Ломбард как бизнес идея

Все нюансы и особенности того, как открыть ломбард и заработать на этом

Ломбарды существуют уже не одно десятилетие, их количество только растет, а желающих узнать, как открыть ломбард становится все больше. В этом нет ничего удивительного, ведь спрос на такие услуги был всегда и также будет в будущем. При этом услугами ломбардов пользуется довольно широкая целевая аудитория, что увеличивает шансы быстро отбить вложения и получать хороший стабильный доход.

Если вы уже загорелись желанием войти в этот бизнес, но не знаете, с чего начать и сколько для этого понадобится времени и денег, то читайте дальше эту статью. Здесь есть свои особенности, которые обязательно стоит учитывать при открытии и ведении бизнеса, чтобы не прогореть и не иметь проблем с законодательством.

• 1 Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард
• 2 Как работают ломбарды и на чем они зарабатывают
• 3 Сколько стоит открыть ломбард и какие расходы учитывать
• 4 Какие документы понадобятся для открытия
• 5 Необходимое оборудование и нюансы в подготовке помещения
• 6 Подбор персонала
• 7 Какие каналы рекламы использовать
• 8 Особенности ломбарда как бизнеса
• 9 Заключение

Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард

Прежде чем переходить к списку того, что нужно для открытия и работы ломбарда, необходимо разобраться со списком всех необходимых документов и требований, которые касаются этой деятельности.

Это один из тех видов бизнеса, которые открывать достаточно сложно, а на сбор всех необходимых документов и соответствие требованиям может уйти немало времени, нервов и сил. На эту деятельность есть свои ограничения, которые нужно учитывать.

Так как ломбарды по сути являются кредитной организацией, которая занимается выдачей займов под залог имущества (движимого) и его сохранностью, то государственные органы контроля пристально следят за работой таких организаций. К условиям сохранности вещей выдвигаются жесткие требования.

Их работа регламентируется законодательством, а его несоблюдение может привести к немалым штрафам, закрытию организации, а в некоторых случаях и уголовной ответственности (закон «О ломбардах»). Это не тот вид бизнеса, где можно как-то обойти законодательную базу и упростить процесс открытия.

Также стоит продумать, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Это нужно делать исходя из стартового капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

Как работают ломбарды и на чем они зарабатывают

Для того чтобы знать, как грамотно открыть свой собственный ломбард, нужно изучить принцип его работы, откуда берется прибыль.

Ломбарды являются организацией, которая выдает кредиты под залог вещей. Это могут быть драгоценности, бытовая техника, автомобили, электроника, антиквариат и другие ценные вещи. Стоит учитывать, что недвижимость в этот список не входит. Такая деятельность не является законной. Выдачей кредитов под недвижимое имущество занимаются только банки.

Ломбарды выдают кредиты на короткий период (до 1 месяца) под залог вещей, за что берут свой процент. Процентная ставка в среднем составляет 10-12% (максимально 25%). При этом налоги платятся за сохранность вещей, проценты же не облагаются налогом.

Специализация организации влияет на то, какие требования будут в оценке и сохранности вещей. Если ломбард имеет широкую специализацию и занимается выдачей денег под различную технику, машины, меха, то наличие в помещении достаточного места под их хранение и соблюдение всех требований к необходимым условиям обязательно. В таких случаях нужно следить за качеством техники и её новизной. Иначе, если за вещью не придут, у вас могут возникнуть проблемы с её продажей, и вы потеряете деньги.

В основном ломбарды стараются получить доход именно от процентов, а не продажи вещей. В идеале процент вещей, за которыми не пришли, составляет 7-10%. Есть и другой вариант заработка. Это касается выдачи займов под ювелирные изделия. В этом случае ломбарды зарабатывают на разнице в цене. Покупают драгоценности по низкой цене, а продают с более высоким ценником.

Сколько стоит открыть ломбард и какие расходы учитывать

Чтобы открыть ломбард, потребуется солидная сумма денег, время и терпение на оформление всей нужной документации. Основная часть суммы будет использоваться для выдачи займов. Поэтому маленькими вложениями тут не обойтись. Также потребуется арендовать помещение, сделать ремонт, купить все необходимое оборудование.

