Мебельный бизнес от идеи до продажи

Как начать мебельный бизнес с нуля. Руководство к действию.

Найти нишу в многочисленном потоке возможностей не так уж просто. Поможет сориентироваться и найти сферу приложения своих способностей сбор информации, а также статистика о самых прибыльных и активно развивающихся областях бизнеса.

Сейчас наблюдается тенденция увеличения объемов строительства и рост ипотечного кредитования, поэтому спрос на мебель в ближайшее время будет на высоком уровне. Если вы когда-либо задумывались о том, чтобы начать свое дело, вы не проиграете, попробовав себя в мебельном бизнесе.

Специфика работы мебельного бизнеса

Сегодня на рынке предлагаемых товаров, работ и услуг можно наблюдать тенденцию к узкой специализации. За счет разработки некоторых видов моделей мебели, предприниматели могут сосредоточиться на ее уникальных свойствах, оригинальном дизайне и специализированном применении.

Производители останавливаются на конкретном виде изделий и стараются найти своего потребителя, который бы обеспечивал постоянную прибыль.

Специализация бизнеса

Представители малого и среднего бизнеса делают акценты на узкой рыночной нише. Закрепившись в одном направлении, предприниматели уже делают выбор в пользу стабильности или расширения производства, захватывая все новые профили.

Есть большой набор фирм, которые специализируются на производстве и реализации мебели для аптек, ресторанов и мастерских, автосервисов, супермаркетов и т. д.

Количество потенциальных специализаций крайне велико. Абсолютно в любом виде деятельности требуется мебель. Эксперты уверены, что в ближайшем будущем обращение к специализациям только усилится.

Сейчас на рынке уже появляются новаторы, предлагающие стеклянную, пластмассовую, бескаркасную и многофункциональную мебель из редких пород деревьев.

Также развивается направление реставрации и восстановления мебели. Такой вид бизнеса процветает исключительно в больших городах и заточен под антиквариат. Как и предпринимательское дело, реставрация мебели тоже удовлетворяет запросы своих клиентов.

Ассортимент

При выборе сферы следует определиться с ассортиментом продукции. Среди мебели выделяют такие группы, как:

По эксплуатации

• бытовая;
• для мест общего пользования.

По тех. свойствам

• сборно-разборная;
• секционная;
• гнутая;
• плетеная;
• встроенная;
• неразборная.

По назначению

• корпусная;
• для сидения или лежания;
• мебель для работы;
• мебель для приема пищи.

Существует как серийное производство одинаковых моделей, так и создание мебели под заказ. В последнем случае, клиенты могут предусмотреть все — от размеров и назначения модели, до дизайна и подбора материалов.

Выбор места для производства мебели

К выбору места для размещения своего производства нужно отнестись с особой тщательностью. На первое время лучше всего арендовать коммерческое помещение. В дальнейшем, если бизнес будет устойчиво развиваться, можно перейти и к покупке собственных площадей или постройке производственного здания своими силами.

При выборе места руководствуйтесь следующими характеристиками:

• Наличие удобной транспортной развязки;
• Общее состояние сооружения;
• Температура внутри помещения;
• Уровень влажности.

Все эти составляющие необходимы для соблюдения оптимального режима хранения материалов. Рекомендуемая температура не должна превышать 18 градусов по Цельсию, в то время как необходимая относительная влажность внутри помещения от 55 до 70%.

При данных характеристиках сырье не повредится и будет долгосрочно храниться на складе.

В противном случае, древесина будет набухать, а лакокрасочная продукция потускнеет.

Часто при несоблюдении режима на сырье появляется плесень и пятна, говорящие о том, что древесина подвержена гниению.

Для начального производства понадобятся:

• Цеховые помещения;
• Склад для готовой продукции;
• Торговые помещения;
• Административное помещение или центральный офис.

Оборудование для предприятия

Для высококачественного производства мебели требуется высокотехнологичное оборудование и комплектующие.

