Маркетинговое планирование презентация бизнес план

Презентация на тему: Маркетинговый план

Этот документ был подготовлен «РосБизнесКонсалтинг» исключительно в целях информации. «РосБизнесКонсалтинг» не несет ответственность за какие-либо убытки или ущерб, возникшие в результате использования любой третьей стороной информации, содержащейся в настоящем документе, а также последствия, вызванные неполнотой представленной информации. При публикации необходимо ссылаться на РБК.Исследования Рынков (http://research.rbc.ru). Использованы шаблоны MICROSOFT Corp. ©

[Имя компании/продукта] Маркетинговый план [Докладчик] [Москва 2005]

Общие советы и рекомендации Важно! Если вы готовите презентацию для показа на экране/проекторе, используйте только большой шрифт, максимально большие графики, сократите количество слайдов Если презентация получилась большой или предстоит ее обсуждение – разошлите по e-mail заранее, чтобы у ваших коллег была возможность ознакомиться с материалом Старайтесь давать материал кратко, больше иллюстраций, сравнений, только основные цифры и факты, хорошую графику для презентаций можно скачать на сайте компании Microsoft http://office.microsoft.com/clipart/default.aspx?lc=en-us Вы также можете поменять шаблон оформления этой презентации, для этого войдите в меню: ФОРМАТ далее ПРИМЕНИТЬ ШАБЛОН ОФОРМЛЕНИЯ Если вы планируете печатать данную презентацию, то используйте белый фон, на нем лучше всего видны графики и картинки, быстрее печатается, не требует много чернил Не обязательно использовать все слайды, вы можете сократить количество разделов или добавить свои Не забудьте стереть этот слайд

Анализ рынка Здесь необходимо указать объем рынка, важные тенденции, доли основных игроков (конкурентов), главные сегменты/группы покупателей Желательно сопроводить это диаграммами, таблицами, этому разделу можно уделить несколько слайдов

Продукты нашей компании На этом слайде кратко представьте ваши продукты/продуктовые линейки, для которых пишется данный маркетинговый план Укажите основные отличия от продукции конкурентов, важные преимущества Проинформируйте о намеченных/планируемых изменениях (дизайн, упаковка, размер, цена и пр.)

Покупатели На этом слайде необходимо описать «средний» портрет покупателя (наибольший сегмент покупателей), а также выделить все основные группы потребителей ваших продуктов или услуг Т.е. рассказать кто (муж./жен., возраст, доходы и пр.), почему (для себя, детям, в подарок и т.п.), где (магазин, киоск, интернет и пр.), как (нал/безнал, поштучно/оптом и пр.) покупает ваш товар Крайне желательно все параметры указать в процентах, а общее количество клиентов по группам дать и в абсолютном значении Укажите (если есть) другие группы покупателей, которые пока еще не пользуются вашей продукцией

Маркетинговые исследования — Укажите, какие маркетинговые исследования уже были проведены (зачем, какие основные результаты получены), какие планируются в следующем периоде (зачем, почему, как) Если у вас не хватает данных или бюджет не позволяет проводить заказные исследования, вы можете посмотреть готовые маркетинговые исследования на сайте РБК http://research.rbc.ru

Конкуренты Здесь опишите ваших конкурентов (основных). Как показывает практика, в большинстве компаний сотрудники даже не могут назвать своих конкурентов Укажите, какую долю рынка занимают ваши конкуренты, какую вы, динамика изменений за последние несколько периодов – кто вырос/упал, почему Также укажите, кто может стать вашим конкурентом в ближайшее время (иностранные компании, выходящие на ваш рынок, новые молодые компании, активно растущие и др.), пусть менеджеры обращают внимание на информацию об этих компаниях Если у вашей компании/продукта несколько направлений/рынков сбыта, укажите конкурентов для каждого из них Если ваше руководство исповедует принцип «У нас нет конкурентов», постарайтесь все равно проинформировать ваших коллег о «других» компаниях на рынке

