Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Анализ рынка

Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

1. изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
2. аптеки;
3. аптечные пункты;
4. киоски;
5. магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

p, blockquote 8,0,1,0,0 —>

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Различие категорий и прибыли

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Резюме проекта

Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

p, blockquote 17,1,0,0,0 —>

• Средний чек
• Большой выбор аптечной продукции
• Расположение
• Продажа органической косметики и средств личной гигиены
• Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед

Помещение

Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

• Торговый зал — 50 м2
• Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
• Комната отдыха для персонала — 12 м2

Площадь помещения аптеки — 70 м2.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Персонал

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Директор	40 000	1	40 000
Фармацевт	30 000	2	60 000
Уборщик помещений	10 000	2	20 000
Расходы на выплату зарплаты	5	120 000

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Оборудование

h2 7,0,0,0,0 —>

ИТОГО

331 000

Ассортимент аптеки

h2 8,0,0,0,0 —>

Оборудование	Стоимость, руб.
Стеллажи	40 000
Стеклянные витрины	45 000
Фармацевтический холодильный шкаф	26 000
Рецептурные шкафы	35 000
Касса	25 000
Стойка	20 000
Компьютер	25 000
Холодильник для персонала	15 000
Диван	20 000
Шкаф для персонала	10 000
Охранная и противопожарная системы	50 000
Стулья	10 000
Стол	10 000

ИТОГО

990 000

Реклама

В качестве раскрутки аптеки:

p, blockquote 25,0,0,1,0 —>

• Рекламный баннер — 15 000 руб.
• Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
• Скидки дня, недели, месяца

Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Расходы и окупаемость

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

1. Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
2. Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
3. Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
4. Оборудование — 331 000руб.
5. Продукция — 990 000руб.
6. Реклама — 20 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
2. заработная плата персоналу — 120 000 руб.
3. налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
4. продукция — 500 000 руб.
5. реклама и продвижение — 20 000 руб.

Итого: 756 000 рублей.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

p, blockquote 33,0,0,0,0 —> p, blockquote 34,0,0,0,1 —>

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Источник

Бизнес-план аптечной компании

Предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности. Получение прибыли при быстром росте объема продаж, высоком качестве обслуживания и низким производственным затратам.

Товар	Стоимость, руб.
Лекарственные препараты	300 000
Косметические средства	100 000
Продукция для диабетиков и похудения	150 000
Товары для малышей	65 000
Гигиенические средства	50 000
Витамины, БАДы	125 000

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	бизнес-план
Язык	русский
Дата добавления	09.12.2015
Размер файла	36,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план аптечной компании

3. Краткое описание рынка

4. Состояние индустрии

5. Стратегия и реализация

6. Организационная структура

7. Финансовый план

В настоящее время компания Диа-Фарм представляет собой общество с ограниченной ответственностью, принадлежащее трем акционерам — Антону Лебедеву, Александру Волкову и Дмитрию Жукову. Компания владеет аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных сахарным диабетом. Предлагаемый план аптеки описывает предназначение и задачи компании, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели ее предполагаемой деятельности.

· Целью компании является получение прибыли благодаря быстрому росту объема продаж, высокому качеству обслуживания и низким производственным затратам.

· Задача компании — предоставлять качественные и эффективные лекарства, травы и биологические добавки для больных сахарным диабетом.

· Залогом успеха компании является правильный маркетинг, коллективизм сотрудников, высокое качество обслуживания и конкурентоспособные цены.

· Основным видом деятельности компании является продажа лекарств и другой медицинской продукции (биологически активных добавок, трав, а также медицинских приборов) для больных сахарным диабетом.

· Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы. Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.

· Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены.

Целью компании Диа-Фарм является получение прибыли. Для этого необходимо обеспечить следующее.

· Достичь быстрых темпов роста прибыли и минимизировать производственные затраты.

· За короткое время обеспечить большой объем продаж за счет расширения ассортимента лекарств.

· Заслужить репутацию надежного поставщика качественных лекарств и получить доверие покупателей.

Миссия

Миссия компании Диа-Фарм заключается в оказании фармацевтической помощи больных сахарным диабетом.

· Цель. Компания Диа-Фарм создается для того, чтобы снабжать лекарствами и медицинскими приборами больных сахарным диабетом.

· Концепция. Высокое качество лекарств, отличная подготовка кадров и внимательное отношение к обслуживанию пациентов должно создать широкую и устойчивую клиентскую базу компании Диа-фарм. Высокий спрос и широкая клиентская база должны принести большую прибыль.

· Миссия. Краткосрочная перспектива компании заключается в интенсивном развитии компании и активном расширении клиентской базы. В долгосрочной перспективе клиентская база будет стабилизирована, а объем продаж будет стимулироваться повышенным качеством продукции.

· Маркетинговый лозунг. «Мы не настолько здоровы, чтобы лечиться дешевыми лекарствами!»

