Лазерный гравер бизнес идея

Фомичев Георгий Игоревич

Общие сведения

О себе

Основатель и руководитель компании «Endurance»

Футурист, предприниматель, инноватор.

Спикер на международных конференциях в т.ч. Monage, IEEE, Maker Faire.

Лазерная гравировка как бизнес. Мой опыт

В этой статье наш постоянный автор Георгий Фомичев расскажет о том, как может быть организован бизнес по нанесению лазерной гравировки.

Вдохновением был личный опыт работы Георгия на мероприятии Geek Picnic в Москве 17-18 июня 2017 г. в парке «Коломенское». Чтобы утверждать, что лазерная гравировка – это супер бизнес, важно было попробовать самому.

Правда 1

Публика на массовых мероприятиях действительно очень охотно подходит и интересуется работой лазерных граверов.

Важно соблюдать технику безопасности и не подпускать детей близко к работающему граверу. Если кто-то хочет посмотреть – обязательно только в очках. Очки необходимы даже самым маленьким посетителям.

Надо сказать, что за 20 часов работы в течение выходных наш стенд стал одним из немногих, который никогда не пустовал. Нам даже завидовали другие участники.

Поток людей был просто огромным. К концу дня я уже на автомате говорил про лазерную резку и преимущества наших лазеров.

Правда 2

Самое большое количество гравировок люди заказывают на чехлах для мобильных телефонов, на кошельках и портмоне.

Чем хороша гравировка на изделиях из кожи и кожзама – ее можно нанести очень быстро. Обычно технология очень простая: предлагается сделать гравировку за 300-500 р. на изделии клиента, он соглашается.

Далее вы согласуете картинку или изображения. Как показал мой опыт, обычно люди уже знают, какую надпись или рисунок хотят нанести, но если нет – будьте готовы в этом помочь.

Заказчик отправляет ее на почту или по Bluetooth на ваш компьютер, например, вот такой рисунок.

Обработка изображения занимает не более 30 секунд.

Запускаете процесс гравировки. Он длится 5-15 минут в зависимости от лазерного гравера.

Я использовал лазеры 2.1 Вт DIY мини и 3.5 Вт Endurance DIY вместе со своим партнером.

Они очень похожи, просто одна установка лучше работает с векторным изображением, другая с растровым.

Работал в программах для лазерной гравировки CNCC LaseAxe и ACAN Mini. В них нет ничего сложного.

На выходе получаются вот такие замечательные примеры.

Правда 3

Самое сложное с чем мне пришлось столкнуться — это выбор оптимальных параметров. Для гравировки нужно задать 2 ключевых значения: скорость движения лазера и мощность (интенсивность). Нужна небольшая сноровка, чтобы понять на глаз, какие параметры нужно выставить.

Слишком слабые – картинка станет тусклой или вообще может не получиться, слишком сильная мощность – будет жжение и горение.

Программы CNCC LaserAxe и ACAN мини хороши тем, что в процессе гравировки можно менять параметры.

Заранее слегка волнуешься, не зная точно, получится или нет. Конечно, можно одеть очки и смотреть и корректировать на ходу. Но все же рекомендую заранее потренироваться «на кошках», чтобы знать оптимальные параметры.

Например для лазера мощностью 3.5 Вт при гравировке вот такой фотографии нужно выставить скорость 500, мощность 60% и время жжения 6 мс.

Правда 4

Многие клиенты не хотят, чтобы вы делали гравировку на их телефонах, чехлах, портмоне или флеш-накопителях. В этом случае я советую приобрести заранее набор заготовок.

Обычно это можно сделать в крупных сетевых магазинах. Заготовки очень недорогие и обычно стоят 50-200 рублей.

Ценообразование лазерной гравировки примерно 200-500 р. за 1 единицу. Можем сказать, что для Москвы – это оптимальная цена. В регионах России, скорее вего, цена будет меньше, но незначительно.

Стоимость моей работы составляла 300 р. за гравировку + заготовка. Т.е. либо клиент дает свою заготовку, либо он приобретает мою.

Например, две дамы заказали гравировку на тарелке для одного из своих друзей. Получился настоящий дизайнерский подарок. Они были очень рады!

Или вот такая заготовка, на которой получилась модная совушка.

Правда 5

Пожалуй, самое важное. Подобные мероприятия – не только способ заработка или возможность провести весь день на открытом воздухе, но и отличное место найти партнеров или убедить клиентов делать гравировку на заказ.

Например, вот эта пара хочет разместить заказ на 100-200 подобных гравировок для своего бизнеса.

А это 100 р.*200 шт. = 20 000 рублей только от одного заказа.

И таких клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, было довольно много. То есть такие мероприятия – это лучшая реклама и PR.

Важно сразу же на месте предлагать людям добавляться в соцсети. Это источник реальных клиентов, причем тех, кому понравилось, и кто готов следить и радоваться вашему успеху.

