Повышение оригинальности
Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.
Результат поиска
Наименование:
Информация:
Описание (план):
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
московский государственный институт стали и сплавов
(Технологический университет)
______________________________ ______________________________ ___________
кафедра экономики и менеджмента
Учебный курс “Введение в рыночную экономику”
Курсовая работа на тему: Бизнес-план свадебного салона «Свадебный рай»
Резюме.
Данный бизнес план разрабатывается для выявления целесообразности создание свадебного салона в г. Королев Московской области, в котором планируется услуги продажи и пошива свадебных платьев (костюмов). В городе Королев значительно мало магазинов по продаже свадебных нарядов, которые в большей степени не отвечают интересам покупателей. В основном клиенты покупают наряды в Москве. Поэтому, при правильном подходе к ценообразованию, обеспечении достойного качества услуг и соответствующей рекламной поддержке можно добиться неплохих результатов.
По статистическим данным в месяц в нашем городе сочетаются законным браком 90-100 пар. Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 16-50 лет).
Темпы роста рынка определяются сегодня политикой государства, связанной с демографическими проблемами. Государство поддерживает молодые семьи, в связи с чем увеличивается количество браков.
В связи с использованием наемной рабочей силы, будут производиться отчисления в пенсионный фонд, фонд занятости и др.
Для основного вида деятельности свадебного салона не требуется получения каких-либо разрешительных документов (лицензий, патентов и т.д.). Для начала работы свадебного салона потребуется первоначальный капитал в размере 3,5 млн. рублей, который сложится из собственных средств в размере 2 млн. рублей и заемного капитала в размере 1,5 млн. рублей.
Услуги и продукция
Услуги.
Салон оказывает услуги по продаже и пошиву женских свадебных платьев (костюмов) по индивидуальным заказам на конкретную фигуру клиента с учетом индивидуальных особенностей. А также побор аксессуаров. Предполагаемый ассортимент услуг:
1.Пошив свадебных платьев, костюмов по индивидуальным меркам.
Специалисты салона «Свадебный рай» профессионально осуществят пошив свадебных платьев (костюмов). Здесь клиент сможет самостоятельно внести коррективы в фасон платья, высказать любые пожелания относительно цвета, фактуры, фасона наряда. Профессионалы «Свадебный рай» смогут в короткие сроки сшить свадебное платье (костюм) любого размера, типа и фасона. Здесь клиент сможет заказать платье не только для невесты, но и для её подружек.
2.Прокат и продажа свадебных платьев, костюмов имеющихся в коллекции салона
Среди особенностей наших услуг можно выделить следующие:
— высокое качество;
— внешний вид;
— индивидуальность и оригинальность
Предполагаемая продукция.
Наш салон предлагает современные модели свадебных платьев и костюмов.
«Соланж» — свадебное платье в стиле Ампир, прекрасно подойдет высоким девушкам и девушкам с миниатюрной фигурой. Ниспадающее шифоновое платье великолепно подчеркнет грациозность Вашей фигуры.
«Кармен» — дерзкая, самоуверенная. Платье для уверенных в себе девушек. Бюст с вертикальной драпировкой и вырезом в форме сердца. Талия и бедра с горизонтальной драпировкой, а внизу платья легкое кружево, придающее романтичности этой модели.
«Анетта» — Если Вам нужно легкое, изысканное и недлинное свадебное платье, то этот вариант будет идеальным.
Шарлиз» — короткое свадебное платье свободного покроя. Выполнено из шифона с золотистым узором. Цветочки и своеобразный покрой в области шеи приковывают внимание гостей.
Сопутствующие товары и услуги.
Для наибольшего привлечения внимания клиентов, в свадебном салоне должно присутствовать достаточно большое количество дополнительных товаров и услуг. Поэтому ради удовлетворения всех возможных потребностей посетителей, в салоне будет организована продажа свадебных аксессуаров ( бутоньерка, подвязка, украшения для волос, фата, бабочка). Дополнительной услугой будет являться химчистка свадебного платья. Обращаясь к этой услуге, клиенты сэкономят силы и время.
Географическое месторасположение
- Свадебный салон «Свадебный рай» планируется открыть в г. Королев Московской области по адресу: улица Грабина д.10. Частичный план г. Королев, с указанием месторасположения салона, представлен на схеме
Ул. Грабина – одна из самых оживленных улиц города. Наличие железнодорожной станции и автобусной остановки позволяет быстро и легко добраться до нашего салона.
Анализ рынка конкуренции.
Анализ деятельности конкурентов.
