Коучинг идеи для бизнеса

Миллиарды долларов за коучей: как бизнес-тренеры стали незаменимыми

В последние годы рынок услуг бизнес-тренеров (коучинга) существенно вырос — по данным Международной федерации коучинга, число ее членов за пять лет (с 2013-го по 2018-й) увеличилось на 50%, до 33 000. Объем рынка организация оценивает примерно в $2,4 млрд в год в США и в $900 млн в Европе. При этом меняется не только ландшафт рынка, но и сам смысл работы бизнес-тренера. Что происходит на этом рынке и в этой профессии, разбиралась Financial Times.

• Многие мечтают изменить жизнь с Нового года, задумываются о планах на будущее. Поэтому первая неделя января — горячая пора для бизнес-тренеров, рассказывает Кэтрин Девитт, руководитель компании Meyler Campbell, предоставляющей услуги бизнес-тренеров.
• Отношения к бизнес-тренерам сильно изменилось за последние годы. Еще недавно наличие коуча у того или иного руководителя рассматривалось многими в мире бизнеса как проявление слабости. Мишель Уолдер, исполнительный директор компании TXG, которая предоставляет услуги бизнес-тренеров для транснациональных корпораций, говорит, что восприятие коучинга для руководителей теперь другое. «Раньше коучинг лечил, потом стал престижным», — говорит она. «Теперь это практический инструмент».
• В отличие от ментора (наставника), коуч держится с предпринимателем на равных, регулярно с ним встречается лично или по скайпу. Бывший генеральный директор Google Эрик Шмидт считает, что бизнес-тренер помогает взглянуть на себя со стороны. А Брэд Фелд, американский предприниматель и венчурный инвестор из Foundry Group, сравнивает бизнес-тренера со спортивным наставником.

Коучинг — разноплановое явление. Бизнес-тренеры существуют наряду с тренерами по счастью и «хотелогами» (wantologists) — тренерами, которые помогают понять, чего человек хочет. Рынок никак не регулируется и у него нет барьеров на входе. Теоретически, уволенный руководитель может стать бизнес-тренером хоть на следующий день

Как бизнес подсел на коучинг, который берет корни из спорта, терапии, позитивной психологии и не имеет четких стандартов? Дело в том, что раньше сотрудник рассчитывал проработать в одной компании всю свою жизнь. Теперь из-за увеличения продолжительности жизни растет и срок «трудовой жизни». Люди обращаются к бизнес-тренерам за советом, как сменить карьеру. Изменилось и отношение к работе. Она теперь воспринимается не только как источник денег, но и как цель и страсть.

Скачок популярности коучинга для руководителей связан с тем, что компании перешли от строгой административной иерархии к более гибким формам управления. Теперь от руководителей требуют предпринимательского подхода и инновационности. Тренеры помогают развить soft skills: лидерство, нетворкинг (налаживание связей) и умение работать в команде.

Как необходимость коучей объясняют сами топ-менеджеры? Партнер в EY Тони Апонте говорит, что некоторые вещи он не хочет взваливать на свою семью. «Друзья и семья обычно говорят то, что ты хочешь услышать», — объясняет он. Его тренер, Доун Понс, считает, что его роль состоит в том, чтобы его визави почувствовал себя «немного некомфортно», чтобы он почувствовал вызов. «Быть вежливым другом — не моя работа», — подчеркивает тренер.

Коучинг — это недешево. По данным ICF, средняя сессия в США стоит $231 в час. Впрочем, цена сильно зависит от опыта специалиста — коучи с десятилетним опытом могут взять в среднем $330 за час, а новички в этом бизнесе — $120. В Западной Европе час обучения стоит в среднем. $288. Услуги самых востребованных тренеров могут стоить значительно дороже.

Бум рынка коучинга вызвал появление на рынке организаций-посредников — компаний, которые сводят бизнес-тренеров с крупными корпорациями. Услуги коучинга предлагают и многие бизнес-школы.

