Кузница как бизнес идея для начинающих

Как «пустить нож в дело». Секреты кузницы, или Бизнес-план для настоящего мужика (с окупаемостью в 3 месяца)!

Трудно найти человека, который не пользовался ножом. Это распространенный и заслуженно почитаемый предмет обихода. Устойчивый спрос на него гарантирован на многие десятилетия вперед. Мы говорим сейчас об обычном кухонном ноже. А что если этот нож — не продукт штамповки (чаще всего китайской), а выкован в настоящей кузнице настоящим кузнецом? И этот кузнец — Вы?

Специально для Вас журнал Reconomica взял интервью у человека, который смог превратить свое увлечение ковкой в доходный бизнес по изготовлению дорогостоящих клинков. Итак, Артем, в студию!

Ковка как бизнес. С чего начать и какое купить оборудование

Всех приветствую! Меня зовут Артем, и сегодня я хочу рассказать о таком способе заработка, как свободная ковка (в данном конкретном случае — изготовление ножей). Собственно, ковкой я занимаюсь очень давно, но изготовлением клинков занялся около двух лет назад. И для всех, кто хочет себя также попробовать в этом деле, хочу дать основные рекомендации.

Куй железо, пока горячо!

То, что нужно будет сделать в первую очередь — это решить вопрос с оснащением своей кузницы. Стоит сразу уточнить, что под ковкой в данном случае имеется ввиду именно ковка традиционным методом. Гнутье проката на всевозможных станках, которое сейчас тоже называется “ковка”, к описываемой категории работ не относится (кроме этого, оно требует совсем другого оборудования).

Выбираем горн

Итак, первое, что будет необходимо приобрести либо изготовить — это горн. Если мы говорим о ковке небольших изделий (в данном примере рассмотрим изготовление ножей), то горна также будет достаточно небольшого. Какой тип горна по виду топлива выбрать – личное дело каждого.

Сразу отмечу, что горн, работающий на угле, сделать проще всего, а имея некоторое количество металла, сварочный аппарат (и умение работать с ним) сделать его можно фактически бесплатно.

Схем этого устройства в интернете много самых разных, поэтому приводить их здесь смысла нет. Готовый угольный (равно как и газовый) горн стоит около 10.000 руб. Эту сумму и будем учитывать (существуют также индукционные горны, но полноразмерные модели стоят около 40.000, да и для здоровья не полезны. Маленькие же, продающиеся на Али по 4.500, для нагрева более или менее крупных заготовок не подходят — очень малы).

Какая наковальня лучше: советская или китайская?

Второе, что понадобится — это, безусловно, наковальня. К сожалению, говорить о каком-то выборе этого инструмента в современных условиях не стоит — в продаже их практически нет, советские довольно редки, хотят и встречаются. Поэтому придется брать ту, что удастся найти.

Отмечу лишь следующие важные факты: если есть возможность взять более тяжелую наковальню, то нужно брать более тяжелую — 100, 150, 300… кг. Номинальной по массе наковальней, подходящей для большей части кузнечных работ, выполняемых без применения кувалды (только ручником) является 25 кг. Под наши задачи ее, в принципе, хватит. Безусловно, можно взять наковальню и меньшего размера, но она будет далеко не всегда удобна.

Следующим, не менее важным, чем вес, аспектом при выборе является материал. Предпочтение (особенно для ковки клинков) следует отдавать исключительно стальным наковальням либо наковальням из чугуна с приваренным стальным лицом (рабочей поверхностью). Важно это по двум причинам: во-первых, работа на стальной наковальне идет быстрее, да и сама техника несколько отличается от ковки на чугунной, во-вторых, чугунная наковальня менее долговечна и более хрупка, а лицо при длительной эксплуатации сильно просаживается, после чего наковальня пригодна только для грубой работы, но никак не для ковки клинков – прямой клинок на ней получить крайне проблематично.

Определить материал можно следующими способами: по звуку от удара молотка и при помощи стального шарика. Оба они довольны простые. Звук, издаваемый стальной наковальней, всегда звонкий, тогда как удар по чугуну весьма глухой.

Что же касается шарика, то идя приобретать наковальню (например, найденную по объявлению), следует взять с собой крупный шарик от подшипника (1,5-2 см в диаметре). Если бросить его с достаточной высоты на наковальню, то по его отскоку можно будет судить от материале ее лица. От закаленной стали шарик отскакивает очень высоко, от некаленой — чуть меньше. Если же наковальня чугунная, то отскока у шарика практически не будет, максимум на 1-2 его диаметра.