Вывод

Лазерная гравировка на различных мероприятиях может приносить от 3 тыс. рублей выручки в день. Как только у вас будет раскрученный профиль и подписчики в соцсетях, то возможность заработка еще увеличится.

У меня сложилось ощущение, что нужно 2-3 месяца, чтобы бизнес полетел «с нуля». Для начала нужен гравер, ноутбук, заготовки и желание работать на себя.

Источник

Лазерный станок как бизнес. Основные ошибки при открытии своего производства.

В интернете полно роликов и статей как легко и просто можно открыть бизнес на лазерной резке. Действительно, ничего сложного в этом деле нет, но многие наступают на одни и те же ошибки.

Составьте бизнес план

Я понимаю, что большинство из вас не имеет должного экономического образования, поэтому давайте предельно упростим задачу — поймем, какие у нас будут расходы и доходы.

Начнем именно с расходов, чтобы не расплываться от счастья и не считать деньги на счету, которых еще нет. Расходы нужно разделить на капитальные и текущие.

Капитальные затраты

Капитальные затраты это те деньги, которые нужны Вам прямо сейчас для открытия бизнеса.

1. Сам лазерный станок, трубка, чиллер
2. Офисная мебель, компьютер
3. Сайт

Текущие затраты

Текущие затраты — это затраты, которые нужны для ведения бизнеса. Для определенности будем считать текущие затраты помесячно. Чтобы открыть свое дело вам нужно иметь средства в размере капитальных затрат + 6*(Текущие затраты). 6 — число эмпирическое и для каждой сферы оно разное. Если Вы предлагаете услуги лазерной резки, то его можно даже уменьшить, а если мы говорим о разработке какого-то сложного продукта, то деньги стоит выделить на год, а иногда и больше.

1. Плата за иснос собственных средств. Стоимость станка нужно разделить на его предполагаемый срок службы в месяцах.
2. Аренда и КУ
3. Реклама и маркетинг
4. Заработная плата (если вы работаете один, то для начала определите минимальную сумму, необходимую для вашего выживания)
5. Материалы

Доходы

1. Доходы от произведенной продукции

Как видите, категорий расходов у нас много, а вот доход фактически один. Давайте думать, как их можно уменьшить, а заодно и избежать ошибок при открытии собственного дела.

Ошибка 1: слишком дорогое/неподходящее помещение

Выбирайте самое дешевое помещение с отоплением. Вам не нужен красивый офис. Важно иметь возможность легко ввозить материал. Нежелательно арендовать помещение, которое находится рядом с жилыми помещениями, особенно если планируете резать пластик. Подойдет гараж, но отапливаемый. В неотапливаемом помещении у станка будут проблемы — линзы будут запотевать, луч рассеиваться. Это будет отвлекать от работы и сказываться на продуктивности.

Ошибка 2: попытка залезть во все ниши

Некоторые люди, купив лазерный станок не знают за что схватиться, начинают скачивать бесчисленные одинаковые макеты и пытаются продавать их. На этом много не заработаешь. Люди, которые зарабатывают, используют такие модели:

1. Внедрение лазерного станка в уже имеющюйся бизнес для автоматизации и увеличения продуктивности. Примеров лично я видел много: это и раскрой ткани, производство коробок с нанесением логотипа, производство гитар, резиновых лодок — список бесконечен. Это абсолютно выигрышный вариант.
2. Лазерная резка в какой-то определенной нише. Кто-то режет только пенолон и делает из этого ложементы, кто-то режет только акрил и занимается производством номерков, менюхолдеров.
3. Резка больших объемов для одной компании. Но получить сразу большой обьем непросто, как правило. Для этого нужно пойти путем 4.

4. Резка на заказ небольших объемов. Минус этой модели в том, что очень много времени приходится общаться с клиентами и одному тут справиться непросто, так как будет большой простой оборудования. Для того, чтобы свести к минимуму разговоры с клиентами советую сделать образцы работ на всех материалах в очень хорошем качестве, сделать четкую тарифную сетку по всем возможным материалам и толщинам, установить минимальную цену заказа. Также предлагаю интегрировать наш калькулятор на сайт, калькулятор поможет рассчитать длину реза по dxf файлу. Калькулятор бесплатный, поэтому не сочтите это за рекламу. Внизу ссылка на калькулятор:

Калькулятор лазерной резки. Онлайн программа, скачать.

Ошибка 3: предлагайте полезный товар, а не только услугу

Ошибочно предполагать, что все знают, какие большие возможности у лазерных станков и что можно сделать на лазерном станке. Поэтому советую предлагать резку не только как услугу, но и как готовые продукты. Например: ложементы для ваших товаров, изготовление 3Д карт, картонные коробки любых размеров с вашим логотипом. Примеры полезных товаров, произведенных на лазерном станке приведены в статье.

Что можно сделать, произвести на лазерном станке?