Исследования показывают, что коучинг «улучшает здоровье, благополучие людей и удовлетворенность работой, повышает производительность и саморегуляцию», утверждает профессор Берлинского университета прикладных наук SRH Карстен Шермули.

Как и в случае с психотерапией, 40% эффективности коучинга зависит от желания человека измениться, говорит Адриан Фернхэм, профессор психологии в UCL. Коучинг может и навредить. По словам профессора Шермули, иногда тренеры путают выгорание с депрессией. Или злоупотребляют своей властью — когда «тренер самовлюбленный нарцисс или пытается заработать на клиенте много денег, например, увеличивает количество сессий коучинга.

Бизнес-тренерам приходится балансировать между желанием рассказывать правду и страхом быть уволенным. Джон Блэйки, основатель Trusted Executive Foundation, отмечает, что работа тренера может быть напряженной. По его словам, люди воспринимают работу коуча как обычные посиделки за чашкой кофе. На самом деле работать с влиятельными людьми — тяжелый труд. Тренеры могут испытывать эмоциональное истощение, бояться клиента и чувствовать вину, что делают недостаточно для своих подопечных.

Востребованные бизнес-тренеры могут зарабатывать на коучинге большие суммы. Но многие тренеры не работают регулярно. Исследования показывают, что только треть годового дохода немецких бизнес-тренеров шла от коучинга, остальное приносили обучение и консалтинг. «Это может создать проблемы для коучинга. Если вы будете делать это только один раз в месяц, вы не получите опыт », — отмечает профессор Шермули. Так что иногда тренеры бросают коучинг и возвращаются к прежней работе.

Еще одна «темная сторона» коучинга, по словам профессора Европейской школы менеджмента и технологий в Берлине Константина Коротова — желание бизнес-тренеров встать на сторону работодателя и оказывать давление на сотрудников. В некоторых случаях компании прибегают к коучингу, чтобы изменить человека, а не корпоративную культуру. Так, например, одна из женщин-управленцев рассказывает, что ее работодатель пригласил для нее коуча, чтобы умерить ее агрессию, которая якобы имела место. Сама она считает это проявлением «институционального сексизма» и говорит не об агрессии, а о амбициозности и прямой манере решать проблемы. «Люди имеют право не хотеть меняться», — отмечает Коротов. Есть тонкая грань между индивидуальным саморазвитием и целями организации: амбиции старшего руководителя могут не совпадать с амбициями их команды.

Источник

Как коучу найти клиентов и создать уникальную нишу: 75 идей для вдохновения

17 мая 2021 3 772

Как коучу найти клиентов с помощью выявления уникальной ниши, которая принесет доход, удовольствие и результаты.

Если ты начинающий коуч, и перед тобой сейчас стоит выбор: определиться с экспертной нишей или быть профессионалом во всех областях, тогда эта статья для тебя. Дочитав эту статью, ты получишь приятные бонусы: лайфхак создания своей уникальной ниши и 75 идей для вдохновения! А также, ответы на вопросы:

1. Нужна ли коучу специализация?
2. Как коучу создать свою уникальную нишу?

Нужна ли коучу специализация?

«Твой самый большой вклад в мир может быть достигнут только тогда, когда ты полностью отдаешься своей работе!»

Нужна ли коучу специализация? Знаю на личном опыте, с этим вопросом сталкивается каждый начинающий коуч. В этом вопросе мнения разделяются на два лагеря: за и против. Аргументировать каждую из позиций я не стану. Эта тема не нова. Моя позиция — за! В от несколько аргументов, почему.