Теперь о стоимости. Новая наковальня китайского производства стоит около 9.000 рублей (стальная 50 фунтов/25 кг, тяжелее – дороже). Найти их можно через интернет на сайтах-поставщиках инструментов для производств. При выборе следует опять же обратить внимание на материал (или уточнить у менеджера). Должно быть обязательно указано Cast steel (литая сталь), а не Cast iron (чугун). Как показывает практика, эти надписи соответствуют действительности. Наковальни производства СССР стоят около 5.000 руб за 50 кг, 10.000 за 100 кг (иногда чуть выше). Возьмем для наших расчетов стоимость новой наковальни из Китая, поскольку найти советскую с не убитым лицом не всегда возможно, по крайней мере сразу.

Ручной и слесарный инструмент — минимальный набор

Третий, не менее важный инструмент — это тиски. В идеале следует приобрести кузнечные тиски (они же стуловые ). Но найти их можно разве что случайно либо заказать б/у советские (хотя, попадаются они в продаже также редко). Новые стуловые тиски хоть иногда и встречаются в интернет-магазинах, но стоят десятки тысяч (“фирменные”), бюджетных просто нет. Поэтому искать и еще раз искать (сразу скажу, при желании найти их можно месяца за два-три, может даже быстрее, говорю только за себя). Если же найти не удастся, а хочется уже начать , то вместо них можно использовать и обычные слесарные тиски, желательно большие. Но, следует помнить, что кузнечные тиски — стальные, а слесарные — чугунные, и стучать по ним молотком, а тем более кувалдой — категорически нельзя. Стоят б/у тиски, как слесарные, так и кузнечные среднего размера, около 5.000 руб. (больше — дороже).

Теперь о ручном инструменте. По-сути, все можно сделать самостоятельно, но для начала (пока нет навыков) — можно и купить. Хорошие наборы в сети встречаются часто, найти их проблем не будет (достаточно поискать по запросу купить кузнечный инструмент). Стоят они, в среднем, около 10.000 руб. (включают в себя молоток, различные клещи, зубила и т.д. Хватит их под большинство задач). Молоток, впрочем, можно купить и в магазине — выйдет дешевле, главное, чтоб масса была не меньше 1 кг.

Последнее, что останется — электрический инструмент. Безусловно, он необязателен, но отпиливать кусок каленой заготовки ножовкой — то еще удовольствие, поэтому в первую очередь нужно будет купить болгарку. Стоит (нормальная) около 4.000 руб. Если есть возможность взять дороже фирменную, с регулятором скорости и т. д. — очень хорошо.

Второй по важности электроинструмент — сварка. Нормальный инвертор китайского производства сейчас стоит около 7.000 рублей. Есть и дешевле, тут уж каждый сам решает, что купить.

Плюс ко всему этому понадобится наждак (около 5.000 руб.) и ленточношлифовальный станок (для финишной обработки спусков/обработки дерева на рукоять) – около 15.000 рублей.

Горн — сердце кузницы.

Таким образом, для более менее полного оснащения кузницы потребуется вложить (номинально) 65.000 рублей. Сразу стоит отметить, что сюда не входит помещение по кузницу, но фактически оно не является обязательным. Можно работать и на открытом воздухе либо сделать легкий навес из негорючих материалов.

Материалы и топливо для ковки — где их брать

Основным материалом, идущим для изготовления клинков, является углеродистая сталь (высокоуглеродистая либо инструментальная). Безусловно, можно приобретать ее, но вот только стоить она будет совсем не дешево, да и заказать ее не всегда имеется возможность.

Поэтому основным материалом для изготовления ножей и другого инструмента является, по-сути, вторичное сырье: старые рессоры, изношенные напильники, сломанные стамески и прочее.

Таким образом, могу с уверенностью сказать, что при должном умении искать нужное и внимательности, стоимость материалов для кузнечных работ (касаемо изготовления клинков) — 0 руб. Это же касается и стоимости дерева для рукоятей — многие фруктовые деревья выглядят на готовом изделии ничуть не хуже, чем бруски экзотической древесины, стоящей немало (и начинать стоит именно с них).

Теперь о топливе. Если горн угольный, то придется приобретать уголь — каменный либо древесный. Второй подходит лучше всего, поэтому остановимся на нем. Три больших мешка (а именно столько нужно для ковки и термообработки нормального клинка) стоят около 350 руб.

Изготовление ножей — не только интересное хобби, но и выгодный бизнес!

То, сколько клинков можно изготовить в день, напрямую зависит от имеющихся навыков, поэтому для начала будем думать, что в день можно сделать 1 клинок — будем считать по минимуму. Плюс еще один день на изготовление рукояти, сборку и финишную заточку лезвия. Итого 1 нож за два дня, 15 ножей в месяц. Номинальная стоимость кованых ножей сейчас составляет около 2.000 руб. (меньше не встречал, в основном больше, но возьмем, опять же, возможный минимум).

