Контора знает свое дело

«Математика возьмет свое»: почему вы никогда не обыграете букмекерскую контору

Я неоднократно читал здесь истории, в которых читатели делились своим неудачным опытом ставок в букмекерских конторах. Зачастую они проигрывали огромные суммы и не останавливались даже после того, как оказывались по уши в долгах.

Пожалуй, единственное, чем мы можем им помочь — предостеречь от дальнейших ставок, которые повлекут за собой еще большие проигрыши. В этом материале я постараюсь объяснить, чем чревато увлечение беттингом, расскажу, за счет чего букмекерские конторы всегда остаются в плюсе и дам ответ на вопрос, реально ли вообще зарабатывать на ставках.

Как все устроено

Большая часть ставок приходится на так называемые «бигмаркеты»: матчи Лиги Чемпионов, Лиги Европы, АПЛ, Ла Лиги, Серии А, НХЛ, НБА и других чемпионатов. Причем речь идет не о ставках на фолы, угловые, либо желтые карточки, а об основных рынках таких, как результат матча, двойной исход, тоталы и форы.

Мировую линию, которая охватывает большую часть спортивных событий, формируют топовые букмекерские конторы: Bet365, Pinnacle, William Hill, Betfair. Остальные БК ориентируются на них при составлении своих линий. Последние не занимаются «самодеятельностью», а просто покупают готовую линию или переписывают имеющуюся, незначительно ее корректируя.

Основная причина использования мировой линии заключается в необходимости предотвращения «вилок» — ситуаций, в которых игрок извлекает выгоду независимо от исхода события. Если на поединок Роджера Федерера против Рафаэля Надаля одна контора дает коэффициент 2 на победу Федерера, а вторая 2.01 на победу Надаля — достаточно поставить 1002.5 рублей на П1 и 997.5 рублей на П2, чтобы получить одинаковую прибыль.

В реальной жизни «вилки» встречаются достаточно часто, но образуются они, как правило, вследствие коррекции линии. Предлагаю сейчас не заострять внимание на этом моменте, ведь о «вилках» я еще расскажу.

Роспись на любой мало-мальски значимый матч составляется, исходя из различных статистических данных. Для этого в БК трудится штаб аналитиков, который дополнительно использует специализированный софт.

Стоит понимать, кто эти аналитики. Мы уже выяснили, что за формирование мировой линии ответственны несколько букмекерских контор. Это топовые компании, которые могут себе позволить нанимать лучших специалистов из мира беттинга — сильных математиков, прекрасно ориентирующихся в мире спорта, которые лучше других умеют прогнозировать исход тех или иных событий.

Но даже они могут ошибаться (а в некоторых случаях делать это сознательно), оценивая вероятность определенного события. Поэтому с момента выхода линии и до начала матча, боя или соревнования происходит коррекция или же, как ее еще называют, движение линии. Игроки голосуют рублем, а топовые букмекеры корректируют коэффициенты исходя из принятых ставок.

Остальные букмекерские конторы своевременно реагируют на изменения в мировой линии, повышая или понижая коэффициенты на различные маркеты в соответствии с коэффициентами, которые дают Pinnacle, Bet365, William Hill и несколько других флагманских БК.

Нюансы

На самом деле тут есть огромное количество нюансов, но подробно останавливаться на всех я не буду. Расскажу лишь о нескольких. Во-первых, существенно влиять на изменения коэффициентов могут различные непредвиденные обстоятельства: травмы, дисквалификации и болезни игроков, переносы игр на другие даты и стадионы, в другие города или даже страны, проведение матчей без зрителей и тому подобное. В связи с текущей коронавирусной ситуацией подобное происходит все чаще.

Во-вторых, букмекеры знают, как направлять финансовые потоки и могут предугадывать, на какие рынки придется основная часть ставок. К примеру, они могут намеренно занижать коэффициент на фаворита либо давать более высокий «кэф» на тотал меньше в явно «верховом» матче. Компании с небольшим оборотом даже могут специально принимать под «вилку», чтобы минимизировать проигрыш из-за одного матча, когда подавляющее большинство игроков ставит на определенный исход.

Благодаря совокупности всех этих факторов коэффициенты постепенно выравниваются. В итоге перед самим началом события формируется линия закрытия — финальная линия, которая максимально приближена к реальному раскладу сил в том или ином матче. То есть, если перед стартом поединка Лиги Чемпионов, в котором участвует футбольный клуб «Барселона», вам кажется, что коэффициент на «Барсу» ну никак не может быть больше 1.5 (а дают, например, 1.6), скорее всего вы ошибаетесь. «Кэф» именно такой, каким он и должен быть, ведь он уже прошел многоуровневую «регулировку».

И вот теперь мы подошли к самому интересному — тому, ради чего затевалась эта статья. В идеальном мире, делая ставки на топовые события перед закрытием линии, на длинной дистанции вы должны играть в ноль. Но в реальности такого никогда не произойдет. Все дело в марже, которую букмекеры закладывают в каждый коэффициент.

Проще объяснить на конкретном примере. Если вы откроете роспись на любой матч, где нет фаворита и не может быть ничьи, то заметите, что коэффициент на победу первой и второй команд равняется 1.85, 1.91 или даже 1.95, но никак не 2. В первом случае маржа составляет ≈8.1%, во втором ≈4.7% и в третьем ≈2.5%.

Считается так:

((1 ÷ коэффициент + 1 ÷ обратный коэффициент) –1) × 100.

