Менеджеры могут открывать свои фирмы

Как наёмные топ-менеджеры обворовывают свои компании

За последние два года почти половина российских компаний (48%) столкнулась с экономическими преступлениями. Это меньше, чем в 2014 году (60%), но по-прежнему выше общемирового уровня (36%). В 49% случаев преступления (самые распространённые — незаконное присвоение активов, мошенничество в сфере закупок товаров и услуг, коррупция) совершали сотрудники организаций. Владелец бизнеса должен держать ухо востро. Только он может выявить и уволить жуликов и устранить возможности для совершения новых преступлений.

Отбор наёмных директоров обычно проводится тщательно, поэтому можно говорить о том, что профессиональные мошенники редко попадают на такую должность. Всё решает случай, но чаще всего — представившаяся возможность. Собственник должен создать такие условия, при которых топ-менеджер не только не сможет совершить преступление, но и не будет иметь для этого никаких моральных оправданий. Часто директор оправдывает свои нечестные действия, например, тем, что его заслуги не оценивались по достоинству, или тем, что его гениальные идеи игнорировались. Воровство он считает восстановлением справедливости.

Только 15–20% случаев мошенничества, совершённых директорами, — сложные просчитанные схемы, которые трудно выявить и доказать. Иногда собственники бизнеса не знают о них годами. Большинство же способов типичны.

Собственные компании-дублёры

Обычно они создаются директорами на подставных лиц (например, на родственников). Скидки и отсрочки, которые предоставляют таким предприятиям, объясняются собственникам бизнеса большими объёмами закупок, стабильностью партнёра, его надёжностью, большим опытом работы.

Случай из нашей практики. Коммерческий директор крупной розничной фирмы зарегистрировал на подставных лиц свою компанию. После этого он открыл интернет-магазин, который предлагал продукцию работодателя по сниженным ценам. На эту продукцию он лично выбивал крупные скидки у владельца бизнеса, а свою просьбу объяснял «огромной прибылью, которую они получат от надёжного клиента в будущем». Мошенничество выявили случайно, но аферист не понёс никакого уголовного наказания, так как юридически доказать его вину было сложно.

Собственные параллельные компании

Когда владелец не интересуется текущей деятельностью своей компании или слишком сильно доверяет наёмному директору, велика вероятность, что в один прекрасный день он лишится своего бизнеса.

15-20% случаев мошенничества, совершенных директорами — сложные просчитанные схемы, которые трудно выявить и доказать

Один московский бизнесмен открыл свою консалтинговую фирму. В качестве генерального директора он нанял грамотного образованного управленца с немалым опытом работы. Два года дела шли хорошо, компания стала узнаваемой в своей сфере, появились постоянные клиенты, прибыль увеличивалась каждый год. Собственник успокоился, решил отдохнуть и поехал на год в кругосветное путешествие. Вернувшись домой, он узнал, что бизнес уже ему не принадлежит. Директор зарегистрировал параллельную компанию и перевёл туда все ценные активы: договора, сотрудников, клиентов. Очевидно, что топ-менеджер совершил преступление, подпадающее под статьи 159 (мошенничество) и 201 (злоупотребление полномочиями) УК РФ. Но обращение в правоохранительные органы оказалось безрезультатным.

Коррупция и взяточничество

При закупках товаров и услуг директора разных компаний часто дают откаты или получают их от заинтересованных лиц. Откат — аналог взятки, применяемой в коммерческих организациях. Это тоже преступление (коммерческий подкуп, статья 204 УК РФ), при этом ответственность несёт как берущий деньги (до семи лет лишения свободы), так и дающий их (до двух лет лишения свободы).

3 июля 2016 года в УК РФ внесены поправки, которые расширили виды наказания в зависимости от способов и размеров коммерческого подкупа. Теперь под это преступление подпадает передача имущества или оказание услуг другим лицам по указанию управленца. Ответственность также наступает за совершение руководителем действий не только в интересах дающего, но и в интересах любых иных лиц. Значительным размером коммерческого подкупа теперь признаётся сумма, стоимость ценных бумаг, иного имущества, услуг или прав свыше 25 000 рублей, крупным размером — свыше 150 000 рублей, особо крупным размером — свыше 1 млн рублей.

