Кто может инвестировать франшизу

Инвестиции и франчайзинг (франшиза)

Франшиза как инструмент инвестирования существует уже давно, и проверен сотнями предпринимателей. Насколько он выгоден, с какими трудностями можно столкнуться, и можно ли начать такой бизнес с минимальными инвестициями или вовсе без них? Что лучше выбрать: ресторан, розничную торговлю, спортзал, одежду или что-то иное, и на что обратить внимание при оценке франчайзера?

Прежде, чем начать разговор, давайте проясним основную терминологию.

Франшиза — покупное право на использование торговой марки, производства или концепции продукта.

Франчайзер — собственник торговой марки, которые реализует право на её использование.

Франчайзи — человек, который приобретает франшизу.

Для получения права на франшизу лицо или бизнесмен должен внести вступительный взнос, после чего он получает доступ ко всем бизнес-процессам компании, иногда —оборудованию.

Роялти представляют собой ежемесячные отчисления, которые должен выплачивать франчайзи за использование торговой марки. Размер роялти зависит от объема покупаемых услуг или товара. Кроме первоначального взноса и роялти, франчайзи, как правило, должен ещё внести инвестиции в компанию.

Взвесим все достоинства и недостатки инвестиций в франшизе

За и против франшизы

Начнем с минусов. Вы должны понимать, что это всё же не ваш бизнес, а потому условия диктует владелец. Соответственно, забудьте о реализации каких-либо своих идей. Выход из бизнеса также весьма болезненный, как правило.

А теперь о хорошем. К несомненным плюсам франшизы можно отнести легкость выхода на рынок. Вы получаете сразу готовый пакет по продвижению бренда, систему поставок, логистику. Риск ошибок гораздо ниже, чем если бы вы начинали свой бизнес.

Столько стоит франшиза

Это зависит от франшизы, например, у некоторых нет первоначального взноса. Но в целом сумма определяется масштабом и раскрученностью бренда, а также типом франшизы: это может быть как киоск, так и сеть гипермаркетов.

Существует государственная программа, в рамках которой предприниматель может получить кредит до 50% на покупку и инвестирование во франшизу.

Если инвестиции во франшизу — это не про вас, есть способы заняться этим бизнесом без первоначального взноса. Таких вариантов несколько:

1. компания-франчайзер выступает как инвестор, то есть управление точкой просто передается вам как директору. Впоследствии вы можете стать компаньоном компании или собственником. Для этого вам необходимо, как минимум, устроиться работать в эту компанию и проявить себя как талантливый руководитель.
2. найти инвестора, который будет готов вложиться в бизнес, или прокредитовать вас. Чтобы это сделать, вам необходимо хорошо подготовиться: собрать статистику по франчайзинговой компании, создать бизнес-план, подобрать площадку, в общем, просчитать все расходы и постараться убедить бизнесмена в выгодности проекта.
3. привлечь в качестве инвестора компанию сетевого маркетинга. То есть вы выступаете как предприниматель, который занимается активными продажами. Тот факт, что компании сетевого маркетинга активно развиваются и добиваются успеха, говорит, что для многих людей это наиболее подходящий способ получить франшизу. Для того чтобы достичь результата, важно действительно любить своё дело.
4. выбрать франшизу с отсутствием вложений в материальные активы, первоначального и паушального взноса. В поисках такой франшизы обратите внимание на рынок услуг, дистрибуцию программного обеспечения и сектор b2b.
5. старт без первоначального капитала. В данном случае речь идет о франчайзинге без вложений: товар отгружается в рассрочку или оплата осуществляется после его реализации. Этот вариант больше интересен тем, кто уже имеет бизнес и ищет способы для его расширения.

В целом, это все варианты франшиз без начальных инвестиций или с минимальными инвестициями.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу

Очевидно, что при выборе франшизы многие обращают внимание на узнаваемость торговой марки, что верно, так как это самый короткий путь раскрутить компанию и достичь успеха. Единственная сложность заключается в размере инвестиций, чем крупнее бренд, тем больше размер взноса. И, конечно, требования больших компаний всегда более строгие.