Ошибка 4: неправильный выбор лазерного станка

В первую очередь определитесь с размером поля. Это тот параметр, который вы уже никак не поменяете. Обратите внимание, есть ли сквозной стол. В большинстве случаев производить резку можно и без сквозного стола, исключение составляют только материалы, которые нужно прокатывать — например, ткань. Обратите внимание на направляющие. Тут рекомендовать что-то очень сложно. Нередко бывает так, что хорошие ролики лучше кривых рельсов. На совсем простых устройствах мы одно время ставили ролики, так как они на тот момент были надежнее, чем очень дешевые рельсы с подшипниками. В принципе они нас ни разу не подводили за период больше чем в 2 года, хотя сейчас даже на устройствах бюджетного сегмента ставим рельсы. Ну и на более серьезных станках стоят уже оригинальные PMI или HIWIN с редукторами. Самое правильное это прийти к продавцу и устроить тест на материалах, которые собираетесь резать, чтобы не остаться разочарованным покупкой. Если находитесь далеко, то попросите заснять на видео резку на материале, который вам необходим.

Ошибка 5: плата управления, чиллер

В некоторых случаях возможности RuiDa совершенно не нужны, а доработать станок всегда можно до RuiDa. Взвесьте все за и против. Для маленьких мощностей не обязательно покупать чиллер, можно обойтись большой емкостью с водой. Не покупайте чиллер CW3000 — его эффективность хуже чем помпа с большой емкостью воды.

Ошибка 6: ранняя регистрация юрлица

До тех пор, пока не найдете первых клиентов не нужно регистрировать юр. лицо. Иногда пусконаладка может занять продолжительное время. Есть материалы, которые сложно резать и для того, чтобы научиться их резать, подобрать идеальные параметры — нужно время. Как только начнете производить и продавать — регистрируйтесь!

Ошибка 7: осторожно, несоответствие картинки в интернет-магазинах

Продавцов лазерных станков много. И, как я замечал очень часто есть несоответствие между фотографией и реальными характеристиками. Например, на фотографии рельсы, на деле оказываются не рельсы. На фотографии — импульсный блок питания в металлическом корпусе, на деле — нет.

Кстати, почему я заострил на блоке питания внимание. Как вы понимаете — бОльшая часть комплектующих — производство КНР. Это не хорошо и не плохо. Так вот заказывали мы однажды блок питания для одного из наших проектов. Плата была разведена, отлично работала от лабораторного блока питания. Подключаем заказанный блок питания — плата работает секунд 10 и отключается. Долго не можем понять в чем дело. Оказывается блок питания шумел так сильно, что помехи на сигнальных линиях превышали логический уровень 3.3 В. Так вот, металлический корпус играет роль клетки Фарадея и значительно снижает помехи от импульсных блоков питания. Именно поэтому я сразу обращаю внимание, почему ради экономии в 30 рублей нужно лишать такой достаточно критичный элемент корпуса.

И таких мелочей много. Поэтому перед покупкой лучше задайте продавцу все вопросы, дабы избежать недопонимания и быть разочарованным покупкой.

Ошибка 8: невнятные цены

Этот пункт относится только к тем, кто делает лазерную резку/гравировку под заказ. Понятно, что для каждого заказа далеко не всегда можно сказать точную цену, но людям очень важно знать хотя бы призительные цены и то, на какую скидку они могут рассчитывать при определенном объеме.

Ошибка 9: геометрия, точность

Есть определенный круг задач, которые требуют высокой точности и очень четкой геометрии. Если вы планируете браться за такие задачи, то настоятельно рекомендую пощупать станок живьем и дать макет на тестирование. Вот видеоописание того, как нужно тестировать лазерный станок на геометрию.

Вот то, что у мне удалось выжать из станка VIRAND OPTIMA 6040 V2 с трубой Lasea EFR и среднефокусной линзой. Размер цифры 5 — 1 мм, на штангенциркуле видно. А полоска между цифрой 2 и 5 точно замерить не удалось, но она меньше 0.1 мм.

Ошибка 10: производство на лазерном станке ненужных товаров

На мой взгляд, ниши различных брелоков, шкатулок, магнитиков и прочей такой мелочи — заняты. Туда не нужно лезть. Исключение составляют только подрядные оптовые заказы. Например, упаковка из фанеры для производителя чая, шкатулки для часов. Но это интересно только при оптовом заказе. В то же время производство больших декоративных элементов очень востребовано. Например, декоративное экраны для радиаторов/батарей и прочие детали интерьера, где требуется большое рабочее поле.P.S. сейчас мы занимаемся разработкой сверхбюджетного лазерного станка с очень большим полем для таких задач. Это будет не профессиональное решение, но вы сможете попробовать нишу и не потратить очень много денег. Если вам интересно, то пишите на почту, чтобы оформить предзаказ: info@virand.ru

Конец

На сегодня, наверное, все. Если у вас есть вопросы — задавайте на форуме. Знаю, что лениво регистрироваться, но так вы гораздо быстрее получите ответы на свои вопросы, причем максимально объективные. Всем чистого реза.

Источник