Считаем бизнес-план кузницы

Производим вычисления (вычитая стоимость топлива и считая, что материал у нас бесплатный): 15*2000-15*350=24750, то есть практически 25.000 рублей в месяц.

Если же появятся дополнительные затраты, скажем, будет приобретено дорогое дерево для рукояти, то и стоимость готового ножа увеличится на эту сумму, а значит, итоговый доход никак не изменится. Если же окажется так, что бесплатного материала для клинков совсем нет (хотя найти его не проблема), то вычтем еще 400 рублей (именно столько стоит в среднем новая хорошая заготовка), получаем 25000-15*400=19000 рублей. Плюс, вычтем еще столько же (стоимость покупного дерева).

В итоге получим 13.000 рублей.

Таким образом, доход в 13.000 — минимальный, если будем делать по 1 ножу за два дня, продавать их по самой низкой цене и платить за все материалы. На практике же следует обратить внимание на цифру, приведенную выше – 25.000 (ведь, как уже говорилось, с материалами проблем нет, стоит только немного поискать). Плюс, мы взяли самую низкую стоимость продажи, на практике она больше.

Такой клинок легко найдет покупателя.

Таким образом, учитывая стоимость необходимого оборудования 65.000 и доход в 25.000 (минимальный), все дело окупится через 2,5 месяца с начала старта.

Реализация: где, кому и как продавать клинки и ножи ручной работы?

Что же касается продажи, то тут есть несколько вариантов:

• с помощью торговых онлайн-площадок и барахолок, которых сейчас огромное множество;
• на тематических сайтах (например, охотничьей тематики);
• продавать на рынке (в провинции с этим проблем нет — народ продает что угодно, как в больших городах — не знаю).

Кроме этого, можно найти человека, который будет брать по минимальной цене и продавать дороже (например, продавцы китайских ножей и рыболовных товаров практически никогда не отказываются от сотрудничества, более того, пожалуй, это один из лучших методов — нет проблем с почтой, как при онлайн -продаже, и ножи очень быстро покупаются: за выходные реально продать все, что сделано за неделю).

Ну, и наконец, можно создать собственный интернет-магазин, посвященный только своей продукции — многие кузнецы уже пошли по этому пути, и если продукция действительно получается высокого качества, то это один из лучших вариантов.

Прибыль 25000 р ублей в месяц — не предел

На практике же эти суммы, безусловно, расходятся, равно как и стоимость самих ножей. В первые месяцы после того, как я начал заниматься этим делом, удавалось продавать по два-три ножа в месяц (покупали в основном знакомые/друзья). Продавал, понятно, недорого, и удавалось заработать 3-5 т.р. в месяц. Теперь же дела идут намного лучше, и продавать в месяц удается на 10-20 т.р., когда-то меньше, когда-то больше. Вообще, со спросом проблем не возникает, некоторые люди даже заказывают наперед.

Все дело в том, что занимаюсь я не только этим (даже в плане ковки), и посвящать много времени именно изготовлению ножей далеко не всегда удается. Но, могу сказать с уверенностью – если заниматься только этим, и делать свое дело очень хорошо, то (пусть и не сразу конечно) указанные 25 т.р. в месяц зарабатывать вполне удастся, и даже больше.

Источник

Как открыть кузницу и заработать на этом?

Всё больше и больше людей занимаются бизнесом и всё меньше и меньше ниш остаётся свободными. Как правило, растущие как грибы после дождя, эти молодые бизнесы находятся в интернете и связаны с перепродажей товара или оказанием услуг. Но есть одна область, в которой пока ещё не так много конкурентов, а заниматься ей хотел бы почти каждый мальчишка, молодой человек или мужчина. Это кузнечное дело! Узнаем, как открыть кузницу и сделать на этом бизнес.

Кузнецы всегда были л юдьми уважаемыми и богатыми. После открытия железа, большинство хозяйственно-бытовых орудий для дома и пашни делалось именно из этого металла. Жизнь древнего и средневекового человека в прямом смысле зависела от имеющихся у него орудий труда. Оружие и доспехи тоже создавались кузнецами. Причём чем лучше были мечи и латы, тем выше у их владельца было шансов на выживание и победу, но и тем больше такое «обмундирование» стоило. Понятно, что аристократия и просто богатые люди не скупились на приобретение качественной брони и оружия. Во все времена высоко ценилась и художественная ковка. У королей средневековой Европы даже были целые «бригады» кузнецов, живших при дворце, и занимавшихся созданием великолепных узоров из грубого металла.