В г. Королев свадебный бизнес еще только начинает развиваться. В ближайших окрестностях свадебного салона «Свадебный рай» расположено не очень много серьезных конкурентов. Но все же конкуренция в городе присутствует. Свадебные салоны города Королев указаны в таблице 1.
| Название салона | свадебный салон «Уют» | свадебное ателье «Русский портной» | |
| Адрес | г. Королёв, мкр. Болшево, Станционная пл., дом 26а, «Дом быта», 2 эт. | г. Королёв, Ул. Мичурина, дом 27 кор.3 | |
| Наличие примерочных | + | + | |
| Продажа аксессуаров | + | — | |
| Наличие зоны отдыха | — | — | |
| Ателье | — | + | |
| Реклама | + | — | |
| Скидки | 10% на некоторые модели | — | |
| Срок выполнения заказа | 40-50 дней | 30-45 дней | |
У свадебного салона «Свадебный рай» существуют два реальных конкурента : свадебный салон «Уют», свадебное ателье «Русский портной». Все две организации сравнительно давно функционируют на рынке, и пользуются некоторым спросом определенных кругов потребителей.
Конечно, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на котором будет функционировать свадебный салон «Свадебный рай» но наиболее близок он к монополистической конкуренции.
Преимущества и недостатки деятельности конкурентов.
Детально изучив деятельность потенциальных конкурентов свадебного салона «Свадебный рай» можно выявить некоторые особенности каждой, из представленных в таблице 1,организаций. В следующем списке выделяются основные достоинства и недостатки свадебных салонов города Королев.
- Свадебный салон «Уют» имеет много минусов. Во-первых, отсутствие зоны отдыха значит, что клиент не проведет много времени в салоне. Во-вторых, у салона нет своего ателье. А это значит, клиент может выбрать лишь модели из каталога. Что не всегда удовлетворяет потребности будущих молодоженов. В-третьих, довольно большой срок выполнения заказа.
Свадебное ателье «Русский портной» акцентирует свои услуги лишь индивидуальном пошиве свадебных платьев (костюмов). Отсутствие в продаже аксессуаров заставляет клиентов обращаться еще в одно место . Неимение в ателье скидок не стимулирует покупателей.
Из проведенного анализа видно, что наш салон имеет некоторые преимущества: качество, которое обеспечивается высоким разрядом швей и закройщиков, местонахождение – оживленная улица города, уровень цены — средний, дизайн — с учетом всех современных требований моды, к тому же это новое предприятие, которое привлечет к себе внимание.
Отношение потребителей к деятельности конкурентов
В целом потребительское отношение к существующим в данный момент свадебным салонам города Королев складывается не вполне благоприятно.
В свадебном салоне «Уют» клиенты не довольны большим сроком выполнения заказов.
Свадебное ателье «Русский портной» , в связи со всеми ее вышеперечисленными недостатками с каждым днем теряет доверие клиентов, вследствие чего падает и спрос на услуги этого заведения.
Кроме того, большое количество людей в городе Королев предпочитают покупать (заказывать) свадебные платья в Москве.
Оценка рынка сбыта
Свадебный салон «Свадебный рай» открывается ради клиентов, не имеющих слишком больших финансовых возможностей, но желающих хорошо выглядеть на собственной свадьбе.
Ежемесячно в городе проводится 98 свадеб. Каждая из невест является потенциальной клиенткой нашего салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 18-50 лет)
Статистические данные (в целом по России) о приблизительном возрастном составе посетителей свадебных салонов представлены в виде диаграммы на рисунке 1.
Проанализировав деятельность свадебных салонов, соответствующих классу свадебного салона «Свадебный рай», успешно функционирующих сегодня в Королеве, можно сделать следующие выводы. Средняя посещаемость свадебного салона в месяц– порядка 30-40 человек, в год около 410 покупателей. Конечно, только что открывшийся салон сразу на такой объем клиентов рассчитывать не может, однако будут предприниматься все меры по маркетингу и рекламе для достижения вышеуказанного количества посещений.
Маркетинг.
Ценообразование.
Главной целью организации является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж услуг, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа свадебного салона «Свадебный рай».
На данный момент организация ставит перед собой следующие основные цели:
- Максимально возможная прибыль (Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие).
Поддержание имиджа (Имидж любой фирмы должен внушать посетителям уверенность и вызывать желание посетить заведение вновь).
Обеспечение благосостояния трудового коллектива (В интересах организации будет обеспечить своих рабочих конкурентно-способной зарплатой, а так же другими необходимыми благами).
Стремление к лидерству по качеству оказываемых услуг (Улучшая качество услуг и расширяя список услуг, организация может добиться успеха).
Максимальная производительность (Необходимо увеличение производительности, так как оно прямо пропорционально прибыли).
Стратегия проникновения на рынок
Имидж салона, пройдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон своих знакомых, порекомендовать, им воспользоваться нашими услугами.
Отдельное место отводится общению с клиентами, так как в этом заключается искусство успешного маркетинга, созданию благоприятной обстановки в салоне. Подбор моделей платья будет вестись с учетом требований современной моды, по желанию клиентки, в связи с особенностями ее фигуры (выгодно подчеркнуть достоинства; если необходимо, скрыть недостатки и отклонения).