Стоимость оборудования будет зависеть от того, с каким имуществом вы работаете. Для мехов, например, потребуется специальное холодильное помещение для их сохранности (это требование законодательства), а для машин – охраняемое место на специальной автомобильной стоянке. Также вам необходимо будет позаботиться об охране помещения и необходимых средствах безопасности (видеорегистратор, камеры, сейфы, сигнализация).

Ниже приведем примерный список расходов на месяц

Источник

Насколько выгодно открывать свой ломбард и что для этого нужно

Правильная оценка стоимости драгметаллов — залог успеха ломбарда

Сегодня клиенты ломбардов — это население со средним уровнем доходов. Такие заведения пользуются спросом в спальных районах мегаполисов, и в центре города, если речь идет о небольшом населенном пункте. Данная закономерность объясняется тем, что средний класс населения расселен именно по такому принципу.

Для ссудных касс характерна сезонность — весна или осень. Чаще всего людям нужны деньги до отпуска или после него, для уплаты текущих кредитов. Этот скачок незначительный, и не превышает 10%.

Как открыть ломбард

Как и для открытия любого бизнеса, обязательным стартом будут капитальные вложения. Помимо аренды и оборудования в затратную часть входит найм персонала и бюджет на рекламу.

Что нужно, чтобы открыть ломбард:

• аренда помещения;
• обшивка всего помещения железной проволокой;
• проведение и установление видеонаблюдения;
• установка системы сигнализации и взятие объекта под охрану;
• покупка специальной мебели, сейфов, ячеек, для хранения заложенного имущества (это оборудование должно быть двух видов — для суточного и продолжительного хранения);
• автоломбарды должны быть оснащены автомобильными стоянками на прилегающей территории.

Для универсальной ссудной кассы потребуется от 50 до 100 м² снимаемой площади. Если заведение будет принимать лишь драгоценные металлы, то эта цифра может снизиться до 20-30 м².

Персонал

Коллектив любого ломбарда невелик. Если не считать владельца, он может состоять из 4 человек.

1. Товаровед-оценщик
2. Охранник
3. Бухгалтер
4. Управляющий

Самая опасная и рискованная должность — это работа товароведом-оценщиком. Он должен правильно оценить товар, чтобы компания не осталась в минусе; обязан следить за рынком и хорошо разбираться в стоимости драгоценностей. Отличать золото от подделок тоже очень важно, поэтому здесь необходим хороший стабильный опыт.

Работа остальных сотрудников менее весома.

Что ещё нужно для открытия ломбарда

Чтобы обслуживание проходило на высоком уровне, понадобится хорошее программное обеспечение, которое позволит не задерживать клиентов.

Оборудование для взвешивания и оценивания тоже является первоначальным. К нему относятся весы, увеличительные стекла, техника для определения подлинности бриллиантов.

Если планируется прием цифровой и бытовой техники, то нужно запастись дисками, наушниками, батарейками, чтобы можно было легко проверить исправность устройств.

На рекламу можно особо не тратиться и закупить возможное место для нее недалеко от основного помещения. Также хорошо действуют плакаты на общественном транспорте.

Сколько же стоит открытие своего ломбарда: совокупность вышеперечисленных расходов составит примерно 1 млн.рублей.

Необходимые документы

Любому владельцу необходимо зарегистрировать свой будущий бизнес и выбрать для себя подходящий вид юридического правления. Им может быть: ООО, ЗАО, ОАО.
Чтобы этот процесс не затянулся и отвечал всем стандартам, советуем обратиться в компанию, оказывающие юридические услуги именно такого профиля.

Документы, которые понадобятся для регистрации объекта предпринимательской деятельности:

• устав компании;
• решение о ее создании;
• если владельцев несколько, то подписанный между ними договор учредителей;
• разрешение на занятие этим видом деятельности;
• оплата государственной пошлины;
• заявление о желании зарегистрировать свой бизнес.

Список документов, необходимых для полноценной работы ломбарда:

• регистрационное свидетельство;
• документы, которые будут доказывать право собственности или аренды помещения;
• заключение от санитарной станции с перечислением видов осуществляемых работ.

Дайте людям взаймы, и заработайте на этом

Ломбард как бизнес — выгодно ли им заниматься?

Процедура получения кредита в ломбарде очень проста: человек закладывает вещь и получает за нее сумму, не превышающую 95% от оценочной стоимости. Этот заем дается лишь на один месяц.