Чтобы производить детали мебели потребуются следующие виды оборудования:

• ЧПУ-станки, с программами по моделированию;
• Электролобзик;
• Фрезерный станок;
• Токарный станок;
• Другие инструменты.

Создать конкурентоспособную мебель посредством работы только с отечественными поставщиками практически невозможно. Такая проблема решается только тогда, если компания сама себя обеспечивает необходимым оборудованием нужного качества или прибегает к использованию иностранных технологических изделий.

Кадровое обеспечение

Работа в цеху требует специализированных знаний в области производства мебели. Для найма будут нужны мастера, обладающие соответствующей квалификацией. Грамотно отбирайте персонал, ведь от их работы будет зависеть качество продукции и оперативность исполнения заказов.

На первое время, для стандартного цеха начинающего мебельного бизнеса следует нанять:

• 5-7 специалистов цеха с опытом работы на главных видах станков при обработке деревянных заготовок, ДСП и МДФ;
• 1 мастер производства с опытом организации производственной деятельности;
• 1 водитель с категорией вождения на легковых и грузовых автомобилях.

Оплата труда происходит согласно Трудовому кодексу. Соблюдение прав работников для бизнесмена является одним из приоритетных направлений.

На первый месяц работы совокупная заработная плата всех сотрудников должна занимать особую статью расхода и быть не менее 150 000 – 200 000 рублей.

Средняя оплата зависит от региона реализации бизнеса. В больших городах нужно брать максимальный порог суммы.

Закупка сырья

Существует ряд столичных дистрибьюторов, которые помогут приобрести оборудование от импортных производителей.

Начинающие компании достаточно часто заказывают за рубежом следующие комплектующие:

• Ламинированные плиты;
• Пленки;
• Плиты МДФ;
• Фурнитура;
• Лакокрасочные материалы;
• Системы скольжения;
• Алюминиевые профили и т. д.

Предпочтение отдается западным компаниям, в особенности Германии, Латвии, Великобритании и Швеции. Компании-изготовители из этих стран гарантируют долговечность и, естественно, отличное качество продукции.

Если вы ориентируетесь в предполагаемом объеме выпускаемой продукции, вполне можно спланировать объем закупок. Нужно будет выбрать надежных поставщиков, которые будут обеспечивать ваш бизнес требуемым сырьем, фурнитурой и сопутствующей продукцией для производства.

Сбыт и продвижение

Даже если ваша компания производит уникальную и качественную мебель, без правильных механизмов реализации продажа продукции будет весьма затруднительной. Главное — грамотно выстроить сбытовую политику, удержать бизнес на устойчивых позициях и по мере возможности продолжать его развитие.

Специалисты в мире бизнеса советуют руководствоваться следующими составляющими при построении тактики сбыта и, естественно, продвижения:

• Продукция;
• Ценовая политика;
• Продвижение;
• Место сбыта.

Помните про конкурентов, устанавливайте среднюю цену по рынку, опираясь на гибкую политику скидок и бонусов для привлечения новых клиентов.

На данный момент есть два главных пути реализации: сбыт продукции через собственные торговые точки и работа через дистрибьюторов.

Первый способ сформирует имя и репутацию вашей новой компании, а также сделает предпринимателя более независимым. Однако, данный путь осложнен немалыми финансовыми потерями.

Более действующим способом будет реализацией собственного товара через уже существующие магазины дистрибьюторов. Можно продавать мебель оптом, сдавать на проценты или арендовать один из залов. Дистрибьютор будет брать риск продажи на себя, что потребует от вас доказать свою конкурентоспособность.

Стоит учесть, что мебельный бизнес можно раскрутить и через интернет-магазин. Создайте удобный сайт с актуальным каталогом продукции и прайс-листом, регистрируйтесь в каталогах мебельных компаний, откройте страницы в социальных сетях и организуйте рассылку новостей для потенциальных клиентов.

Сбыт через сеть Интернет — это наиболее подходящий путь для начинающего бизнеса. Он не требует больших затрат и может приносить реальные результаты.