• Ниша помогает на старте коучинговой карьеры. Каждый коуч выходит после обучения с определенным багажом знаний о методах и инструментах коучинга. И в голове рой мыслей: с чего начать? Куда бежать? Кто я? Для кого я? Как заявить о себе? Как донести клиенту ценность коучинга? Знакомо? Мне очень. Я через это проходила и еще прохожу путь становления. К огда ты знаешь, в чем специализируешься, тебе проще заявить о себе как об эксперте. Проще искать клиентов, ведь ты знаешь свою целевую аудиторию, и что можешь ей предложить.
• Клиенты тебе больше доверяют. Поскольку у многих сидит убеждение в голове, что профессионалом во всех сферах быть сложно. Понимая твою специализацию как коуча, клиент сопоставляет ее со своим запросом и обращается именно к тебе, поскольку понимает, что ты имеешь опыт работы именно с такими запросами. Таким образом, ты изначально привлекаешь клиентов, которые идут к тебе с заочным доверием. А создание доверительных отношений — это одна из главных компетенций коуча!
• Специализация важна для клиентов. На рынке коучинга, профессионалов появляется все больше, и клиентам сложно определиться, к кому же обратиться, как выбрать своего коуча.

Итак, мое мнение — специализация коучу нужна на старте карьеры . Ведь коуч должен уметь работать с любым запросом. Потому что работая в долгосрочном контракте, клиент обычно переходит с одной темы в другую, один запрос перетекает в следующий. Вот для этого так важно на первых сессиях сформировать доверие клиента, в том числе, через свою экспертность.

Источник

Коучинг идеи для бизнеса

“Нравятся темы бизнеса и конкретные запросы, хотела бы проводить коучинг но… не знаю с чего начать чем продолжить.”

“Считаю, что коучинг предпринимателей – это возможность увеличить мой доход, но не понимаю, что конкретно предлагать бизнес-клиентам, если у меня пока нет своего успешного бизнеса?”

“С чего начинать работу с бизнес-клиентом, в чем конкретно может помочь бизнес-коуч предпринимателю, чтобы тот захотел платить за коучинг?”

Тема бизнес-коучинга достаточно привлекательна для многих коучей, консультантов и тренеров. Думаю, понятно почему.

• бизнес-клиенты любят и умеют достигать свои цели,
• предприниматели готовы оплачивать труд коуча достойно. Потому, что понимают – инвестируя в коуча, они могут заработать во много раз больше.
• понимают, что ценность длительной совместной работы в разы выше, чем разовая сессия.

Однако, бизнес-коучинг отличается от лайф-коучинга.

Как подступиться к теме бизнес-коучинга? С чего начать? Как избежать ошибок, которые могут дорого Вам стоить?

Читайте 8 советов для начинающего бизнес-коуча.

1. Если у Вас мало опыта в бизнесе, то позиционируйте себя правильно.
Не стоит пускать пыль в глаза, пытаясь представить себя гуру в бизнесе, если у Вас мало или вовсе нет такого опыта. Ваша ценность в том, что Вы являетесь экспертом по эффективному мышлению и коммуникациям. Вы помогаете бизнес-клиентам яснее думать, эффективнее действовать и лучше взаимодействовать.

Например, Вы можете быть коучем по развитию лидерства, эффективных коммуникаций, личной эффективности, внедрения проектов, развития высокоэффективных команд.

2. Говорите на языке бизнеса.
Основная разница между лайф-коучем и бизнес коучем в том, что первый чаще всего помогает человеку «прийти к себе настоящему», а второй – «увидеть, поверить и дойти до большой цели».
Поэтому, проблемы у лайф- и бизнес-клиентов разные, образ мышления тоже отличается. Из этого следует, что и общаться с бизнес-клиентами нужно иначе – фокус на конкретные результаты, используйте стиль общения, принятый в бизнес среде, не уплывайте в рассуждения о вдохновении, поиске себя и высшем намерении.

3. Освойте минимум 7-10 техник из Бизнес-Коучинга.
Работать только с базовым алгоритмом коучинговой сессии недостаточно, а техники на самопознание из лайф-коучинга вряд ли будут восприниматься «на ура» в бизнес-среде.
Например, в Школе Бизнес-Коучей мы даем техники под различные задачи бизнеса:

• «Позитивное Исследование» – для генерации новых идей, для командного коучинга,
• «Лестница Достижений» – для работы с проектами и для развития сотрудников,
• «Колесо ответственности» – для анализа собственной эффективности и расстановки приоритетов,
• «Лазерный Коучинг» – для коучинга на рабочем месте или быстрого решения текущих проблем,
• «4 этапа проектов» – для эффективной реализации новых проектов.