Что нужно, чтобы открыть кузницу. Первоначальные затраты

Создать свою кузницу достаточно затратно, но, по сравнению с другими направлениями бизнеса, денег требуется не так уж и много.

Специалисты говорят, что для открытия полноценной профессиональной кузни нужно порядка 1,5-2 млн. руб., иногда до 3-х. Посмотрим, из чего складываются эти деньги. Параллельно осветим любимый многими подход — сделать всё своими руками, вложить по минимуму финансов, купить часть оборудования б/у или даже найти на технической свалке. Следует отметить, что хоть второй подход и имеет право на существование, для зарабатывания денег кузнечным делом он подходит гораздо хуже.

Вложения – аренда

Если вам интересен вопрос, как открыть кузницу, то начать надо с рассмотрения вложений. Основная статья затрат – это аренда. К помещению предъявляются довольно высокие требования. Нужна большая площадь, минимум 70 кв. м., чтобы установить всё оборудования, включая горн. Также неплохо иметь дополнительно 20-30 кв. м. для склада готовой, но ещё не реализованной продукции. Помещение обязательно должно удовлетворять нормам противопожарной безопасности. Желательно, чтобы в помещении был потолок выше 3-х метров, вентиляция. водопровод и хорошая электрическая линия. Вентиляцию может потребоваться сделать дополнительно, это будет стоить от 50 до 250 тыс. руб. Продукты сгорания угля и газа достаточно вредны для человеческого организма, поэтому, чтобы обезопасить себя и работников кузни лучше на вентиляцию не скупиться.

Самый оптимальный вариант — это арендовать часть помещения в цеху. Благо со времён СССР, авиационных, двигателестроительных, станкостроительных заводов осталось очень много. Аренда может стоить от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб. в год.

Теперь рассмотрим «народный» способ. Многие умельцы куют в гаражах, частных или деревенских домах, иногда даже просто на улице. Если же снимать помещение, то для минимально возможной работы подойдёт площадь от 10 кв. м.

Вложения — инструменты

Самым дорогим из инструментов является горн. Его недаром называют сердцем кузницы, ведь без нагревания металла до определённой температуры делать с ним можно только небольшое число операций.

Горн — основной элемент в кузнице

Горн стоит около 100 тыс. руб., и может работать как на твёрдом топливе: древесном и каменном угле, так и на газе. Лучше всего приобрести комбинированный.

Его можно сделать и самому, тогда он обойдётся примерно в 15 тыс. руб., но для этого необходимы «золотые руки». К тому же такой «кустарный» инструмент всё равно он будет хуже заводского. Рекомендуется к самодельному горну приобрести регулятор напряжения, т. к. это позволит вам экономить расход горючего материала. Следует помнить, что чем проще горн, тем сложнее с помощью него выковать такие дорогостоящие изделия как ножи, мечи. Ещё одним затратным приспособлением является электромолот. Его цена доходит до 200 тыс. руб. Конечно, первое время можно обойтись и без него, но скорее всего, изучая как открыть кузницу вы уже узнали, что часть продукции вы делать не сможете, и будете проигрывать конкурентам. Неплохой вариант, купить электромолот бывший в употреблении, тогда он обойдётся вам примерно в 70 тыс. руб.Следующая по размерам часть кузницы — это наковальня. Рекомендуется, чтобы она была весом от 100 кг и выше. Наковальню можно купить б/у за 10-15 тыс. руб. Иногда это даже лучше, т. к. сталь в старых советских наковальнях отличная, а новый китайские очень скоро покроются вмятинами.

На наковальне можно сильно сэкономить, сделав её из рельсы. Затраты от 500 руб., а сталь очень хорошая. Если очень повезёт, кусок рельсы можно найти и бесплатно. Только обратите внимания, что ни в одной серьёзной кузнице такой наковальни нет, поэтому решение стоит рассматривать как временно. Тиски стоят около 17 тыс. руб., чем они дешевле и меньше, тем меньше у них возможностей — это логично. Сверлильный станок вам обойдётся в 15 тыс. руб., болгарка в 6-7 тыс. руб.

А вот молот и клещи, инструменты, с которыми непосредственно ассоциируется профессия кузнеца, стоят не так уж и дорого. Молот можно приобрести 2-3 тысячи, комплект клещей от 5 и выше. Если вы уже умеете немного ковать, то клещи можете попытаться изготовить сами. Также эти инструменты можно поискать на технической свалке.