Финансовый анализ

Для расчета первоначального бизнес-плана нужно учитывать все первоначальные и периодические вложения. Сюда включаются расходы на запуск проекта, продвижение, сбыт товаров и рекламу. Необходимо сравнить их с финансовыми показателями проекта: рентабельность, инвестирование и срок окупаемости.

Основные статьи расхода

Ориентируйтесь на такие статьи расхода, как:

1. Покупка оборудования и сопутствующих инструментов (1 000 000 рублей);
2. Закупка расходных материалов (150 000 рублей);
3. Регистрация предприятия (30 000 — 40 000 рублей);
4. Сырье (150 000 рублей);
5. Оплата труда рабочих (150 000 — 200 000 рублей);
6. Аренда помещений (50 000 рублей);
7. Реклама (20 000 рублей).

Стоимость указана приблизительно, существует разумная погрешность. 1 600 000 рублей — такова примерная стоимость запуска мебельного бизнеса.

Рентабельность бизнеса

Мебельный бизнес от других сфер предпринимательской деятельности отличается высоким процентом рентабельности — 40% в год. Поэтому даже на начальных этапах бизнеса можно достигнуть удивительных результатов.

При рентабельности 30%, ожидаемая прибыль составит 400 000 рублей в месяц. При интенсивном развитии бизнеса каждый год эта сумма будет увеличиваться на 20%. Срок окупаемости такого проекта будет составлять 14 месяцев.

Советы бизнесмену

• Прежде чем начать свой бизнес стоит определиться, обладаете ли вы необходимым запасом знаний и умений, требуемых для основания своего дела. Не каждый имеет актуальные сведения в сферах бухгалтерского учета, налоговых отчетностей, рекламы, найма персонала или аренды площадей. Однако практически любой человек с желанием и стремлением к лучшей жизни, сможет научиться управлять своим бизнесом и собирать команду настоящих профессионалов, которые будут вести его дело только вперед.
• Одной из самых перспективных областей остается рынок встроенной мебели. На российском рынке практически нет аналогов такой продукции, поскольку подвижные детали и запчасти производятся исключительно за рубежом. Попробовать свои силы можно и в производстве плетеной мебели. Технологии создания такого вида моделей отечественными бизнесменами почти не используются, что дает шанс не только занять нишу, но и стать лучшими на рынке конкурентных товаров.
• Необходимо учитывать, что офис должен находится в выгодном месте, чтобы привлекать потенциальных потребителей. От расположения офиса зависит приток клиентов и новых заказчиков.
• Производственный цех и склад можно разместить за пределами черты города, если это значительно сэкономит средства предпринимателя. Опытные владельцы бизнеса советуют располагать все коммерческие помещения рядом. Это сможет оптимизировать работу всей компании.
• С сотрудниками лучше всего будет заключить договор материальной ответственности за сырье, станки и другие материалы с каждым сотрудником компании. Не забудьте об установлении испытательного срока для всех специалистов.
• На первых этапах небольшим мебельным компаниям рекомендуется расширять число поставщиков. Со временем их количество снизится и останутся только самые стабильные компании, которые готовы сотрудничать на оптимальных условиях.
• Если привлеченные на проект средства заемные, то в статью расхода нужно включить и процентную ставку по кредиту. Если она равна 22-25%, то нужно обеспечить рентабельность бизнеса от 35%.

Плюсы и минусы мебельного дела

Преимущества:

• Высокая рентабельность до 40%;
• Постоянный спрос на продукцию;
• Относительно короткий срок окупаемости;
• Расширенный выбор путей сбыта товара;
• Возможность узкой спецификации на одном виде мебели;
• Большое количество поставщиков сырья и низкие цены на материалы;
• Государственная поддержка.

Недостатки:

• Достаточно высокие требования к персоналу;
• Отсутствие качественного оборудования у нас в стране;
• Высокая стоимость начального проекта бизнеса;
• Особые условия содержания сырья на складах;
• Санитарные и иные требования к используемым материалам.