Средства распространения рекламы.
Реклама может производиться в нескольких направлениях:
- сотрудничество с Дворцом бракосочетания, помещение там объявления об услугах салона;
рекламное объявление на страницах городских газет «Королевский экспресс», «Вечерний королев»; «Болшевские вести», «Неделя в Подлипках»;
- объявление бегущей строкой по местному телевидению («Королёв-ТВ»), а также на «Королевском радио»;
- салон будет иметь свой фирменный знак — эмблему, которая отражается при маркировке изделия.
Обобщенные сведения о ежемесячных затратах на рекламу представлены в таблице 2
Затраты на рекламу. Табл.2
| Вид рекламы | Стоимость одной публикации (руб) | Количество публикаций в месяц | Расходы в месяц (руб) |
| «Королевский экспресс» | 200 | 4 | 800 |
| «Вечерний королев» | 150 | 1 | 150 |
| «Болшевские вести» | 120 | 2 | 240 |
| «Неделя в Подлипках» | 100 | 1 | 100 |
| «Королевское радио» | 300 | 4 | 1200 |
| «Королёв-ТВ» | 400 | 7 | 2800 |
| Печать визиток | 3 | 300 | 900 |
| Печать брошюр | 5 | 200 | 1000 |
| Итого затрат на рекламу в месяц: | 7190 рублей | ||
Прогноз продажи услуг.
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также анализа существующих и успешно функционирующих других свадебных салонов города Королев, можно спрогнозировать предположительный средний объем продажи услуг.
Основными целями ценообразования, которые являются наиболее важными для салона, станут: поддержание имиджа, привлечение наибольшего количества клиентов, получение максимальной прибыли, стремление к лидерству по качеству оказания услуг. Исходя из этих целей, баня будет стремиться придерживаться стратегии высокое качество – умеренная цена.
Кроме того, следует учитывать скидки, которые будут предоставляться людям пенсионного возраста и клиентам, которые собираются покупать в нашем салоне свадебное платье+костюм.
В таблице 3 учтены все услуги, которые планируется оказывать в свадебном салоне «Свадебный рай».
Цена и планируемый объем продажи услуг Табл. 3
| Наименование услуги | Цена услуги (руб) | Прогноз объема услуг в день | Прогноз обьема услуг в месяц | Выручка в месяц (руб) |
| Пошив свадебного платья (независимо от модели) | 22000 | 5 | 45 | 990000 |
| Пошив костюма | 20000 | 5 | 45 | 900000 |
| Прокат платья (костюма) | 12000 | 4 | 30 | 360000 |
| Изменение готового платья | 10000 | 3 | 35 | 350000 |
| Изготовление аксессуаров | 3000 | 5 | 30 | 90000 |
| Химчистка | 500 | 3 | 25 | 7500 |
| Итого выручка в месяц: | 210 | 2765000 | ||
Управление.
Схема взаимодействий коллектива.
Организационная схема управления
Обязанности трудового коллектива.
Директор:
- Организует всю работу свадебного салона
Несет полную ответственность за состояние помещения и состояние трудового коллектива
Заключает договора
Является официальным представителем свадебного салона во всех организациях
Ищет поставщиков материалов
Принимает и увольняет работников
Применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников свадебного салона
Открывает счета и берет кредиты в банках
Администратор:
- Встреча клиента, выяснение его потребностей, презентация предлагаемого ассортимента и сопутствующих услуг.
Работа с клиентом (невестой):
-подборка платья
-помощь в примерке
-обсуждение деталей
-подборка сопутствующих аксессуаров в зависимости от создаваемого образа.
- Завершение процесса работы с клиентом, продажа товара.
Оформление документации, отслеживание исполнения всех необходимых работ по посадке платья, изготовления дополнительных эксклюзивных аксессуаров.
Содержание салона в идеальной чистоте, следить за опрятным видом изделий.
Бухгалтер:
- Ведение текущей бухгалтерии в магазине розничной торговли и на складе магазина (материалы, основные средства, расчёты с подотчётными лицами, оформление первичной документации, подготовка документов для налоговых и аудиторских проверок)
Обеспечение магазина товаром со склада
Дизайнер:
- Общение с клиентом
Разработка эскиза, подбор ткани и фурнитуры, снятие размерных признаков (индпошив), последующее оформление заказа. Подгонка на фигуру.
Художественная доработка дополнительных аксессуаров к изделию сумочек, подвязок, фат, перчаток.
Вышивка различными материалами, инкрустирование стразами Swarovski.
Выдача готового изделия заказчику.
Швея:
- Ремонт одежды (свадебные платья)
Посадка платья (корсета) по фигуре
Проведение предпродажной подготовки (глажка)
и т.д.
Перейти к полному тексту работы
Скачать работу с онлайн повышением оригинальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru
Смотреть полный текст работы бесплатно
Смотреть похожие работы
* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.
Источник