Задачи маркетинга На этом слайде опишите основные задачи, которые будут поставлены перед отделом маркетинга, например, увеличение доли рынка, вывод новой продукции, рост продаж и т.п. Укажите конкретные цели, например, увеличить объем продаж продукта А на 15%, достичь оборота по предоставлению вспомогательных услуг в 1 млн. долл. Цели необходимо согласовать с руководством или предложить самостоятельно для обсуждения с руководством

Реклама Представьте вашу рекламную стратегию, применяемые методы рекламы, частоту, периодичность, время начала рекламных компаний При необходимости здесь же можно описать деятельность в области PR и промо-мероприятий Также здесь можно рассказать о наиболее удачных рекламных компаниях прошлого года

Ценообразование Кратко опишите применяемую схему ценообразования Сравните ваши ценовые предложения с предложениями конкурентов Опишите действующую систему скидок и бонусов

Продажи Опишите каналы распространения продукции, вклад каждого из них Если у вашей компании есть региональные представительства/дистрибуторы, укажите наиболее успешные, причины успеха Укажите, какую роль будет играть каждый канал в следующем году, планы по увеличению/уменьшению Какие новые каналы могут быть задействованы в будущем (интернет, почтовые каталоги и пр.)

Прогноз продаж Здесь постройте прогноз продаж (линейный график) на следующий отчетный период (квартал/год/3 года и пр.). Сделайте 3 варианта – пессимистичный, наиболее вероятный и оптимистичный. Укажите факторы, которые учитывались при построении прогноза

План работ Здесь можно представить общий план работ по обозначенным задачам маркетинга, указать ответственных (отделы, менеджеры, контрольные сроки и показатели), уточнить когда будет предоставлен подробный план

Бюджет Здесь укажите смету расходов по каждому намеченному пункту плана, не обязательно давать подробный перечень, достаточно в общем виде, выделите финальный объем расходов Укажите, где, возможно, будет превышение сметы, а где можно сэкономить

Итоги/резюме — Укажите основные результаты, которые планируется достигнуть — Подведите итоги презентации

Контакты Укажите название отдела/департамента, готовившего презентацию, ФИО, телефон, e-mail

Источник

Презентация на тему «Бизнес-план: план маркетинга»

Рецензии

Аннотация к презентации

Скачать презентацию. Тема: «Бизнес-план: план маркетинга». Смотреть онлайн. Категория: другое. Загружена пользователем в 2017 году. Оценить. Быстрый поиск похожих материалов.

Содержание

Бизнес-план: план маркетинга

сегментация

2 Население всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном районе. Также потребителями остаются традиционные пользователи услуг Интернет-магазинов Жители окрестных домов (всех слоев и видов населения) Продукция нацелена на потребителей любого пола. Возрастная категория от 6 до 45 лет. Целевым сегментом будет население, активно участвующее в творческой деятельности города. Но заказчиком, скорее всего, будут выступать продюсеры или организаторы концертных постановок. 13.06.2017 Вендик Анна Андреевна

План маркетинга

Цель этого раздела состоит в том, чтобы показать выбранную фирмой стратегию поведения на рынке, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить , какие средства маркетинга и как будут задействованы. 13.06.2017 3 Вендик Анна Андреевна

Основные вопросы

Какие цели ставятся перед маркетингом? В чем суть концепции маркетинга? Какие методы маркетинга предполагается использовать и каковы текущие маркетинговые мероприятия, необходимые для достижения поставленных целей? Как будет организован маркетинг и каковы основные этапы в реализации стратегии маркетинга? Какие имеются для этого ресурсы? 13.06.2017 4 Вендик Анна Андреевна

Основные подразделы

План продаж. План сбыта продукции. Стратегия маркетинга. 13.06.2017 5 Вендик Анна Андреевна

Блок 1. План продаж

Предполагаемый ежегодный и ежемесячный объем продаж в натуральном выражении Доход продаж (выручка от реализации) в стоимостном выражении. 13.06.2017 6 Вендик Анна Андреевна