Выводы

Ввиду того, что в России одним из приоритетных направлений на протяжении долгих лет остается строительство многоквартирных домов и коттеджей, стоит предположить, что в ближайшие десятки лет, мебельный бизнес останется на плаву.

За последние несколько лет спрос на мебель значительно увеличился. При этом количество российских компаний в данной сфере невероятно мало. Это обуславливается высоким уровнем конкуренции с западными производителями и плохо разработанными стратегиями обанкротившихся компаний.

Если грамотно построить мебельный бизнес, рентабельность производства может достигнуть 40% в год. Но чтобы достичь таких результатов, нужно будет тщательно подойти к делу.

Источник

Мебельный бизнес — от сборки на дому до производства в цеху

Среднестатистический человек предпочитает менять кухню, прихожую, диваны, гостиную и прочую мебель по мере морального устаревания или физического износа — каждые 8-10 лет. Статья поможет начинающему предпринимателю стоит выбрать направление для открытия мебельного бизнеса. Помимо прочих достоинств, это направление характеризуется возможностью выбирать формат по капиталоемкости и сложности организации деятельности:

1. При небольших вложениях поручают обработку материалов крупным мебельным цехам и занимаются сборкой изделий на заказ.
2. Расходы в пределах 1,6 млн рублей позволят создать мебельный цех в гараже и выполнять базовые технологические операции. Сложные детали покупаются на стороне.
3. Инвестиции в 3–4 млн рублей — путь к созданию полноценного предприятия, что изготавливает в месяц десятки и сотни изделий любой сложности.
4. Добавите к последнему полмиллиона рублей — и откроете мебельный салон. Цех будет поставлять ему товар по себестоимости, а потому прибыль станет выше.

Актуальность и векторы

Российский рынок переполнен мебелью и местных, и зарубежных производителей. В магазинах представлены замысловатые изделия любых форм и расцветок на любой кошелек.

Импортеры и отечественные фабрики предпочитают работать с продукцией, что выпускается крупными сериями: им просто невыгодно тратить время на обработку индивидуальных заказов. Но многие частные клиенты и субъекты малого предпринимательства хотят купить мебель, что подойдет к их квартирам и офисам по конфигурации, цвету, размерам и стилю.

И специализация на единичных и мелкосерийных изделиях станет удачной стратегией для владельца небольшой мастерской, где смена модельного ряда не составляет проблемы.

Определитесь с выбором направления мебельного бизнеса:

• Производство гарнитуров для кухни. Серийные модели чаще не соответствуют планировкам квартир.
• Изготовления шкафов-купе. Их подгоняют по размерам комнат.
• При высокой конкуренции подумайте о специализированной мебели. Торговое и рекламное оборудование дорогое, но легко собирается и в гараже.
• Мебель для школ и детских садов. Эту нишу сложно освоить, но вознаграждением станет практические отсутствие конкуренции и прозрачное участие через тендер.

Независимо от направления, мебельный бизнес имеет одно весомое преимущество — возможность масштабирования. И при сборке изделий дома уделяющий внимание их качеству и организации сбыта предприниматель вскоре сможет докупить станки и обустроить цех, а в перспективе — полноценную фабрику.

Бизнес на сборке мебели под заказ

1. Мастер обсуждает с клиентом проект изделия и создает в специальной программе его трехмерную модель. Для этого применяют такое ПО, как:
   • PRO100;
   • «Базис-мебельщик»;
   • «Астра конструктор»;
   • «T-FLEX мебель»;
   • «AutoCAD».
2. После составляют схемы раскроя листовых материалов для корпуса мебели. Для этого используют программы:
   • Cutting 3;
   • «Базис-раскрой»;
   • «Астра раскрой».
3. Клиент вносит предоплату. Часть средств используется для покупки листов МДФ, ЛДСП и ДВП, что мастер отвозит в крупный цех для обработки.
4. В цехе материалы распиливают на станках, а затем оклеивают торцы деталей кромкой из меламина или ПВХ.
5. На оставшиеся деньги покупаются прочие комплектующие — готовые фасады, столешницы, фурнитура и крепеж, зеркальные и стеклянные вставки.

