Кто как начинал свой бизнес чичваркин

Кто такой Чичваркин, и можно ли назвать его инвестором?

Харизматичный лидер, скандальный миллиардер, законченный алкоголик, – как только не называли бывшего руководителя компании «Евросеть»! Кто такой Чичваркин на самом деле, и насколько справедливо называть его инвестором? Давайте разберемся в этом вопросе.

Родная лужа: как Чичваркин начинал свой бизнес

Я веду этот блог уже более 6 лет. Все это время я регулярно публикую отчеты о результатах моих инвестиций. Сейчас публичный инвестпортфель составляет более 1 000 000 рублей.

Специально для читателей я разработал Курс ленивого инвестора, в котором пошагово показал, как наладить порядок в личных финансах и эффективно инвестировать свои сбережения в десятки активов. Рекомендую каждому читателю пройти, как минимум, первую неделю обучения (это бесплатно).

Денег в семье хватало, даже карманных, но хотелось заработать свои, – признается Евгений. Предпринимательские способности проявились рано. В старшей школе продавал одноклассникам поштучно сигареты, купленные в районном ларьке. Вставал в 5 утра, чтобы отстоять очередь за шоколадными батончиками Сникерс и продать их лоточникам на рынке в Лужниках. После утренней торговли шоколадками успевал на пары в Университет государственного управления.

Способности к розничным продажам не остались незамеченными. Отец друга, используя связи в Грузии, наладил поставку турецких товаров в Москву. Чем дефицитнее продукт, тем выше маржа. Сделав ставку на товары из-за границы, Чичваркин сам встал за прилавок. Работая по 18 часов в сутки, быстро накопил на отдых в Сочи со своей будущей женой. После отпуска планировал вернуться в «родную лужу» – продолжить торговлю на рынке в Лужниках. Но кое-что пошло не так.

Как появилась Евросеть

Диверсификация, контроль рисков – понятия НЕнужные для Чичваркина тех лет. Вложил весь капитал в рискованную доставку дорогого товара. Водитель уснул за рулём и въехал в столб. Подоспевшие сотрудники ДПС растащили все, что не пострадало при аварии. Вернулся из отпуска: денег нет, родное место за прилавком занято.

В этот момент давний друг Тимур Артемьев открывает компанию по продаже мобильных телефонов. «Поработаю недельку-другую, а после вернусь в Лужу», – сказал другу Чичваркин. Надо ли говорить, что на рынке его больше не видели?

Дела по продаже телефонов быстро пошли в гору, и друзья зарегистрировали новую компанию «Евросеть». Никакого исследования рынка и знания продукта не было, только высокая маржа и агрессивные продажи. Компания использует сверхсмелый маркетинг. «Евросеть — цены просто о. еть. » Удивительно, но очень немногие радиостанции отказались транслировать такой слоган. А чего стоит рекламная акция «разденься за мобильник»? По словам очевидцев, рядом с торговыми павильонами в этот день яблоку негде было упасть.

Приватизация: как она может повлиять на курс акций

Что должен знать инвестор о приватизации

Розница–мать зовёт!

Все заработанное инвестировалось в самый прибыльный проект, который знал Чичваркин: новый товар и расширение бизнеса. Выход в регионы стал не менее агрессивным, чем маркетинг компании. Вместо поэтапного вывода региональных точек на самоокупаемость ставку сделали на одновременное открытие магазинов на заёмные деньги. По словам бизнесмена, битва за рынок сбыта была страшная. С одной стороны, запугивание продавцов компании, обстрел витрин и неоднократные поджоги магазинов. С другой – запреты администрации городов на торговлю в самых проходимых местах и обслуживание огромного долга.

Снижение расходов на маркетинг, постепенная потеря доли продаж в столице и убытки новых торговых точек в один момент чуть не похоронили компанию. «Мы не ходили по грани, мы ушли далеко за нее», – вспоминает Чичваркин. Одно время учредители размышляли о продаже части компании для покрытия долгов.

Я уеду жить в Лондон!

В 2005 году МВД начало крупномасштабную кампанию против нелегально ввезенных в РФ телефонов. По заявлениям властей, доля так называемых «серых трубок» достигала 90% рынка. Чичваркин же впоследствии назовет это попыткой рейдерского захвата своего бизнеса. Одна за другой партии товаров Евросети арестовывались. После ареста часть товара утилизировали, остальное сбывали на аукционах по бросовым ценам.

Конкуренты Евросети под давлением правоохранительных органов вынужденно пользовались услугами так называемых таможенных брокеров. В такой схеме все заинтересованные лица получали свои деньги, а партии тех же «серых» телефонов переставали арестовывать. По заявлениям Чичваркина, все согласились, чтобы их грабили, но сам он пойти на это не мог.

К каким последствиям привёл отказ от золотого стандарта

Отказ от золотого стандарта – ошибка или необходимость?

О своей проблеме бизнесмен написал буквально всем: Нургалиеву (глава МВД), Грефу (министр экономического развития и торговли) и даже Фрадкову (премьер-министр). История дошла до президента Путина и определенный успех возымела. Тем не менее попытки влезть в бизнес Евросети не прекратились. Летом 2008 года соучредители фирмы продают свое детище инвестиционной компании ANN Александра Мамута.

Однако на этом проблемы не закончились. По факту предполагаемого похищения и вымогательства 10 млн рублей у экспедитора Евросети возбуждено уголовное дело. Евгений проходил по делу в качестве подозреваемого. Спасаясь от уголовного преследования, в декабре 2008-го Евгений улетает в Лондон. Несмотря на то что в 2011 году дело за неимением убедительных доказательств было прекращено, больше он в Россию не возвращался.

Инвестиции Чичваркина в дорогой алкоголь

Долго сидеть без дела энергичный бизнесмен не мог. Как любого настоящего «продажника», Чичваркина всегда больше всего привлекал премиальный сегмент. Выше маржа, больше требований к способностям продавца угадывать потребности притязательного клиента.

Следуя принципу «занимайся, чем нравится», или баффетовскому «в чем больше понимаешь», он обратил внимание на бизнес по продаже вина. По словам бизнесмена, рынок премиального алкоголя (дороже $50 за бутылку) составляет несколько десятков миллиардов долларов. Доходность инвестиций колеблется от 10% годовых до бесконечности, в зависимости от эксклюзивности актива.

От себя добавлю, что рынок этот крайне сложный для непосвящённых и требует от инвестора редких компетенций.

В отличие от Евросети, к этому бизнесу подход был гораздо серьезнее. Исследование рынка, риск-менеджмент, отказ от кредитных средств, найм дорогостоящих специалистов. Огромное внимание уделялось мельчайшим деталям. Его роль в бизнесе также изменилась. Больше инвестор, чем продажник, – признается сам Евгений.

Вторая крупная инвестиция – элитный лондонский ресторан «Hide», – несмотря на респектабельность, пока остаётся убыточным. Однако совокупная прибыль ресторана и винного бутика «Hedonism wine» приносит своему хозяину миллионы фунтов стерлингов. В перспективе Чичваркин рассчитывает окупить и ресторан, но здесь многое зависит от ситуации с пандемией коронавируса.

История о том, как Чарли Мангер повлиял на Уоррена Баффета

Как друг Баффета Чарли Мангер обогнал рынок четыре раза

Чичваркин и коронавирус

В 2020 году Евгений Чичваркин переболел Covid-19. Температура, потеря обоняния, но в целом обычный грипп, – говорит бизнесмен. Болезнь перенес на ногах, заниматься боксом и пить вино не переставал.

К карантинным мерам бизнесмен относится резко отрицательно: сказались его убеждения либертарианца. Забота о больных и стариках – это правильно, но остановка экономики и запугивание населения – совсем другое дело, – говорит Чичваркин. Лучшим примером реакции на эпидемию считает Швецию, где бизнес почти не ставился на паузу (правда, сами шведы уже, похоже, жалеют о своём выборе).

Итоги

Подведём их в виде импровизированной таблицы, в которой сравним взгляды типичного инвестора и убеждения Евгения Чичваркина.

Тезисы традиционного инвестора	Тезисы Чичваркина
Наличие четкого финансового плана	Детальный план зашоривает взгляд, действовать надо по ситуации
Доходность на длинном горизонте обеспечивается ограничением рисков	Постоянный риск на грани фола и за гранью, все или ничего
Главное – не первенство, а следование финансовому плану	Быть первым в своей области или умереть, победитель забирает все
Больше действий – больше убыток	Больше действий – выше прибыль. Выжимать максимум из себя и окружающих

Как вы оцениваете деловые качества Е. Чичваркина – инвестора и бизнесмена? Делитесь своим мнением в комментариях!

Автор – Владимир Зарубин, частный инвестор.

Источник

Вынужден был дешево продать бизнес в России и бежать в Англию, где не родился, но пригодился: про эпатажного Евгения Чичваркина

История Евгения Чичваркина — это что-то в духе «как профукать все и прийти к успеху».

Завидую таким людям: бывший миллиардер сумел построить успешнейший бизнес, продать его, пуститься в бега и снова поднять тонны денег на новой британской родине. Как ему это удалось? Я вам сегодня расскажу.

Кто это такой и чем известен в России

Евгений Чичваркин — сооснователь «Евросети», бывший миллиардер и один из королей британского винного бизнеса. Широкой публике известен не только по блестящей предпринимательской карьере, но и по куче громких обвинений, бесславному бегству из РФ и внезапному успеху за границей.

Старт бизнеса для Евгения Чичваркина стал чрезвычайно удачным. Закончив учебу в 1997 году, он вместе со старым товарищем открыл магазин мобильной связи «Евросеть».

Тогда только-только начинался мобильный бум. Сотовые телефоны едва начали выползать на широкий потребительский рынок — непаханое поле для бизнеса.

Бренд быстро раздулся в размерах: только в одной столице за первые пять лет работы открылись 92 фирменные точки.

К 2007 году «Евросеть» выбралась на пространство СНГ и стран Балтии, а количество отделений перевалило за 5000. Личное состояние Чичваркина по некоторым источникам достигло $1,6 млрд (видимо имеется в виду справедливая оценка его доли в компании).

Дела так бодро шли в гору, что Чичваркин даже всерьез задумался о политической карьере. В преддверии выборов 2008-го он начал активно агитировать за Дмитрия Медведева и возглавил партию либерально-капиталистического направления — «Правое дело».

Но, как говорится, не фартануло — пришлось бежать в Лондон и начинать с нуля.

Почему ему пришлось покинуть РФ

22 декабря 2008 коммерсант в спешном порядке «сделал ноги» из Москвы. Как признается он сам, на принятие такого решения ушло шесть минут. Причина — «маски-шоу» от силовиков у него дома.

Ранее они уже перевернули его офисы, поэтому Чичваркин резонно решил, что если уж добрались до личного жилья, то скоро и до него самого доберутся.

Почему бизнесмену пришлось покинуть РФ? Позиции его пошатнулись еще летом 2005 года. Тогда ему предъявили иск за ввоз в страну контрабанды на 100 млн долларов, но обвинение ничего доказать не смогло.

Дело закрыли. В 2006-м к «Евросети» появились претензии у МВД. Ведомство изъяло партию из 167 500 телефонов Motorola, признало их опасными для здоровья и с помпой уничтожило, причем часть якобы уничтоженных гаджетов вскоре всплыла на Царицынском рынке, что тоже записали в вину бизнесмену.

С 2007 года на «Евросеть» навалились уже по полной. Со слов самого Чичваркина, в это время ему уже чего только ни вменяли. В числе обвинений были:

• уклонение от налогов в особо крупных размерах;
• похищения;
• пытки;
• вымогательства;
• незаконное лишение свободы;
• подкуп должностных лиц;
• контрабанда.

И это не весь список «злодеяний». Уже с 2008 года штаб-квартиру «Евросети» начали штурмовать с регулярными обысками. Решив, что рано или поздно этот беспредел закончится его посадкой, Чичваркин махнул рукой (во всех смыслах) и улетел за кордон.

В итоге, спустя годы, все обвинения с него были сняты. Ошиблись видимо.

Как и куда уехал из РФ и чем занимается сейчас

К тому моменту за ним уже следили, поэтому действовать пришлось расторопно. Утром 22 декабря он заехал в офис Altimo, чтобы продать свою долю в «Евросети», и вскоре покинул его в машине одного из топ-менеджеров.

Бизнесмену пришлось спрятаться на полу за сиденьем, чтобы бдительные сторожа ничего не заподозрили. В Домодедово Чичваркин купил новый телефон, билет в Лондон, и больше на родине его уже не видели.

В британской столице бизнесмен долго не скучал. В 2010 зарегистрировал компанию Hedonism Drinks, Ltd. и уже осенью 2012 года на пару со своим бизнес-партнером Тимуром Артемьевым открыл винный бутик Hedonism Wines в центре Лондона.

Отследить успехи нового предприятия оказалось не так просто. Сам владелец бизнеса откровенничать с журналистами не спешил, а первый публичный отчет был опубликован только в 2019 году в реестре Companies House.

Из него следует, что до 2014 года бизнес был в убытке (£810 тыс. за 2014). За 2015/16 финансовый год Hedonism Drinks, Ltd. уже поднял £352 тысячи, а в 2017 дал £2 млн чистой прибыли.

На хайпе в 2018 году Чичваркин завербовал известного британского шеф-повара Олли Дабу и совместно с ним открыл ресторан Hide совсем недалеко от своего винного магазина.

Заведение сходу взяло звезду Мишлен (очень крутая награда в ресторанном бизнесе), а в 2019-м заняло 32-е место в топе британских ресторанов по рейтингу Estrella Damm National Restaurant Awards.

Как идут дела сейчас, сказать трудно. О том, как его лакшери бизнес справляется с коронакризисом и локдаунами, сам Чичваркин сообщает не слишком охотно.

Пока от него удалось получить только короткий сдержанный комментарий: «Бизнес наполовину жив. Только доставка работает. Ресторан жив на 10 %, потому что только доставка. Ждем послаблений». Это было сказано еще весной, а что будет после локдауна 2.0, пока неясно.

Судя по графикам, весомая часть выручки — кредиты Чичваркина самому себе, скорее всего — еще из старых запасов.

Не самая здоровая модель бизнеса, но, возможно, мы не все знаем об этом коммерсанте и у него есть другие источники заработка. Точных данных у меня нет, а врать не приучен.

Чему можно научиться у Чичваркина

Давайте объективно: Чичваркин — эпатажный. Наверное за это его не очень любят некоторые люди в России. Его лондонский бизнес-кейс — мягко говоря, не для всех, да и с «Евросетью» он расстался явно не за «три копейки». Однако цена выхода явно была не лучшей. особенно учитывая что все обвинения были сняты — получается, бежал зря?

Но у этого бизнесмена, безусловно, есть крутые фишки, и их стоит брать на вооружение начинающим предпринимателям.

Главная фишка, на мой взгляд — нешаблонный подход к устоявшемуся и консервативному бизнесу.

В его случае это акцент на эстетике и внешней атрибутике, что в целом несвойственно розничному бизнесу, стремящемуся к максимальному удешевлению.

Например, он первый, кто превратил лакшери бутик в крутое место, куда одни приходят за товаром, а вторые — просто поглазеть и весело потусоваться. Удовольствие получают все.

Вторая — охват аудитории. Магазин изначально работает так, что одинаково комфортно себя чувствуют и всякие сэры/пэры, приходящие за условным «Каберне совиньон» по €40+ тысяч за экземпляр, и простые лондонцы, которые привыкли пить винишко по £30–50 за бутылку.

Отдельный момент — работа с кадрами. Он платит сотрудникам не за потраченные человекочасы, а процент с продаж. Учитывая выручку компании, если ты стоишь на кассе в гастрономе даже за 1% — это весьма приличные деньги.

Так кто же такой господин Чичваркин? Не стесняйтесь срывать покровы в комментариях.

Источник