Ключи к успеху

Ключи к успеху компании Диа-Фарм заключаются в следующем.

· Высокое качество лекарств и медицинских приборов.

· Повышенная ответственность (быстрая и компетентная помощь, внимательно отношение к клиентам).

· Качество обслуживания (клиент должен получить не только лекарство, но и совет по его применению или замещающий продукт).

· Репутация (доверие со стороны клиентов, поддержанное отличным обслуживанием и высоким качеством лекарств).

Риски

· Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.

· Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.

· Ограниченные наличные средства.

Краткое описание компании

Компания Диа-Фарм является новой фармацевтической компанией, занимающейся розничной торговлей лекарствами от сахарного диабета и сопутствующими медицинскими приборами.

· Компания Диа-Фарм является обществом с ограниченной ответственностью, принадлежащая трем акционерам.

· Компании будет принадлежать специализированная аптека, торгующая лекарствами и медицинскими приборами для больных сахарным диабетом.

· Предполагается, что аптека арендует помещение в центральной поликлинике г. Одинцово.

Владельцы компании

Компания Диа-Фарм является обществом с ограниченной ответственностью. Ее акционерами являются Антон Лебедев, Александр Волков и Сергей Жуков.

План, при создании компании

План при создании компании был нацелен на быстрое расширение клиентской базы и рост объемов продаж. Для этого компания открыла аптеку в помещении центральной поликлиники г. Одинцово, подготовила компетентный персонал, организовала справочную телефонную службу, внедрила компьютерные программы для сопровождения базы данных по лекарствам и провела массированную рекламную кампанию.

Местоположение. Размещение аптеки в оживленном месте — центральной поликлинике г. Одинцово — позволило повысить посещаемость и быстрое расширение клиентской базы.

Персонал. При открытии аптеки ее владельцы набирали молодых специалистов и готовили их самостоятельно. Сотрудники аптеки хорошо знают ассортимент лекарств, свободно ориентируются в нем и способны дать квалифицированный совет. Руководство компании собирается повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки нет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководство компании учитывало фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников стимулируется постоянным ростом зарплаты, темпы которой составляют примерно 100% за три года.

Справочная служба. Для создания справочной телефонной службы компания приобрела мини-АТС и сервер для ведения базы данных. Эти затраты окупились за счет расширения клиентской базы и роста объемов продаж.

Компьютерная программа. Качественное компьютерное информационное сопровождение является неотъемлемым атрибутом любой хорошей аптеки. В настоящее время невозможно представить себе качественную работу фармацевтической компании без учета многих тысяч наименований разнообразных лекарств и их аналогов.

Таблица 1. Затраты на создание компании

Другие текущие активы

Нехватка капитала для начала работы

Местоположение и возможности компании

Компания Диа-Фарм представляет собой аптеку, расположенную в центральной поликлинике.

· Выбор помещения диктуется необходимостью разместить аптеку в оживленном месте.

· Размер арендной платы составляет около 30% от общего объема затрат на создание компании.

· Площадь аптеки составляет примерно 100 кв. м.

· За один день аптека способна обслужить более 150 посетителей с оборотом 20-25 тыс. руб.

Компания Диа-Фарм предлагает клиентам высококачественные лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для измерения концентрации сахара в крови.

· Компания Диа-Фарм предлагает три вида услуг: продажу лекарств, справки относительно наличия лекарств и способа их употребления, а также прием заказов.

· Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, общенациональная аптечная сеть, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки.

· Обслуживание клиентов осуществляется квалифицированным и доброжелательным персоналом, глубоко мотивированным на достижение высоких показателей.

· Чрезвычайно важным является внедрение современных технологий, основанных на мощном аппаратном обеспечении (сервер и мини-АТС) и высокопроизводительном программном обеспечении.

Описание услуг

Компания Диа-Фарм предлагает следующие виды услуг.

· Продажа лекарств. Аптека Диа-Фарм продает лекарства от сахарного диабета, травы и биологически активные добавки, а также медицинские приборы для контроля уровня сахара в крови.

· Справочная система. Этот вид услуг является традиционным для классических аптек. Особенность справочной системы Диа-Фарм заключается в ее специальном характере, ориентированном на лекарства от сахарного диабета и способы их употребления, а также на консультирование больных относительно способов их применения, диеты и образа жизни.

· Прием заказов. Некоторые препараты (отдельные виды инсулина) относятся к разряду дефицитных. Для удовлетворения спроса своих клиентов компания Диа-Фарм организовала предварительный прием заказов и обеспечила их своевременное выполнение.

Конкуренция

Конкуренцию фирме составляют пять групп компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, филиалы общенациональных аптечных сетей, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки.