Предприниматель получает детали конструктора, и соединить между собой можно без труда. После контрольной сборки изделие разбирают и отвозят клиенту, где устанавливают в указанном месте.

Какую прибыль принесет производство мебели на дому? По данным российских изготовителей, розничная цена на такую кухню достигает 35000 рублей. При реализации 8 изделий в месяц предприниматель получит выручку в 280000 рублей. Чистая прибыль составит 91000 рублей, а рентабельность бизнеса — 52%.

Чтобы начать дело в таком формате, не нужен большой цех: для обустройства мастерской подойдет комната или гараж площадью 25–30 м² сухое и теплое: влажность и перепады температуры испортят деревянные детали.

Поскольку все трудоемкие операции выполняют сторонние подрядчики, для работы необходим один ручной инструмент. Пригодится транспорт для доставки материалов в мастерскую и готовых изделий заказчикам. В перечень оборудования входят:

• электроинструмент — дрель, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцовочная пила;
• режущий инструмент — сверла, коронки, фрезы;
• измерительный — рулетки, линейки, уголки;
• ручной инструмент — молотки, плоскогубцы, ключи, отвертки;
• ноутбук с программами для проектирования и раскроя;
• грузовой транспорт.

Для организации бизнеса с нуля предпринимателю нужен помощник: самостоятельно разгрузить тяжелые листы ЛДСП или собрать из них кухню сложно.

Производство мебели дома из раскроенных деталей не требует серьезных вложений (не считая покупки транспорта). Предпринимателю придется только запастись инструментом и оформить ИП:

Стартовые расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Помещение 25 м²	20000
Инструменты и оборудование	540000
Реклама	15000
Итого:	575800

При специализации предпринимателя на кухнях за месяц возможно собирать 8 гарнитуров длиной 2,5 м с покупными фасадами из МФД. Учитывая, что себестоимость каждого изделия составляет в районе 14500 рублей, получится оценить текущие расходы бизнеса:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Закупка материалов на 8 гарнитуров	116000
Услуги по раскрою и кромкованию	20000
Электроэнергия и вода	3000
Зарплата помощнику	25000
ГСМ	4500
Реклама	5000
Итого:	173500

Мини-цех по производству мебели в гараже

Когда разобрались, как начать мебельный бизнес на дому, подумайте о расширении малого предприятия. Покупка базового набора обрабатывающих станков позволит предпринимателю:

• уменьшить время на перевозку материалов;
• избежать сколов и царапин на деталях при транспортировке;
• снизить себестоимость на 10–15% за счет самостоятельного выполнения операций.

Сборка мебели собственными руками как бизнес требует просторного помещения. Переход к самостоятельному раскрою материалов сопровождается покупкой станков, каждый из них потребует площадь 6–8 м². Поэтому для обустройства цеха обычного гаража недостаточно, предпринимателю необходима аренда или покупка двойного бокса.

Для реализации бизнес-плана такого производства в гаражном формате понадобится и перечисленный ручной инструмент, и оборудование – станки:

• сверлильный;
• форматно-раскроечный;
• сверлильно-присадочный;
• кромкооблицовочный.

Обслуживать их одному нереально. Чтобы повысить производительность труда, нанимают помощников — замерщика, водителя и подсобного рабочего.

