Кто является потенциальным пользователем бизнес плана

Группы пользователей бизнес-плана

Основные факторы оказывающие влияние на формирование рыночной цены

Сформировать товарную политику на выбранном предприятии как в социально-экономической политике.

Ценовая политика:

Определение ориентиров при выборе цен

Окончательное установление цены

Маркетинговое управление предприятием рынок

Корректировка в соответствии с изменившимися условиями

Исследование рынка и ценовой ситуации

Формирование цены

Контроль оптимальности взаимодействия со спросом

Изменение ценовой среды

Цена

Выживание. В ущерб прибылям, для сохранения бизнеса устанавливаются низкие цены. Эта цель временная, до стабилизации ситуации.

Максимизация текущей прибыли

Максимизация роста продаж – ценообразование ориентированное на проникновение на рынок.

Максимизация охвата рынка. «снятие сливо»

Спрос, конкуренция, издержки

Тип и свойства товара

Государственное регулирование ценообразования

Участники канала товаро-движения

Все это сходится в цели фирмы на рынке и далее идет ценообразование.

Бизнес план описывает цели и задачи, которые необходимо решить Компании как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции и услуг.

Бизнес план – это документ, который позволяет не только привлечь финансирование, но и самим оценить будущий бизнес-проект.

Бизнес план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка в сложившейся ситуации.

Бизнес план – это программа действий предпринимателя/руководителя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов.

Внутренние пользователи:

Инициатор бизнес идеи

Основная цель бизнес плана: убедить себя и внутренних пользователей в целесообразности проекта.

Внешние пользователи:

Основная цель бизнес-плана – дать понять инвесторам о размере инвестиций, рентабельности будущего или развитии существующего бизнеса, сроках окупаемости.

По целям разработки (для банка)

Бизнес план, который предоставляется в банк для сведения с целью выявления интереса банка к проекту.

Технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта.

По целям разработки (для себя)

Предварительная оценка целесообразности проекта

Бизнес-план, как таковой: живой, подробный, непрерывно обновляемый и уточняемый проектной командой пакет документов по каждому разделу проекта.

По целям разработки (для инвестора)

Способы привлечения финансов могут быть:

Гранты иностранных донорских организаций (фондов), поддерживающих развитие частного бизнеса РФ

Кредиты специализированных фондов поддержки предпринимательства, если такие созданы в регионе

Микро кредиты специальных организаций с упрощенной формулой принятия решения о кредитовании

Кредиты (денежные и товарные) поставщиков и покупателей

Участие в компании третьих лиц (вклады родственников друзей, знакомых, иногда – российских или чаще – иностранных венчурных фондов в уставной капитал)

Налоговый и инвестиционный налоговый кредит

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Источник

Основные пользователи бизнес-плана

Основные пользователи бизнес-плана

Некоторые предприниматели ведут дела интуитивно. Они обходятся без формализованного бизнес-плана, держа информацию в голове или в виде набросков в блокноте. Такой принцип нельзя назвать эффективным. Но если людям нравится действовать на ощупь в темноте, натыкаясь на препятствия, зачем мешать им?

Другое дело, когда новому предприятию требуются финансовые вливания. Ни один грамотный инвестор не даст денег без подробного бизнес-плана. Записи на салфетках, подтверждающие высокую рентабельность стартапа, не считаются.

Вот вы побывали на Шри-Ланке и попробовали там вкусный чай. Напиток так понравился, что решили закупать его, привозить в родной город и продавать с 50%-й наценкой. Оформили ИП, составили примерные расчеты прибыли и отправились в банк за кредитом. А банк говорит: «Ничего не знаем, показывайте бизнес-план, оформленный по нашему образцу».

Таким образом, основные пользователи бизнес-плана — это внешние инвесторы. Их риски высоки. Большая часть новых предприятий закрываются в первые же годы работы. С кого потом требовать деньги, если фирма обанкротится? Изучение бизнес-плана позволяет понять, какова вероятность того, что вложенные инвестиции не удастся вернуть.