Размер затрат на франшизу может составлять от нескольких десятков тысяч долларов до сотен. Многие компании при заключении договора требуют от инвестора наличие помещения. Обратите внимание на условия договора: предоставляются ли рекламные материалы, эфир, оборудование и другие моменты — все мелочи должны быть расписаны.

Важный аспект: свобода действия. Как правило, франчайзер никогда не предоставляет возможность выбора, а все детали работы, включая оттенок стульев, указаны в договоре. Решите, насколько вы готовы действовать по указке.

Со своей стороны определите для себя несколько факторов:

• инвестиционные возможность, если проще, то сколько денег вы готовы инвестировать, или ищете франшизу без первоначальных инвестиций.
• время. Вы должны понимать, что франчайзинг — серьезный бизнес, который заберет у вас всё время, и, скорее всего, вы не сможете совмещать его с другим проектом.
• соблюдение стандартов. Многие западные франчайзеры не идут в страны СНГ из-за нежелания предпринимателей соблюдать строгие требования.
• загруженность рынка. Оцените, будет ли пользоваться ваш товар спросом, какие конкурирующие марки представлены в вашем городе, и каких успехов они достигли. Также найдите площади для размещения ресторана или магазина соответствующего уровня.
• оценка компании: сколько лет на рынке, конкурентные преимущества, количество действующих и закрытых предприятий и причины этого. Уточните юридические моменты: зарегистрирован ли товарный знак, условия входа и выхода, размер выплат, система поддержки, требования к поставщикам оборудования и расходных материалов, уровень контроля, наличие льготных условий сотрудничества, развитость коммуникаций.
• постарайтесь побеседовать с теми, кто уже работает с компанией-франчайзером и узнайте, насколько довольны они работой и с какими трудностями сталкиваются.

Варианты франшиз

Ресторан. Этот бизнес всегда будет процветать. К наиболее популярным сетям относят: «МсDonald’s», «Subway», «Баскин Роббинс», «Ростикс KFC» и пр. Первоначальные вложения исчисляются сотнями тысяч долларов, а вот такие сети как «Шоколадница» обойдутся дешевле.

Одежда. Хороший вариант, который быстро окупается, конечно, при условии популярности бренда. Например, «H&M» обойдется примерно в 200 000 тысяч евро, «Savage» — от 120 тысяч долларов, «Tom Tailor» — от 100 000 евро, «Oasis» — от 270 тысяч долларов.

Фитнес-клуб. Такой вид франчайзинга не очень развит, а потому более привлекателен. Например, «Gold’s Gym», франшиза которого обойдется в 45 тысяч долларов.

Конечно, это только самые распространенные варианты, на самом деле, франшиз куда больше, и многие из них доступны даже с минимальным бюджетом.

Надеемся, мы структурировали для вас информацию по франшизе и помогли вам найти ответы на свои вопросы.

Источник

Инвестиционная франшиза как антикризисный формат

11:42, 12 Августа 2020

Конечно, мы не первые, кто придумал инвестиционную франшизу, но в сфере фэшн ее почти не используют. Мысль о разработке нового формата родилась из нашего эксперимента — пилотного проекта по управлению франшизами.

Для разработки инновационных методик управления процессами развития мы пригласили Линна Айронса — международного бизнес-консультанта. В процессе работы мы осознали, что наши франчайзи чувствуют одиночество в своих регионах, и, если в начале сотрудничества это в какой-то степени их вдохновляет, то потом они ощущают нехватку коммуникации и ежедневной поддержки. Наш центральный офис, безусловно, оказывает большое содействие: обучение в Университете Choupette, выезды мерчендайзеров, интерактивные сессии, помощь менеджеров и маркетингового отдела. Но эта поддержка происходит большими блоками — часто франчайзи сложно единовременно усвоить такой объем информации. По успешному завершению первого этапа пилотного проекта мы пришли к заключению, что возложили на наших партнеров слишком большую ношу.