Наладить цех изготовления мебели в гараже — капиталоемкое дело, чем сборка изделий из заранее раскроенных деталей. И при покупке подержанных станков в него придется вложить 1,7 млн рублей:

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Подготовка помещения 40 м²	20000
Инструменты и оборудование	1420000
Закупка материалов на 15 гарнитуров	220000
Реклама	15000
Итого:	1675800

При использовании специального оборудования цех по сборке мебели в гараже выпустит больше изделий. За месяц предприниматель и помощники успеют собрать и отгрузить 15 кухонь. Траты составят:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Приобретение материалов на 15 гарнитуров	220000
Электроэнергия и вода	4000
Зарплата трем помощникам	75000
ГСМ	6000
Реклама	5000
Итого:	310000

Продать такое количество изделий сложнее. Поэтому бизнесмену придется привлечь мебельные магазины, что предоставляют им оптовые скидки. За кухню получите 32000 рублей, что принесет 480000 выручки в месяц. Чистая прибыль составит 144500, а рентабельность — 46%.

Открытие полноценного мебельного цеха

Полноценный мебельный цех — предприятие, что выполняет все технологические операции – от раскроя ЛДСП и до фрезерования фасадов из МДФ. Бизнес-план производства с расчетами показывает, что ведение деятельности в таком формате позволяет:

• снизить себестоимость за счет конвейерного потока;
• организовать сбыт в розничные сети.

Как обустроить мебельный цех

Арендуйте и отремонтируйте помещение площадью 350–400 м². Здесь разместятся производственная зона, склады материалов и продукции, комната отдыха сотрудников и кабинеты администрации. Требования к помещению включают:

• расстояние до жилых домов 300 м;
• отопление и вентиляцию;
• доступ к инженерным сетям;
• наличие системы пожаротушения.

Оснащение цеха — полноценная технологическая линия, что позволяет выпускать две–три кухни в день. Для комплектации мебели в бизнес-плане предусматривают покупку таких станков и оборудования, как:

• сверлильно-присадочный;
• торцовочный;
• фрезерно-копировальный;
• форматно-раскроечный;
• кромкооблицовочный;
• термовакуумный пресс;
• пескоструйная установка (для матирования стекла и зеркал);
• ручной инструмент;
• оргтехника и мебель для офиса;
• компьютеры и ПО для проектирования и раскроя;
• грузовой микроавтобус.

Штат цеха включает: операторов станков, вспомогательный персонал — дизайнера, водителя, бухгалтера и менеджера по продажам.

Бизнес-план мебельного цеха

Чтобы составить бизнес-план, нужен анализ всех статей расходов, что включает: подготовку помещения, покупку оборудования и создание запаса материалов на первый месяц работы.

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Ремонт помещения 300 м²	150000
Инструменты и оборудование	2840000
Закупка материалов на 50 гарнитуров	725000
Реклама	40000
Итого:	3755800

Предприятия таких масштабов собирают в месяц 50 кухонь. С учетом необходимости закупки сырья расходы за этот период составят:

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Плата за аренду	60000
Приобретение материалов на 50 гарнитуров	725000
Электроэнергия и вода	15000
Зарплата 10 работникам	250000
ГСМ	12000
Реклама	15000
Итого:	1077000

Для организации сбыта необходима помощь оптовиков. Поэтому цена кухни снизится до 28000 рублей. При выпуске 50 изделий в месяц бизнес принесет 1,4 млн рублей выручки. Чистая прибыль достигнет 275000, а рентабельность — 25%.

Точка роста: открытие магазина

Выпуск мебели — малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.

Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.

Как организовать бизнес на продаже мебели

Открытие фирменного магазина — не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.

Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек. Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.

Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:

• яркая вывеска с подсветкой;
• кассовая техника;
• мебель для отдыха работников;
• оргтехника.

Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.

Чтобы деревообработка была безотходной, открывают производство пеллет для твердотопливных котлов.

Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Начальные расходы
Регистрация ИП	800
Ремонт и оснащение цеха 300 м²	2990000
Ремонт и оснащение магазина 300 м²	545000
Закупка материалов на 50 гарнитуров	725000
Реклама	40000
Итого:	4300800

При удачном расположении и активной рекламе магазин реализует две кухни в день. Произведенные в цехе 50 изделий продадутся за месяц. Общие расходы составят:

Статья	Сумма, руб.
Ежемесячные расходы
Арендная плата за цех 300 м²	60000
Арендная плата за магазин 300 м²	210000
Коммунальные платежи за цех	15000
Коммунальные платежи за магазин	5000
Зарплата работникам цеха	250000
Зарплата двум продавцам	40000
Закупка материалов на 50 гарнитуров	725000
ГСМ	12000
Реклама	15000
Итого:	1332000

Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность — 26%.