Требования к бизнес-плану

Существует несколько общих правил по составлению документа:

1. Оформлять индивидуально под конкретного инвестора или партнера. Не получится составить универсальный документ, а потом разослать всем адресатам по принципу «уж кто-нибудь согласится». Бизнес-планы для банка и инвестиционного фонда будут выглядеть по-разному. Уточняйте требования заранее, чтобы потом не переделывать.
2. Не использовать клише. «Мы — динамично-развивающаяся компания с богатым практическим опытом реализации инновационных проектов. Используем клиентоориентированный комплексный подход при решении поставленных задач». Выкидываем отсюда весь словесный мусор, и получается так: «Мы — компания». Написано много, а по факту — ничего. Нужно понимать: инвесторы не идиоты, на умные слова не «ведутся».
3. Не знаете, как сделать, — доверьте тем, кто знает. От бизнес-плана зависит, получите ли вы в итоге деньги или нет. Если стоимость возможной сделки выражается в шестизначных суммах, лучше не рисковать, пытаясь сэкономить пару тысяч рублей при выборе внештатного эксперта.
4. Адекватно оценивать ситуацию. Маленькая кофейня, скорее всего, никогда не сможет обогнать «Старбакс» по показателям выручки. Ларек с шаурмой не победит «Макдональдс». Нужно реально смотреть на вещи. Профессиональные агентства привлекают к созданию бизнес-планов независимых экспертов: маркетологов и финансовых аналитиков. Объективный взгляд со стороны позволяет составить документ, соответствующий реалиям, а не фантазиям предпринимателя.
5. Объем бизнес-плана — не менее 40 листов.

Международные стандарты оформления бизнес-планов

Чтобы привести структуру бизнес-планов к единому виду, были придуманы стандарты по их составлению. Существует 4 главных стандарта:

1. ЕБРР — шаблон от Европейского банка реконструкции и развития.
2. TACIS — создан Европейским Союзом для применения на территории СНГ.
3. KPMG — разработан крупной аудиторской компанией с одноименным названием.
4. UNIDO — создан подразделением ООН, которое занимается борьбой с бедностью путем промышленного развития.

Единообразия не получилось. Составители стандартов по-разному представляли себе правильную структуру документа:

TACIS	KPMG	ЕБРР	UNIDO
Введение	Резюме	Меморандум о конфиденциальности	Резюме
Краткое описание	Продукция и услуги	Резюме	Сущность проекта
Стратегия бизнеса	Анализ рынка	Информация о предприятии	Маркетинговый план
Маркетинговый план	Целевые рынки	Проект	План производства
Стратегия производства	Стратегия продвижения	Финансирование	Организационный план
Организационный план	Управление
Финансовый план	Финансовый анализ
Анализ рисков

Кто финансирует бизнес-проекты в России

В начале своего существования молодая компания остро нуждается в деньгах. Типичный стартап в России — когда есть хорошая идея, но нет средств на реализацию. Кому можно показать свой бизнес-план в обмен на финансирование?

Кредитные организации

Банки предпочитают вкладываться в стабильные предприятия, которые существуют не менее 1 года. Кредиты под открытие своего дела — редкая вещь. Главенствует принцип «сначала поработайте, а там видно будет».

«МСП Банк» в рамках поддержки малого и среднего предпринимательства предлагает до 1 миллиарда рублей по ставке от 9,6 % годовых. Просят предоставить упрощенный бизнес-план по форме банка. Срок работы компании-заемщика — не менее 6 месяцев. При этом, рассчитывать на максимальный объем финансирования и такую низкую процентную ставку на первом этапе не следует.

Банк «Центр-Инвест» выдает кредиты начинающим бизнесменам при предоставлении бизнес-плана. Условия такие: до 300 тыс. рублей под 12 % в год. Без залога и поручителей. Здесь, наоборот, ценится неопытность. Получить кредит можно, только если с момента регистрации ООО или ИП не прошло 366 дней.

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Один из крупнейших венчурных фондов в России вкладывает деньги в перспективные IT-стартапы. На этапе формирования проект получает до 2,5 млн рублей. В дальнейшем сумма инвестиций способна возрасти до 324 млн рублей. В обмен на вложенные деньги ФРИИ получает долю в компании (от 7 до 40 процентов).