4. Создайте свою коучинговую программу для бизнес-клиентов.
Гораздо легче предложить потенциальному клиенту, например, «3-х месячную коучинговую программу «Современный Лидер», чем просто «коучинг для руководителя». Разработайте 2-3 программы на разные темы. Тогда Вам будет легче предлагать свои услуги и Вы сможете заранее подготовиться к возможным вопросам и возражениям клиентов по каждой из программ.

5. Начните с небольшого проекта.
Если Вы начинающий бизнес-коуч, то не пытайтесь сразу прыгнуть выше головы. Наберитесь опыта на более мелких проектах. 1-2 проекта вполне достаточно, чтобы получить первые результаты, отзывы клиентов и укрепить уверенность в своих силах.

6. Определите конкретно конечный результат Вашей работы с бизнес-клиентом.
В самом начале работы определите четкие и измеримые критерии результата, к которому Вы вместе пойдете. Но не вздумайте гарантировать результат! Вы можете гарантировать только свой профессионализм, но не можете отвечать за то, насколько старательно будет работать Ваш клиент.

7. Договоритесь о контрольных точках «в пути».
Мы рекомендуем нашим коучам использовать «Лестницу Достижений» для построения маршрута вместе с клиентом. Далее договоритесь, например, каждые 2 недели сверять результаты с планом и вносить коррективы.

8. Если Вы не уверены, что готовы работать с бизнес-клиентами, то просто научитесь всему, что нужно!
Ни в коем случае не снижайте стоимость своих услуг только из-за того, что Вы не уверены в своих навыках. Это тупиковый путь!

Правильное решение в этом случае только одно – научиться всему, что потребуется для работы с бизнес-клиентами за достойную оплату.
Как это сделать?

Шаг первый – зарегистрируйтесь и приходите на онлайн-семинар –
“7 заповедей для начинающего бизнес-коуча”.
Вход свободный. Начинаем 15 мая в 18:30 мск.

Есть проблемы, которые трудно преодолеть самостоятельно, часто люди не понимают как им решить ситуацию и ищут ответы. В связи с появлением спроса, стала стремительно развиваться сфера коучинга, которая помогает людям преодолевать их жизненные проблемы. Коучинг полезен для всех участников процесса — и для тренера (коуча), и для клиентов.

Если вы имеете определенные навыки в какой-либо сфере, умеете преподносить знания в интересном формате, готовы к публичным выступлениям, то для вас бизнес в сфере коучинга может быть блестящей идеей для начала своего дела.

Что такое коучинг?

Коучинг — это обучающий курс или тренинг, который помогает человеку совершенствоваться в профессиональном плане или решать личный проблемы и развиваться.

Эта сфера уже давно популярна в странах Запада, и в России пришла несколько лет назад, но уже имеет свою широкую аудиторию. Пример успешного бизнеса в сфере коучинга — серия тренингов «Бизнес-молодость», в котором создатели этой школы предлагают тренинги по многим сферам бизнеса. Также еще один мега успешный кейс в сфере коучинга — тренинги для женщин от Павла Ракова, которые помогают многим женщинам решать проблемы в личной жизни и саморазвиваться.

Плюсы коучинга как бизнеса

Коучинг — это идеальная бизнес-идея для тех, кто является хорошими ораторами и готовы отдавать свои знания другим. Некоторые из преимуществ запуска коучинга, как бизнеса:

• Вы полностью можете запустить свой бизнес в интернете, при этом работая из дома или из любой другой точки земного шара;
• Потенциал заработка в сфере коучинга очень высок, тренинги имеют относительно высокую стоимость;
• Вам не потребуется получать специальное образование, но в ваших же интересах, развиваться и обучаться, чтобы повышать свой уровень в качестве тренера;
• Коучинг — действительно полезный бизнес, вы будет помогать решать людям их проблемы и мотивировать их на личностный рост;
• Вы можете выбирать: работать с группами, либо осуществлять индивидуальное обучение;
• Вы можете разрабатывать дополнительные продукты, которые позволят увеличить средний чек и доход.