Какую мебель выгодно производить

И на небольшом предприятии. когда есть необходимое оборудование возможно выпускать любые изделия — от мягких пуфиков до резных столов. Но учитывайте, что изготовление эксклюзивной продукции — нестабильный доход. Предпочтение отдавайте товарам, что нужны массовому покупателю.

• Корпусная мебель. Изготовленные из МДФ, ламинированного ДСП или массива древесины кухни, гарнитуры для гостиных, прихожие, шкафы-купе, стеллажи.
• Мебель для детских комнат, учебных учреждений. Ее делают из тех же материалов, но при постоянном контроле безопасности. Продукцию обязательно сертифицируют.
• Мягкая мебель. При изготовлении диванов, пуфиков, кресел и кроватей используют каркасы из металла или дерева, синтетические наполнители, кожу, ткани.
• Офисная мебель. Изделиям для учреждений не требуются изысканность и яркий дизайн. Но они должны быть прочными, практичными и эргономичными.
• Торговая мебель. В этой категории выделяют продукцию для магазинов, заведений общепита, аптек. Основные требования к ней — это прочность и гигиеничность.
• Дачная мебель. Чтобы выдерживала жару, холод и влажность. Потому таковую делают из стабилизированной древесины, металла, пластика, ротанга.

Материалы для производства мебели

Современная стенка или кухонный гарнитур — это высокотехнологичные продукты, что сочетают в себе металл, композитные панели, полимеры и стекло. Собираясь открыть бизнес по производству мебели, предприниматель должен представлять, с чем придется иметь дело:

• МДФ. Материал с плотной волокнистой структурой, что выдерживает раскрой, фрезеровку и резьбу. Покрывают полимерами или шпоном.
• ДСП. Для изготовления мебели используют сейчас ламинированные плиты. Прочная пленка придает им вид и защищает от повреждений.
• ДВП. Материал не прочный, но благополучно переносит раскрой. Листами ДВП зашивают задние стенки шкафов и ящиков.
• Массив. Клееный щит из дуба, бука или клена — дорогой, но прочный и долговечный материал. Из него делают мебель премиум-сегмента.
• Стекло. В производстве применяют стекла и зеркала с чистой поверхностью или с пескоструйной обработкой. В недешевых изделиях встречаются витражи;
• Фурнитура. Для надежного соединения деталей и повышения функциональности мебели используют разные комплектующие:
  • ручки, газлифты, петли, направляющие для ящиков, регулируемые опоры;
  • саморезы, уголки, стяжки, конфирматы;
  • полимерные пленки, кромки из ПВХ и меламина;
  • хромированные и пластиковые аксессуары, рейлинги;
  • системы подсветки.

Как искать клиентов производителю

Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:

• Реклама в прессе. В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями — бюджетную.
• Специализированные гипермаркеты. Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
• Корпоративные клиенты. Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
• Государственные клиенты. Официальная фирма вправе принять участие в тендерах на закупку мебели для школ, больниц, административных учреждений.
• Партнерские продажи. Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
• Социальные сети. Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
• Доски объявлений. Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
• Собственный сайт. Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет найти новых клиентов.
• Собственный магазин. Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.

Заключение

Мебельное производство — бизнес, что при ответственном отношении к делу позволит каждые три – четыре года переходить на новый уровень. Постепенно предприниматель обзаведется и клиентской базой, и полезными связями с дизайнерами, строителями, ремонтными бригадами, крупными муниципальными и корпоративными заказчиками своего города и из соседних регионов. Это поможет в наращивании производительности и расширит ассортимент без переживаний о сбыте.

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Источник