Если заемщик по истечению месяца не в состоянии выкупить свое имущество, ценности перезакладываются, но при этом процентная ставка и стоимость хранения повышаются. Если и во второй раз выкупить вещь не получилось, она выставляется на открытых торгах.

Ломбард, как кредитор небольших сумм, намного удобней банка. Здесь отсутствует бумажная волокита, нет нужды в предоставлении справок о доходах, а наличные выдаются в течение двух часов.

Хорошую доходность можно добиться, используя одну из следующих бизнес-стратегий.

Прибыль из уплаченных процентных ставок

В этом случае владелец заинтересован, чтобы товарные остатки не залеживались и в конце-концов выкупались заемщиками. Для них допустимо оставлять лишь 5-10% всех закладываемых ценностей.

Скупка золота, драгоценных металлов и камней

Эта стратегия базируется на перепродаже скупленных по дешевке драгоценностей. Здесь необходимо сильно занижать оценочную стоимость и выдвигать «неподъемные» проценты для заемщиков.

Ломбарды также могут разделяться по видам заложенных ценностей, но чаще всего ими выступают драгоценные металлы — золото, и камни — бриллианты.

Если ювелирное изделие имеет вставки из других металлов или камней, то они вычитаются из общего веса изделия. Основными критериями для оценивания драгоценности является проба золота и его вес.

Существуют и автоломбарды, где заложенным имуществом выступает машины.
Достаточно невыгодно скупать одежду или бытовую технику, хотя спрос на рынке имеется.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Период окупаемости любого ломбарда 1,5-2 года, но именно первые годы деятельности становятся решающими для его будущего развития. Уже по истечению полугода начинается тяжелый кризисный момент, когда «лопается» около 30% таких учреждений. Главное — продержаться на рынке первое время, а дальше предприятие начнет работать уже без убытков.

Если ваш ломбард просуществовал два года, бизнес можно считать успешным.

В среднем, один ломбард должен приносить 4000 долларов прибыли ежемесячно, без вычета налогов. Чтобы сделать такой показатель доходности, одна точка должна выдать наличных заемных средств до 120 тыс. долларов.

Этот порядок цифр характерен для среднего городка с численностью населения около 80000 человек и если основной профиль деятельности — скупка ювелирных украшений.

Можно сказать, что это довольно прибыльный бизнес с небольшим сроком окупаемости, поэтому много действующих компаний открывают ломбарды, как дополнительный бизнес.

Только в Москве насчитывается около 500 таких учреждений. Здесь можно посмотреть, какие ещё виды бизнеса рентабельно открывать в столице.

Для большего представления об этом виде бизнеса «изнутри», прослушайте интервью с владельцем сети ломбардов — Михаил Гузенко. В беседе будут раскрыты принципы работы этих заведений и основные трудности, с которыми приходится сталкиваться бизнесмену.

Возможные риски

1) Определение ценности ювелирных изделий

Товаровед-оценщик должен обладать большим опытом и иметь достаточно хорошее оборудование или химические реактивы, чтобы правильно определить уровень качества изделия. В обороте золотых украшений всегда найдется часть товара, где заявленная проба не будет соответствовать предъявленному уровню качества.

В случаях, когда дешевый металл имеет золотое напыление, распознать подделку очень сложно. При приемке таких изделий заведение начинает работать в минус.

2) Происхождение товара

Золото часто становится объектом воровства, поэтому узнать, каким образом оно попало в руки заемщика довольно сложно. Если вещь имеет криминальное происхождение, то изделие будет конфисковано, а ломбард понесет убытки, которые никак не компенсируются.

3) Проблемы автоломбардов

Автоломбарды не всегда бывают в курсе того, что машина была угнана или растаможена в несоответствующем порядке. Поэтому для оценщика приветствуется сотрудничество с ГАИ.

4) Потенциальные риски с бытовой и электронной техникой

Опасения возникают и при хранении различной техники. Она легко выходит из строя, модели устаревают, и стоимость их значительно падает. В связи с этим, товаровед просто обязан отлично разбираться в товаре.

Уйти от риска можно лишь методом страхования.

Источник

Ломбард как бизнес — пошаговая инструкция по открытию с нуля

Открыть ломбард с нуля непросто. Но если придерживаться всех рекомендаций, то можно получить прибыльный и высоко доходный бизнес. Самое сложное – составление грамотного бизнес-плана и начальная организация. Особенно важно изучить законы в том регионе, где планируется открытие.

Актуален ли бизнес

Прежде чем узнавать, как открыть ломбард, нужно в первую очередь убедиться в актуальности данного дела. Количество ломбардов стремительно увеличивается. Они были актуальны как 10 лет назад, так и сейчас. На это есть несколько причин:

• получение денег сразу же после обращения;
• отсутствие проверки кредитной истории;
• лояльные условия выдачи средств;
• возможность получить средства под залог.

Актуальность также можно объяснить финансовой ситуацией в стране. Ломбард как бизнес по-прежнему остается прибыльным.

Анализ рынка

Перед тем как организовать ломбард бизнес нужно проанализировать рынок. Для этого требуется изучить конкурентов, работающих в городе. Нужно проанализировать их местоположение, график работы, а также, какие предметы они принимают.

Суть работы

Процесс работы ломбарда довольно простой. Человек приносит определенные предметы. Ломбард их оценивает и если все всех устраивает, то заключается договор. Ценность перемещают в камеру хранения на указанный в документе срок, а человеку выдают оговоренную ранее сумму.

Какие есть ломбарды

Есть разные виды ломбардов. Все они имеют разную специфику работы.

Ювелирный ломбард

Такие точки специализируются на выдаче займов под залог ювелирных изделий, драгоценных металлов, а также ценных камней. Чаще всего такие ломбарды располагаются около точек продажи золота. Процент случаев невозврата равен практически нулю.

Ломбард, специализирующийся на скупке бытовой техники

Такие ломбарды чаще всего посещают люди среднего достатка. Техника должна быть рабочей и иметь презентабельный вид. Особенно ломбарды заинтересованы в приеме телефонов, видеокамер, ПК и ноутбуков.

Универсальные ломбарды

Открытие ломбарда универсального типа наиболее выгодно. Четкие ограничения по виду залога отсутствуют. Можно брать как украшения, так и, например, мех, бытовую технику.

Автоломбард

Франшиза автоломбарда или собственный ломбард такого типа лучше запускать в крупных городах. Населенные пункты с малой численностью для этого не подходят.

Какие есть плюсы и минусы данного бизнеса

Прежде чем открыть выгодный бизнес, нужно ознакомиться как с преимуществами, так и с недостатками. К явным плюсам можно отнести:

• минимальный риск лишиться средств;
• высокую востребованность;
• высокую доходность;
• минимальную конкуренцию.

Но есть и некоторые минусы. Например, можно потерять средства, если вовремя не распознать подделку. Также вероятна стремительная потеря ликвидности определенной категории товаров, например, кожаных изделий и меха. Не лучшая идея – открывать определенные категории ломбардов в маленьких городах, например, автоломбарды.

Первоначальные вложения

Первоначальные вложения зависят от многих факторов. В среднем, на открытие потребуется *4-5 млн рублей. Основная часть расходов – закупка оборудования и организация помещения.

Что нужно для открытия

В первую очередь нужно составить бизнес-план ломбарда. Нужно продумать будущее собственное дело до мелочей. Обязательно нужно тщательно проанализировать нишу и решить, какого именно ломбарда не хватает.

Составление полного бизнес-плана

Любая франшиза ломбарда уже имеет бизнес-план. Если бизнес открывается с нуля, то его придется составлять самостоятельно. Он должен обязательно включать финансовый план, вероятные риски и пути их решения, а также возможности для расширения. Именно бизнес-план дает возможность понять, насколько востребовано то или иное дело в конкретном городе.

Оформление документации

Для работы нужно открыть ООО, ЗАО или ОАО. Должна быть получена лицензия на ломбард. Ее копию обязательно помещают в уголке покупателя.

Ломбарды работают по общей системе налогообложения. Обязательно оформление стандартного пакета документов, которые включают договор с коммунальной службой, договор аренды помещения, заключение пожарной инспекции, заключение СЭС.

Нужна ли страховка

Одна из особенностей бизнеса – необходимость страхования. Все залоговое имущество страхуется за свой счет. Стоимость индивидуальная и зависит от множества факторов, например, рыночной цены вещи и ее назначения.

Страховать все вещи отдельно дорого, поэтому многие предпочитают оформлять один страховой полис, который способен покрыть все убытки. Поступать также советуют все опытные предприниматели.