· Классические аптеки. Сильной стороной классических аптек является их давно установившийся ассортимент лекарств, пользующихся наибольшим спросом, а также устоявшаяся база клиентов. К слабым сторонам относится дефицит специализированных лекарств, отсутствие поддержки клиентов, нуждающихся в профессиональном совете, а также высокие цены на импортные препараты.

· Местная аптечная сеть. Аптечная сеть Химфарм, функционирующая в г. Одинцово, пользуется заслуженной популярностью. Ее преимущество заключается в относительно низких ценах благодаря крупным оптовым закупкам, а также в распространенности филиалов по всей территории города. К недостаткам следует отнести недостаточно высокую квалификацию персонала, часто состоящего из молодых начинающих продавцов, еще не имеющих профессиональной подготовки, а также отсутствие специализированной справочной системы.

· Филиалы общенациональных аптечных сетей. В г. Одинцово работают филиалы нескольких общенациональных сетей: 36,6, Доктор Айболит, Провизор и Микстурка. Эти филиалы часто организовывают дисконтные распродажи, используя возможность совершать крупные оптовые закупки в общенациональном масштабе. В то же время они торгуют стандартным ассортиментом лекарств и не специализируются на узких секторах фармацевтического рынка, требующих особой подготовки.

· Оптовые фармацевтические базы. Основными игроками на рынке оптовых продаж лекарственных средств являются три компании: Фарма—Сеть, База № 10 и Оптимум. Компании База № 10 и Оптимум поддерживают относительно низкий уровень цен, ориентируясь только на дешевые лекарства и продают их по договорам с местными аптеками. Компания Фарма—Сеть торгует более качественными лекарствами, но для поддержания достаточно высокой рентабельности ей требуется собственная сеть сбыта, поскольку местные аптеки ориентируются на компании База № 10 и Оптимум.

· Internet-аптеки. Этот вид торговли составляет серьезную конкуренцию компании Диа-Фарм, благодаря низким затратам на организацию торговли (отсутствие многочисленного персонала, возможность экономии на аренде складских помещений и невысоким накладным расходам). В то же время безличный характер торговли через Internet не вызывает большого доверия у потенциальных клиентов и еще долгое время будет сдерживающим фактором.

Компания Диа-Фарм относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество. финансовый прибыль продажа

Выпуск информационных материалов

Продвигаясь на рынок, компания Диа-Фарм провела массированную рекламную компанию.

· Логотип и торговая марка. В первую очередь компания обратилась к специализированной фирме и заказала запоминающийся логотип и торговую марку, отличающие ее от конкурентов.

· Реклама в средствах массовой информации. Компания разместила большое количество рекламных объявлений в средствах массовой информации: газетах, в радиопередачах и на телевидении.

· Web-сайт. Важным фактором популярности компании является собственный Web-сайт, обеспечивающий обратную связь с клиентами.

· Справочная система. Работу справочной системы обеспечивает квалифицированные специалисты-эндокринологи и фармацевты, способные дать компетентный совет, касающийся способа применения лекарств, диеты и образа жизни больных.

Технология

Основными сотрудниками компании являются опытные фармацевты и эндокринологи, а также компьютерные специалисты, обеспечивающие работу справочной системы, бухгалтерии и офиса. Персонал обладает высокой квалификацией и компетентен во всех вопросах фармакологии, эндокринологии и современных компьютерных технологий. Для обеспечения обратной связи с клиентами и ускорения выполнения их заказов, аптека снабжена современными средствами связи.

Будущие услуги

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует преобразоваться в сеть аптек на основе франчайзинга и распространить свое влияние на более широкий сегмент рынка.

3. Краткое описание рынка

Компания Диа-Фарм работает на местном фармацевтическом рынке г. Одинцово, который характеризуется следующими особенностями.

· Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.

· Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.

· Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Одинцово, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.

· Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 2-3% населения г. Одинцово, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 3 до 5 процентов в год. Учитывая, что население г. Одинцово составляет 150 000 человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 4-5 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 600-800 чел.

Сегментация рынка

Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

· Больные, страдающие инсулинозависимым диабетом (1-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 15-20% всех больных сахарным диабетом, т.е. 7500-10000 чел. Для этих людей жизненно важным лекарством является инсулин.

· Больные, страдающие инсулинонезависимым диабетом (2-го типа). Объем этого сектора рынка составляет примерно 80-85% всех больных сахарным диабетом, т.е. 42500-45000 чел. Для этих людей основными лекарствами являются сахароснижающие препараты. В основном диабетом 2_го типа страдают пожилые люди. Учитывая осложнения, которые вызывает диабет, ассортимент лекарств следует расширить за счет препаратов, укрепляющих иммунитет и состояние сердечно-сосудистой системы.

Расчет объема секторов рынка производился на основе предположения, что каждый больной сахарным диабетом потратит за год примерно 10000 руб., а больной диабетом 2-го типа — 7500 руб.

Таблица 2. Анализ целевого рынка

Источник