В большинстве случаев франшизу покупают люди, не имеющие опыта управления, и поэтому они не всегда могут грамотно организовать бизнес. Сделав такой вывод, мы осознали, что лучшая поддержка, которую мы можем оказать, — это ежедневная адаптация информации непосредственно под ежедневные вопросы и проблемы. Наш пилотный проект дал нам не только идею, но и определенные алгоритмы, которые мы уже успели апробировать и вывести их как базовые инструменты нового формата управления инвестиционной франшизой.

Инвестиционную франшизу понимают по-разному, в зависимости от индустрии и страны. В нашей трактовке она опирается на основной постулат: партнер инвестирует и несет инвестиционные риски — а франчайзер управляет магазином. Однако наша задача не просто взять руководство в свои руки — мы хотим научить управлять магазином. В течение нескольких лет мы будем развивать в нашем партнере необходимые навыки через формат инвестиционной франшизы, а потом переведем его в самостоятельный режим. Эта наше идеальное видение картинки. Именно поэтому мы не просто управляем, а консультируем и предлагаем готовые решения, которые обсуждаем с франчайзи и совместно реализуем. Таким образом, партнер активно участвует в процессе.

Для нас инвестиционная франшиза — это новый формат, который мы использовали пока в одном магазине, и он дал хорошие результаты. Я думаю, что таких примеров у нас будет много. Идея, которая читается между строк любой франшизы, особенно в России, — это купить бизнес, получать доход, но не быть «крайним», и в принципе, наш новый формат как раз соответствует этому желанию.

Анастасия Василькова, директор по развитию ТМ Choupette

Следите за новостями. Подписывайтесь на email-рассылку на еженедельный «Вестник индустрии детских товаров» и получайте самое важное о бизнесе в удобном формате! Делитесь своими новостями, высказывайте свое мнение и размещайте рекламу на наших ресурсах.

Источник

ТОП Продажи

Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.

Инвестиции, паушальный взнос и роялти в бизнес по франшизе.

Для открытия любого бизнеса нужны инвестиции. Для открытия бизнеса по франшизе тоже. Для начала давайте определимся, что кроется за красивым словом «инвестиция»

«Инвести́ции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта» (Википедия)

Инвестиции – это долгосрочные вложения капитала. И это означает, что, вложив в дело деньги, вы уже не вынимаете их из бизнеса долгое время. Вы можете использовать прибыль, но основной капитал из бизнеса не вынимаете. Это как деньги в банке. Положили на депозит и снимаете только проценты. Стоит только затронуть основную сумму или решить снять деньги раньше, условия вклада тут же меняются в худшую сторону, и вы недополучаете прибыль.

Инвестиции подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние инвестиции подразделяются на:

1. Финансовые – приобретение ценных бумаг (акции, облигации и др.), вложение денег на депозитные счета в банках, в НПФ и т.д.
2. Реальные инвестиции – вложение денег в капитальное строительство, расширение и развитие производства.
3. Интеллектуальные инвестиции – подготовка специалиста, передача опыта, лицензий, «ноу-хау».

Внешние инвестиции делятся на:

• прямые, дающие инвестору полный контроль над деятельностью иностранного предприятия;
• портфельные, обеспечивающие инвестору право на получение дивидендов на приобретение акций иностранных предприятий.

Если рассматривать инвестиции с точки зрения направленности действий, то их можно подразделить на:

1. Начальные инвестиции.
2. Инвестиции на расширение.
3. Реинвестиции – направление свободных средств на приобретение новых основных средств.
4. Инвестиции на замену основных фондов.
5. Инвестиции на диверсификацию.

Приобретая франшизу, Вы совершаете интеллектуальное инвестирование, так как получаете «ноу хау» компании франчайзера, его бизнес-модели. Интеллектуальным инвестированием будет оплата паушального взноса.