Какие есть требования к помещению

В России нет строгих требований к помещению ломбарда. Но есть некоторые рекомендации, на которые рекомендуют обращать внимание опытные предприниматели. Лучше открываться в отдельно стоящем помещении с 1 или 2 этажами. Здание должно быть нежилым. Но в крайнем случае можно выбрать первый этаж в многоквартирном доме.

Нужно избегать подвалов и полуподвальных помещений. В ином случае это будет сильно влиять на репутацию заведения. Самостоятельный подбор требуемого помещения – нетрудная задача.

Помещение можно как арендовать, так и купить. Достаточно даже 30 м 2 .

Какими должны быть сотрудники

От квалификации сотрудников частично зависит успех личного дела. Все приносимые вещи должны быть оценены. Если будут допущены ошибки, то убытков не избежать.

Для оценки техники лучше брать мужчин. Они лучше разбираются в тонкостях ее работы и технических характеристиках. На ювелирные украшения лучше подходят женщины. Их основная роль заключается в оценке подлинности изделия, его веса и ценности.

Работником кассы может быть кто угодно. Особых навыков от работника не требуется. Главное – расписать подробную инструкцию для сотрудника.

Необходимое оборудование

Весомая статья расходов в пошаговом плане – это оборудование. Для полноценной работы потребуется закупка витрин, стойки, прилавка, компьютера, телефона, принтера. Также необходимы предметы для обеспечения безопасности. Нужно закупить систему видеонаблюдения, металлическую дверь, сейф.

Обязательны точные весы для взвешивания золота и других ювелирных украшений. Также нужны инструменты для проверки ювелирных украшений.

Финансовый план

Недостаточно просто продумать, сколько примерно уйдет на открытие ломбарда. Обязательно составить подробный финансовый план. Примерные затраты и прибыль:

• первоначальные вложения – *4 млн;
• ежемесячные расходы – *260 тысяч;
• валовый доход в месяц – *450 тысяч рублей.

Обычно бизнес окупается полностью через несколько месяцев.

Безопасность ломбарда

На безопасности экономить нельзя. Для ее повышения можно приобрести металлические решетки, тревожную кнопку, сигнализацию, ударопрочные окна, ударопрочную пленку на витрину, сейф, камеры видеонаблюдения, замки, прочные двери. Желательно следовать всем рекомендациям специалистов по безопасности и не пытаться сэкономить, например, на окнах и тревожной кнопке. Дополнительно стоит нанять охранника.

Вероятные риски

К вероятным рискам относят:

• неправильную оценку предметов при скупке;
• неустановленное происхождение техники или украшения;
• вероятную поломку техники.

При правильной организации все эти риски можно обойти.

Работа по франшизе

Работа по франшизе подходит даже начинающим предпринимателям. Основное преимущество в полной поддержке.

Как выбрать франчайзера

Лучше отдавать предпочтение проверенным и популярным франшизам. К таким можно отнести:

Предприниматель будет получать поддержку на всех этапах работы. Это значительный плюс работы по франшизе.

Краткий обзор лучших франшиз

Решая, как открыть автоломбард или обычный ломбард по франшизе, нужно тщательно изучить выбранное предложение. Они имеют как преимущества, так и недостатки:

1. Комод. Сеть работает с 2010 года. По статистике уже через полгода большинство предпринимателей решаются на открытие еще одной точки. Основное требование – возможность нанять 2-7 сотрудников.
2. Благо. Проект окупается через 3-4 месяца.
3. Эксперт. Первоначальный взнос – 150 тысяч рублей. Предприниматель получает полное юридическое сопровождение.
4. Мир ломбардов. Работает на территории РФ и стран Балтики. Начиная с 4 месяца нужно будет уплачивать 7% от дохода.

Любой из перечисленных вариантов достойный. Все эти фирмы работают 10 лет и больше.

Франчайзинг или самостоятельная работа

Франчайзинг имеет некоторые минусы. Придется регулярно платить процент от дохода за использование бренда. Но при этом компания предоставляет все условия для успешной работы, что является плюсом. Начинающим предпринимателям лучше работать по франшизе. Если опыт в ведении бизнеса есть, то желательно открывать бизнес с нуля.

Только при правильной организации ломбард станет прибыльным делом.

Источник