Мероприятия для получения инвестиций

Руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи.

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
2. Взять кредит.
3. Полететь в Кремниевую долину.
4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды.

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа.

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.
Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи.

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
   Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию.
   Будьте убедительным и настойчивым.
2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
   Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
3. Сначала деньги, потом проект.
   Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
   Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
5. Есть волшебные базы данных инвесторов.
   Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений.

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

• По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
• По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
• По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров.

• Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
• Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
• Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

• Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
• Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
• Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях.

Главные пункты, которые вы должны представить — это:

• Информация об основателе проекта.
• Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
• Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
• Исследования о востребованности продукта или услуги.
• Доказательства качества и вашей экспертности.
• Финансовые показатели.
• Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты.

• Единственный основатель.
• Неумение или нежелание делегировать задачи.
• Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
• Упрямство.
• Размытый портрет целевой аудитории.
• Большие расходы.
• Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
• Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн.

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой.

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.

Источник

Деньги на светлую голову (и идею): как получить помощь от государства на рост бизнеса и привлечь частные инвестиции

В России действуют десятки институтов развития, агентств и фондов, цель которых — помогать стартапам и уже работающим компаниям. В приоритете — проекты, связанные с инновациями в сфере IT, биомедицины, энергетики, ядерных, космических, квантовых технологий. Работа институтов развития построена на принципах государственно-частного партнерства. Среди вариантов поддержки предпринимателей: обучающие программы, акселераторы, предоставление грантов, инвестиций и займов, помощь в проведении исследований и освоении зарубежных рынков. Миссия этой системы — обеспечить диверсификацию и рост российской экономики. Inc. совместно с Российской венчурной компанией (РВК) рассказывает, на какую помощь могут рассчитывать предприниматели и как ее получить*.

*Информация из открытых источников: публикаций в СМИ и сайтов институтов развития.

• Все
• Технологическим компаниям
• Малому и среднему бизнесу
• Экспортерам
• Ученым
• Промышленникам

• 

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  Агентство стратегических инициатив (АСИ)

  Год основания: 2011

  проектов получили поддержку АСИ.

  тыс. человек зарегистрированы на сайте Института развития лидеров LEADER–ID.

  

  Возможности для бизнеса, образовательных и социальных проектов

  АСИ не оказывает прямой финансовой поддержки, но помогает подготовить бизнес-планы, материалы для получения кредитов или инвестиций, провести экспертизы, а также наладить взаимодействие с органами власти, институтами развития и другими участниками рынка. Проекты направляют на рассмотрение агентства через форму на сайте, затем они проходят экспертную оценку и получают/не получают поддержку. Так, из 594 проектов (170 — бизнес, 211 — социальные, 213 — образовательные) поддержку уже получили или находятся в процессе получения 490.

  Институт развития лидеров LEADER-ID

  LEADER-ID — это система поиска, развития и продвижения молодых лидеров. Всем желающим предлагается зарегистрироваться на сайте — участники получают приглашения на мероприятия АСИ и его партнеров, а их достижения и участие фиксируются в личном кабинете. Институт развития лидеров может рекомендовать включить успешных кандидатов в кадровый резерв органов власти или в качестве независимых директоров госкомпаний.

  

  «ВЭБ Инновации»

  Год основания: 2017

  млн рублей — минимальный размер финансирования проектов.

  млн рублей — инвестиции «ВЭБ Инноваций» в российского производителя сервисных роботов Promobot (Пермь).

  

  Возможности для бизнеса

  Компания «ВЭБ Инновации» инвестирует в стартапы с прорывными технологиями в разных областях и создана вместо существовавшего с 2011 года одноименного фонда. Он оказывал поддержку только проектам из «Сколково». Теперь заявку на финансирование (с помощью формы на сайте) могут подать и другие участники.

  В качестве приоритетных «ВЭБ Инновации» рассматривает проекты Национальной технологической инициативы», программы «Цифровая экономика», а также проекты в области конвергентных и квантовых технологий. Принципиальный момент — наличие не только научной, но и коммерческой составляющей.

  Среди возможных вариантов финансовой помощи — предоставление займов компаниям или долевое участие. Одобренные проекты получают от 10 млн рублей до 1 млрд рублей, — «ВЭБ Инновации» приобретает доли в компаниях в размере не более 49%.

  Помимо вложений в стартапы компания планирует создавать совместно с российскими и зарубежными партнерами фонды венчурных инвестиций и стать «фондом фондов».

  

  Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства (МСП)

  Год основания: 2015

  млрд рублей — объем финансовой поддержки (кредиты, гарантии и поручительства) малому и среднему бизнесу в 2015-2018 годах.

  трлн рублей — целевой показатель к концу 2018 года.

  трлн рублей — объем закупок у малого и среднего бизнеса в 2017 году.

  

  Возможности для бизнеса

  МСП обеспечивает доступ малого и среднего бизнеса к госзакупкам, оказывает финансовую помощь, а также проводит программы обучения. Корпорация предоставляет независимые гарантии предпринимателям для обеспечения кредитов в партнерских банках (64) и организациях (84). Размер гарантий — от 50% до 75% суммы кредита, вознаграждение за гарантию — 0,75% годовых.

  Бизнес-навигатор МСП

  Бесплатный портал для предпринимателей, позволяющий рассчитать бизнес-план, узнать о существующих мерах поддержки, закупках госкомпаний или проверить контрагента. За 2 года количество уникальных посетителей — более 3,5 млн, зарегистрированных — более 1,2 млн.

  

  Год основания: 2006

  фондов создано участием капитала РВК.

  проекта нти были одобрены к реализации.

  млрд рублей составит объем финансирования проектов НТИ общего портфеля до 2021 года.

  млрд рублей —совокупный объем одобренных инвестиций в инновационные компании.

  млрд рублей — уставный капитал РВК (100% принадлежит государству).

  — количество портфельных компаний фондов РВК.

  МЛРД РУБЛЕЙ — доля РВК в созданных фондах.

  

  Возможности для бизнеса

  РВК не инвестирует средства в стартапы самостоятельно, а выступает в роли государственного фонда фондов: с участием капитала РВК созданы инвестиционные инструменты для поддержки инновационных проектов и компаний на различных стадиях развития. Общее количество фондов, сформированных РВК, достигло 26.

  О способах получения инвестиций компании могут узнать с помощью сервиса «Выбор фонда» на сайте РВК. При подборе учитываются 2 ключевых параметра: отрасль, в которой работает предприятие, и необходимый размер инвестиций. В портфеле РВК есть как предпосевные/посевные фонды, так и работающие с проектами на зрелых стадиях. К примеру, «Российско-белорусский фонд венчурных инвестиций» RBF Ventures (целевой размер — 1,4 млрд рублей) поддерживает высокотехнологичные проекты, зарегистрированные в России и Белоруссии. Компании, находящиеся в венчурной стадии, могут претендовать на инвестиции в размере до 25 млн рублей (при доле частного инвестора не менее 25%), проекты в стадии роста могут получить максимум 150 млн рублей. «Венчурный Фонд Сколково – ИТ I» (при первом закрытии РВК выступала якорным инвестором, целевой объем — 3 млрд рублей) может инвестировать в один проект до 10%.

  С проектами на зрелых стадиях работает «Da Vinci Pre-IPO Fund» (находится под управлением компании Da Vinci Capital). Он помогает технологическим компаниям выходить на фондовые рынки — проводить IPO на российских и зарубежных площадках. Размер фонда — 5 млрд рублей, из них 1,5 млрд приходится на долю РВК, а соинвесторами выступают крупные международные инвесторы: ЕБРР, Adam Street Partners, Alpha Associates, HarbourVest. Одна из последних сделок Da Vinci Capital — приобретение доли в 8% сервиса заказа такси Gett. Точная сумма сделки не называлась, но речь идет о нескольких десятках миллионов долларов.

  Фонды, созданные с участием капитала РВК, могут инвестировать до 1 млрд рублей в одну портфельную компанию (самый высокий средний чек). С 2007 по 2018 год 30% всех инвестиций фондов с участием капитала РВК были направлены на проекты в области медицины и здравоохранения, 27% — информационных и интернет-технологий, 10% — энергетики.

  Финансовая поддержка проектов НТИ

  РВК обеспечивает процедуры отбора и реализации проектов Национальной технологической инициативы (НТИ). Программа запущена в 2014 году и нацелена на развитие в России перспективных отраслей экономики. В приоритете: платформенные проекты, которые создают вокруг себя экосистему и стимулируют возникновение новых рыночных ниш; стартапы и инновационные бизнес-проекты состоявшихся компаний; комплексные пилотные проекты, соответствующие «дорожным картам» НТИ.

  Инициаторы проектов предлагают свои проекты через специальную форму на сайте http://projects.nti2035.ru/. Предприниматели должны определить, к какой отрасли или «дорожной карте» относится их инициатива, описать ее и отправить запрос на проект. Решение об отклонении или одобрении заявки принимается в течение 5 дней. Одобренные проекты проходят 5 этапов.

  Инициирование — когда готовится модель проекта и его презентация для представления на проектном комитете.

  Разработка описания проекта, которое вместе с обоснованием предоставляется рабочей группе, а затем — проектному комитету. Последний может рекомендовать доработать проект, одобрить его или отклонить.

  Отбор. В проектный офис НТИ направляется описание проекта, его обоснование, заключение рабочей группы. Если на реализацию требуется более 500 млн рублей, то необходимо заключение Внешэкономбанка о возможности финансирования проекта на возвратной основе. Инициативу рассматривает экспертный совет НТИ, после чего направляет ее межведомственной рабочей группе при Правительственной комиссии по модернизации экономики и инновационному развитию России, где принимают окончательное решение по поводу реализации.

  Реализация. Отобранные проекты утверждаются Советом директоров РВК и получают финансирование. Команда ежемесячно предоставляет в проектный офис отчет о ходе реализации проекта и целевом использовании денег.

  Завершение — когда оценивается, насколько проект НТИ успешен, и готовится отчет о его реализации.

  На конец 2017 года 32 проекта НТИ были одобрены к реализации с объемом финансирования в 8,7 млрд рублей до 2021 года.

  

  GenerationS

  Корпоративный акселератор GenerationS — это платформа, которая позволяет связывать стартапы и предприятия, которым нужны их разработки. Партнерами проекта являются 250 государственных организаций и частных компаний. С 2013 года заявки на участие в GenerationS подали 15 тыс. стартапов. Сейчас на базе платформы действуют акселераторы компаний, работающих по «модели открытых инноваций»: «Алроса», «Илим», «Unilever», «ВТБ», «Airbus», «Мишлен». Подробнее узнать о сроках и условиях приема заявок от стартапов можно на страницах корпораций http://generation-startup.ru/startups/. Участникам, прошедшим отбор, помогают провести экспертизу проекта и испытания, доработать его, начать внедрять в производство и, в итоге, претендовать на получение инвестиций. В некоторых случаях стартапы могут рассчитывать на денежные призы.

  Экспортный акселератор компаний НТИ

  Программа подготовки технологических компаний к выходу на азиатские рынки. Проводится РВК в партнерстве с PwC. Заявки, в которых должен быть описан продукт и приведены финансовые показатели, подаются в свободной форме. Компаниям, прошедшим отбор, помогают разработать и реализовать бизнес-план, а также получить доступ к услугам институтов развития и выйти на целевые рынки.

  «ТехУспех» и «Национальные чемпионы»

  «ТехУспех» — рейтинг российских быстрорастущих технологических компаний; составляется с 2012 года по методологии, разработанной PwC. Участие в нем дает дополнительные возможности для получения поддержки от институтов развития. В частности, на этот рейтинг ориентируются при отборе в проект «Национальные чемпионы». Он был запущен Минэкономразвития совместно с РВК в 2016 году и направлен на поддержку высокотехнологичных компаний. Отобранным предприятиям (выручка должна превышать 500 млн рублей в год) помогают получить доступ к государственным инструментам поддержки — чтобы масштабировать бизнес, выходить на зарубежные рынки и встраиваться в систему госзакупок. За 2016-2017 годы были отобраны 62 компании. Среди них — работающие в сфере информационной безопасности «Лаборатория Касперского», компания InfoWatch, фармацевтические «Герофарм», «Фармасинтез», предприятия из сфер машиностроения, электроэнергетики, электроники и приборостроения, а также производители промышленного оборудования. Цели проекта «Национальные чемпионы» к концу 2020 года: не менее чем 15 компаний-участниц должны нарастить объем экспорта в 4 раза, более 10 должны выйти на объемы продаж в $500 млн в год, не менее 2-х — на $1 млрд.

  Источник

  Читайте также:  Модели прямых иностранных инвестиций