Маркетинг план для сетевого бизнеса

Концепция и бизнес-план сетевого маркетинга

Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.

Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.

Концепция МЛМ-бизнеса

Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.

Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:

• Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
• Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
• Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
• Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.

Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.

Бизнес-план МЛМ-маркетинга

Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.

Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.

Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.

Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.

Инвестиции в свой бизнес

В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.

Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.

Распределение прибыли

Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.

Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.

При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.

Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.

Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.

При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.

Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.

Источник

Как работает сетевой маркетинг: базовые принципы и разновидности маркетинговых планов

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

• вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
• заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

• условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
• также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео . Работает в любой компании.

Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.

Активно инвестирую в различные направления.

На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.

Источник

Сетевой маркетинг компании — преимущества и недостатки. Можно ли заработать на данном бизнесе?

Понятие «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.

Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в «центре скупки». Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в «команду по продажам».

С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.

Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.

Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.

В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.

Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту. Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.

Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.

Типы маркетинг планов

1. Бинарное дерево
2. Матричный план
3. «Юнилевел»

Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.

Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.

MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли. Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.

Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний. Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.

Преимущества бинарного плана

1. Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
2. С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
3. Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
4. Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.

Матричный план

План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.

Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.

Источник