Кроме того, появилась статья 204.1 «Посредничество в коммерческом подкупе». Она предусматривает наказание в виде лишения свободы на срок от двух до шести лет. За «обещание или предложение посредничества в коммерческом подкупе» (пункт 4 статьи 204.1) в тюрьму теперь могут посадить на срок до четырёх лет. Наказание за «мелкий коммерческий подкуп» (статья 204.2 УК ОРФ): штраф до 10 000 рублей или ограничение свободы до года.

Собственники бизнеса редко обращаются с заявлениями в правоохранительные органы о возбуждении уголовных дел по статье 204 УК РФ. Владельцы предпочитают тихо избавляться от проворовавшихся директоров, предоставляя им возможность продолжать свою деятельность в других компаниях. Многие бизнесмены сами одобряют откаты при сбыте своей продукции, что воспринимается подчинённым как сигнал поступать так же, но в своих интересах.

Отчуждение активов дружественной компании

Если у генерального директора есть соответствующие полномочия, он может во время работы или незадолго до своего увольнения заключить с дружественной компанией договор отчуждения или договор купли-продажи объектов недвижимости, производственного оборудования или транспортных средств. Оспорить такие сделки впоследствии не всегда удаётся.

Предоставление вымышленных услуг

Директор может подписать — опять же с нужной фирмой — договор на оказание неких виртуальных услуг, по которому компания должна заплатить крупную сумму. Акты об оказанных услугах и требование об их оплате от незнакомой фирмы обычно появляются, когда собственник решит расстаться с управленцем или тот сам захочет покинуть компанию.

Многие бизнесмены сами одобряют откаты при сбыте своей продукции

Как предотвратить мошенничество

— В уставе и в трудоговорах с директором нужно прописать ограничение на его работу у конкурентов и в компаниях-поставщиках до окончания и в течение как минимум трёх лет после расторжения трудового контракта.

— Отказаться от полного делегирования полномочий топ-менеджеру. Запретить сделки в отношении нематериальных услуг, займов, недвижимости и основных активов без одобрения владельца.

— При приёме на работу выявлять всех родственников и знакомых на принадлежность им каких-либо компаний.

— Исключить работу с контрагентами в случае скрытия их бенефициаров.

— Организовать закупочный комитет. Перевести закупки в формат электронных тендеров.

— Проводить ротацию поставщиков. Лично участвовать в процессе основных закупок.

— Ввести личную ответственность руководителя за поставку товаров неблагонадёжным фирмам.

— Лично проверять отчёт продаж с информацией о клиентах, объёмах, скидках, отсрочках, просроченной дебиторской задолженности. Запретить предоставлять скидки и отсрочки без согласования с собственником.

— Регулярно проводить тайные проверки и закупки товаров или услуг.

— Официально запретить сотрудникам давать и получать взятки, сообщив им подробную информацию о возможном уголовном наказании.

— Выплачивать напрямую собственникам-поставщикам ретробонус как официальную замену отката.

— Создать службу безопасности, ревизионную службу или совет директоров, состоящих в том числе из независимых специалистов.

— Создать систему мотивации и микроклимат, исключающий мошенничество. Прозрачность бизнеса, договорных отношений, бизнес-процессов, легальность работы компании — всё это должно быть на первом месте.

Фотография на обложке: Image Source / Getty Images

Источник

Тема: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Опции темы

Поиск по теме

Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Всем доброго времени суток! Меня зовут Максим. Хочу поделится идеей, как обычному менеджеру по продажам удвоить свой доход без увеличения объема продаж, ну и естествоенно помоч реализовать её. (Если модератор решит, что написал не в тот форум, прошу перенести или уведомить меня в какой конктретно радел нужно переписать).