((1 ÷ 1.85 + 1 ÷ 1.85) — 1) × 100 = 8.1;

((1 ÷ 1.91 + 1 ÷ 1.91) — 1) × 100 = 4.7;

((1 ÷ 1.95 + 1 ÷ 1.95) — 1) × 100 = 2.5.

То есть, при равномерном распределении ставок на оба исхода, независимо от результата матча, букмекерская контора останется в плюсе.

А теперь давайте вспомним о том, что я говорил в самом начале статьи: большинство ставок приходится на «бигмаркеты» — тщательно анализируемые спортивные события, коэффициенты на исходы которых дополнительно регулируются беттинговым сообществом.

Игроки предпочитают ставить на фаворитов и тотал больше, ведь такие ставки психологически легче «тянуть». А еще любят собирать экспрессы, состоящие из двух или более одиночных ставок. Если хотя бы одна из них не «зайдет», экспресс не сыграет. Но это не сильно заботит рядового беттора — его прельщает возможность получения большей прибыли за счет перемножения коэффициентов. И ведь никто не задумывается о том, что чем больше событий в экспрессе, тем выше маржа букмекера.

Такой подход обречен на провал, поэтому 95% людей играют в минус. Чтобы получать прибыль на дистанции, математический перевес над линией должен покрывать маржу, которую устанавливают букмекеры.

Так можно заработать на ставках?

Вот так плавно мы и подошли к вопросу заработка на ставках. Действительно, примерно 5% игроков умудряются «бить» линию. Но как им это удается? Сейчас поведаю.

Во-первых, они не собирают экспрессы и не пытаются обыграть букмекера, ставя исключительно на «бигмаркеты». Как правило, сильные капперы концентрируются на одном виде спорта, в котором очень хорошо разбираются. Они выискивают «валуйные» (явно переоцененные, завышенные) коэффициенты и заигрывают их.

Найти ошибки можно не только в первые пару часов (или дней) после выхода линии. Чаще всего букмекеры их допускают, оценивая вероятность не самых популярных событий: матчей регионального турнира по настольному теннису, областных соревнований по боксу среди юниоров, поединков второй лиги чемпионата Исландии по футболу и так далее. Подобные события сложно анализировать, поскольку об их участниках нет достаточного количества информации.

Также большое количество «валуев» встречается на «смолмаркетах» — рынках, которые не пользуются особым спросом среди игроков. Профессиональные бетторы находят ошибки в росписях на статистику («дырки»), в числе которых угловые, желтые карточки, удары по воротам, в створ и от ворот, вбросы аутов, офсайды, фолы, процент владения мячом и замены (в качестве примера был приведен футбол).

Обычно роспись на второстепенные рынки доступна в конторах, представляющих СНГ. Стоит признать, уровень их аналитиков не сопоставим с классом трейдеров, которые работают в Pinnacle и Bet365. К тому же первым для написания линии приходится изучать большее количество статистических данных, так как прямой корреляции между основной частью «смолмаркетов» нет. Отсюда и множество ошибок.

Если вам вдруг показалось, что вот она — золотая жила, спешу вас огорчить. Букмекеры — не дураки: они прекрасно знают свои слабые стороны и пытаются их нивелировать. Чтобы себя обезопасить, они повышают маржу и ограничивают максимальный размер ставки на «смолмаркеты» и второсортные события. Более того, букмекеры нередко запрещают делать повторные ставки на одни и те же рынки.

Но зачем вообще давать линию на матчи чемпионата Боливии, а также роспись на расширенную статистику? Букмекеры умышленно идут на этот шаг. Большинство БК готовы нести убытки на «смолмаркетах», ведь даже самый опытный беттор может поставить на матч условного «Ювентуса» и на этом обжечься.

Успеха достигают лишь те, кто подходит к вопросу ставок с полной ответственностью и делает это дисциплинировано. Но даже им не суждено много заработать. Рано или поздно любого умного игрока «порежут» — сделают так, чтобы ему было невыгодно ставить: увеличат маржу до 20-25%, установят ограничение на размер ставки (вплоть до 1000 рублей), попросят повторно пройти процедуру идентификации личности и прочее.

Профессиональные бетторы вынуждены регистрировать учетные записи на родственников и друзей, а когда в списке контактов не остается никого, с кем бы они еще не «сотрудничали» — искать поставщиков аккаунтов. Кто-то, не выдержав, идет работать в БК, а кто-то создает платные подписки. Не стоит путать с сайтами, группами и каналами псевдокапперов — среди них нет ни одного, кто играет в плюс на дистанции.

Выводы

К чему был весь этот рассказ? К тому, что даже умные игроки испытывают огромные трудности, пытаясь заработать на ставках. Я ни разу не слышал, чтобы кому-то из них букмекерские конторы давали «вынести» огромные суммы. Безусловно, много «поднять» тоже можно, но это удастся лишь везунчикам и, скорее всего, единоразово. Повторить результат на длинной дистанции невозможно — математика возьмет свое.

Мне кажется, я смог в сжатой форме объяснить, как работает система. В материале я раскрыл не все нюансы и больше говорил о прематче, чем о лайве, но сути это не меняет. Надеюсь, что хотя бы кому-то данный пост сэкономит деньги.

Читатели пишут. Вы тоже можете написать текст на любую тему о финансах, которая вам интересна. Нужно всего лишь…

Источник

Как открыть свой бизнес с нуля: выгодные идеи и пошаговая инструкция для новичков

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях – Facebook, Instagram, VK.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Источник