Недостатки коучинга как бизнеса

Потенциальные проблемы, если вы решить начать бизнес в сфере коучинга:

• На начальном этапе, возможно, вам потребуется инвестировать средства в собственное образование, если вы не обладаете достаточным уровнем знаний;
• Вы должны будете разработать программу тренинга и продумать все нюансы обучения до мелочей, чтобы ваш тренинг вызвал положительный эмоции у клиентов и побудил их обращаться к вам вновь;
• Вы должны обладать хорошими ораторскими способностями, при этом иметь способность случать и обладать высоким уровнем коммуникационных навыков;
• Вы действительно будете тратить много времени на проведение тренингов, проверку заданий которые вы будете давать на обучении, сбор обратной связи от клиентов, разработку обучающих материалов и пр.;
• Потребуются время и финансовые вложения на рекламу, чтобы создать клиентскую базу;
• Вы всегда должны быть собранным и профессиональным, иметь хороший настрой в процессе обучения, несмотря на ваши личные обстоятельства.

Самые популярные бизнес тренеры в России

• Андрей Парабеллум. Многие считают его «крёстным отцом» русского инфобизнеса. Это человек, который один из первых стал проводить тренинги на российском рынке и не только. Его компания — «Инфобизнес 2 Ру» обучает искусству инфобизнеса. Или как правильно организовывать и проводить обучающие семинары.
• Радислав Гандапас. Очень значимая фигура в России не только как бизнес тренера, но и как человека в целом. Основные направления — лидерство, мотивация и развитие личности. Гандапас обладает невероятной харизмой и очень силён как оратор.
• Бизнес Молодость. Крупнейшее бизнес сообщество в России. За плечами годы прогрессивной работы и огромная база участников в несколько сотен тысяч человек. Во главе компании 2 основных бизнес тренера — Михаил Дашкиев и Пётр Осипов.
• Игорь Манн. Эксперт по маркетингу №1 в России. Автор многочисленного количества книг и спикер.
• Сергей Азимов. Один из самых востребованных бизнес тренеров в сфере продаж и переговоров.
• Многие другие коучи, в последствии список будем пополнять.

Бизнес-коучинг (англ. Business — бизнес, предпринимательство, и англ. coaching — инструктирование, наставничество, тренировка, занятия с репетитором) — система профессиональных взаимоотношений между специалистом по развитию и росту бизнеса, а также повышение мотивации (коучем) и клиентом, выражающаяся в поддержке и сопровождении человека до получения им необходимого результата в соответствии с его потребностями.

Коучинг, как направление деятельности и консультирования, выделился из спорта и затем долгое время использовался в менеджменте, получив название бизнес-коучинг (англ. business coaching).

Определение[править | править код]

Особенно это актуально для малого и среднего бизнеса, где весь бизнес контролируется и управляется зачастую одним человеком. Именно поэтому задача коуча уделить внимание анализу решений руководителя, а также связи принятых решений и личной жизни, которая почти всегда влияет на повороты всего бизнеса. Часто бизнесмены не отделяют работу от отдыха, друзей от коллег, поскольку их дело и полученные результаты напрямую влияют на их жизнь и жизнь их близких».

Корпоративный коучинг[править | править код]

• развитие, создание и определение четкого видения управляющими менеджерами корпоративных целей и способов их достижения с помощью Технологии Коучинга и как следствие систематизация системы управляемости в компании (проводится после интервьюирования управляющих менеджеров);
• обучение управляющих менеджеров навыкам и Мастерству Коуч-технологий: лучшие практики лайф и бизнес-коучингу;
• внедрение в компании системности и управляемости на основе Коуч-технологий среди менеджеров всех уровней управления;
• совершенствование инструментария работы со своей командой с целью достижения корпоративных целей на основе Коуч Технологий;
• создание корпоративной культуры на основе Коуч-технологий;
• повышение эффективности и результативности на основе Коуч-технологий.

Коучинг для руководителей[править | править код]

Обычно это узкоспециализированный коучинг для руководителей по отдельным бизнес-вопросам на основе обучения «Мастерство коуч-технологий. Лучшие практики лайф и бизнес-коучинга»:

• коучинг по новому бизнесу;
• коучинг по преобразованию бизнеса;
• коучинг по финансам в бизнесе, развитие корпоративных стандартов, выбор и наследование зарубежного опыта;
• коучинг по выгодному партнерству;
• коучинг по построению деловых отношений;
• коучинг по маркетингу;
• коучинг по управлению персонала;
• коучинг по эффективной рекламе;
• коучинг по ценовой стратегии;
• и другое.

Модели коучинга[править | править код]

• ПРАВДА — модель коучинга для развития сотрудников и руководителей среднего звена, где:

П — Проблема и её осознание; Р — результат, который можно получить при устранении проблемы; А — анализ причин появления проблемы с точки зрения конкретного человека; В — Взгляды или что в моих убеждениях нужно изменить, чтобы добиться нужного результата; Д — действия, которые необходимо предпринять; А — анализ результативности нового типа поведения[1].

• GROW — модель коучинга для работы над достижением личных профессиональных целей и для постепенного изменения своей позиции в отношении этих целей.

Аббревиатура GROW определяет ключевые точки, через которые человек должен пройти вместе с наставником.

В каждой точке существуют определенные вопросы, которые коуч задает.

• На какую тему хочешь поговорить?
• Какого результата ждешь впоследствии?
• Имея возможность исполнить любое своё желание, что бы ты предпочел?
• Реалистично ли оно на самом деле?
• Какие результаты нашей беседы тебе нужны, чтобы ты посчитал, что провел это время с пользой?
• Из происходящих в данный момент времени бесед, явлений, какие из них ты не захотел бы обсуждать и наблюдать?
• Какие явления/обсуждения ты бы предпочел понаблюдать?
• По окончании беседы, что бы ты решил изменить?
• Какого результата ты ждешь от беседы?
• Сможем ли мы достичь этого результата за предоставленное нам время?
• Назови самый отличный и полезный результат?

• В каком состоянии ты пребываешь в данный момент времени?
• Какие причины заставляют чувствовать себя так[как?]?
• Когда совершаются эти события[какие?]?
• Насколько часто они происходят в твоей жизни?
• Какой ты имеешь эффект[что?] от происходящего?
• Какие ещё факторы имеют отношение к этому?
• Кто ещё причастен к этим событиям?
• Что ты обдумал по этому поводу?
• Что совершено на данный момент из этого[чего?]?
• Какие последствия имели эти действия?

• Какие действия ты сможешь совершить, чтобы исправить ситуацию[какую?]?
• Какие у тебя еще есть альтернативы этому выбору?
• Назови возможности для таких действий, не зацикливаясь на их реальности
• Какие действия ты уже применял при подобной ситуации?
• Были ли решены эти проблемы в прошлом успешно?
• Какое решение увидел бы авторитетный для тебя человек?
• Хочешь ли ты услышать мое мнение по этому поводу?
• Каких вариантов придерживаешься ты?
• Назови преимущества и недостатки, которые скрыты при неглубоком обсуждении
• Какие из решений интересны тебе?
• Оцени свою личную заинтересованность в этих вариантах по 10-балльной шкале. Оценка должна быть не ниже 8, иначе тебе необходимо сократить объём и увеличить время. При повторной оценке ниже 8 от этих решений стоит отказаться.
• Какой из вариантов ты бы хотел осуществить на деле?

• Какой будет первый шаг для осуществления данного варианта?
• Назови последующие твои действия
• В какое время конкретно ты их совершишь?
• Какие сложности могут тебе помешать?
• Какими способами ты будешь с ними справляться?
• В какой поддержке ты еще нуждаешься? Кто может её осуществить?
• Как и когда ты сможешь получить эту поддержку?

Источник