизнесов можно вообще прекрасно обойтись без комплексного стратегического планирования.

Ну вот в моем случае бизнес сильно разросся, и контролировать его только с помощью подручных средств стало достаточно сложно. Приходится пользоваться продуктами для комплексного управления ресурсами предприятия, наподобие таких asapcg.com/solutions. Хотя это вероятно потому, что мой малый бизнес теперь не такой уж малый) в любом случае, спасибо, почитать всегда полезно)

Прочел Вашу статью, Иосиф, с большим интересом. Как всегда, конкретно и по существу. Спасибо, что делитесь своими знаниями. Я постоянно читаю Ваши статьи. И всегда нахожу в них что-то полезное для развития собственного бизнеса.

У меня только один вопрос относительно оценки бизнес-идеи. А возможно ли учесть при ее оценке влияние форс-мажорных обстоятельств? Или это нереально в принципе? Буду признателен за ответ на мой вопрос.

Источник