Характеристики фактической ёмкости рынка и уровня спроса. Основные тенденции рынка. Конкуренцию. Привычки и предпочтения потребителей. Уровень безубыточности производства и продаж. Объем продаж, который может обеспечить имеющийся персонал. Стратегию маркетинга. 13.06.2017 7 Вендик Анна Андреевна

Пессимистический Наиболее вероятный (реалистичный) Оптимистический 13.06.2017 8 Вендик Анна Андреевна

Предполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции и осуществлением маркетинговых мероприятий. Предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования. 13.06.2017 9 Вендик Анна Андреевна

Блок 2. Стратегия маркетинга

Главные стратегические установки маркетинга на рынке. Товарную стратегию фирмы. Стратегию ценообразования. Сбытовую стратегию. Стратегию рекламы и коммуникаций. 13.06.2017 10 Вендик Анна Андреевна

Главные стратегические установки маркетинга

Концепция маркетинга. Основные цели маркетинга. 13.06.2017 11 Вендик Анна Андреевна

Товарная стратегия фирмы

Насколько продукция или услуги отвечают требованиям потребителя (по основным сегментам рынка)? Какова ее полезность? В чем преимущества продукции перед продукцией конкурентов? Каково качество продукции и его роль в оценке продукции потребителем? Каково значение сервиса, гарантийного обслуживания и др.? 13.06.2017 12 Вендик Анна Андреевна

Стратегия ценообразования

Основные этапы: Постановка задач ценообразования. Определение спроса. Оценка затрат. Проведение анализа и цен конкурентов. Выбор метода установления цен. Определение окончательной цены. Учет мер государственного регулирования. 13.06.2017 13 Вендик Анна Андреевна

Сбытовая стратегия

Прямые каналы сбыта Косвенные каналы сбыта 13.06.2017 14 Вендик Анна Андреевна

Стратегия рекламы и коммуникаций

Маркетинговая программа Бюджет на маркетинговую программу 13.06.2017 15 Вендик Анна Андреевна

бренд

Неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта его использования. ДевидОгилви 13.06.2017 16 Вендик Анна Андреевна

1. СТАРТ 2. ЦЕЛЬ 3. ДЕЙСТВИЯ Стратегия и окружающая среда Цели и задачи Целевая аудитория Мотивы Существующий бренд Желаемая позиция Желаемый бренд Концепция Исполнение Отслеживание и оценка эффективности Документ: «Отправная точка» Документ: «Пункт назначения» Документ: «План игры»

1. Стартанализ существующей ситауции

1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДА

Цели компании? Миссия компании,с какой целью? Видение – какой представляется компания? Каких вы хотите достичь результатов? В какие сроки? Для кого существует эта компания? Каким образом она работает?

1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

Конкурентные преимущества 1. Отличная посадка 2. Разработана для российских женщин 3. Качество (материалы, изделия, отшивка) 4. Своевременный выпуск одежды 5. Постоянное обновление коллекции 6. Лимитированный выпуск коллекции 7. Высокий уровень обслуживания 8. Лояльность покупателей 9. Удобное расположение магазинов рядом с метро

Конкуренты (перечислите названия компаний) Как они себя позиционируют? Имидж? Слабые и сильные стороны? 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

1. старт. Ситуация на рынке

Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ Тенденции и развитие (что происходит и планируется на рынке, какие тенденции и изменения, общие угрозы). _____________________________________________ _____________________________________________

1. старт. Целевые аудитории

Опишите покупателя Пол ___________________ Возраст ____________________ Социальный статус __________________________________ Род деятельности ___________________________________ Хобби _____________________________________________ Предпочтения в развлечениях _________________________ ___________________________________________________ Почему выбирает одежду _____________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

ИЗМЕНЕНИЯ Как и почему меняется поведение целевых групп? Какие возможны дальнейшие изменения?