Фонд проинвестировал уже более 300 проектов. Чтобы попасть в число счастливчиков, компания должна иметь подтвержденную бизнес-модель, соответствовать требованиям и пройти жесткий отбор. По статистике, на первоначальном этапе отсеивается 90 % заявок.

Среди самых интересных проектов, получивших деньги от ФРИИ, можно выделить:

Проект	Описание	Инвестиции	Доля ФРИИ
«Кнопка жизни»	Сервис экстренной помощи, работающий по всей стране	45,5 млн рублей в 2014 году	32,5 %
Hot WiFi	Система организации Wi-Fi-доступа в публичных местах	42 млн рублей с 2014 по 2018 год	33,82 %
PlayKey	Игровая облачная платформа	160 млн рублей в 2017 году	11,01 %
Leadza	Сервис на основе искусственного интеллекта. Оптимизирует рекламные кампании в социальных сетях	17,1 млн рублей в 2017 году	24,98 %
«Робот Вера»	HR-бот ищет нужные резюме, самостоятельно проводит собеседования и отбирает кандидатов	67,1 млн рублей с 2016 по 2017 год	32,69 %
UNIM	Цифровая лаборатория диагностики рака	7,9 млн рублей c 2014 по 2015 год	13,6 %
«МУЛЬТиКУБИК» (Cinemood)	Портативный кинопроектор	150 млн рублей в 2016 году	28 %

Фонд РОСНАНО

РОСНАНО вкладывает деньги в высокотехнологичные предприятия. Инвестиции оформляются как взнос в уставной капитал. Когда проект достигает стадии зрелости, фонд продает свою долю, а вырученную прибыль инвестирует в новые стартапы.

К заявке на финансирование прикладывается пакет документов, в том числе бизнес-план. Решение о предоставлении денег выносится правлением РОСНАНО в течение 180 дней. Далее фонд тщательно контролирует расходование выделенных средств. Так что потратить средства на покупку необитаемого острова в Индийском океане не получится, если это не предусмотрено бизнес-планом.

Интересные объекты в портфеле фонда:

• «ЛЕД-Энергосервис» — производство светодиодных осветительных приборов (вложено 569 млн рублей с 2015 года);
• «ГемаКор» — новый метод диагностики свертываемости крови (580 млн рублей с 2010 года);
• «Лиотех» — производство литий-ионных аккумуляторов (7,58 млрд рублей с 2010 года);
• «ЭсПи Гласс»— теплосберегающие и самоочищающиеся стеклопакеты (2,8 млрд рублей с 2012 года);
• «Новые технологии строительства» — производство инновационного асфальтного покрытия (1,29 млрд рублей с 2010 года).

Центр занятости населения (ЦЗН)

Государство оказывает финансовую поддержку безработным, которые хотят открыть свой бизнес. Помощь предоставляется безвозмездно: деньги не нужно возвращать или обменивать на долю в новой компании. Но отчитываться по расходам придется. Если они будут признаны нецелевыми, то средства обяжут отдать обратно.

Будущий предприниматель предоставляет в центр занятости свой бизнес-план. Специальная комиссия изучает документы и решает, одобрить или отказать. Размер субсидий и порядок их предоставления нужно уточнять: в каждом регионе России свои правила.

Фонд «Сколково»

Организация распределяет гранты между перспективными проектами. При этом фонд не получает доли в стартапе и не влияет на его работу. Грант — это помощь, которую не нужно возвращать.

Как получить грант:

1. Подать заявку на включение в список участников «Сколково».
2. Получить одобрение.
3. Отправить пакет документов, заявку и презентацию к ней на получение гранта.
4. Защитить проект на заседании комитета.

Кто получил гранты от фонда «Сколково»:

• «Аэроб» — создание дронов с искусственным интеллектом (5 млн рублей в 2012 году);
• «ДиСиКон» — система обнаружения лесных пожаров (5 млн рублей в 2012 году);
• «Спектралазер» — лазеры для систем зажигания ракетных двигателей (25 млн рублей в 2012 году);
• «Аби ИнфоПоиск» — программы распознавания, анализа и перевода текстов (475 млн рублей в 2011 году).

Источник

Разработка бизнес плана

С чистого листа: как написать бизнес‑план

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

— бесплатно. До 5% на остаток.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник