Кто пишет и читает бизнес-план
Надеюсь, вы в курсе того, насколько это важно — составить бизнес-план. Но кто будет отвечать за его написание? Очевидно, что чем лучше составитель знаком с вашей фирмой, тем более надежным и убедительным будет бизнес-план.
Кто может написать бизнес-план?
Вот кто входит в число тех людей, которые могли бы написать бизнес-план:
• вы и ваши деловые партнеры;
• вы и ваши сотрудники;
• фирма, предоставляющая услуги по составлению бизнес-планов.
Лучший из возможных авторов — безусловно, вы сами. Однако нередко оказывается, что плодотворнее объединить собственные усилия с усилиями своих сотрудников или деловых партнеров. Участие в написании бизнес-плана дает вам определенные преимущества. Во-первых, вы, скорее всего, будете лично осуществлять его презентацию кредиторам или инвесторам. Если план составляли вы сами, то его содержание будет известно вам лучше, чем кому бы то ни было. Вы сможете представить свои предложения в лучшем свете. Во-вторых, вы сами увидите, какие разделы нуждаются в уточнении, в доработке, и надлежащим образом их скорректируете. Таким образом, вы сможете быстро приспособить свой план к меняющимся требованиям ситуации.
Разумно будет по мере возможности самостоятельно подготовить по крайней мере черновик, а затем найти специалиста, чтобы он написал подходящую для вас окончательную версию. Черновик — гарантия того, что вы зафиксировали на бумаге важные идеи. Он создаст основу для дискуссии с профессионалом, который способен объективно взглянуть на бизнес-план свежим взглядом.
Возможно, вы решите, что предпочли бы, чтобы бизнес-план написал профессионал. Бухгалтер или бизнес-консультант, если снабдить их соответствующей информацией, конечно, напишут бизнес-план, но за это они запросят кругленькую сумму. А если вы только учреждаете новую фирму, то подобная цена может выходить далеко за рамки ваших финансовых возможностей. Есть также немало частных специалистов или агентств, оказывающих услуги по составлению бизнес-планов.
Когда вы станете принимать решение о том, кто будет отвечать за разработку и написание бизнес-плана, помните, для чего служит этот документ и сколько времени у вас есть в запасе. Вы можете, например, обратиться к услугам фирмы, если начинаете новый бизнес или хотите произвести впечатление на банковского менеджера. Если же вы хотите получить руководство по управлению уже существующей фирмой, то такой бизнес-план вы в состоянии написать и сами.
Есть также специальные компьютерные программы, помогающие в разработке бизнес-планов, — правда, они не смогут написать его за вас. Если вам нужен бизнес-план оптовой торговли, то посмотреть образец вы сможете на нашем сайте здесь.
Кто будет читать бизнес-план?
Вам нужно знать, кто именно увидит вашу проделанную работу. Быть может, вы удивитесь, когда узнаете, что круг заинтересованных лиц достаточно широк. Вот наиболее очевидные кандидаты на его прочтение:
• ваши коллеги по работе;
• лица компании, предоставляющей субсидии;
• консультанты в области бизнеса;
Вам следует внимательно изучить свой бизнес-план, а затем обсудить его с коллегами. Если они поймут, как функционирует ваша фирма и в каком направлении предполагается ее развитие, они с большим вдохновением и рвением будут помогать вам в этом процессе. Кроме того, у них могут возникнуть собственные предложения по поводу того, как улучшить технологические процессы, а также качество товаров и услуг. Советы людей, которые на деле знают, каким образом функционирует ваша фирма, трудно переоценить. Если же вы хотите учредить новую фирму и у вас есть потенциальные компаньоны или сотрудники, вы можете ознакомить их со своим бизнес-планом.
Банковский менеджер, кредиторы и инвесторы захотят получить конкретное свидетельство того, что вы отлично разбираетесь в предлагаемых вами товарах или услугах и реально оцениваете перспективы фирмы. Вы можете также проконсультироваться у специалистов, для того чтобы они помогли вам улучшить этот план или что-нибудь посоветовали.
Выяснив, кто конкретно будет знакомиться с вашим бизнес-планом, вы сможете составить его в соответствии с их требованиями.
Источник
Где лучше заказать бизнес-план
Составление бизнес-плана – это достаточно сложный и кропотливый труд. Есть мнение, что выполнение этой задачи надо доверить профессионалам. И я с ним отчасти согласен. Давайте выясним, кто занимается составлением бизнес-планов, и какие риски присутствуют при обращении к тем или иным специалистам.
Кто занимается составлением бизнес-планов
Когда я попытался найти в интернете исполнителя на составление бизнес-плана, то у меня появилось ощущение, что оказанием этой услуги занимаются все, кому не лень. Здесь вам и студенты, составившие бизнес-план для своей дипломной работы, а затем решившие, что теперь можно его клонировать на заказ и смело «косить капусту». Также встречаются предложения от преподавателей, обучающих этих студентов. По сути, они предлагают продукт такого же качества, но по слегка завышенной стоимости. Ясное дело, это ж вам не второгодник студент-переросток Вася Тормоз, а профессор Неудачников – отечественное светило экономических наук. Иногда подрабатывают составлением бизнес-планов бухгалтера и экономисты. Кстати, у некоторых из них это получается неплохо. Но, честно говоря, для работы над своим новым проектом я бы не стал обращаться, ни к бухгалтерам, ни к профессорам, ни тем более к студентам. Я бы обратился к профессионалам:
Профессиональным составлением бизнес-планов занимаются консалтинговые компании и практикующие бизнес-аналитики.
Да-да, именно обратившись в консалтинговую фирму, вы сможете заказать профессиональное составление бизнес-плана для своего проекта. Именно практикующие бизнес-аналитики могут собрать всю необходимую информацию и качественно её проанализировать. В общем, рекомендую сосредоточиться на данной категории исполнителей, если, конечно, вам нужен бизнес-план для работы, а не для «галочки».
Как выбрать исполнителя
Допустим, вы решили заказать составление бизнес-плана в консалтинговой фирме. Но как выбрать достойного исполнителя? Ведь, под вывеской «Консалтинг супер-пупер профи бэст» может скрываться команда тех же «студентов-переростков» или «профессоров-неудачников». В наше время, даже бомж может зарегистрировать ООО и принимать заказы по телефону прямо из мусорного бака. Как выяснить, что именно этот исполнитель составит качественный рабочий бизнес-план?
Предлагаю вам пошаговый алгоритм выбора бизнес-аналитика или консалтинговой фирмы:
Шаг 1. Наводим справки об исполнителе. Прежде всего, давайте выясним, с кем нам предстоит иметь дело. Например, вы рассматриваете в качестве кандидата на составление бизнес-плана консалтинговую фирму «Голубое очко». Откуда вы о ней узнали? Вы нашли её через поиск в интернете? А, может, её адрес был нацарапан ржавым гвоздём на заборе? Или вы выбрасывали мусор, и из мусоропровода приятный мужской голос вам прошептал: «Тебе нужен бизнес-план? Консалтинговая группа высококлассных специалистов «Голубое очко» ждёт тебя, противный!»
Понятно, что профессионалы рекламируют свои услуги достойно, а потому их реклама уж точно не будет нацарапана на заборе или наклеена на столбе в виде рукописного объявления.
Далее надо навести следующие справки о компании:
- Сколько лет работает в данной области. Если это новая фирма, то вам будет сложно найти о ней какую-либо информацию, а если она занимается составлением бизнес-планов на протяжении нескольких лет, тогда на рынке должны непременно остаться после нее следы.
Кстати, многие почему-то считают, что солидный возраст компании является неким показателем уровня её профессионализма. На самом деле, это заблуждение. Ведь:
Можно проработать десять лет и так ничего не добиться.
Честно говоря, я бы немного озадачился, если бы не смог найти огромного количества информации о компании, которая работает на рынке, например, пять лет. Если за пять лет она не смогла заявить о себе, то не исключено, что её специалисты работают инертно и являются «пустым местом».
Квалификация сотрудников. Обязательно проанализируйте уровень профессионализма команды, которая будет заниматься разработкой вашего бизнес-плана. Достижения, дипломы, глаза, слова и мысли этих людей могут вам о многом рассказать.
Бывают ситуации, когда выясняется, что в новой компании работают продвинутые специалисты – профессионалы своего дела. И наоборот, контора с десятилетним стажем может быть укомплектована «студентами-переростками» – просто в компании высокая текучесть кадров и руководству удаётся заманить к себе на работу только неопытных студентов или профессоров-неудачников.
Так что, я вам рекомендую ответственно подойти к вопросу анализа профессионализма людей, работающих в консалтинговой фирме.
Ценовая политика. Любой труд должен адекватно оплачиваться. Ключевое слово в этом предложении: «адекватно». Лично я не стану иметь дело даже с мега-профессионалами, если они будут ломить неадекватные заоблачные цены. Ведь, предприниматель, заказывая составление бизнес-плана, желает создать перспективное предприятие, а не обанкротиться. Поэтому:
Вам надо обязательно владеть информацией о средних ценах на составление качественных бизнес-планов.
Согласитесь, нет смысла тратить время на анализ исполнителя, стоимость услуг которого слишком завышена.
Итак, справки навели, теперь самое время переходить к следующему шагу.
Шаг 2. Анализируем отзывы клиентов. Как правило, достоверную информацию о толковых исполнителях разносит молва или так называемое сарафанное радио. Довольный клиент рекомендует консалтинговую фирму своим друзьям-предпринимателям. Те, в свою очередь, воспользовавшись её услугами и убедившись в профессионализме её специалистов, дают рекомендации своим знакомым и т.д. В итоге, через пару лет клиенты выстраиваются в очередь за бизнес-планами в данную фирму. И это, заметьте, без какой-либо рекламы.
Так что, если вам друзья и знакомые в один голос рекомендуют заказать бизнес-план у специалиста из Японии по имени Накося Выкуси, то не раздумывая следуйте их совету. А вот, если положительные отзывы об этом мастере есть только в интернете, то я рекомендую не торопиться, ибо:
В сети полно фальшивых отзывов, поэтому их следует тщательно изучать и анализировать.
Анализируя отзывы в интернете, обратите внимание на следующее:
- Убедитесь, что компания, оставившая отзыв, существует. У вас есть друзья? Как вы думаете, им будет сложно написать пару десятков положительных отзывов о работе вашей компании? Наверняка, нет.
Понимаете, к чему я веду? Дело в том, что написать сотню хвалебных отзывов о себе успешном, я могу даже самостоятельно. Единственное, чего я не могу, это зарегистрировать ради такого «великого» и «благого» дела сотню фирм – дороговато обойдётся данное удовольствие. Отсюда следует вывод:
Отзывы, написанные «анонимами» – это безликие пустышки, которым верить нельзя. Верить можно только отзывам от конкретных, существующих компаний.
Причём, как гласит народная мудрость: «Доверяй, но проверяй». Вот увидели вы в сети хвалебный отзыв о нашем японском специалисте, оставленный известной в городе мебельной компанией «Деревянный болт». Не поленитесь и перезвоните её директору, уточните, действительно ли он заказывал составление бизнес-плана у японца Накося Выкуси. Мало ли, вдруг нерадивый Накося не сотрудничал с «Деревянным болтом», а просто брутально пытается использовать бренд этой компании для продвижения своей бездарной услуги.
Лично пообщайтесь с благодарными клиентами. В интернете можно найти положительные отзывы от реальных клиентов. Но «реальные» вовсе не означает – «довольные».
Разные бывают ситуации. Например, составил наш Накося бизнес-план для «Деревянного болта». Сделал хорошую скидку, а взамен попросил положительный отзыв. В итоге, бизнес-план не вызвал особого восхищения у руководства компании, но в целом все решили, что за такие деньги он составлен более-менее сносно. В общем, накатали положительный отзыв нашему японцу и забыли о нём.
Что мы имеем в итоге? А мы имеем недовольного клиента, написавшего бездарному бизнес-аналитику положительный отзыв. Отсюда следует:
С авторами отзывов надо лично встречаться и общаться. Они могут рассказать много интересного.
Не будет ничего страшного, если вы встретитесь с директором фирмы, заказывавшей составление бизнес-плана у вашего потенциального исполнителя. Представьтесь, объясните ситуацию и поинтересуйтесь его впечатлениями о данной конторе. Поверьте, живое общение «глаза в глаза» гораздо продуктивнее безликого отзыва, оставленного в интернете.
После работы с клиентами переходим к третьему шагу.
Шаг 3. Изучаем образец бизнес-плана. Если благодарный заказчик, оставивший положительный отзыв, может послать вас подальше в ответ на просьбу показать бизнес-план, то потенциальный исполнитель просто обязан предоставить вам для ознакомления, хотя бы одну свою работу.
В общем, можете смело обращаться в консалтинговую фирму за образцом бизнес-плана, выполненного её специалистами. Внимательно изучите этот документ, а также попробуйте оценить его практическую эффективность применительно к ведению бизнеса в реальных «боевых» условиях.
Если же вам отказывают в предоставлении ознакомительного образца бизнес-плана, тогда можете смело вычёркивать эту никчемную конторку из списка потенциальных исполнителей – наверняка в ней работают унылые неудачники с низким уровнем профессионализма.
Шаг 4. Заключаем договор. Итак, вы проанализировали потенциального исполнителя, изучили отзывы о нём и ознакомились с образцом бизнес-плана. Вас всё устраивает, и вы готовы подписать договор. А знаете, что договор – это тот самый документ, в котором должны быть указаны все важные моменты сделки? Я рекомендую обратить внимание на следующие моменты:
- Детальное описание полного списка задач. Не поленитесь и составьте спецификацию к договору, в которой будет конкретно указано, какие задачи обязуется выполнить исполнитель. Чем детальнее описание, тем увереннее вы сможете требовать от консалтинговой фирмы выполнения взятых на себя обязательств.
- Точные сроки. Если в договоре не будут указаны сроки выполнения работ, тогда не удивляйтесь, если ваш бизнес-план будет составляться годами – вы всё равно ничего не сможете предъявить исполнителю, и он об этом прекрасно знает.
- Стоимость услуг, не подлежащая увеличению. Обязательно согласуйте стоимость составления бизнес-плана и впишите эту цифру в договор. Причём, проследите, чтобы в тексте договора не было фразы, похожей на эту:
Исполнитель имеет право изменить стоимость составления бизнес-плана, в зависимости от темпов инфляции и других внешних факторов.
Подписываясь под таким пунктом, вы фактически соглашаетесь заплатить консалтинговой фирме любую сумму. Думаю, это не входит в ваши планы.
С выбором исполнителя разобрались. Кстати, я в самом начале статьи написал, что лишь отчасти согласен с тем, что составлением бизнес-плана должны заниматься только профессионалы. Дело в том, что лучше всего сможет проделать эту работу именно сам предприниматель. Знаете почему? Потому что:
Бизнес-план – это тот же парашют. Если парашют неправильно сложить, то он может и не раскрыться. Именно потому свой парашют обычно складывает сам парашютист – ведь от этого зависит его жизнь. Точно так же обстоят дела и с составлением бизнес-плана.
Но есть ситуации, когда правильнее доверить составление бизнес-плана именно специалисту. Вот о них я и хочу вам рассказать.
Когда разработку бизнес-плана лучше поручить аналитикам
Помните цикл публикаций, в котором мы рассматривали виды бизнес-планов? Если нет, то обязательно освежите в памяти эту информацию. Там упоминался бизнес-план для получения кредита. Если говорить вкратце, то кредиторам плевать на ваш бизнес – им важнее оценить ликвидность и стоимость залогового имущества, чтобы «в случай чего» продать его с молотка, а затем вернуть свои деньги и полагающиеся проценты.
Также, у некоторых банков существует «традиция» отправлять потенциальных заёмщиков заказывать разработку бизнес-планов в прикормленную ими же консалтинговую фирму. Естественно, расценки там на порядок выше, но и шансы получить кредит у заёмщиков тоже существенно возрастают.
В таких случаях целесообразнее воспользоваться услугами этих прикормленных барыг. Можете даже не читать составленный ими бизнес-план. Главное заплатить деньги и предъявить банку платёжный документ, подтверждающий, что вы перевели оплату на счёт рекомендуемой банком консалтинговой фирмы.
Вот и всё, что я хотел рассказать о том, где лучше заказать бизнес-план. Надеюсь, мне удалось помочь вам разобраться в данном вопросе. Дальше предлагаю выяснить, сколько стоит бизнес-план.
Источник