Не много о себе и том как всё заработало. Сам долгое время работал менеджером по продажам электротехнического оборудования до 2009 года. (данный пост ориентирован именно на таких манагеров, хотя не факт. ) Когда стукнул кризис 2008-2010г контора начала медленно, но уверенно сыпатся, что привело к большим проблемам с поставщиками (отрочки платежа это зло) и резкими большими требованиями от руководства паралельно с резким увеличением штрафов за всё практически, лишь бы меньше платить менеджерам. Думаю та ситуация до боли знакома сейчас. Я работал как папа карло и клиентсткая база была большая, особых проблем лично я не чувствовал. Но со временем понял, что начал тебять клиентов одного за другим из-за опять же проблем конторы (уволены пол штата закупщиков, уволено половину поставщиков, договор с транспортной компании разорван — просили искать траспорт самим, после платили со скрипом) Всё это вело к недовольству постоянников и они не заказывали у меня (нас) товар. Добил руководство на транзитные отгрузки (поставщики хоть доставку делали, включая её в стоимость товара и я сам ехал встречался на дороге с водилой, менялся документами мне приход ему доверенность и доки за заказчика) и тот ехал и всё было шатко-валко нормально. Поработал так с месяцок и тут меня осенило . а зачем мне эта контора. когда я всё основное знаю (умею и знаю как и кому продавать, знаю где и у кого лучше купить. Начал читать форумы по бизнесу и накнулся на этот))) Уж не помню свой ник)))) Всё что необходимо для мизерных знаний узанл тут и рискнул и открыл своию фирму. Все «сослуживцы» крутили пальцами у виска, говоря что не реально, пик кризиса — пипец тебе Максимка. ан нет. Перетощил всех заказчиков что с мог, поднабил за первые полгода шишек, доширака наелся в доволь))) но вышел на на небольшой уровень.
После чего предложил своиму товарищу сливать на меня свои сделки, а я ему откатик, равный половине прибыли. тот согласился и растрепал падла языком половину офису о этой схеме (дай бог здоровья его языку) и тут дела пошли уже гораздо лучше у меня , нашел оформителя (помошника) и разъезжающего меняющего документа паренька. Сами в двоём сидели в 18ти квадратном офисе и отрабатывали новые заявки. Спустя еще месяцев 8 -год, трое человек перешли работать ко мне и мы переехали в 45 квадратов, на этом тема сливов заказов у нас закончилась, т.к. основные клиенты привыкли к моей конторе, да и парни поняли что они больше зарабатывают через меня, а не на конторе.
И вот спустя 5 лет, с наступлением этого кризиса ситуация у меня изменилась координально, так же как в своё время на конторе (повторюсь . отсрочки платежа — это зло, + еще кредиты легли на грудь мне). Пришлось закрыть магазин электрики (270 квм), поувальнять из 18 человек почти всех, кроме самых важных людей (бухгалтер, инженер и менеджер тот самый первый) ну и собсно я взялся за трубку))).
И сегодня подумал, а не включить ли мне старую добрую схему слива заказов))) вообщем то с этим предложением и задолбался я писать весь этот текст))))))
Главное, что хотел донести до вас господа менеджеры, что всё в ваших руках — нужно просто взять на себя ответсвенность и рискнуть. Фирму открыть вообще не сложно — сложно и дорого закрывать её. Вложения можно подкопить — они не большие, но тыщ 150 как не крути нужно вложить. Найти людей по выводу денег и вперед (если клиенты есть конечно и в бизнесе ты не первый год)
А вот если у вас чего то нет из этих составляющих, хочу предложить вам свои услуги.))