Кроме того, это и реальные инвестиции в:

• покупку оборудования
• ремонт помещения
• рекламу
• сырья для производства
• аренду и т.д.

Многое зависит от вида бизнеса по франшизе.

Роялти — это плата лицензиата за переданные ему лицензиаром объекты промышленной собственности (патенты, торговые марки) и технологические ноу-хау. В недавно открытом филиале или дочерней компании платежи роялти могут превышать суммы выплачиваемых дивидендов.

При открытии бизнеса по франшизе Вы начинаете пользоваться торговой маркой (патентами и другими объектами собственности лицензиара (франчайзера). Соответственно платите роялти.

Кроме обязательных паушального взноса и роялти могут быть маркетинговые сборы ежемесячные и другие платежи. Так, например, при покупке франшизы «Гемотест», франчайзи некоторые услуги франчайзера может приобрести за отдельную плату, разумеется, это совершенно добровольно.

На рынке появляется все больше франшиз, где нет обязательного паушального взноса, роялти, маркетинговых платежей. Наиболее яркий пример: «Пятерочка», работающая в системе обратного франчайзинга. В этом случае компания платит агентское вознаграждение своим франчайзи порядка 17% («+»/ «-») от оборота, из которых франчайзи оплачивает аренду, налоги, зарплату. Все остальное берет на себя франчайзер. Эффективность бизнеса в этом случае выше, чем при прямом франчайзинге, владелец практически полностью контролирует весь бизнес партнера. Однако в случае расторжение договора франчайзи уйдет так и не понявшим до конца все тонкости бизнеса. Открыть дело «с нуля» и сделать его прибыльным для него в большинстве случаев останется по-прежнему сложным. Доходность такого бизнеса для самого франчайзи тоже ниже нежели при прямом франчайзинге. Это как раз тот случай, когда нужна просто «стабильность и небольшой постоянный доход от бизнеса».

«Пятерочка» оказывает действительно серьезную поддержку. Однако не все франчайзеры при обратном франчайзинге могут это сделать, и тогда франчайзи может оказаться в заведомо невыгодном положении. Франчайзер старается компенсировать это, как правило, более высоким % вознаграждений.

Стоит учитывать, что реальные инвестиции могут оказаться больше или меньше, чем прогнозирует франчайзер. Это зависит от местонахождения точки, затрат на ремонт помещения, величины арендной ставки, средней заработной платы в регионе и т.д., поэтому и необходимо начинать с анализа региона (ссылка) на статью.

В любом случае стоит заложить определенную финансовую подушку безопасности на непредвиденные расходы. А также иметь сумму денег, которая нужна на жизнь, в случае если первые месяцы с начала запуска доходов не будет, а в первые месяцы после запуска доходы от бизнеса будут покрывать только текущие расходы. Конечно, не все так страшно, но лучше подстраховаться заранее. Не случайно франчайзеры указывают в своих предложениях: инвестиции ОТ … Они прекрасно понимают, что разброс от указанной суммы может быть как в большую, так и в меньшую сторону.

Итак, мы с Вами разобрали понятия инвестиции, паушальный взнос, роялти, прямой и обратный франчайзинг. При общении с франчайзером обязательно задавайте вопросы о том, какие дополнительные платежи могут быть и на что они пойдут.

• За чей счет обучение сотрудников, где проходит, кто будет оплачивать проживание, проезд и т.д.?
• В случае, если франчайзи так и не выйдет на точку окупаемости в заявленные сроки будет ли какая-то компенсация?
• В случае расторжения договора возможно ли вернуть франчайзеру товар, оборудование?

Это все повлияет на величину ваших инвестиций на бизнес по франшизе. Нужно учитывать массу «мелких затрат», таких как оплату интернета, настойку оборудования, оплату коммунальных платежей, покупку и обслуживание кассового аппарата и еще ряд других обязательных небольших платежей, которые объединившись вырастают в весьма солидную сумму.

В следующем посте мы с Вами поговорим о том, какие правильные вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы не ошибиться в выборе франшизы.

Источник