Текущие затраты по сравнению с первоначальными невелики. Для кузницы нужны: сталь (квадрат 12х12 или 14х14) — от 25 тыс. руб. за тонну, древесный уголь — от 6 до 12 тыс. руб. за тонну, краска для покрытия готовой продукции 60 тыс. руб. за тонну, электроэнергия. Как открыть кузницу, и сколько на это потребуется денег разобрались.

Зарплата кузнецу обычно идёт 20% от изготовленного им товара. Подсобным рабочим платится небольшой оклад. Первое время подсобным рабочим лучше побыть самому, чтобы вникнуть во все тонкости кузнечного ремесла. Также в постоянные затраты может входить содержание автотранспорта (если он есть) и затраты на рекламу. Как правило, кузнечный бизнес отличается по рекламе от других сфер.Основная реклама продукции проходит на фестивалях: музыкальных, этнических, народных ремёсел. Можно выставить примеры работ на строительных рынках, в торговых центрах. Очень важным в привлечении клиента является «сарафанное радио». Некоторые хорошие кузницы только благодаря ему и получают заказы. А вот реклама в Яндекс.Директ или в социальных сетях на данное время почти не используется. Возможно, стоит поэкспериментировать в области интернета и высоких технологий для привлечения новых клиентов.

Что пользуется спросом

Условно, кованные товары можно разделить на простые и сложные в изготовлении. Из простых всегда есть спрос на хозяйственно-бытовые изделия: решётки для окон, для заборов, ворота и калитки. Ограды и калитки для кладбища всегда пользовались большим спросом. С развитием коттеджных посёлков всё большую и большую популярность получают наборы для камина: кочерга, совочек, щипцы.

Кованые ворота — один из главных видов продукции кузниц

Из художественной ковки в тренде подсвечники, часы, фонари. Кованая роза, хоть и является очень распространённой, продолжает оставаться популярной. Высоко ценятся художественно выполненные мангалы, правда такая работа является сезонной. Также большим спросом пользуются те же решётки, ворота, ограды, но художественно оформленные. Следует чётко расставлять приоритеты. Чем проще изделие, тем быстрее его можно сделать, и тем меньше в цене изделия стоимость работы мастера, стоимость материала может доходить до 80%. Если же изделие сложное, творческое, авторское и уникальное, то себестоимость материала всего 30%, а остальное — доход. Но для изготовления таких вещей часто нужно дорогое оборудование, о чём мы писали в предыдущем разделе.

Кованая роза всегда пользуется популярностью

Переходим к самому интересному. Если информацию о том, как открыть кузницу можно узнать без особых проблем, то данные о доходах кузницы достаточно закрытые, в открытых источниках не встречаются. Возможно, причиной тому пока ещё не занятая до конца ниша и относительно высокие доходы.

Мангал можно выполнить художественной ковкой, тогда он стоит намного дороже

Попробуем всё же вычислить примерную прибыль кузни. Сначала рассмотрим теорию.

На одни из самых простых изделий (кованые ограды, пики, плотный завиток) цена не самая низкая — от 3000 до 5000 руб. за кв. м.. При этом затраты на материал, краску, электроэнергию, амортизацию инструментов составят: 550 руб. — 600 руб. Плюс зарплата подсобным рабочим. Получаем прибыль с одного кв. м. 2200 — 4200 руб. Производя 4 м. квадратных кованных изделий в день получаем 8800 — 16800 руб. За 24 рабочих дня 96 м. И 211200 — 403200 руб. Довольно неплохо, согласитесь?

Однако, на начальном этапе удобнее считать доход не по метрам, а по готовым изделиям. Например, чистая прибыль от хорошей и красивой оконной решётки может быть 9000 рублей. Предположим, что данная решётка изготавливается 4 часа. Тогда за 8-часовой рабочий день делаем 2 решётки за 18 тыс. руб. Минус 20% мастеру = 14,4 тыс. руб. в день, 345,6 тыс. руб. за 24 рабочих дня. Конечно, будут ещё непредвиденные расходы, затраты на маркетинг, налоги и пенсионные отчисления. К тому же не всегда получиться организовать очередь из заказов.

Теперь обратимся к практике. Если принять среднюю стоимость создания хорошей кузни от 1,5 до 2 млн. руб. и среднее время окупаемости 1,5 года, то в месяц получаем от 100 до 133 тыс. руб. Довольно мало.Как видим, практика сильно расходится с теорией в меньшую сторону. Рискнём предположить, что доход всё-таки выше, но грамотные руководители часть его вкладывают в развитие. Именно такой подход позволит вам не только разобраться, как открыть кузницу, но и как постоянно развиваться, радовать заказчиков новыми интересными изделиями, а себя – высокой прибылью.

Источник