Для полного понимания, что сейчас есть у меня:
— Склад и офис 70 квадратов (не нужно ни куда ездить менять документы, но если есть желание то вперед я не против)
— Фирма ООО. Обсолютно белая, я гендир и учер. работает с апреля 2015г
— Бухгалтер в штате. + 4 человека в офисе (клиент может подписать договор у нас в офисе, если он или вы в чем либо сомниваетесь)
— 4 сайта (один из них основной и самый дорогой, обошелся мне в хорошие времена 300 тыс. рублей)
— Подписанные договора с траспортными компаниями ( как с предоставляющими машины от каблука до 5ти тонника, + Деловые и ПЭК)
— Большие связи и знания в области электротехники (кабель , провод, электрощиты делаем сами, LED светильники делаем сами прочие тематические бренды АББ, Леград и иже с ними)
— Контакты в Китае, хоть черта рогатого привезём

Что должно быть у вас:
— Знание в области электрики (в оригинале) или в своей области ну как минимум один год. Т.к. где купить дешево и быстро знаю только по электрике, в остальном я ноль.
— Клиенты (это самое главное). Желательно те, что по каким либо причинам не хотят работать с вашей компанией, например не устривают проценты по «комиссионым процентам» (я жадным ни когда не был) )))
Вот воббщем то и всё!))
Схема в простом варианте: Сумма прихода (оплата) — сумма расхода (оплата поставщику) — расходы (если есть транспорт или «окато») = прибыль. от неё минус 10% и остаток делим пополамю Расчет на момент подписания клиентом документов день в день.
Просто как и всё на земле.
Конечно парню с форума веры нет, я особых иллюзий и не питаю, поэтому всех кого предложение заинтересовало, пишите или в личку или сюда контакты, свжемся, если территориально вы не далеко от меня (я в г. Королев МО) приезжайте к нам с офис, всё увидите сами.
Жду ответов и вопросов! )))

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Идея в принципе понятна, Вам просто надо найти рынки сбыта, а это одна из сложнейших задач. Понятно Ваше желание переложить значительную часть этой проблемы на людей со стороны. Не печальтесь, не только Вы в таком положении.

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

» А я не плачу и не рыдаю. » )))
Вообщем и целом, да! Просто тут по мимо своего благо, есть хороший вариант принести благо другим. В свое время я искал такого как я, но среди друзей таких не нашлось, а те что нашлись, предлагали мягко говоря не те условия! ))

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Я никак не могу понять, если есть свои клиенты зачем делится прибылью 50/50 с незнакомым человеком, да ещё и не понятно чем занимающимся. Судя по этому посту, у него нет знаний в области электротехники. В лучшем случае это посредник. Ведь папа Карло, по моему, ни дня не работал.

Источник

Почему наёмные менеджеры открывают собственный бизнес?

Исследование предпринимательской активности руководителей среднего и высшего звена, которое провело «Агентство контакт» в 2013 году, показало, что предпринимательство – логичное продолжение профессионального пути наемных менеджеров, достигших серьезных карьерных высот.

По данным опроса 260 наемных руководителей из средних и крупных компаний, у 27 % менеджеров есть параллельно свой бизнес, для 23,6 % свое дело стало основной работой, а еще 32% пока не имеют собственного «свечного заводика», но планируют. Только 17,4 % не хотят примерять роль учредителя.

Интересно, что все респонденты, независимо от наличия или отсутствия опыта предпринимательства, видят примерно одни и те же препятствия к открытию своего дела:

• отсутствие денег и трудности с совмещением с основной работой (по 45,5 %),
• отсутствие необходимых организационных навыков (27,3 %);
• негативное отношение к открытию бизнеса со стороны коллег по работе (9,1 %).

27 % менеджеров: наемная работа + свое дело

Как показывают результаты исследования, больше всего таких «многостаночников» в производстве (23,1 %) и в маркетинге, консалтинге и PR (30,7 %). Это, как правило, мужчины (61 %), большинство открыли свое дело в 28-30 и в 40-45 лет, а сейчас им в основном от 30 до 45 (Рисунок 1). К идее начать свой бизнес больше половины менеджеров пришли, получив опыт работы и набравшись ума-разума. Свою роль сыграли желания больше зарабатывать и монетизировать денежные и временные инвестиции в образование и хобби. Интересно, что в половине случаев свой бизнес никак не пересекается с основной работой. Лишь 30 % управленцев открыли его в смежной области, а 15,4 % «выполняют ту же работу как самостоятельные специалисты».