1. старт. мотивы

Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании? Например, мотивы при выборе пива – «Хочу вознаградить себя», «По рекомендации друзей», «Это бренд, спонсирующий мою любимую команду», «Острая еда», «Вечеринка с друзьями», «Лояльность бренду» 5 основных типов мотивов Решающие, основные мотивы Обязательные, «По умолчанию» Личность, персонификация бренда Барьеры Открытия на рынке — уникальность

Решающие, основные мотивы Почему выбирается именно эта компания? Каким образом создается лояльность бренду? Почему такая цена? Обязательные, «По умолчанию» Обязательные характеристики для данной категории товаров

Личность, персонификация бренда Тон и характер бренда Отличительные черты бренда Барьеры Негативные мотивы, что мешает потребителю сделать выбор в пользу бренда? Открытия на рынке — уникальность Мотивы, которые на данный момент не удовлетворяется рынком

1. старт. Цели и задачи

ЧИСЛЕННЫЕ Объем продаж _______________________________ Доля рынка __________________________________ Прибыль ____________________________________ Частота упоминания в СМИ ____________________ География покрытия __________________________ ИМИДЖ Узнаваемость ________________________________ Лидер мнений ________________________________

1. старт. бренд

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещание ЦЕННОСТИ — отличительные, уникальные характеристики

ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания? Какой стиль поведения ей свойственен? СИМВОЛЫ – Люди, поступки, изображения, логотип, слоган, продукция…

2. ЦЕЛЬЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Позиционирование — это место, отведенное бренду в умах целевой аудитории Причина, по которой выбран бренд. Уникальное обещание компании, которое заставит покупателей совершать покупки. Уникальность, особенность позиционирования. Нельзя повторять позиционирование других брендов. Удачная позиция: Не занятая другими брендами На длительное время Выгодная

УГРОЗЫ «Я тоже» — имитация уже существующего позиционирования других брендов Попытка перенести бренд из своей категории в другую Опасность забыть о позиционировании, которое принесло вам успех ВОЗМОЖНОСТИ Легко быть первым в своей категории. Кто вспомнит второго человека, высадившегося на Луну? Вы первые – только если ваша целевая аудитория информирована о вас. Позиционирование в противовес лидеру рынка Ставить под сомнение позиционирование ваших конкурентов

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONA

35 ЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО ЕГО? Защита от пота и неприятного запаха в самые важные момен-ты. Он доступен. КОГДА ЭТОТ БРЕНД ДОКАЗЫВАЕТ СВОИ ПРЕИМУЩСЕТВА? В те моменты, когда можешь провалиться: на работе или в обществе. ДЛЯ КОГО ЭТОТ БРЕНД? Для людей, которые всегда хотят чувствовать себя уверенно в сложных ситуациях. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ, ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ-АЛЬТЕРНИТАВЫ? Другие дезодоранты. Мыло, шампуни. Частая смена белья. Инъекции ботекса. Парфюм. КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Короткое утверждение, кристаллизация идентификации бренда ключевыми аудиториями: «Rexonaникогда не подведет», «Volvo – самые надежные машины в мире»

Ценности бренда. Личность бренда. Абсолютная надежность. Близкий проверенный друг. Умный, с развитым чувством интуиции. Энергичный и надежный Доводы и дока-зательства в пользу бренда. Работает по результатам тестов. Дает супернадежную защиту, когда она больше всего нужна Линия товаров соответствуют обещанию (экспертиза Выгоды: рациональные и эмоциональные Лучшая защита от пота и неприятного запаха, без компромиссов. Надежность, уверенность в себе Позиция (уникальное обещание) Только Rexona никогда не подведет Проникновение в суть мотивов целевой аудитории Мой дезодорант имеет действительное значение только в те неприятные моменты, когда может меня подвести. Когда я потею, от меня неприятно пахнет, в присутствии других людей я теряю уверенность. Конкурентная средаТовары, которые предлагают доступные решения для борьбы с неприятным запахом и потом. Целевые аудиторииМужчины и женщины (25-35 лет), с чувством самоуважения и уделяющие внимание тому, как выглядят в глазах других. В целом, они не думают о дезодоранте, как о чем-то важном. В тоже время они заинтересованы в том, чтобы их кожа приятно пахла и чувствовала себя комфортно. Самое важное в дезодоранте для них – чтобы он работал. СУТЬЭмоциональная защита от «Тело меня не подведет»

Источник