У российских наемных менеджеров бизнес получается вполне жизнеспособным, но небольшим: в основном численность персонала не превышает 10 человек (61,5 %), в каждой третьей компании — от 10 до 20 работников. При этом 45 % бизнесменов четко разграничивают деловые и личные отношения, не приглашая в команду ни друзей, ни родных. Еще 23 % позвали друзей, а менее всего предприниматели хотят связываться с коллегами или родственниками (15,4 %).

Рисунок 1. Свой бизнес менеджеров, совмещающих наемный труд и предпринимательство

Источник: «Агентство Контакт»

23,6 % менеджеров: свой бизнес стал основной работой

Теперь очередь тех, кто с головой ушел в собственный проект. В основном это руководители, работающие в маркетинге, консалтинге и PR (44,5 %). Остальные сферы — производство, строительство и недвижимость, страхование, медицина и фармацевтика, розничная торговля и e-commerce — получили по 11 %. Мужчин и женщин среди руководителей, оставивших наемную работу, примерно поровну. У подавляющего большинства предпринимателей первая серьезная работа появилась сразу после вуза (89 %). Это, видимо, и позволило им в 35-40 лет возглавить свою фирму (так поступили 44,5 %). Кстати, примерно 22 % бывших наемных руководителей ушли с головой в свой бизнес в 45-50 лет (Рисунок 2).

Примерно треть тех, кто оставил наемный труд в пользу своего бизнеса имеют в штате более 50 человек, еще 22,3 % — от 10 до 20 человек. У 44,4 % бывших менеджеров трудятся менее 10 сотрудников.

Эта категория руководителей не так критично настроена по отношению к участию в бизнесе родственников и знакомых: треть пригласили родных, еще треть – друзей и только треть воздержались от совмещения личных отношений и рабочих.

Рисунок 2. Свой бизнес менеджеров, ставших предпринимателями

Источник: «Агентство Контакт»

32 % менеджеров — завтрашние бизнесмены

И напоследок расскажем о тех, кто еще трудится по найму, но планирует открыть свое дело. Как видно на Рисунке 3, большинство таких руководителей работают в маркетинге, консалтинге и PR. Эта отрасль — настоящий генератор предпринимателей. Интересно, что к маркетологам и пиарщикам подтягиваются управленцы из строительных, девелоперских и риэлторских компаний, а также из индустрии гостеприимства (HoReCa — отели, рестораны, кафе/кейтеринг).

Топ-менеджерам и руководителям среднего звена, планирующим открыть бизнес, в основном, от 30 до 35 лет. У большинства сегодня менее 10 подчиненных, хотя есть менеджеры с очень серьезными управленческими навыками: почти 22 % руководят 20-50 сотрудниками, еще 13 % имеют в подчинении более 50 человек.

Рисунок 3. Портрет менеджеров, планирующих стать бизнесменами

Источник: «Агентство Контакт»

Подводя итог результатам этого исследования, можно обратить внимание на несколько существенных, на наш взгляд, тенденций:

• Предпринимательская активность наемных руководителей довольно высока и непременно будет расти в дальнейшем.
• Основные мотивы к открытию собственного бизнеса – финансовые. Немаловажны, по-видимому, и профессиональные мотивы — невозможность дальнейшего роста в компании/утрата интереса к текущей сфере деятельности (у большинства менеджеров, совмещающих наемную работу и предпринимательство, свое дело никак не связано с текущей работой). Свой бизнес в таких ситуациях становится хорошим решением. Совмещение его с основной работой позволяет иметь возобновляемую финансовую «подушку» для развития бизнеса и выручает, когда свое дело проседает по прибыли или терпит крах.
• Легче всего пускаются в свободное плаванье в основном те, кто привык к проектной работе и чья специализация позволяет упаковать в услугу отдельную функцию, которую часто передают на аутсорсинг (маркетинг, консалтинг, PR).

Источник